劉清龍

國(guó)藥控股天津有限公司 （天津 300040）

化工管理

淺談供給側(cè)改革下的試劑企業(yè)轉(zhuǎn)型之路

劉清龍

國(guó)藥控股天津有限公司 （天津 300040）

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是當(dāng)前熱門話題。試劑企業(yè)可以通過政府機(jī)制、市場(chǎng)、人才、資本的共同作用來有效增強(qiáng)創(chuàng)新能力，將其作為創(chuàng)新主體的關(guān)鍵作用充分發(fā)揮出來。以企業(yè)為創(chuàng)新主體，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與金融創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動(dòng)”，提高供給質(zhì)量，減少無效供給、擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性，探索試劑企業(yè)在產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與供給側(cè)改革背景下的成功轉(zhuǎn)型之路。

供給側(cè)改革 試劑企業(yè) 創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，受全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”：需求側(cè)的投資、消費(fèi)、出口缺乏動(dòng)力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性失衡問題逐漸凸現(xiàn)，大量的試劑企業(yè)陷入發(fā)展困境，產(chǎn)業(yè)、企業(yè)供給側(cè)改革勢(shì)在必行。試劑企業(yè)作為科技發(fā)展、國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的重要力量，必須在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中積極發(fā)揮作用。試劑企業(yè)要深化改革、提高經(jīng)營(yíng)管理水平，堅(jiān)定不移地將企業(yè)做強(qiáng)、做優(yōu)、做大。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)商務(wù)部《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》，謀劃企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑，梳理供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與流通領(lǐng)域科技創(chuàng)新之間的關(guān)系，研究科技創(chuàng)新支撐供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的機(jī)理、路徑和抓手，結(jié)合化學(xué)試劑企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行研究并提出有關(guān)建議，十分必要。

1 經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下企業(yè)的改革壓力與改革突破

“十二五”期間的后兩年，試劑企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)的影響，亦同中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩一樣已然成為“新常態(tài)”。同樣，試劑行業(yè)的投資、需求、出口缺乏動(dòng)力，市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，企業(yè)發(fā)展方向需要重新思索，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性失衡問題逐漸凸現(xiàn)。不少試劑企業(yè)在過去十幾年間低效率擴(kuò)大規(guī)模，加上疲軟的市場(chǎng)需求，導(dǎo)致供給關(guān)系出現(xiàn)了嚴(yán)重的失衡。其根本原因在于：基礎(chǔ)產(chǎn)品（常規(guī)試劑）的產(chǎn)能過剩，而有效高端試劑及科研用試劑供給不足，即當(dāng)前供給與需求不匹配。在供求關(guān)系失衡的狀態(tài)下，試劑企業(yè)從供給側(cè)入手，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)要素最優(yōu)配置、提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和數(shù)量是唯一的道路。在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的背景下，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)力量以及產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)新關(guān)鍵主體的試劑企業(yè)，理應(yīng)成為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的主要依靠力量[1]。

1.1 供給側(cè)改革的實(shí)質(zhì)

供給側(cè)改革是適應(yīng)并引領(lǐng)中國(guó)“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)力點(diǎn)，需要發(fā)揮企業(yè)主體和政府主導(dǎo)的協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)則是其中的關(guān)鍵。供給側(cè)改革的實(shí)質(zhì)是在內(nèi)部要素條件及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化的情況下，對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行創(chuàng)新性重組及改良，對(duì)管理及制度進(jìn)行創(chuàng)新，降低交易成本,更好地滿足市場(chǎng)需求,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)在“質(zhì)量、效益”基礎(chǔ)之上的可持續(xù)發(fā)展[2]。也就是需要對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行調(diào)整，通過企業(yè)主體和政府主導(dǎo)，有效利用生產(chǎn)要素（包括全要素生產(chǎn)率、資本與勞動(dòng)力），從而促進(jìn)社會(huì)總產(chǎn)出的提升。按照部署，2016年的五大任務(wù)是在產(chǎn)業(yè)層面進(jìn)行去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。其中，前三項(xiàng)是對(duì)資本的調(diào)整，即適度調(diào)節(jié)資本規(guī)模、優(yōu)化資本配置、減小資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；而后兩項(xiàng)則是對(duì)全要素生產(chǎn)率的調(diào)整，目的是提高資本和勞動(dòng)產(chǎn)出率，依靠創(chuàng)新和高科技提升產(chǎn)出率。對(duì)企業(yè)來說，這是企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方針。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略需要與這五大方針相匹配，這不僅是宏觀經(jīng)濟(jì)演變的大勢(shì)所趨，更是保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一路線。

