倪西赟

只賣同一種顏色的家用紡織品和餐具聽起來(lái)不是個(gè)賺錢的好法子，但英國(guó)人克麗茜·克拉卻因此賺到了錢，還成為英國(guó)最富有的女星之一。

克拉是英國(guó)一家報(bào)紙的記者。男朋友維勒租了一套公寓，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。一天，維勒打電話給她，讓她為新公寓買一些高品質(zhì)、價(jià)錢適中的白色被單、枕套和餐具回來(lái)。克拉去商業(yè)街逛了一圈，卻找不到專門賣白色用品的商店，于是她敗興而歸。

克拉回來(lái)后唉聲嘆氣，未來(lái)的嫂子蘇絲說(shuō)：“誰(shuí)要開一家只賣同一顏色產(chǎn)品的商店，肯定能賺錢。”克拉說(shuō)：“這是個(gè)商機(jī)，要不我們?cè)囋?？”蘇絲說(shuō)好啊。

不過(guò)，男友維勒卻不太贊成，他對(duì)克拉說(shuō)：“至今為止，還沒(méi)有一家商店只賣白色的商品，這說(shuō)明了很多商人都覺(jué)得只做一種顏色是不能成功的，否則為什么大家都不這樣做？”克拉說(shuō)：“沒(méi)有一家商店只做同一種顏色的商品，證明了很多商人只是主觀判斷，沒(méi)有去試一下，能不能成功，試一下就知道了?！?/p>

克拉并沒(méi)有急著去開店，而是做了詳細(xì)的調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，白顏色的商品很暢銷。比如汽車，客戶所選擇的三到五成是白色的；比如床單，也有三成的顧客比較青睞白色；陶瓷類的商品因?yàn)槎鄶?shù)是白色的，買的人也非常多。調(diào)查中，很多人都覺(jué)得白色不僅代表了純潔、簡(jiǎn)約、時(shí)尚，而且也是百搭顏色，是人們最喜歡的顏色之一。有了詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告，克拉更加堅(jiān)定了自己的想法。于是，克拉用自己少量的積蓄和從奶奶那里繼承的6000英鎊作為啟動(dòng)資金，創(chuàng)辦了White公司。

沒(méi)想到，只賣白色家用紡織品和餐具的商店，大受歡迎，在一年時(shí)間里為克拉帶來(lái)了650萬(wàn)英鎊的收入。如今，White公司有50家連鎖店，員工人數(shù)千人?？死瓕⑦@一切打造成一個(gè)白色的商業(yè)神話。

（摘自《知識(shí)窗》 圖/黃煜博）