羅硯

“每天叫醒我的不是公雞，而是心中的夢想！創(chuàng)業(yè)給我?guī)聿豢伤甲h的生命誘惑，于是5年前我放棄在廣東年收入20萬元的高薪崗位，回到家鄉(xiāng)當起了‘雞鴨司令?！泵煽蓵车膭?chuàng)業(yè)宣言很有文藝范。

這位30歲的侗族青年利用“互聯網+”走出了一條少數民族青年在大山深處的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富之路，并帶動、影響了更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做“鴨司令”

2003年中職院校畢業(yè)后，蒙可暢只身一人前往廣東打工，在深圳從普通的搬運工做到一家公司的設計總監(jiān)，年薪達20萬元。但在外打拼多年后，他決定回到位于九萬大山深處的家鄉(xiāng)——廣西融水縣汪洞鄉(xiāng)產儒村創(chuàng)業(yè)。

“在外面打拼的8年，每年都經歷了很多改變，但是小鄉(xiāng)村里基本沒有任何改變。很多人現在還是住泥木（結構）房子?！弊鳛樯嚼锏暮⒆?，蒙可暢覺得自己應該為家鄉(xiāng)做一些事情。

在朋友眼里，他的創(chuàng)業(yè)選擇似乎很另類——回到家鄉(xiāng)當起了“鴨司令”，養(yǎng)殖和銷售老家融水的雞鴨。家鄉(xiāng)的融水香鴨素有美名，曾獲得國家工商總局注冊證明商標，成為地理標志商標。

“通過市場調查，我發(fā)現在城市里原生態(tài)土雞香鴨市場前景廣闊，我們家鄉(xiāng)天然資源豐富，非常利于原生態(tài)土雞養(yǎng)殖，而且家鄉(xiāng)的融水香鴨也是出了名的?！泵煽蓵痴f，家鄉(xiāng)父老只會養(yǎng)殖，卻不懂銷售，這促使他決心改變現狀。

蒙可暢在融水成立了自己的公司，與養(yǎng)殖戶進行訂單養(yǎng)殖合作，希望通過“公司+農戶+專賣店”的模式，以及淘寶店和微店、微商等渠道，把家鄉(xiāng)的融水香鴨銷往全國。

2013年，利用融水優(yōu)質的山水環(huán)境，蒙可暢開始養(yǎng)殖土雞土鴨，并與村民簽約，收購他們的土雞土鴨。

蒙可暢說，當初的打工生涯讓他學到了品牌該如何運作、對客戶該如何真誠服務、對市場該如何調查分析，以及對生產又該如何做好計劃。正因為如些，蒙可暢公司的產品包裝、廣告設計、門店裝潢，都是自己動手設計。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)3年多來經歷的艱難，是蒙可暢一開始并沒有想到的。

因為那時人手不夠，每天只有等店鋪打烊之后，蒙可暢才能開著皮卡車趕到農戶的養(yǎng)殖場收購雞鴨。因為養(yǎng)殖場多位于地處偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的甚至建在偏僻的山澗與河對岸，常常要爬山或是乘船過河，最遠在與貴州接壤的地方，僅車程便需要五六個小時。再加上養(yǎng)殖場的土雞非夜晚不能捕捉，香鴨也只有到晚上涼快才好運輸，所以經常在夜間和農戶捉雞鴨、裝車，然后匆匆返回縣城。

蒙可暢說，半夜開車走山路，四周靜悄悄的，經常會遇到野生的飛鳥走獸，心里很不安。

除此之外，因為剛開始創(chuàng)業(yè)的團隊沒有太多資金補貼合作的養(yǎng)殖戶，起初，很多養(yǎng)殖戶對他們并不信任?！皠傞_始，我一個人開著皮卡車到村里去拜訪養(yǎng)殖戶，人家都不理你，所以連飯都吃不上，餓肚子是常有的事?！被叵雱傞_始回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的情景，他依然有些激動。

“信譽就是自己的孩子”