1.2 試劑企業(yè)改革勢(shì)在必行

在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)憂以及供給側(cè)改革的大趨勢(shì)下，試劑企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身生存，必須通過改革尋求突破機(jī)會(huì)。

辜勝阻等[3]通過對(duì)我國(guó)近40家央企和金融機(jī)構(gòu)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)國(guó)企創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要引擎。國(guó)企具有創(chuàng)新資源集聚能力強(qiáng)、主導(dǎo)關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新突破、溢出效應(yīng)明顯和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)四大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

王圣元等[4]研究了供給側(cè)改革中的人力資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化。結(jié)果表明，不同教育水平的人力資本對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用是不同的。

李駿陽[5]的研究顯示電子商務(wù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的發(fā)展壯大導(dǎo)致我國(guó)零售行業(yè)劇烈動(dòng)蕩，國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”更進(jìn)一步加快了零售業(yè)調(diào)整的步伐，導(dǎo)致我國(guó)實(shí)體零售業(yè)發(fā)展面臨前所未有的困難，零售領(lǐng)域的供給側(cè)正在發(fā)生前所未有的變化。

楊利軍[6]研究了基于供應(yīng)鏈優(yōu)化的流通企業(yè)供給側(cè)改革，解決供給側(cè)問題需要流通企業(yè)發(fā)揮承接生產(chǎn)者與消費(fèi)者的重要作用，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，拓展新供給商品的采購(gòu)來源和銷售目的地，以優(yōu)質(zhì)供給和有效供給占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，在有效遏制劣質(zhì)供給存在空間的同時(shí)降低商品流通成本，提高消費(fèi)者滿意度，重塑其對(duì)中國(guó)商品的消費(fèi)信心，促使海外消費(fèi)回流，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流通的均衡發(fā)展和流通業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

上述研究反映了產(chǎn)供銷以及人才方面的現(xiàn)狀已不容樂觀，改革迫在眉睫。與其他類型企業(yè)相比，試劑企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率較低而資產(chǎn)負(fù)債率較高，經(jīng)營(yíng)效率偏低，同時(shí)債務(wù)和現(xiàn)金流壓力巨大。試劑企業(yè)陷入產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境，基礎(chǔ)性產(chǎn)品產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、高端產(chǎn)業(yè)鏈有待延伸，即供給側(cè)低效供給過剩、高效供給不足，存在嚴(yán)重的錯(cuò)配問題。目前，我國(guó)的試劑行業(yè)技術(shù)能力落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以中低端產(chǎn)品和通用產(chǎn)品為主，高檔、專用產(chǎn)品比例較低，行業(yè)利潤(rùn)較低，尤其技術(shù)在生產(chǎn)中所起的作用很有限，這使得國(guó)內(nèi)試劑企業(yè)難以在高端產(chǎn)業(yè)鏈中有所作為，因而產(chǎn)生了大量貿(mào)易型企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)增速放緩、市場(chǎng)需求疲軟、供給側(cè)改革已然拉開帷幕的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，債務(wù)纏身、低端產(chǎn)能過剩、經(jīng)營(yíng)效率低的企業(yè)面臨著極大的改革壓力，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)較大虧損，成為被清算的對(duì)象，同時(shí)不利于行業(yè)發(fā)展。

試劑企業(yè)承擔(dān)著大量的社會(huì)責(zé)任，導(dǎo)致非生產(chǎn)開支過大以及運(yùn)營(yíng)成本偏高。如今，試劑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量已遠(yuǎn)不如行業(yè)內(nèi)其他類型的企業(yè)，近幾年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額也呈現(xiàn)略微下降的趨勢(shì)。但是，由于試劑企業(yè)還壟斷著基礎(chǔ)產(chǎn)品的供應(yīng)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中尚占有極大的份額。所以，試劑企業(yè)必須進(jìn)行改革和調(diào)整，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

1.3 供給側(cè)改革策略

供給側(cè)改革是由中央政府自上而下提出的改革策略，對(duì)于全社會(huì)和各個(gè)行業(yè)是一種改進(jìn)，同時(shí)優(yōu)勝劣汰法則仍然適用。對(duì)于企業(yè)，國(guó)家無法給出度身定制的改革策略和轉(zhuǎn)型路徑圖。如果試劑企業(yè)在這一高淘汰率的競(jìng)爭(zhēng)中沒有找到合理有效的改革路徑，那么不管其歷史地位如何，最終只會(huì)陷入更大的困境。所以，對(duì)于試劑企業(yè)而言，需要找到一個(gè)合理的改良方法完成中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議提出的五大任務(wù)，即通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整完成去產(chǎn)能、去庫存和去杠桿，并將企業(yè)調(diào)整到正軌，繼而以合適的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路做到降成本、補(bǔ)短板，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。為此，試劑龍頭企業(yè)將提出一套改良的方法，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，在國(guó)家供給側(cè)改革的大背景下脫穎而出。

