農(nóng)產(chǎn)品電商成就農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之夢

一、簡要介紹

密云是北京市重要水源地之一，具有得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但受到交通不便、觀念落后及銷售渠道等因素制約，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻往往不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。

孔博2008年畢業(yè)于北京理工大學(xué)，畢業(yè)后就職于一家外企投資咨詢公司，解決一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方案的同時(shí)，一直在思考在消費(fèi)升級的背景下如何能通過新渠道和新模式解決家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的問題。2012年孔博回到家鄉(xiāng)北京市密云區(qū)河南寨鎮(zhèn)中莊村創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品銷售電商企業(yè)“密農(nóng)人家”，依托密云區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的完美結(jié)合，為密云的農(nóng)產(chǎn)品插上了騰飛的翅膀，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自己農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之夢。

目前密農(nóng)人家擁有職工50多人，吸引26名大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。與當(dāng)?shù)?0多家合作社簽約種植生產(chǎn)，通過密農(nóng)人家電商平臺(tái)在天貓、淘寶、京東、微信等渠道全年穩(wěn)定供應(yīng)140余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。聚焦北京城區(qū)中高端市場，輻射津冀、江浙滬等省份。其中淘寶店鋪2013-2015年連續(xù)三年位居淘寶網(wǎng)蔬菜類目首位， 2015年銷售額突破1000萬元，帶動(dòng)2000余農(nóng)戶生產(chǎn)種植轉(zhuǎn)型，用大數(shù)據(jù)支持生產(chǎn)、早上采摘，當(dāng)日送達(dá)，在網(wǎng)絡(luò)市場上塑造了密云農(nóng)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、新鮮、放心”的品牌形象。2016年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入2800萬元，目前每天有近10000斤農(nóng)產(chǎn)品通過密農(nóng)人家配送到京津冀甚至更遠(yuǎn)的城市。經(jīng)過四年的努力，密農(nóng)人家榮獲北京市農(nóng)業(yè)信息化龍頭企業(yè)，北京市農(nóng)業(yè)信息化示范基地等稱號，2015年獲團(tuán)市委“首都青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名。創(chuàng)始人孔博榮獲團(tuán)中央和農(nóng)業(yè)部組織的“第九屆全國農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽(yù)稱號，第三十屆北京青年五四獎(jiǎng)?wù)隆９颈辉u為北京市農(nóng)業(yè)信息化龍頭企業(yè)、北京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地。

二、內(nèi)容描述

1、特色做法

（1）提供精細(xì)化的訂單農(nóng)業(yè)

密農(nóng)人家針對各平臺(tái)終端共計(jì)5萬余名消費(fèi)者的喜好數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合阿里、京東大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和行業(yè)趨勢，發(fā)現(xiàn)京津冀消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品電商需求個(gè)性化或者說兩極化越來越明顯，消費(fèi)者一種需求極端的便捷便宜，另一種需求高品質(zhì)、新鮮、安全好味道。密農(nóng)人家開始全面向個(gè)性化區(qū)域型農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型，一方面依托消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)結(jié)合市農(nóng)委、市農(nóng)業(yè)局、區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心推廣的各種優(yōu)質(zhì)新品種，進(jìn)行試種，在平臺(tái)進(jìn)行測試。獲得好評以后，立即與合作社或者基地指定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、下訂單進(jìn)行推廣生產(chǎn)。與單純的采收模式相比，密農(nóng)人家與其他電商相比獲得了差異化更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面對帶動(dòng)合作社與基地的產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

（2）提供迅速快捷的極致服務(wù)

密農(nóng)人家對待客戶的承諾是：當(dāng)天菜當(dāng)天送?？此坪唵蔚囊痪湓?，背后卻是無比艱辛的付出，因?yàn)橐龅疆?dāng)天送達(dá)，意味著每天早上6點(diǎn)采摘新鮮蔬菜，分揀、包裝、發(fā)貨環(huán)節(jié)在當(dāng)日上午10點(diǎn)之前完成，下午5點(diǎn)到達(dá)北京市民家庭。新鮮蔬菜從密云田間到市區(qū)飯桌只需12個(gè)小時(shí)。健康，新鮮，速達(dá)。每天周而復(fù)始的工作，卻極度考驗(yàn)訂單處理能力和供應(yīng)鏈的建設(shè)能力。簡單來說，靠的就是員工吃苦耐勞的精神和很多農(nóng)民背后的辛勤勞作，這樣的承諾終于換來了明顯的效果：不僅開創(chuàng)了京郊生鮮農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)日達(dá)的先河，還牢牢吸引住了回頭客，客戶訂單也成倍增長！目前客戶量已達(dá)5萬人。

（3）提供安全放心的特色農(nóng)產(chǎn)品

相比在市區(qū)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品電商的企業(yè)來說，密農(nóng)人家扎根農(nóng)村，更懂農(nóng)產(chǎn)品，理解消費(fèi)者對產(chǎn)品的真實(shí)需求，采購密云區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)的蔬菜產(chǎn)品，采用可追溯系統(tǒng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)有效地協(xié)調(diào)資源，把顧客的需求轉(zhuǎn)化成訂單進(jìn)行種植，如非轉(zhuǎn)基因黃豆、栗面貝貝南瓜、自然熟西紅柿，成功打造多款淘寶網(wǎng)銷量第一的單品。