在市場調查中，蒙可暢發(fā)現傳統銷售鴨子都是按照重量計算價格，由此在利益驅使下，導致養(yǎng)殖戶頻繁使用催長劑和高能飼料，使得鴨肉品質不斷下降，而且高能飼料的成本并不低。

了解到這種情況后，為了讓消費者買到貨真價實的香鴨，蒙可暢大膽創(chuàng)新，要求養(yǎng)殖戶生態(tài)原始放養(yǎng)，收購香鴨時論只不論重，并強調養(yǎng)殖天數要達到100天才能出欄。他在考察中留意到，農村的五谷雜糧產量豐富，用作禽類飼料的話，成本要比加工飼料低得多，香鴨出欄時論只不論重，養(yǎng)殖戶自然知道如何養(yǎng)殖更節(jié)省成本。

為了避免香鴨扎堆出欄賣不到好價格，蒙可暢還指導各合作養(yǎng)殖場，錯開養(yǎng)殖時間。這樣一來，養(yǎng)殖戶吃了定心丸，安心用五谷雜糧喂食，將雞、鴨養(yǎng)足天數后就打電話叫他們來收購。

蒙可暢不僅在生產環(huán)節(jié)上嚴格要求香鴨質量，而且在經營銷售上以誠信為本，這不僅是他的經營之道，也為他贏來很多訂單。

“香鴨品質有了保障，我們在銷售香鴨時同樣論只不論重?！?在“貝江村”QQ群和微信朋友圈里，顧客只需“網上點單”，蒙可暢和他的創(chuàng)業(yè)伙伴將負責鴨的宰殺、拔毛，并送貨上門。這樣的銷售方式，讓顧客消除了擔心商家給活禽大量喂食以增重的顧慮。

“信譽就是自己的孩子！”蒙可暢說，客戶購買他的蛋品，如果出現質量問題，他都會如數賠付，只要對方拍個照發(fā)給他看就行了。

為什么能如此信任？因為運輸損壞率他自己清楚，合理范圍內的損耗，賠付都沒問題。

他曾遭遇一次很嚴重的損失。因為山里的雞多半在屋外下蛋，他有一次去收貨，不知道3000多枚蛋在收購前曾被雨水淋過，蛋品保質期縮短了。后來有多名客戶反映收到了壞蛋，他追查才獲悉內情，后重新發(fā)貨，那一次他賠了客戶2萬元。

蒙可暢說，曾有同行勸說他通過虛報重量、暗地漲價來增加收入，但被他果斷拒絕了。“因為我深知做生意要講誠信的道理，如果最基本的誠信都沒了，生意的趣味性也沒了，人生也必將從此墮落。也正因為我們真誠對待每一個客人，在不用一分錢廣告投入的情況下，僅靠人們口碑宣傳，生意也越來越紅火?！泵煽蓵程寡缘馈?/p>

蒙可暢用自己的努力，贏得了消費者的相信。

“五彩”土雞蛋在微信賣火了

后來，蒙可暢注冊了“貝江村”品牌，以“公司+農戶+品牌+專賣店”的模式，并通過淘寶及微店，將融水雞鴨銷往全國各地。而他最為得意的卻是在微信圈賣蛋。

他的“彩蛋”在微信上賣得很火。同樣是土雞蛋、咸鴨蛋，他卻能玩出花樣——把烏雞、鳳雞、家雞、苗雞等多品種雞蛋混雜裝箱，拼出多彩的效果。

翻開他的微信號，珠圓玉潤的土雞蛋照片吸盡人們眼球，有人甚至驚呼，“這么漂亮的土雞蛋，是用來吃的嗎？”人們的質疑并非多余。我們常見的雞蛋，不僅大小勻稱，而且色澤統一；但是蒙可暢賣的土雞蛋，不僅大小不一，顏色也很“光怪”。