2 試劑企業(yè)供給側(cè)改革的解決方案

2.1 全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)提升

試劑企業(yè)是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，主要憑借技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)來參與競(jìng)爭(zhēng)?；瘜W(xué)試劑具有品種多、門類繁、質(zhì)量高、應(yīng)用廣、用量小、變化快、技術(shù)強(qiáng)等特點(diǎn)，其廣泛的應(yīng)用幾乎觸及所有領(lǐng)域，并滲透在經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的各個(gè)方面，即客戶群體廣泛、市場(chǎng)需求多樣，屬于“小行業(yè)、大市場(chǎng)”，有很大的發(fā)展空間。但是，我國(guó)試劑行業(yè)中大部分企業(yè)為生產(chǎn)貿(mào)易型公司，研發(fā)只是形式或投入較少，企業(yè)主要精力放在生產(chǎn)、貿(mào)易上。因此，行業(yè)規(guī)模小、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力不足、運(yùn)營(yíng)水平低。另外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在1000～2000種基礎(chǔ)化學(xué)試劑上，供給和需求結(jié)構(gòu)失衡，引起一系列經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問題，如通用試劑產(chǎn)能過剩，但其核心技術(shù)與自主創(chuàng)新能力滯后；科技發(fā)展和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)需求旺盛，但是高質(zhì)量基礎(chǔ)化學(xué)試劑供給嚴(yán)重不足。為實(shí)現(xiàn)供給提升，國(guó)藥集團(tuán)化學(xué)試劑有限公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)藥試劑”）在“十二五”企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、科研支撐、技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)值鏈價(jià)值捕捉以及品牌提升的策略。通過開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新業(yè)務(wù)、提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)去杠桿、補(bǔ)短板的目標(biāo)；推進(jìn)人才挖掘和人才培養(yǎng)策略，使企業(yè)迅速建立與發(fā)展技術(shù)隊(duì)伍。聯(lián)合高校院所和行業(yè)領(lǐng)先生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)到了國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目“基礎(chǔ)科研用化學(xué)試劑共性關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用示范”。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)制定實(shí)施計(jì)劃、進(jìn)行必要的培訓(xùn)，并追蹤項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。創(chuàng)新是國(guó)家支持的方向，也是產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)的重點(diǎn)所在。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅解決了項(xiàng)目開發(fā)的技術(shù)問題和新工藝、新裝備的研發(fā)問題，也提出了不少技術(shù)、設(shè)備相關(guān)的具有創(chuàng)新性的建議，同時(shí)為化學(xué)試劑行業(yè)培養(yǎng)了人才。所研發(fā)產(chǎn)品為國(guó)家基礎(chǔ)科研、環(huán)境檢測(cè)、食品安全控制等作出了貢獻(xiàn)。

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程與經(jīng)驗(yàn)，大型試劑企業(yè)能夠在核心業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈上有所作為，但運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)的收益提升還需要來源于中長(zhǎng)期的改進(jìn)，國(guó)藥試劑在2016年出現(xiàn)了新的增長(zhǎng)，取得公司成立以來的最高業(yè)績(jī)。需要進(jìn)一步說明的是，2015年天津港“8.12”瑞海公司危險(xiǎn)品倉庫特別重大火災(zāi)爆炸事故的發(fā)生，對(duì)化學(xué)試劑生產(chǎn)、流通企業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。因此，產(chǎn)業(yè)發(fā)展要進(jìn)一步從要素投入的視角分析勞動(dòng)力要素、資本要素、環(huán)境和自然資源要素、制度和創(chuàng)新要素等方面的供給側(cè)改革[7]。同樣，試劑企業(yè)需要通過要素投入與供給側(cè)改革，補(bǔ)短板、去杠桿，解決行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)發(fā)展的核心問題。

2.2 戰(zhàn)略調(diào)整：補(bǔ)短板、去杠桿，解決發(fā)展核心問題

當(dāng)前基本產(chǎn)能過剩、有效供給不足等問題，歸根結(jié)底是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。在新一輪國(guó)企改革中，企業(yè)需要調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)組合、產(chǎn)品組合、商業(yè)模式等方面，明晰新的發(fā)展突破口，補(bǔ)發(fā)展短板。同時(shí)，企業(yè)還需要優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，去杠桿，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，加大在資本科技創(chuàng)新方面的投資力度。為此，應(yīng)優(yōu)化試劑企業(yè)研發(fā)投入機(jī)制，進(jìn)一步加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出并建立科技研發(fā)的專項(xiàng)資金制度，形成科技研發(fā)投入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。

