馬開春

近期，三星宣布以80億美元收購(gòu)哈曼，業(yè)界一片震驚、嘩然。

80億美元收購(gòu)哈曼，三星將會(huì)獲得哈曼的汽車產(chǎn)業(yè)，更確切地說(shuō)，是哈曼的物聯(lián)網(wǎng)汽車解決方案，其占據(jù)了哈曼收入主要部分。

什么！還有人說(shuō)不知道哈曼是干什么的？拋開哈曼的主業(yè)汽車解決方案，混跡音響行業(yè)，AKG、Grown、JBL、Martin這些品牌都聽過吧？沒錯(cuò)，他們統(tǒng)統(tǒng)都是哈曼的，哈曼的！這些品牌可個(gè)個(gè)都是被哈曼金錢炮彈征服，納入麾下的。

哈曼，這個(gè)專業(yè)AV行業(yè)的“收購(gòu)之王”，如今也被收購(gòu)了！消息一發(fā)布，很多人的第一反應(yīng)恐怕都是這樣的：哈曼在專業(yè)音響行業(yè)可堪稱收購(gòu)之王啊，也被收購(gòu)啦？

我們?cè)購(gòu)膶I(yè)AV的角度來(lái)看看這筆交易，看看對(duì)行業(yè)帶來(lái)了哪些啟示，畢竟不管是三星還是哈曼在AV行業(yè)都屬于巨頭，一舉一動(dòng)皆牽動(dòng)大家的視線。

一.跨界資本席卷潮來(lái)了嗎？

Wow！ 就連“收購(gòu)之王”都被收購(gòu)了。無(wú)疑，這標(biāo)志著我們一直在講的行業(yè)整合進(jìn)行到了一個(gè)新的高潮。近幾年，AV行業(yè)里的收購(gòu)和并購(gòu)事件爆發(fā)頻率一直在處于加速狀態(tài)。之前是一些在局部領(lǐng)域具有某些特別的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)資源的企業(yè)被一些行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)收編。比如臺(tái)達(dá)成為Digitalprojection的大股東，因?yàn)镈P在3DLP技術(shù)上的稀罕地位被臺(tái)達(dá)看中；projectiondesign的虛擬仿真產(chǎn)品在軍隊(duì)有著較強(qiáng)的用戶粘性被巴可收購(gòu)；Planar在拼接墻技術(shù)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和全球的渠道資源被利亞德認(rèn)為可以加以利用布局全球戰(zhàn)略，從而被后者收購(gòu)。

顯然，之前的一系列收購(gòu)都是在行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的兼并和整合。而這一次，三星對(duì)哈曼的吞并，則上升到了跨行業(yè)的資本角逐高度。多年以來(lái)，哈曼最擅長(zhǎng)的就是通過自己強(qiáng)悍的資本手段，將一些獨(dú)具特色的品牌收入旗下，比如AKG、Grown、JBL、Martin這些品牌在行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名，但很多人卻真的不知道哈曼才是他們的大BOSS。

而這一次，在80億美金面前，音響行業(yè)的巨頭哈曼似乎就顯得渺小多了。幾十億美金對(duì)三星來(lái)說(shuō)可謂九牛一毛。但作為一家專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這筆交易也算價(jià)格不菲了。三星這一消費(fèi)電子巨頭的跨行業(yè)收購(gòu)，在我們AV行業(yè)也算是開辟了先河?；蛟S，AV行業(yè)的好公司被巨頭資本相中，在將來(lái)只會(huì)越來(lái)越多。

大家都好好干，說(shuō)不定哪天就可以待價(jià)而沽賣個(gè)好價(jià)錢呢。

二.產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，如何提升在整合生態(tài)鏈中的話語(yǔ)權(quán)。

在顯示領(lǐng)域，尤其是LCD顯示技術(shù)方面，三星被稱作行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是當(dāng)之無(wú)愧的，多年前當(dāng)整個(gè)大屏幕拼接還在DLP一家獨(dú)大的時(shí)候，三星在2009年變革性地推出了窄邊液晶拼接，洗牌了拼接技術(shù)，并重塑了整個(gè)拼接顯示行業(yè)的市場(chǎng)格局。

