崔鵬

這兩天和同事聊天，發(fā)現(xiàn)在各個家庭中似乎都有這樣的情況：說到買房問題，家庭中的女性似乎總是更接近真理。也就是，女性總是說：快買啊！男性家庭成員則皺著眉頭，看著窗外的遠(yuǎn)方說：嗯……不管妻子還是母親，都是這樣的。從結(jié)果來看（房價這些年來大幅上漲），女性的策略相對更正確。

關(guān)于這個問題，我是做過調(diào)查的，幾乎在所有家庭，堅持決定買房的都是女性。

哈佛大學(xué)原校長拉里·薩默斯曾經(jīng)在一次聚會上說，女性在尖端學(xué)術(shù)和決策領(lǐng)域的整體水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性，這種差距很可能是生物進化而造成的生理性差距。哈，薩默斯的失誤在于他沒有考察過中國家庭理財領(lǐng)域的人類決策狀況，否則他也不會因為那些言論捅了馬蜂窩，導(dǎo)致他從校長的位置上被趕了下去。但，女性普遍更對，這是為什么呢？

在回答前，首先應(yīng)該撇開一個錯誤的理解，那就是女性經(jīng)常會對自己說過的話、做過的決策做事后編輯。我把這話說得太拗口了。其實意思就是，很多女性會在某些事情發(fā)生后對別人說：“你看我早就這么說過吧！”或者對自己做出的有問題的決策遮遮掩掩。說實話我原來也是這么認(rèn)為的。

不過經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)我錯了。由于受到社會文化的影響，那些能力有限但自尊心很強而且為此撒謊的人多為男性，他們掩示錯誤的次數(shù)要遠(yuǎn)多于女性。真實情況是，并不是女性有多誠實，而是男性更喜歡欺騙。所以，事后編輯對于女性決策的相對正確率并沒有影響。

還有種更流行的錯誤解釋：中國的房地產(chǎn)畸形的發(fā)展是非理性的；而男性更喜歡用理性思維，以經(jīng)濟學(xué)常識作為判斷的基礎(chǔ)。這樣，男性對中國房地產(chǎn)走勢作出的判斷往往是錯的。

這大概是很多對經(jīng)濟一知半解的男性的共同意淫。他們還認(rèn)為女性喜歡對歷史做事后編輯，看看他們自己干的，就知道一點也不比女性少。

我在市場上遇到過一個第一代自動削蘋果機的推銷員。他推銷的這種機器可以削蘋果，但是對蘋果的大小和圓度有著極高的要求。碰到削不動的蘋果，推銷員就埋怨蘋果不夠圓。這個邏輯就和那些用所謂的經(jīng)濟學(xué)常識判斷房價的“理性”的男性一樣蠢。

實際上，很多男性的確希望更理性地思考房地產(chǎn)投資問題。而毀掉他們決策正確率的，并不是中國房地產(chǎn)的現(xiàn)實是“錯”的，而是他們的經(jīng)濟學(xué)“常識”落掉了很多應(yīng)該考慮的可能性。就像諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主卡尼曼的伙伴阿莫斯·特沃斯基所說的，最影響判斷準(zhǔn)確率的，不是你估計錯了某種可能發(fā)生的概率，而是你少估計了幾種可能。

在這方面，女性則更多運用了直覺。直覺是人類大腦對復(fù)雜事情本能的經(jīng)驗自動綜合。對于房價的預(yù)期，女性和男性思維的差別，有點像走錯路的西醫(yī)和中醫(yī)之間的差別。中醫(yī)雖然在量化問題上稀里糊涂，但至少比走錯路的西醫(yī)要好一些。

面對極復(fù)雜而又必須做出決定的問題，男性有兩個選擇。一個是把問題交給可靠的專家，你為此付費；或者，聽你媽媽或者妻子的。我也是這樣的，我買房決策的推動力全都來自于女性。特別是我媽，她看上一套房子就先替我交了定金，然后在電話里告訴了我這件事，并說定金可以慢慢還她。我當(dāng)時心里在埋怨她，但后來一直感謝她的敏銳（因為她讓我還錢讓我又躲過一場股災(zāi)）。

現(xiàn)在我媽已經(jīng)去世了，再不會有一個堅定、中肯的直覺決策者給予我建議。寫這期專欄正值清明節(jié)，希望媽媽在天堂過得好。另外，那些還有媽媽的人，不要忽視她的建議，你自己的決策水平也許比你想的要差。