國(guó)藥試劑結(jié)合企業(yè)實(shí)際以及可投入資源，為企業(yè)制定了5年內(nèi)解決核心問題的戰(zhàn)略項(xiàng)目，同時(shí)緊密結(jié)合運(yùn)營(yíng)提升措施，解決企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的問題在于如何選擇業(yè)務(wù)組合類型，即準(zhǔn)確判斷重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)、需保持業(yè)務(wù)以及需退出業(yè)務(wù)；其次，制定業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略、選擇細(xì)分市場(chǎng)并確定競(jìng)爭(zhēng)的策略和最佳時(shí)點(diǎn)，同時(shí)設(shè)計(jì)系統(tǒng)性的行業(yè)篩選方式，幫助識(shí)別企業(yè)潛在新業(yè)務(wù)板塊。

2.3 調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式以確保戰(zhàn)略落地

為了實(shí)現(xiàn)根據(jù)試劑企業(yè)自身情況制定的轉(zhuǎn)型與發(fā)展戰(zhàn)略，需要對(duì)試劑企業(yè)的戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)模式及各運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)等進(jìn)行全面評(píng)估和調(diào)整，可通過產(chǎn)業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行戰(zhàn)略方向、經(jīng)營(yíng)模式與運(yùn)營(yíng)效率等評(píng)估。

在戰(zhàn)略層面，繪制行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖。在經(jīng)營(yíng)模式方面，進(jìn)行創(chuàng)新商業(yè)模式的研究。許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式非常分散，眾多下屬子公司控制著零散的資產(chǎn)。企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格無法反映市場(chǎng)狀況，導(dǎo)致部分子公司激勵(lì)機(jī)制失效。較差的組織架構(gòu)與管控能力（如職能重復(fù)、缺少共享服務(wù)以及從下至上信息流動(dòng)不足等）往往導(dǎo)致集團(tuán)總部很難全面了解下屬子公司的經(jīng)營(yíng)狀況。此外，大企業(yè)在運(yùn)營(yíng)方面也普遍存在問題，幾乎涵蓋了運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的所有環(huán)節(jié)（包括采購(gòu)、維修、生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷及物流）。行業(yè)內(nèi)其他所有制企業(yè)不斷創(chuàng)新，帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)拉長(zhǎng)了體制改革的進(jìn)程。因此，必須調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式以確保戰(zhàn)略落地。

3 通過項(xiàng)目管理和專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)實(shí)施，提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力

代表產(chǎn)業(yè)主力的大型試劑企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，不僅需要上級(jí)公司給予指導(dǎo)，也需要政府的積極引導(dǎo)和服務(wù)，這樣企業(yè)獲得外部項(xiàng)目的機(jī)會(huì)才會(huì)越來越多。結(jié)合內(nèi)部項(xiàng)目化管理，促使供給側(cè)變革、戰(zhàn)略方向規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)化的有機(jī)互動(dòng)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升的重要保障。

試劑企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主體地位以及其所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，決定了政府勢(shì)必會(huì)對(duì)其進(jìn)行傾斜性支持，所以，相比其他形式的企業(yè)，試劑企業(yè)在獲得技術(shù)創(chuàng)新資源方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。此外，政府采取政策消除企業(yè)自主創(chuàng)新體制、機(jī)制性的障礙，對(duì)激發(fā)國(guó)企自主創(chuàng)新活動(dòng)有不容忽視的作用。

因此，國(guó)藥試劑在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目的實(shí)施過程中采取了與企業(yè)協(xié)同合作的項(xiàng)目組架構(gòu)，在項(xiàng)目初期參考企業(yè)意見并在方案總體規(guī)劃及設(shè)計(jì)方面起主導(dǎo)作用，在對(duì)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的持續(xù)培訓(xùn)初見成效后，與企業(yè)進(jìn)行深入?yún)f(xié)商制定方案細(xì)節(jié)。在項(xiàng)目中后期，國(guó)藥試劑逐步向企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)移交項(xiàng)目實(shí)施成果，同時(shí)轉(zhuǎn)向銷售貿(mào)易的后臺(tái)和提供專家支持，由企業(yè)自主掌控項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)業(yè)向流通企業(yè)供應(yīng)鏈掌控能力方向提升，在產(chǎn)品應(yīng)用、追溯以及技術(shù)等方面提供有效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