（4）提供方便的預(yù)售C2B模式

針對特色產(chǎn)品、時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品，提前在線上進(jìn)行展示，從而形成訂單農(nóng)業(yè)傳遞給基地和農(nóng)戶。比起常規(guī)銷售，預(yù)售有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：提高產(chǎn)品知名度、提高市場價(jià)格、讓市民第一時(shí)間買到新鮮產(chǎn)品、提升客戶滿意度。

（5）擁有一群高素質(zhì)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)

“密農(nóng)人家”從2012年2人發(fā)展到現(xiàn)有員工50人，核心員工全部是密云返鄉(xiāng)大學(xué)生，他們非常了解農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品，這對于行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最長、標(biāo)準(zhǔn)化最困難的最終產(chǎn)品至為關(guān)鍵。小伙伴們始終秉承著共同的信仰，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，立志將家鄉(xiāng)密云乃至京郊農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境變得更優(yōu)、更強(qiáng)。

2、取得成效

四年來，“密農(nóng)人家”本著“誠信經(jīng)營、回報(bào)家鄉(xiāng)”的理念與密云區(qū)境內(nèi)50余家肉、蛋、果蔬、糧食生產(chǎn)基地和農(nóng)戶建立了互助、互利、互信的合作關(guān)系，引領(lǐng)2000余農(nóng)戶年收入超過5萬元。

2015年4月，通過密農(nóng)人家平臺(tái)，金叵羅村“開心農(nóng)場”土地租賃權(quán)一個(gè)月內(nèi)售罄，助力農(nóng)民增收致富，擴(kuò)大金叵羅村的知名度，帶動(dòng)生態(tài)旅游，挖掘和激活鄉(xiāng)村內(nèi)動(dòng)力。

2015年6月，承辦密云區(qū)首屆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)班，50余名意向從事農(nóng)產(chǎn)品電商的青年參加，積極帶動(dòng)更多的年輕人投入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，改變農(nóng)民傳統(tǒng)的思維方式，多渠道地?cái)U(kuò)大市場占有率。

2015年7月，2個(gè)星期內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售集中收購東邵渠鎮(zhèn)石娥村李子5.3萬斤，成功解決村民李子大批量上市且不耐存儲(chǔ)、銷售難的問題，帶動(dòng)農(nóng)民增收。

2016月1月，密農(nóng)人家與金叵羅民俗村達(dá)成進(jìn)一步戰(zhàn)略合作，密農(nóng)人家利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大規(guī)模宣傳金叵羅村民俗旅游，并將金叵羅村作為密農(nóng)人家線下體驗(yàn)基地，線上服務(wù)線下體驗(yàn)，形成閉環(huán)，積極打造金叵羅村的生態(tài)旅游系統(tǒng)。

2016年4月，農(nóng)業(yè)部黨組副書記、副部長余欣榮一行來到密農(nóng)人家，了解密農(nóng)人家電商運(yùn)營模式，調(diào)研新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，指導(dǎo)新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)。余部長對密農(nóng)人家積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的行動(dòng)給予充分肯定，并對未來的發(fā)展方向給予指導(dǎo)。

2016年6月，經(jīng)市農(nóng)委、市郵政管理局和區(qū)農(nóng)委的支持和指導(dǎo)下建立區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品集散配送中心--“農(nóng)郵通”服務(wù)站，并開通了密云區(qū)首條農(nóng)產(chǎn)品郵政配送服務(wù)專線。未來，這個(gè)平臺(tái)將成為有志于從事農(nóng)業(yè)電商的新農(nóng)人的孵化器，共同打造密云農(nóng)業(yè)的集體品牌，擴(kuò)大品牌影響力。

3、前景展示

（1）中期目標(biāo)

2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入6000萬，全年完成優(yōu)質(zhì)蔬菜銷售750噸，水果180噸，關(guān)聯(lián)帶動(dòng)基地農(nóng)戶5000戶，帶動(dòng)每戶增收2000元。

（2）遠(yuǎn)期規(guī)劃

“密農(nóng)人家”成為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年銷售額突破20億元，滿足60萬北京市中高端消費(fèi)者的需求；“密農(nóng)人家”成為密云區(qū)面向北京市區(qū)的農(nóng)業(yè)（初級農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)村手工藝品+農(nóng)村休閑旅游）一站式門戶平臺(tái)，北京市乃至全國一流的農(nóng)產(chǎn)品品牌，真正帶動(dòng)密云農(nóng)業(yè)走向高端市場品牌，成為精品農(nóng)業(yè)的代名詞，進(jìn)一步帶動(dòng)密云區(qū)整體旅游業(yè)的發(fā)展！

三、創(chuàng)意想法

特色服務(wù)展示：主要介紹密農(nóng)人家發(fā)貨流程，從清晨田間地頭采摘，再到預(yù)包裝、打包、上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，北京同城實(shí)現(xiàn)下午送到顧客家中，突出了京郊生鮮農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)天菜當(dāng)天送的迅速快捷的極致服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)展示："一群返鄉(xiāng)的年輕人，為您提供安心有味道的農(nóng)產(chǎn)品，給您講述關(guān)于農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品、兒時(shí)回憶的故事～"一句話介紹密農(nóng)人家團(tuán)隊(duì)，并配以團(tuán)隊(duì)合影。

產(chǎn)品展示：主要以種植基地的環(huán)境、蔬菜瓜果的生長場景圖為主，突出展示產(chǎn)品的新鮮采摘，以及依靠訂單形成生產(chǎn)的運(yùn)營模式。

家里的諸位小伙伴兒都秉承著共同的信仰，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，立志將家鄉(xiāng)密云乃至京郊農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境變得更優(yōu)、更強(qiáng)，在用自己的方式去做一名新農(nóng)人！