曾凡洪

大洪山一帶盛產(chǎn)木材，鎮(zhèn)上的木器店很多，因此，桐油的需求量很大。

鎮(zhèn)上賣桐油的只有“劃得來(lái)”桐油店一家，掌柜的姓童。童掌柜原先是一家木器行的小伙計(jì)，頭腦靈活，見(jiàn)鎮(zhèn)上沒(méi)有桐油店，就轉(zhuǎn)行開(kāi)了一家。原本木器店每年都是自家派人到桐柏山去采購(gòu)?fù)┯偷?，但是桐油的?kù)存難以把握，不是購(gòu)多了就是購(gòu)少了。現(xiàn)在有了桐油店，既省了人力去采購(gòu)，又可以隨用隨拿，還不用找倉(cāng)庫(kù)保管，更能賒賬，皆大歡喜。

這童掌柜是個(gè)生意精，他知道一旦桐油店生意紅火，就會(huì)有人跟著開(kāi)。為了保證客源，他和所有客戶都簽有協(xié)議，第一批貨的賬賒著，購(gòu)買(mǎi)第二批貨時(shí)付第一批貨的錢(qián)，以此類推，如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者貨源不足無(wú)法按時(shí)供貨，賒的賬不但不要，還賠付客戶的一切損失。童掌柜是個(gè)講誠(chéng)信的生意人，一諾千金，價(jià)格公道，而且見(jiàn)人都是笑臉，和客戶們相處融洽，這么多年了，他一直是獨(dú)門(mén)生意，鎮(zhèn)上愣是沒(méi)有新開(kāi)一家桐油店。開(kāi)新店得了解市場(chǎng)行情吧，到木器店一打聽(tīng)，家家都把童掌柜夸得像朵花兒似的，得了，去別處開(kāi)吧。

這年，才五十出頭的童掌柜偶染風(fēng)寒，久治不愈，漸漸病入膏肓。他唯一不放心的就是獨(dú)子童達(dá)樹(shù)。

童達(dá)樹(shù)打小就跟著童掌柜做生意，經(jīng)過(guò)多年的熏陶，從桐油的辨別、采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存到販賣都十分精通，早已是生意上的一把好手了。童達(dá)樹(shù)頭腦非常靈活，能想別人想不到，能做別人不敢做。但這也是童掌柜不放心的地方，兒子還拿捏不準(zhǔn)世上的事情有所為有所不為，弄不好就會(huì)栽跟頭。

童掌柜去世后，童達(dá)樹(shù)悉心打理生意。轉(zhuǎn)眼到了榨油的季節(jié)，童達(dá)樹(shù)吩咐賬房先生清賬，拿出所有銀子，他要到桐柏山去采購(gòu)新桐油。賬房先生不解地說(shuō)：“少掌柜，早了點(diǎn)吧，這桐油才剛剛開(kāi)始榨哩?！蓖_(dá)樹(shù)說(shuō)：“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。早點(diǎn)去，多瞧幾家，選擇的機(jī)會(huì)多?！辟~房先生說(shuō)：“那也要不了那么多銀子啊?！蓖_(dá)樹(shù)耐著性子說(shuō)：“我還有別的用途?！?/p>

童達(dá)樹(shù)帶了大量銀子，確實(shí)有用途，他想大賺一筆。到了桐柏山，他下定金定下了所有榨油作坊的桐油，榨多少要多少，不過(guò)貨先存在榨油作坊，一個(gè)月內(nèi)拉走。他的收購(gòu)價(jià)格上漲了一成，作坊主們當(dāng)然愿意。賬房先生急得直跳腳，童達(dá)樹(shù)卻呵呵笑著說(shuō)：“叔，你就等著看我賺大錢(qián)吧。”他對(duì)桐油這個(gè)行當(dāng)了如指掌，這里的市場(chǎng)早已成熟，一年里出多少原料，榨多少桐油，銷多少，都已經(jīng)成了固定模式，每年的桐油基本會(huì)被來(lái)自四面八方的客戶購(gòu)?fù)辏瑳](méi)有什么存貨。原先跟著父親來(lái)采購(gòu)時(shí)，他就有了這種想法，只是不敢和做事向來(lái)中規(guī)中矩的父親講，現(xiàn)在他當(dāng)家做主，是該大顯身手的時(shí)候了。

