不跑就出局，一個(gè)“餿主意”的成功

陳全忠

有句西班牙俗話是這樣說的：如果你想翻過一堵墻，最好的辦法就是把你的帽子扔到墻的另一邊。今天這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事的主人公楊酉文，正是與之有著一致的邏輯……

一個(gè)“餿主意”的成功

2016年5月的一個(gè)清晨，還在睡夢(mèng)中的楊酉文突然接到一條短信通知，他的銀行賬戶收到了200萬。付款人是聯(lián)想，而他是一名在聯(lián)想工作剛滿3年的90后員工，那一天，是他在聯(lián)想的最后一個(gè)工作日。

大四畢業(yè)那年，楊酉文打破常規(guī)被聯(lián)想集團(tuán)人力資源部破格錄取，成為當(dāng)年唯一一名本科加入聯(lián)想人力資源部的應(yīng)屆生。成為聯(lián)想集團(tuán)總部的一名HR之后，在勝任工作之余，不安分的楊酉文帶領(lǐng)一幫90后實(shí)習(xí)生玩起了自媒體。他們以“想招君”自稱，調(diào)皮地活躍在人人網(wǎng)、微博、微信等各大社交媒體，誰也沒想到這種被老板和同事認(rèn)為本職工作以外的“瞎折騰”，正式開啟了聯(lián)想的社會(huì)化招聘之路。“想招君”在各大社交媒體，特別是微信公眾號(hào)上快速獲得超過10萬粉絲，成為整個(gè)招聘行業(yè)的經(jīng)典案例。

工作兩年后，由于身體、心理上的壓力都挺大的，楊酉文感受到身體發(fā)出的亞健康信號(hào)，想通過運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)，跑步是最簡(jiǎn)單的方式。但一個(gè)人跑又挺無聊的，很難堅(jiān)持每天跑下來。楊酉文想，身邊朋友中跟他有同樣困惑的人應(yīng)該有很多，于是他給自己出了個(gè)“餿主意”，發(fā)了一條朋友圈，召集想一起堅(jiān)持跑步的人，每人交100元契約金，不跑就出局。出局的跑友契約金則會(huì)被最終堅(jiān)持下來的人平分。

令人意想不到的是，這條朋友圈發(fā)出當(dāng)天就召集到了20人加入他的“不跑就出局”計(jì)劃！更出乎意料的是，在“毛爺爺”慈祥的目光注視下，21天的跑步計(jì)劃，19人成功堅(jiān)持，只有1人出局。

不管怎么說，這是一個(gè)成功的“餿主意”，他原本只打算讓自己堅(jiān)持跑步，沒想到還帶動(dòng)了身邊的朋友一起跑步。更讓人意想不到的是，“不跑就出局”開始在朋友圈意外地?cái)U(kuò)散開來，每一個(gè)加入的朋友都開始在他們自己的朋友圈宣傳，拉新的朋友加入這個(gè)跑步計(jì)劃。就這樣一傳十、十傳百，不到半年時(shí)間，“不跑就出局”的跑友從最開始的20人一下子擴(kuò)展到了一萬人。

公司職員變身創(chuàng)業(yè)公司CEO

3個(gè)月的時(shí)候，“不跑就出局”拓展至3個(gè)微信群。每個(gè)群就像一個(gè)班級(jí)，有班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、體育委員，分別負(fù)責(zé)報(bào)名、統(tǒng)計(jì)打卡、跑步動(dòng)員等工作。漸漸地，工作量越來越大。每次統(tǒng)計(jì)新一輪報(bào)名人數(shù)時(shí)，都需要花上周末一天的時(shí)間處理；每晚統(tǒng)計(jì)打卡情況，又至少半小時(shí)。大家都是兼職在做，平時(shí)還要上班，這樣太耗時(shí)間了。

2015年4月，楊酉文在跑友中尋找技術(shù)、設(shè)計(jì)人員幫忙。他直接在微信群里吆喝，誰會(huì)寫代碼，誰會(huì)做交互設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，就是希望用技術(shù)解決收錢和統(tǒng)計(jì)跑步打卡兩個(gè)問題。

六七人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速組成，每晚10點(diǎn)他們都會(huì)開10分鐘的電話會(huì)議，交流各自的工作、項(xiàng)目進(jìn)展。一個(gè)月后，“不跑就出局”微信公眾號(hào)上線。用戶可直接在公眾號(hào)內(nèi)選擇感興趣的跑班，支付加入契約金即可開跑。每天23：55前，將當(dāng)日跑步數(shù)據(jù)截圖、跑步公里數(shù)、跑步時(shí)長(zhǎng)發(fā)送至公眾號(hào)后臺(tái)，即可完成打卡。

2015年，不跑就出局平臺(tái)從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)都是跑友自發(fā)在做。一次線下聚會(huì)，一位清華大學(xué)的跑友談到為避免運(yùn)營(yíng)跟不上平臺(tái)的發(fā)展遭遇瓶頸，建議有人全職來做這件事。

