馬又空

3月20日下午2點，少女偶像組合ATF出道一周年紀(jì)念演唱會門票正式開售，25分鐘后，門票全面售罄。雖然演出場地上海梅賽德斯奔馳文化中心The Mixing Room只能容納大概800人，但ATF還是完成了一次小劇場的日常勝利。

沒聽說過ATF？正常，畢竟去年這個時候人家才剛剛成立，我也僅僅是從熊貓直播上看過一眼她們的新歌發(fā)布會。

不過你應(yīng)該聽過和她們類似的組合——SNH48，作為一個2012年底正式成立的少女偶像團(tuán)體，經(jīng)過4年多的發(fā)展，SNH48如今已經(jīng)有多個姐妹團(tuán)體、五支隊伍、100多名成員。而和ATF一樣，在剛剛出道的一年里，SNH48并不被大眾熟知——事實上，直到去年，這個龐大的女團(tuán)才開始走出小劇場，漸漸走入主流公眾的眼里。

SNH的出現(xiàn)與爆發(fā)

SNH48是由上海絲芭文化傳媒有限公司打造的中國本土化大型女子偶像團(tuán)體，取“上?！钡摹癝hangHai”拼音縮寫從而組成“SNH48”，于2012年10月14日正式成立，有101名正式成員，分為五支隊伍。去年，他們在北京、廣州、沈陽先后成立了姊妹團(tuán)體，成員人數(shù)不斷增加……

與發(fā)條微博動輒幾十萬轉(zhuǎn)發(fā)的小鮮肉相比，SNH48全體成員的轉(zhuǎn)發(fā)量加起來也跟人家差著一位數(shù)。與（差不多）同齡的三小只（TFBOYS）一場生日會直播上千萬人圍觀相比，SNH48的號召力似乎也只能排在娛樂圈三流以下的水平。

可從去年開始，SNH48卻突然開始爆發(fā)，她們走出小劇場，走入大眾的視野里。和優(yōu)酷合作的《國民美少女》雖然算不上大熱，卻也有不少關(guān)注度，由于團(tuán)員人數(shù)眾多，她們可以同時出演多臺衛(wèi)視的跨年晚會和春晚，也可以遍布各大綜藝節(jié)目——“跑男”、《最強(qiáng)大腦》、《急速前進(jìn)》都曾出現(xiàn)過SNH48隊員的身影。

這個效仿日本AKB48的女子團(tuán)體，在上海虹口一個不起眼的劇場經(jīng)營數(shù)年，終于從宅男圈廣為流傳變成了各大衛(wèi)視露臉蹭熱度，去年發(fā)布的新歌《公主披風(fēng)》也終于登上微博熱搜榜。最近的一期SNH48總決選，不僅東方衛(wèi)視、騰訊視頻、廣東衛(wèi)視進(jìn)行了同步直播，海外的YouTube也進(jìn)行了直播。

這背后有資本的推動——去年，華人文化控股集團(tuán)與華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金，聯(lián)合入股絲芭文化。此前，絲芭文化還接受了君聯(lián)資本、創(chuàng)新工場億元級別的融資。

但更大程度上，來自于粉絲經(jīng)濟(jì)的推動，無論“五折”吳哲晗、“郡主”趙嘉敏還是“四千年美少女”鞠婧祎，都是被粉絲們用真金白銀推上了總決選舉冠軍的寶座。

作為一個偶像團(tuán)隊，SNH48和其效仿的AKB48一樣，一方面整個團(tuán)隊從小到大發(fā)展至上百人規(guī)模囊括各色年輕姑娘，對于男粉絲總有一款適合你；另一方面通過小劇場每周演出、握手會拉近粉絲與SNH48團(tuán)員的距離，使其成為一種體驗經(jīng)濟(jì)模式。

當(dāng)然，最重要的是，那么多姑娘，誰是頭牌誰站在演出的核心位置，很大程度上取決于粉絲的支持程度（也就是掏錢程度）——在去年舉辦的第三屆總決選中，鞠婧祎的票數(shù)是23萬，按照SNH48粉絲圈通行的“匯率”來計算，這23萬票大概需要700萬人民幣。

粉絲經(jīng)濟(jì)的N種玩法

史玉柱說，我們低估了“屌絲”的消費能力，事實上，我們同樣低估了“宅男”的消費能力。當(dāng)SNH48還在圍著小劇場轉(zhuǎn)的日子里，少女們就已經(jīng)賺得盆滿缽滿，早在2015年，SNH48總決選的收入就已經(jīng)過億，而2016年總決選，僅前48名姑娘的得票數(shù)就比前一年增長了252%，達(dá)到了176萬票。