正如童達(dá)樹(shù)預(yù)料，等到后來(lái)購(gòu)買(mǎi)桐油的客戶陸陸續(xù)續(xù)到來(lái)后，發(fā)現(xiàn)無(wú)油可買(mǎi)?？蛻魝兗绷耍@是最近的桐油市場(chǎng)，多年來(lái)都是來(lái)這里買(mǎi)的，從沒(méi)有斷過(guò)貨，如今怎么辦？到別處去買(mǎi)吧，路途遙遠(yuǎn)不說(shuō)，還不知道有沒(méi)有現(xiàn)貨。有些等著急用的，更是急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

正在大家一籌莫展的時(shí)候，忽然得到消息，童達(dá)樹(shù)開(kāi)始賣桐油了，不過(guò)價(jià)格漲了百分之二十。大家算了算，雖然貴了，還是比到別處買(mǎi)省時(shí)省力省路費(fèi)，明知中了童達(dá)樹(shù)的算計(jì)，還是得乖乖就范。

童達(dá)樹(shù)賺了不少銀子，興高采烈地押著自己的桐油回家。一路上，賬房先生不住地嘮叨：“這種錢(qián)只能賺一時(shí)，反倒把名聲搞壞了，明年只怕買(mǎi)不到桐油了?！蓖_(dá)樹(shù)也不與他理論，心想：我本來(lái)就打算只賺這一筆，他們這次吃了悶虧，肯定會(huì)長(zhǎng)記性，以后想賺也難了。

時(shí)間一晃到了第二年，又到了榨油的季節(jié)，童達(dá)樹(shù)還是提前去了。一進(jìn)榨油作坊，人家講今年的桐油都被客戶定了，去年就下了定金的。每家都問(wèn)了，家家都是這樣。相熟的作坊老板告訴童達(dá)樹(shù)，這都是去年被他的投機(jī)取巧弄精明了，客戶們擔(dān)心童達(dá)樹(shù)故伎重演，所以把來(lái)年的桐油都定好了。

其實(shí)這也在童達(dá)樹(shù)的預(yù)料之中，他之所以早來(lái)，就是擔(dān)心別的客戶因?yàn)槿ツ瓿粤颂?，提早?lái)買(mǎi)油，他來(lái)晚了買(mǎi)不到。只是讓他沒(méi)有料到的是，桐油全被定走了，一丁點(diǎn)也不剩。賬房先生急得抱怨說(shuō)，早知如此，何必當(dāng)初，就算最后人家定數(shù)有多的肯賣，那價(jià)格肯定高得離譜。

童達(dá)樹(shù)不理會(huì)賬房先生的抱怨，帶著人直奔制作油簍的作坊，問(wèn)道：“老板，你這油簍被人定了沒(méi)？”老板回道：“哪有那么好的事情？我們都是每天趕早送到榨油作坊，求著人家買(mǎi)，去晚了，被別人搶了先，還賣不掉。”童達(dá)樹(shù)說(shuō)：“我全買(mǎi)了，可以便宜點(diǎn)嗎？”老板忙不迭地說(shuō)：“可以，可以，打九折?！蓖_(dá)樹(shù)說(shuō)：“你有多少我要多少，今晚全部送到我的倉(cāng)庫(kù)，等會(huì)兒我派人來(lái)帶路?！崩习甯吲d地連連說(shuō)“行”。童達(dá)樹(shù)派賬房先生帶人租了一間大倉(cāng)庫(kù)，把二十多家作坊的油簍全部買(mǎi)了過(guò)來(lái)。

話說(shuō)榨油作坊的人第二天早上出油，左等右等不見(jiàn)有人送油簍上門(mén)叫賣。這桐油一出，就必須裝油簍封存，不然桐油就會(huì)膠化，結(jié)成一坨一坨的。今天這是怎么了？派人一打聽(tīng)，油簍被童達(dá)樹(shù)全部買(mǎi)走了，屯在倉(cāng)庫(kù)里。

