一、簡要介紹
陳國松,1983年出生于北京市平谷區(qū)最北部的山區(qū)小村鎮(zhèn)羅營桃園村,大學(xué)畢業(yè)后先后在平谷區(qū)政府信息中心、中央電視臺、海事局、Intel等單位從事互聯(lián)網(wǎng)工作,2013年放棄高薪回到平谷從事農(nóng)業(yè),希望通過互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營農(nóng)業(yè),用信息技術(shù)改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和營銷方式,帶動平谷的鄉(xiāng)親致富增收。
2013年成立北京京東鑫桃源果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社,入社社員150戶,以互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售平谷的水果和干果。
同時在桃園村承包了200畝山地,先后投入600萬元用于藏香豬的養(yǎng)殖和實驗,通過佩戴手環(huán)的方式來收集小豬每天睡眠、行走的公里數(shù)、消耗的卡路里等數(shù)據(jù),打造生態(tài)養(yǎng)殖方式下的“萬里豬”。
2014年成立北京鑫桃源商貿(mào)有限公司,投入100多萬元通過電子商務(wù)來對平谷區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行線上銷售和展示,涉及平谷自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品超過50種。
2015年7月,陳國松組織成立了由平谷區(qū)11家優(yōu)質(zhì)合作社組成的北京綠谷互聯(lián)網(wǎng)家農(nóng)產(chǎn)品銷售農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社,社員達到3286戶。通過聯(lián)合社的方式,將更多的合作社和農(nóng)戶有效的組織起來,用銷售倒閉生產(chǎn)環(huán)節(jié),用市場數(shù)據(jù)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),提升平谷區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。
2016年,陳國松投入50萬元搭建了自己的電子商務(wù)平臺,引導(dǎo)平谷區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)企和合作社開展電子商務(wù),并與國內(nèi)15家知名第三方銷售平臺開展合作拓寬銷售渠道,實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的平谷區(qū)農(nóng)產(chǎn)品超過300種,包含新鮮果蔬、干果、雜糧、酒水、預(yù)包裝食品、工藝品和旅游產(chǎn)品等,合作的涉農(nóng)企業(yè)、合作社超過40家,帶動農(nóng)戶超過4000戶。
通過互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營,嚴把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、加強宣傳、拓寬市場渠道、完善物流體系等方式推動企業(yè)快速發(fā)展。2015年全年實現(xiàn)銷售額900萬元,被評為北京市農(nóng)業(yè)信息化龍頭企業(yè)、北京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地、最受北京農(nóng)民喜愛的十大農(nóng)業(yè)電商、北京市最美農(nóng)人。
二、內(nèi)容描述
1、大數(shù)據(jù)分析,產(chǎn)品實現(xiàn)定制化
現(xiàn)在更多的生鮮電商企業(yè)通過社交平臺或者自媒體平臺來傳播產(chǎn)品,同時在互動過程中通過海量數(shù)據(jù)收集和分析來了解消費者的行為,在根據(jù)分析后信息進行產(chǎn)品的選擇和推廣,無論是眾籌、團購、秒殺、分銷、拼團等都是收集信息和展現(xiàn)的一種方式,通過數(shù)據(jù)的收集和分析不只是了解消費者,同時也是掌握了一個地區(qū)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、成熟期、產(chǎn)品品質(zhì)等相關(guān)信息。
2、廣泛合作、借勢而為,不斷拓展銷售渠道
目前京東中國特產(chǎn)平谷館已經(jīng)上線,部分企業(yè)已經(jīng)開始入住,同時作為平谷區(qū)域的生鮮網(wǎng)站“鑫桃源商城”也上線試運行,兩個平臺配合平谷區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中心,實現(xiàn)了線上和線下優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,可以逐步實現(xiàn)區(qū)域名優(yōu)產(chǎn)品的一站式購物;除此之外還在不斷與當(dāng)前主流的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行合作,目前已和京東、淘寶、順豐優(yōu)選等15家第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺合作,建立7家網(wǎng)絡(luò)店鋪、為8家平臺提供產(chǎn)品。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟文包裝,廣泛吸引客戶群體
每個產(chǎn)品都是需要故事,這也是最流行的內(nèi)容營銷,不在赤裸裸的展現(xiàn)產(chǎn)品,更多的是拉動用戶參與,然后根據(jù)平谷不同的農(nóng)產(chǎn)品的特性和賣點進行細致的包裝和策劃,將基地的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品以不同的角度真實的詮釋給消費者。
4、以信息技術(shù)為支撐,保障農(nóng)產(chǎn)品安全
高品質(zhì)才有高價格,產(chǎn)品質(zhì)量是吸引高端人群消費的基礎(chǔ)條件。通過簽訂協(xié)議、加強檢測、網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)等多種方式保證農(nóng)產(chǎn)品的安全供應(yīng)。