蒙可暢介紹說，這些土雞蛋來自與他合作的20多個土雞散養(yǎng)基地，土雞品種有烏雞、鳳雞、家雞、苗雞，其雞蛋當然也各種各樣了。

無法統一的標準，就是土蛋的“標準”！蒙可暢以此作為自己蛋品的賣點，銷售按個賣，不論大小斤兩。他的土蛋最遠賣到了1000公里外，他總是把快遞行程控制在5天之內，以確保蛋品送到消費者手中時品質不受影響。

無論賣土雞還是香鴨，蒙可暢都緊扣情懷做文章。就拿最近在微信上熱賣的“七彩土雞蛋”來說，在土雞蛋的包裝材料上，他除了介紹土雞蛋的營養(yǎng)價值，還不忘記詩意地配文：“多彩土雞蛋，如你我的人生，每天都不同，卻如此精彩?！?、“一座村莊，一位農民，一只土雞，一個夢想”。

“以前，我在一家公司做女性內衣設計和生產，過去學到的東西現在全用上了。”他說。

蒙可暢是一個微信達人，微信好友達3000人。一開始，他設計了一件貌似女性蕾絲內衣的圖片，發(fā)在自己的微信上，讓大家猜是什么東西。因為好奇心轉發(fā)的網友不少，好友的好友再轉發(fā)，如此一來，傳播甚廣，關注的人很多。吊足大家的好奇心后，他這才公布：這是他即將在微信上銷售的“多彩”土雞蛋！頓時眾人嘩然。

等到雞蛋一上線，由于這兩枚雞蛋的圖片已給很多消費者留下了深刻印象，消費訂單雪片般飛來，發(fā)貨量最大時每天600多盒，產品推廣費為零。僅9月份，他就賣出20多萬枚土雞蛋，銷售額達40萬元。

“每天叫醒我的不是公雞，而是心中的夢想！”

蒙可暢的創(chuàng)業(yè)經歷啟發(fā)和影響了更多融水當地的年輕人開始接觸、學習互聯網，并且?guī)铀麄儗W會用互聯網來做好做大自己的生意。他的創(chuàng)業(yè)事跡，也被評為融水、柳州的青年創(chuàng)業(yè)典型。

2014年，在共青團融水縣委的指導下，蒙可暢等人發(fā)起成立了融水縣青年創(chuàng)業(yè)協會，主要幫助該縣的80后、90后青年學習移動互聯網技術，幫扶創(chuàng)業(yè)項目，開發(fā)當地的少數民族特色產品。

2015年4月30日，對于蒙可暢而言，是非常具有紀念意義的一天。在這一天，廣西融水縣水產畜牧獸醫(yī)局將中國地理標志“融水香鴨”這個國家級品牌商標授權給其公司使用。蒙可暢認為，這項授權代表著政府對于他們公司的信任、認可和重托，也促使他們心懷責任和感恩，繼續(xù)向前。

如今，蒙可暢將公司打造成“公司 +農戶+基地+品牌+專賣店+電商”的新型發(fā)展模式，養(yǎng)殖基地已涵蓋融水全縣 12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與120多家養(yǎng)殖戶達成合作關系，其中約60家貧困戶。蒙可暢說，養(yǎng)殖戶中規(guī)模最大的達到1.5萬只，100多戶養(yǎng)殖戶由此脫貧致富，年純收入能超過10萬元。

目前蒙可暢和他的團隊已經在融水縣、柳州市等地開設了4家土雞香鴨直營店，在河池市、來賓市拓展兩家加盟店，并在河池、深圳、佛山等地設立直銷點25個，店面月銷售貝江土雞、融水香鴨超過兩萬只，計劃今年完成2000萬元的銷售額。

“下一步我打算成立原生態(tài)家禽深加工產業(yè)園，帶動更多的養(yǎng)殖戶多賺錢。眼下公司年銷售額有800萬元，明年爭取把銷售額提到5000萬元?！泵煽蓵撤Q，“這個夢想每天早早叫醒我，讓我像打了雞血一般干活更有勁了?！?