又是這個(gè)童達(dá)樹(shù)！

那就找童達(dá)樹(shù)買(mǎi)吧，不就是漲價(jià)要錢(qián)嗎？給！可是作坊主們把油簍的價(jià)錢(qián)提到了兩倍出頭，童達(dá)樹(shù)仍然不賣。價(jià)格已經(jīng)到了能承受的極限了，再漲就算不過(guò)來(lái)賬了！

作坊主們個(gè)個(gè)急得直跳腳，油簍制作花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，要經(jīng)過(guò)選材、浸泡、開(kāi)板、箍扎、上油、風(fēng)干等程序，現(xiàn)在重新制作是解不了燃眉之急的。去外地購(gòu)買(mǎi)吧，根本來(lái)不及，剛榨出的桐油再不封存就膠化了，這損失就大了。

作坊主們聚在一起合計(jì)，如果童達(dá)樹(shù)是屯貨漲價(jià)，也應(yīng)該見(jiàn)好就收，這價(jià)格已經(jīng)到頂了，莫不是童達(dá)樹(shù)有什么要說(shuō)道說(shuō)道的。眾人抬了兩壇子好酒，在醉雅居酒樓擺了兩桌，把童達(dá)樹(shù)請(qǐng)來(lái)了。

童達(dá)樹(shù)果然有說(shuō)法，他四方拱拱手說(shuō)：“列位，我童達(dá)樹(shù)出此下策，實(shí)屬無(wú)奈，因?yàn)槲屹I(mǎi)不到桐油了。我家年年都要在這里買(mǎi)油五千斤，就因?yàn)槲胰ツ曩嵙艘话?，今年就讓我難堪？再說(shuō)了，我去年賺的是買(mǎi)桐油客戶的錢(qián)，你們沒(méi)有絲毫損失，不該讓我無(wú)桐油可買(mǎi)。”

有作坊主接話說(shuō)：“童老板，實(shí)屬誤會(huì)，我們也不想這樣，可是我們也是生意人，人家先給錢(qián)后要貨，我們也不能往外推啊。再說(shuō)了，你童老板事先沒(méi)有打招呼，你只要打聲招呼，我們肯定會(huì)給你留著?！?

童達(dá)樹(shù)說(shuō)：“這樣吧，油簍的價(jià)格就按兩倍的價(jià)格出售，我有兩點(diǎn)要求：一是今年你們幫我勻出五千斤油，二是以后每年我定五千斤油的量，定金照付。行不行？你們給個(gè)話?！?/p>

作坊主們一商量，也沒(méi)有更好的辦法了，只能照辦。今年的五千斤油先讓童達(dá)樹(shù)拉走，缺的數(shù)他們?nèi)嗉艺ビ头幌朕k法相互勻一勻，至于以后每年的五千斤桐油定數(shù)，就由最大的好運(yùn)來(lái)榨油作坊接下。

不但又賺了一筆，而且還解決了以后每年的桐油訂購(gòu)數(shù)，再也不用擔(dān)心以后買(mǎi)不到桐油了，童達(dá)樹(shù)滿意而歸。

一晃又過(guò)了一年，正值榨油季節(jié)，這次童達(dá)樹(shù)沒(méi)有提前去，因?yàn)樗铝硕ń鸬摹?/p>

可是等他到了桐柏山，來(lái)到好運(yùn)來(lái)榨油作坊時(shí)，吳老板告訴他，來(lái)晚了，油沒(méi)有了。童達(dá)樹(shù)急了，說(shuō)道：“我不是下了定金的嗎？說(shuō)好了的，怎么不講信用了？”吳老板拿出定金，生氣地說(shuō)：“講信用也要分人，對(duì)于你，沒(méi)什么信用可講。實(shí)話告訴你，去年被逼無(wú)奈才假意答應(yīng)你的。童掌柜挺實(shí)在的一個(gè)人，怎么養(yǎng)了你這么個(gè)投機(jī)取巧的兒子？”童達(dá)樹(shù)不服氣地說(shuō)：“投機(jī)取巧怎么了？不偷不搶，靠腦瓜子賺錢(qián)?！眳抢习迳鷼獾卣f(shuō)：“去去去，你腦瓜子好，去賺昧良心的錢(qián)去吧，從此以后不做你的生意?！?/p>

