各品牌縱論渠道下沉 接地氣才能有底氣

一汽-大眾西區(qū)銷售事業(yè)部總經(jīng)理許德成：

大家都知道，一汽-大眾目前沒(méi)有SUV、MPV車型，所以2017年所有競(jìng)爭(zhēng)覆蓋市場(chǎng)只占到36%。換言之，100臺(tái)車中，一汽-大眾只有36臺(tái)能夠參與競(jìng)爭(zhēng)。從1月份的上牌數(shù)據(jù)來(lái)看，成都、昆明、西安、重慶、烏魯木齊這種一二線城市，銷量有所下滑，但三四線城市增長(zhǎng)倒是十分迅猛。百城百縣汽車巡展把市場(chǎng)落地到三四線城市，契合了2017年一汽-大眾西區(qū)要想把量做好，必須深挖三四線城市的工作。所以2017年，一汽-大眾西區(qū)與百城百縣的合作將會(huì)一直持續(xù)下去。

上汽大眾西南銷售服務(wù)中心市場(chǎng)副總許夢(mèng)姬：

一直以來(lái)，上汽大眾大眾品牌就非常重視在三四五線城市的發(fā)展，通過(guò)布局合適的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，為每一位消費(fèi)者提供“家門口式”標(biāo)準(zhǔn)且優(yōu)質(zhì)的銷售和售后服務(wù)。如今，區(qū)域營(yíng)銷這塊也開(kāi)始探索和總結(jié)更加接地氣、更適合三四五線整體環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方式。例如，和汽車生活傳媒集群合作的百城百縣巡展項(xiàng)目，通過(guò)這種更具性價(jià)比、更具品牌形象的方式做落地推廣。

華晨中華四川區(qū)域經(jīng)理邵鳳海：

“渠道下沉”，這四個(gè)字由來(lái)已久。很多汽車品牌、廠家、區(qū)域都在圍繞“渠道下沉”在開(kāi)展工作。我認(rèn)為渠道下沉主要包含店面下沉、宣傳下沉、市場(chǎng)活動(dòng)下沉和人員培訓(xùn)下沉。華晨中華不僅要在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及三四五線城市鋪設(shè)一部分有著統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的店面形象。而且2017年，華晨中華四川區(qū)域主要的宣傳工作也會(huì)逐步從成都主城區(qū)向周邊地區(qū)傾斜。在市場(chǎng)活動(dòng)方面，我們今年參加了很多的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)活動(dòng)，包括我們的百城百縣。以前容易被忽視的二級(jí)店銷售人員這個(gè)群體將會(huì)列為廠家的重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象。

漢騰汽車大區(qū)經(jīng)理王建：

現(xiàn)階段，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌，非常重視縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)。漢騰汽車在渠道下沉方面主要通過(guò)建設(shè)衛(wèi)星店、和當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)合作等方式來(lái)進(jìn)行渠道布局，并通過(guò)區(qū)縣定巡展?fàn)I銷推廣等方式，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)推向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。這些方式效果十分顯著，很多的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)甚至熟悉漢騰汽車，而且銷售占比也非常大。

上汽榮威川渝藏區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理辜思涵：

上汽榮威2017年在渠道下沉方面，首先會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)行更新。在16年20多家經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，增至到34家。鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告的內(nèi)容要做到通俗易懂。很多人不知道i6，我們就取名愛(ài)6，不知道SUV，就取名叫越野車，這種強(qiáng)烈廣告的露出，很多客戶致電咨詢。如果有一些家門口的車展，能讓客戶更容易的了解到我們產(chǎn)品，就能急人所需。