當(dāng)時(shí)的楊酉文是工作還沒滿三年的小北漂，他認(rèn)真思考著這個(gè)建議。本職工作已經(jīng)擠占大量的休息時(shí)間，隨著用戶量的增長(zhǎng)，靠業(yè)余愛好撐起的這支團(tuán)隊(duì)，任務(wù)已經(jīng)變得過于繁重。而兒子的出生讓本來生活就一團(tuán)亂麻的楊酉文，肩上的擔(dān)子更重了。那時(shí)候，他天天都在思考人生，或許創(chuàng)業(yè)真的是一條路，但是自己沒資歷、沒經(jīng)驗(yàn)、沒背景，市面上同類型的創(chuàng)業(yè)者也不少，成功的幾率有多大？但就此放棄又不甘心……迷茫、痛苦一一向他襲來，失眠成了那段時(shí)間的常態(tài)。

巧的是，這時(shí)，聯(lián)想公司一則鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的公告不期而至，給他打開了新的思路。如果離開大公司去創(chuàng)業(yè)太冒險(xiǎn)，那在公司內(nèi)部嘗試創(chuàng)業(yè)呢？

楊酉文選擇了試一試。經(jīng)歷了一次次培訓(xùn)、路演、答辯，最終一切順利。憑著愛好和堅(jiān)持贏得“不跑就出局”10萬用戶的楊酉文得到了聯(lián)想樂基金領(lǐng)投，洪泰AA加速器跟投的第一筆發(fā)展基金，曾經(jīng)的公司職員變身創(chuàng)業(yè)公司CEO。

“不跑就出局”到“不瘦就出局”

有一次，一個(gè)女孩找到團(tuán)隊(duì)，希望開一個(gè)只有2人的跑班。她當(dāng)時(shí)和丈夫因?yàn)楣ぷ髟颍瑳]有在一個(gè)城市，即使異地，兩人也想每天堅(jiān)持做同一件有意義的事。私密跑班功能由此誕生，用戶若有需求，可向團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)開通，只有其指定的人才能加入。

楊酉文受此啟發(fā)，覺得跑步的主題可以更多樣化，于是從2016年年初起，團(tuán)隊(duì)發(fā)起各種特色跑班活動(dòng)，用戶也可以發(fā)起自己的主題跑班，邀請(qǐng)別人參加。2016年2月22日，第一期百日跑開始，共有380人參加。參與者需交1000元契約金，連續(xù)100天每天跑2公里，跑完全程團(tuán)隊(duì)會(huì)贈(zèng)送小禮品。

2016年七夕前后，團(tuán)隊(duì)還發(fā)起了“七夕情侶跑”活動(dòng)。有情侶的可以拉情侶一起跑；沒有情侶的，可以拉暗戀對(duì)象一起玩。每對(duì)情侶交52元跑52天，一人犯錯(cuò)兩人同時(shí)出局，堅(jiān)持到最后的情侶平分獎(jiǎng)金。3天的報(bào)名時(shí)間，最后有近400對(duì)情侶參加，楊酉文說，組織這個(gè)主題特色跑班，其實(shí)就是為了讓大家玩起來，希望跑完后能夠幫助單身的小伙伴脫單。

一年前的無心之舉，讓楊酉文認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，看到很多真實(shí)溫暖的故事，這些故事和人分散在天南海北，心，卻很接近。楊酉文將在“不跑就出局”三周年的時(shí)候推出同名圖書，記錄散布天涯從未謀面，但是每天都在相互勉勵(lì)共同堅(jiān)持著同一件事的人——他們的青春和故事。

曾經(jīng)有投資人問楊酉文，“不跑就出局”的成功會(huì)不會(huì)被復(fù)制，楊酉文倒是絲毫不擔(dān)心：“如果連創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子都抄襲別人，憑什么相信它會(huì)成功？更何況我還有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這是任何人都復(fù)制不了的?！?/p>

他口中這支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)最大的特點(diǎn)，所有的成員都來自用戶，都是“不跑就出局”的追隨者，這讓他們減少了磨合的時(shí)間，甚至，楊酉文介紹說，有個(gè)員工剛來幾天，大家已經(jīng)覺得跟認(rèn)識(shí)幾年一樣了。他們也會(huì)因?yàn)橐庖姴缓隙车妹婕t耳赤，但對(duì)事不對(duì)人；他們也有想偷懶的時(shí)候，但還是每天早早地就來了公司，晚上下班了還“賴”著不走。

現(xiàn)在，他開始策劃第二個(gè)產(chǎn)品?！捌鋵?shí)大家來跑步，大多是為了減肥。我們絕對(duì)不主張吃藥，而希望通過飲食、運(yùn)動(dòng)、休息來科學(xué)減肥，這個(gè)產(chǎn)品可能就叫‘不瘦就出局。”楊酉文希望在互勉互勵(lì)的氛圍中，通過日復(fù)一日的堅(jiān)持改變更多人的人生。