但是，像許多專業(yè)AV顯示廠商（不只是LCD，也包括投影和LED）一樣，三星在企業(yè)規(guī)劃和決策制定上也總是面臨著諸多不確定性。畢竟，在整個(gè)顯示解決方案中，顯示器只是用戶的觀看顯示終端，項(xiàng)目預(yù)算的最大頭往往都在其他部分如信號(hào)處理、傳輸、控制。在有些項(xiàng)目中，為了協(xié)調(diào)整體項(xiàng)目預(yù)算，顯示器產(chǎn)品甚至經(jīng)常都會(huì)被作為方案中無(wú)足輕重的部分隨意砍減或者替換，說(shuō)到底還是顯示終端的可替代性較強(qiáng)。我們看看電視機(jī)市場(chǎng)，大尺寸、高清，價(jià)格也跌至冰點(diǎn)，并且有可能作為專業(yè)顯示設(shè)備的替代品，如果真是這樣，畫面真的是太恐怖不敢想象啊。

但收購(gòu)哈曼之后，情況可能就有所不同了。除了旗下強(qiáng)悍的音響品牌外，哈曼在2014年收購(gòu)了AMX（安瑪思），這是一家在信號(hào)傳輸和智能控制領(lǐng)域的市場(chǎng)前三強(qiáng)公司，市場(chǎng)占有率僅次于Crestron（快思聰）和Extron（愛思創(chuàng)），并且，視頻傳輸解決業(yè)務(wù)線產(chǎn)品占到公司近50%的營(yíng)收，而矩陣切換產(chǎn)品作為多房間解決方案的中樞，又會(huì)占到傳輸業(yè)務(wù)中的一半。矩陣切換也是近年來(lái)廠商們營(yíng)收增長(zhǎng)最快，爭(zhēng)奪最激烈的市場(chǎng)。

矩陣切換產(chǎn)品作為分布式AV系統(tǒng)的核心，各種控制系統(tǒng)與多房間控制都基于中央視頻分配網(wǎng)絡(luò)工作，因此，在大型項(xiàng)目中，這些系統(tǒng)通常都會(huì)在項(xiàng)目決策早期就被敲定了，因?yàn)橄到y(tǒng)的復(fù)雜性意味著廠商和用戶、集成商之間的合作更加緊密。

三星顯示產(chǎn)品業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要在零售行業(yè)，而零售正是矩陣切換產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，三星顯示產(chǎn)品在企業(yè)、政府、教育、醫(yī)療這些矩陣切換業(yè)務(wù)的垂直領(lǐng)域都不是很強(qiáng)。而通過收購(gòu)哈曼，獲得AMX的產(chǎn)品和渠道，就為三星提供了垂直市場(chǎng)影響用戶決策的機(jī)會(huì)，讓三星有可能在項(xiàng)目早期就有機(jī)會(huì)連帶傳輸控制系統(tǒng)將自己的顯示產(chǎn)品盡早地推給用戶，提升自己的顯示產(chǎn)品在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性，在用戶的決策中加大顯示產(chǎn)品的分量。

如此一來(lái)，收購(gòu)哈曼，確實(shí)是可以為三星增強(qiáng)自己在垂直市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)和用戶影響方面加分。

三.全行業(yè)的IP化已經(jīng)來(lái)了。

三星收購(gòu)哈曼傳遞出的另一個(gè)信號(hào)是專業(yè)AV行業(yè)IP化的到來(lái)。近兩年，IP化是我們行業(yè)非常熱門的話題。網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)成本的下降，壓縮傳輸技術(shù)的進(jìn)步，最終用戶通過IT部門來(lái)進(jìn)行AV設(shè)備的管理，都有助于大幅提升IP解決方案的采用。

在信號(hào)傳輸前三大廠商中，AMX似乎對(duì)AV/IP表現(xiàn)更加激進(jìn)，在2015年收購(gòu)SVSI足以證明這一點(diǎn)。收購(gòu)SVSI之后，AMX有望在AV/IP低延遲解決方案領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。相對(duì)而言，其他廠商在采用IP技術(shù)上則顯得相對(duì)保守，畢竟IP方案采用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)交換技術(shù)，大大威脅了傳統(tǒng)矩陣廠商的收入來(lái)源。

相對(duì)于其他沒有強(qiáng)大的IP技術(shù)來(lái)補(bǔ)充傳統(tǒng)矩陣切換產(chǎn)品線的廠商，AMX就有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此次收購(gòu)，三星也就獲得了音頻、視頻、傳輸全行業(yè)的領(lǐng)先解決方案。