童達(dá)樹(shù)又去了多家榨油作坊，家家都不做他的生意。有個(gè)平時(shí)和他關(guān)系不錯(cuò)的老板說(shuō)：“你走吧，大家商量好了的，無(wú)論你出多少錢(qián)，都不會(huì)做你的生意，誰(shuí)做你的生意，大家就砸誰(shuí)的招牌，桐柏山不歡迎你?！?/p>

童達(dá)樹(shù)想了想，又去賣油簍的作坊，老板一看見(jiàn)他，就說(shuō)：“童老板，你省省吧，今年我們的油簍都被榨油作坊下了定金的。說(shuō)起來(lái)都是你弄的，原本都是自由買(mǎi)賣，被你一攪和，人人都緊張了。榨油作坊的老板們聯(lián)合起來(lái)了，先下定金，照顧我們每家油簍作坊的生意，人人都有飯吃。但是不準(zhǔn)賣油簍給你，誰(shuí)賣砸誰(shuí)招牌。”

童達(dá)樹(shù)哭笑不得地說(shuō)：“防我像防賊一樣，其實(shí)我來(lái)不是買(mǎi)油簍的，同樣的辦法不可能用兩次，第二次就不靈了。我來(lái)就是想和你嘮嘮嗑。”老板說(shuō)：“那行，生意不能做，朋友可以做，坐下來(lái)喝杯茶吧?！蓖_(dá)樹(shù)便坐下來(lái)，有一搭沒(méi)一搭地和老板閑聊。

聊著聊著，童達(dá)樹(shù)不經(jīng)意間問(wèn)起了制作油簍的材料行情。這個(gè)老板挺精明的，立馬就明白了童達(dá)樹(shù)的心思，奉勸道：“童老板，你碰到我這個(gè)好心人算是運(yùn)氣，要是碰到不說(shuō)實(shí)話的人，你恐怕要吃大虧了?！?/p>

上次童達(dá)樹(shù)收購(gòu)油簍，讓榨油作坊主們吃了悶虧，擔(dān)心童達(dá)樹(shù)今年掐斷制作油簍的源頭，壟斷制作油簍的材料，早就有高人囑咐所有油簍作坊屯貨，每家作坊都把原材料備得很充足。熱心的老板還帶著童達(dá)樹(shù)去庫(kù)房觀看，果然那材料堆滿庫(kù)房。

童達(dá)樹(shù)確實(shí)有收購(gòu)制作油簍原材料的想法。他熟悉桐油制作的程序，知道油簍作坊也是用一點(diǎn)買(mǎi)一點(diǎn)，從不囤貨的。他如果把市場(chǎng)上所有的原材料全部收購(gòu)回來(lái)，下一批油簍就沒(méi)法生產(chǎn)出來(lái)，他就能夠再一次控制住榨油作坊老板們，再想一個(gè)穩(wěn)妥的辦法保住以后每年的貨源。沒(méi)想到，榨油作坊主里也有高人，事先提防了。也虧得這位油簍作坊老板實(shí)在說(shuō)了實(shí)話，不然童達(dá)樹(shù)既損失錢(qián)財(cái)也留下笑柄。童達(dá)樹(shù)對(duì)這位油簍作坊老板千恩萬(wàn)謝，起身告辭。

買(mǎi)不到桐油，等于要了命，童達(dá)樹(shù)心急如焚，連夜趕回家想辦法。他打算往四川方向走，一路打聽(tīng)，哪里有桐油就在哪里買(mǎi)。

等到童達(dá)樹(shù)收拾停當(dāng)，一出門(mén)，門(mén)口站滿了人，是木器行的老板們。他們不知從哪里得到童達(dá)樹(shù)沒(méi)有買(mǎi)到桐油的消息，圍著不讓童達(dá)樹(shù)走。他們拿著當(dāng)初童掌柜簽訂的協(xié)議，嚷嚷著說(shuō)：“你想帶著銀子溜，沒(méi)門(mén)！”童達(dá)樹(shù)解釋是出遠(yuǎn)門(mén)采購(gòu)?fù)┯腿ァ＠习鍌儾恍?，紛紛說(shuō)：“就算你買(mǎi)到桐油回來(lái)，最快也得個(gè)把月，只怕也來(lái)不及，我們都等著用哩。”