和網(wǎng)絡(luò)上隨便點擊一下，朋友圈里點贊分享一下不同的是，SNH48的每一票都需要真金白銀來換。

SNH48的CD發(fā)行價為78元，如果你購買了，那就可以獲得一張投票券。在人氣總決選前，還會發(fā)行特定的EP（單曲CD），這些EP的價格各不相同，價格越高里面的投票券就越多，售價最高的EP為1680元，如果你購買了它，那你手中將擁有48張投票券。

不光是靠賣票賺錢，SNH48給你演繹另一套少女們的粉絲經(jīng)濟(jì)。

如果這些你都無法消費，那就請去SNH48的微信公眾號打賞吧，5塊錢可以獲得0.1票的投票券。總之，綜合來看，粉絲每投出一票，需要付出30元左右的成本。

除了投票券，其他諸如應(yīng)援毛巾、應(yīng)援服裝、應(yīng)援水杯、生寫（成員寫真照）等周邊，購買渠道為線上官方商城，商城有完整的絲瓜會員制度，如每個成員的生日專場，要通過絲瓜會員積分購買。

而握手會、合影會、廣告、直播、公演等也是SNH48的盈利渠道。這其中公演VIP門票價格不固定，采用競價機(jī)制出售，也就是說誰出錢多誰就有權(quán)享受超級VIP座位，通常，這個票價都要上千元，在成員蘇杉杉的一次公演中，超級VIP座位競拍出過6000元的價格。

參加握手會則需要粉絲來購買握手券，一張握手券10秒，每次最多使用12張，共計2分鐘?，F(xiàn)場會有staff（絲芭工作人員）計時，期間可以與成員握手、說話，但不允許肢體接觸、送禮物。時間到了必須離開，想繼續(xù)握手，就要從隊伍最后重新排隊。握手會文化已經(jīng)根深蒂固，十幾個小時的握手會，1萬名左右的粉絲都有序排隊、等待，幾乎沒有出現(xiàn)故意拖延、舉止過分的行為。

總之，以宅文化為核心發(fā)展起來的SNH48并不是依靠唱片、演唱會、演出來進(jìn)行盈利，而是以劇院為圓心，以對粉絲挖掘的深度為半徑所構(gòu)建的粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)，通過劇院形成的流量入口在生態(tài)圈內(nèi)分發(fā)流量從而實現(xiàn)價值變現(xiàn)。

飯偶像的意義是什么

在搞懂這個問題前，我們不妨先來看看SNH48小姑娘們的言論。

“我手沒有斷，腳沒有斷，為什么不上公演？”這是當(dāng)時嚴(yán)重過敏的曾艷芬在后臺說的話。

“我們后輩所有的資源人氣甚至生活中心吃的穿的都是前輩掙來的?！边@是馮曉菲在公演時說的話。

“有什么困難和壓力，讓我們這些老年人頂住就可以了?！边@是94年的鞠婧祎說的話。

從這些語錄中不難看出，這個人數(shù)龐大的90后團(tuán)體在對外傳遞正能量——這和不了解他們的外界的猜測有些大相徑庭。

其實，很多SNH48的忠粉都表示過，在他們心里，SNH48成員的生活和自己的情緒是牢牢拴在一起的?？粗约号枷褚惶焯斐砷L并心甘情愿為她們的成長買單也正是養(yǎng)成系偶像的魅力所在。

和AKB48的運作模式不同，絲芭娛樂培養(yǎng)SNH48更像是韓國培養(yǎng)偶像團(tuán)體或者國內(nèi)私立學(xué)校培養(yǎng)高中生——成員入駐統(tǒng)一的宿舍，享受統(tǒng)一培訓(xùn)，假期固定，不能隨意出門，每場演出、握手會都有嚴(yán)格的流程。

在這樣的環(huán)境下，十五到二十多歲不等的小姑娘們漸漸成長。從唱歌到發(fā)行單曲，從造型雷人到登臺大方，小姐姐們總是面帶笑容、溫文爾雅，似乎絲芭的大樓和小劇場被布下了結(jié)界，這世間的雜亂險惡都不會進(jìn)入到SNH48的世界里。