試劑企業(yè)要結(jié)合供給側(cè)改革，提升流通企業(yè)供應(yīng)鏈掌控能力，通過流通企業(yè)的兼并收購(gòu)、重組等資本運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)降低成本、提高全要素使用效率。通過體制與機(jī)制設(shè)計(jì)有效遏制劣質(zhì)供給，培育行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、淘汰落后企業(yè)。

在贏利模式層面，對(duì)于流通領(lǐng)域大量的零售企業(yè)而言，應(yīng)將贏利點(diǎn)放在供應(yīng)鏈管理和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力的提升上，盡量彌補(bǔ)供應(yīng)鏈管理短板，而非控制渠道獲取通道費(fèi)。在商業(yè)模式上，建立并完善采購(gòu)商品的可追溯系統(tǒng)；將傳統(tǒng)零售企業(yè)從口碑營(yíng)銷模式向“互聯(lián)網(wǎng)+”改造，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，將消費(fèi)者信息和商品信息集成到一個(gè)平臺(tái)上。充分發(fā)揮傳統(tǒng)流通企業(yè)在消費(fèi)者“體驗(yàn)”方面的優(yōu)勢(shì)，把握消費(fèi)潮流，打破傳統(tǒng)零售企業(yè)長(zhǎng)期以來依托產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)所確立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架，建立以消費(fèi)者為主的體驗(yàn)式消費(fèi)、體驗(yàn)式營(yíng)銷體系。通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)供應(yīng)、按需供應(yīng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)和降低成本，提升分銷效率和客戶滿意度。

4 試劑企業(yè)轉(zhuǎn)型之路

試劑企業(yè)可以通過政府機(jī)制、市場(chǎng)、人才、資本的共同作用來有效增強(qiáng)創(chuàng)新能力，將其創(chuàng)新主體的關(guān)鍵作用充分發(fā)揮出來。以企業(yè)為創(chuàng)新主體，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與金融創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動(dòng)”，提高供給質(zhì)量、減少無效供給、擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性。將產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整與運(yùn)營(yíng)提升相結(jié)合，激活創(chuàng)新人才，以增量改革促存量調(diào)整，在增加投資過程中實(shí)現(xiàn)投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開源疏流，在經(jīng)濟(jì)可持續(xù)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上探索可持續(xù)發(fā)展的路線。著力振興試劑企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，通過“貿(mào)易做大、工業(yè)做優(yōu)、科研做強(qiáng)”的戰(zhàn)略思想，發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，加強(qiáng)品牌建設(shè)，培育更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，用新技術(shù)、新業(yè)態(tài)全面改造提升化學(xué)試劑的傳統(tǒng)企業(yè)。

[1]沈川人.論國(guó)有企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新關(guān)鍵主體作用——基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略[J].現(xiàn)代商業(yè),2016(15):71-72.

[2]黃劍.論創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)理念下的供給側(cè)改革 [J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2016,30(5):81-86.

[3]辜勝阻,韓龍艷,何崢.供給側(cè)改革需加快推進(jìn)國(guó)企創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——來自于央企的調(diào)查研究 [J].湖北社會(huì)科學(xué),2016(7):87-92.

[4]王圣元.陳萬明,周蔓.供給側(cè)改革中的人力資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2016,35(11)11-22.

[5]李駿陽.當(dāng)前我國(guó)零售行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和供給側(cè)改革[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2016,35(11):18-22.

[6]楊利軍.基于供應(yīng)鏈優(yōu)化的流通企業(yè)供給側(cè)改革 [J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2016,30(4):19-25.

[7]楚明欽.產(chǎn)業(yè)發(fā)展、要素投入與我國(guó)供給側(cè)改革 [J].求實(shí),2016(6):33-39.

Preliminary Analysis on the Transformation of Reagent Enterprises under the Supply-side Reform

Liu Qinglong

Supply-side structural reform is a hot topic at present.Reagent enterprises can effectively enhance their innovative abilities through the combined action of government mechanism,marketing,talents and capital,and play a key role as the main innovators.The paper discusses the nature of deepening supply-side structural reform with enterprises as the main inventors,and expounds the goal of supply-side reform,including realizing the two-wheel drive model based on technological innovation and financial innovation,improving the quality of supply,reducing the ineffective supply and expanding the effective supply,and increasing the adaptability of supply structure to demand structure.The successful transformation path of reagent enterprises under the background of industrial technology innovation and supply-side reform is explored.

Supply-side reform;Reagent enterprise;Innovation transformation

F 720

2017年3月

國(guó)家科技支撐項(xiàng)目（2015BAK44B00）；上?？莆痦?xiàng)目（13DZ2294200）

劉清龍 男 1965年生 碩士 主管藥師 主要從事藥品、化學(xué)試劑學(xué)方法與應(yīng)用