其實(shí)這話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，童達(dá)樹(shù)的存貨所剩無(wú)幾了，支撐不了幾天就會(huì)斷貨。斷貨了，就得賠償客戶們的損失，這損失差不多是他大半身家，也難怪老板們擔(dān)心他會(huì)帶著銀子潛逃。

自己走不了，童達(dá)樹(shù)只得安排賬房先生帶著得力伙計(jì)趕快出去采購(gòu)，不管需要多長(zhǎng)時(shí)間，總比等死強(qiáng)。

眼看庫(kù)存快沒(méi)了，就在童達(dá)樹(shù)急得六神無(wú)主時(shí)，有人送來(lái)了五千斤桐油，不過(guò)價(jià)格高得離譜，是原價(jià)的三倍。只要能救急，總比傾家蕩產(chǎn)強(qiáng)，童達(dá)樹(shù)全買(mǎi)了。事后，他算了算，之前投機(jī)取巧賺的錢(qián)差不多都賠進(jìn)去了。

這時(shí)，賬房先生帶著好運(yùn)來(lái)榨油作坊的吳老板和一位中年人回來(lái)了。這位中年人童達(dá)樹(shù)認(rèn)識(shí)，姓馬，在信陽(yáng)開(kāi)著一家桐油店。十年前，馬老板到桐柏山買(mǎi)桐油，丟了銀子，急得要投河，被童掌柜看見(jiàn)。南陽(yáng)和大洪山隔得不遠(yuǎn)，平時(shí)購(gòu)貨時(shí)也認(rèn)識(shí)，童掌柜就幫他墊付了銀子，救了急。從此馬老板和童掌柜就成了莫逆之交，兩人平常很少走動(dòng)，只是每年在桐柏山聚一聚。童掌柜病重后，托人送信讓他幫忙暗中照看童達(dá)樹(shù)。

童達(dá)樹(shù)兩次投機(jī)取巧惹了眾怒，馬老板和吳老板交情不錯(cuò)，就讓吳老板不賣油給童達(dá)樹(shù)，借以教訓(xùn)他。馬老板又托人悄悄給賬房先生通了氣，賬房先生就讓交情好的幾位木器店老板不動(dòng)聲色地買(mǎi)空了庫(kù)存，又悄悄鼓動(dòng)他們討要賠償。其實(shí)，憑多年的交情，桐油店真有什么意外，他們也不會(huì)落井下石、漫天要價(jià)。這都是大家商量好的計(jì)策，目的是讓童達(dá)樹(shù)長(zhǎng)長(zhǎng)記性。

原來(lái)，那五千斤桐油吳老板早就預(yù)留好了，那天送貨的就是他作坊的人。吳老板把高價(jià)賣出桐油賺得的銀子還給童達(dá)樹(shù)，童達(dá)樹(shù)接過(guò)來(lái)，說(shuō)：“多謝你們的大恩大德，我知道該怎么做了?！?/p>

童達(dá)樹(shù)來(lái)到了桐柏山，在醉雅居酒樓擺了幾桌，把所有榨油作坊的老板都請(qǐng)來(lái)，向他們賠罪，把當(dāng)初賣油簍多收的錢(qián)退還給他們。榨油作坊老板們見(jiàn)他誠(chéng)心實(shí)意，都原諒了他。吳老板表態(tài)，以后每年都給他留著上好的桐油，不收定金。

回來(lái)后，童達(dá)樹(shù)把木器店的老板也請(qǐng)到酒樓聚了聚，說(shuō)了一些感激的話。從此以后，他踏踏實(shí)實(shí)地做生意，再也不敢耍小聰明、投機(jī)取巧了。

（發(fā)稿編輯/黃素萍）