一是訂單供應(yīng),緊抓源頭。通過電子訂單為200多家農(nóng)戶和30多家合作社提供符合無公害標(biāo)準的農(nóng)資,從而從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品的安全。
二是線上會診,線下指導(dǎo)。建立了包括5名農(nóng)業(yè)專家和200余農(nóng)戶、農(nóng)企的微信群,為農(nóng)戶和合作社解決生產(chǎn)過程中所遇到的問題和困難。
三是通過200多家農(nóng)戶和30多家合作社簽訂《優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品購銷合同》與《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書》。通過購買農(nóng)殘快速檢測儀、測糖儀等設(shè)備對農(nóng)產(chǎn)品進行檢測。
5、抱團發(fā)展,整體議價,統(tǒng)一包裝,提高農(nóng)產(chǎn)品物流水平
與平谷區(qū)內(nèi)23家微商和合作社共同合作,通過整體議價的方式與順豐和申通公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,北京城區(qū)基本上可以實現(xiàn)當(dāng)天到達,北上廣等地區(qū)可以實現(xiàn)次日達,實現(xiàn)產(chǎn)品的損耗率降低近10%,全國物流費用下降30%以上。
6、發(fā)揮帶動作用,引領(lǐng)區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展
鑫桃源目前已經(jīng)取得網(wǎng)站ICP許可證、食品流通許可證、酒類流通許可證等,依托自身優(yōu)勢,為本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和基地提供產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。除了幫助農(nóng)戶和合作社銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外,還組織了20次農(nóng)戶和合作社的電商培訓(xùn),為20余家農(nóng)戶和農(nóng)企提供店鋪托管和代運營服務(wù)。
7、農(nóng)業(yè)品牌化,打響區(qū)域企業(yè)品牌
鑫桃源已經(jīng)注冊了“鑫桃源”和“鑫桃園”兩個商標(biāo)共計五大類,涵蓋了種養(yǎng)殖、加工、企業(yè)推廣和宣傳,同時注冊了www.xintaoyuan.cc國際域名,讓更多的消費者快速找到企業(yè)。
8、過程的標(biāo)準化,提高購物體驗
鑫桃源已經(jīng)在分揀包裝等過程實現(xiàn)流水線作業(yè),統(tǒng)一的操作流程、包裝步驟、逐步實現(xiàn)了過程的可追溯,讓消費者吃的安心、放心。
三、創(chuàng)意想法
通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合對平谷農(nóng)業(yè)的影響,加快現(xiàn)在化農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐,同時也吸引了一批年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),在平谷地區(qū)涌現(xiàn)出了一批新農(nóng)人和新品牌,他們不只是根據(jù)客戶需求來定制生產(chǎn),同時采取各種方式來和客戶互動,利用網(wǎng)絡(luò)即使的將各種信息呈現(xiàn)給消費者,實現(xiàn)了產(chǎn)品的全程記錄和追蹤。
在展示中心位置會做一個展示背板,以區(qū)域龍頭企業(yè)標(biāo)識為主,周圍環(huán)繞者新農(nóng)人企業(yè)、微商、以及為農(nóng)業(yè)服務(wù)的企業(yè),突出展現(xiàn)平谷區(qū)在畜牧、果蔬種植、加工、旅游、休閑觀光、涉農(nóng)服務(wù)等多方面的新農(nóng)人參與程度。
在中心展板兩側(cè)分別是兩個平臺的介紹和展示,京東特產(chǎn)平谷館和鑫桃源商城,這兩個平臺目前是匯集了平谷區(qū)的部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,通過嚴格的準入標(biāo)準和隨機檢測制度,來從生產(chǎn)、銷售、物流、售后等多個環(huán)節(jié)來保證區(qū)域產(chǎn)品的品質(zhì),讓消費者可以逐步實現(xiàn)區(qū)域名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的一站式購買,同時結(jié)合平谷區(qū)現(xiàn)在的線下優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心,實現(xiàn)線上和線下的互動。
鑫桃源商城作為平谷的區(qū)域生鮮電商企業(yè),除了為符合標(biāo)準的涉農(nóng)企業(yè)提供一個產(chǎn)品展示和銷售的平臺以外,還提供了代運營服務(wù),以及電商相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù),同時也共享了物流信息和包裝方法等,讓從事生鮮創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人減少試錯成本,實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,鑫桃源就像一個區(qū)域的生鮮電商孵化器,在這里我們會提供一些列專業(yè)化的服務(wù)。
在兩側(cè)將平谷區(qū)特色產(chǎn)品以圖文并茂的方式呈現(xiàn)給消費者,讓大家了解一個地區(qū)不同時節(jié)的產(chǎn)品、文化、節(jié)日等,像平谷區(qū)的12果和16景等都可以列為展示內(nèi)容,同時配合平谷2020年休閑大會,介紹平谷區(qū)的各個特色旅游和休閑農(nóng)業(yè)項目的發(fā)展情況以及相關(guān)規(guī)劃,讓大家提前感受平谷不一樣的休閑大會。
在中央產(chǎn)品展示和試吃區(qū)域,將本區(qū)內(nèi)的特色手工藝品進行展示,其中包括桃木制品、銅器制品、小手工藝品等,可以突出展現(xiàn)平谷區(qū)人民的智慧和勞動結(jié)晶;通過特色小吃的展示和試吃讓消費者可以品味平谷文化,了解平谷區(qū)的飲食文化以及區(qū)域特色產(chǎn)品等。
一次推介、一次展示都是對一個區(qū)域的考核,需要面對不同人群的介紹,這樣可以對于地區(qū)人群劃分、區(qū)域規(guī)劃等起到很重要的指導(dǎo)。
農(nóng)業(yè)工程技術(shù)·農(nóng)業(yè)信息化2016年7期