看著小姐姐們朝著善良的方向前進(jìn)，大概也讓很多粉絲看到了一個更好的自己。在問答網(wǎng)站知乎上，有人問“SNH48第三屆總選你給誰投了票，為什么”，有人答因為受到SNH48的精神感召，自己學(xué)習(xí)成績進(jìn)步了近200名。

在知乎上，很多關(guān)于SNH48的問題都變成了粉絲傾訴的樹洞。

有人說自己為了能夠更加自信地見小姐姐們，減肥10多公斤，特意研究時尚穿搭，半年堅持下來真的改變不少，以前不敢照鏡子，現(xiàn)在變帥很多，而且人更加自信了。也有人講述自己從起初只是把粉偶像當(dāng)做一個普通愛好，到后來意識到偶像變成一個自己生命中符號、一個值得自己等待的東西的歷程。

有人感慨說“不是我參與了偶像的人生，而是偶像參與了我的人生”，也有人表示粉SNH48更多的像是對自己妹妹，女兒的感情，看到她們的進(jìn)步也感到會心一笑。

“歸根結(jié)底，我飯的不是偶像，我只是飯自己的青春，讓我覺得自己還沒那么老而已”。

這其中有正在上學(xué)的高中生，有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有三十多歲的職場白領(lǐng)。有男人，也有女人（事實上，SNH48的粉絲男女比例并沒有像大家想象的那樣失調(diào)，而是非常接近5：5）。

這些人組成了一類群像，他們和管霍建華、宋仲基叫老公，管迪麗熱巴叫老婆的人本質(zhì)上沒有什么差別?！澳阆矚g美少女所以你是變態(tài)宅男”這是一種誤解，也正是由于這種誤解，讓大家忽視了SNH48驚人的粉絲經(jīng)濟(jì)。

風(fēng)光背后的決定因素

雖然從偶像到粉絲無不積極樂觀的面對生活，但這不意味著絲芭娛樂真的布置了結(jié)界，把一切負(fù)面因子都鎖進(jìn)了魔盒。事實上，SNH48的亂局也是絲芭娛樂發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)最大的不確定因素。

首先，勾心斗角在SNH48內(nèi)部頻發(fā)，人家都說“三個女生在一起就會出現(xiàn)勾心斗角”，如今100多個姑娘吃住在一起，明爭暗斗幾乎無可避免。

縱觀SNH48的模式，海量女團(tuán)員可選和打賞決定火熱程度甚至優(yōu)勝劣汰，再加上女團(tuán)員各自利用微博等新媒體手段發(fā)展后援團(tuán)，這些和眼下的視頻直播行業(yè)是一致的——SNH48內(nèi)部的頭牌之爭，其實和視頻主播的一姐之爭相差無幾。

其次，粉絲的力量有壓過公司的勢頭。具體表現(xiàn)就是，如果絲芭推的某個藝人令粉絲很不滿，他們是可以改變這一進(jìn)程的，粉絲變成了推廣偶像的主導(dǎo)，絲芭娛樂只是一個出產(chǎn)偶像平臺。因為有粉絲撐腰，鞠婧祎能夠參演電影電視劇，李藝彤能夠去和宋仲基拍廣告。同時位置越高，工資待遇也越好，新進(jìn)團(tuán)員的工資只有幾千，但是top成員的工資則會是新成員的幾十倍，甚至百倍。

更可怕的是，粉絲力量的無限擴(kuò)大，但話語權(quán)卻在極少數(shù)有錢的土豪粉絲手里，這使得SNH48們的粉絲群處在失控邊緣。

最后一個問題就是，100多位小姐姐年齡都不大，她們有日常學(xué)業(yè)要完成，也并不打算在偶像團(tuán)體里一直吃青春飯，所以即使按照粉絲心意打造出一個偶像，也極有可能流失。比如趙嘉敏是第二屆總決選的冠軍，以公司各種資源都優(yōu)先于她，但她以高三學(xué)業(yè)忙為由，拒絕參加公司任何演出，只要最好的廣告和綜藝節(jié)目資源。第三屆總決選，她更以學(xué)業(yè)為由拒絕參加，而如果她參選，能夠為公司帶來千萬的收入。

如今，踏著SNH48的車輪印，ATF也已經(jīng)出道一年，未來會有更多的SNH48們出現(xiàn)在中國泛娛樂領(lǐng)域，面前的這些問題，決定著SNH48們的未來，也決定著中國粉絲經(jīng)濟(jì)的未來。