變外人為自己人

曹琳琳

中國(guó)男足又換教練了。足協(xié)官方宣布意大利名帥馬塞洛·里皮就任中國(guó)男足國(guó)家隊(duì)主教練，1.47億的年薪頓時(shí)讓我覺(jué)得自己有入錯(cuò)行的懊惱。俗話說(shuō)，拿人錢財(cái)，為人辦事。里皮究竟能否一舉力挽國(guó)足于頹勢(shì)？也有人說(shuō)，遠(yuǎn)來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，自己國(guó)家的教練都教不好，到外國(guó)去請(qǐng)，就能有效果？里皮在與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)電話洽談時(shí)，提出了“歸化球員”的要求，得到了原則同意。此說(shuō)法真?zhèn)未迹贿^(guò)卻引來(lái)爭(zhēng)議不斷。能否“歸化球員”，說(shuō)到底是如何使用人才的問(wèn)題。

魏雖有才，秦實(shí)用之

記得《大秦帝國(guó)》電視劇里，有一個(gè)鏡頭，魏惠王有一句臺(tái)詞很搞笑，他面對(duì)他國(guó)使者半傲嬌半認(rèn)真地說(shuō)：“不服么？不服等你先強(qiáng)大了再說(shuō)。你弱，就沒(méi)有資格說(shuō)話，就只能等著做別人砧板上的魚(yú)肉！”

魏惠王之所以敢在外交場(chǎng)合如此趾高氣揚(yáng)，是因?yàn)槿思壹业滓髮?shí)，有著祖上雄厚的基業(yè)，他才有嘲弄他人的底氣和實(shí)力。戰(zhàn)國(guó)七雄里最先雄起的是魏國(guó)。魏國(guó)的開(kāi)國(guó)之君是魏文侯，他為了讓國(guó)家強(qiáng)大，特別重視人才，不但招攬人才來(lái)麾下效力，還讓這些人才再舉薦人才加以重用。最著名的有李悝、吳起、樂(lè)羊、翟璜等等。但魏國(guó)的好日子并不長(zhǎng)久，歷史并沒(méi)有讓魏國(guó)一直驕傲地強(qiáng)大起來(lái)。歸其原因，是由于魏國(guó)丟失了許多讓其統(tǒng)一天下的人才。

商鞅本是衛(wèi)國(guó)人，因?yàn)橄矚g研究法律法術(shù)，就去魏國(guó)學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，而后在相國(guó)公孫痤門下效力，很受公孫痤的欣賞。公孫痤臨終前，向魏惠王推薦商鞅，希望其接替自己的相國(guó)位置。然而魏惠王卻根本沒(méi)把這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的毛頭小子放在眼里，既沒(méi)有重用他，也沒(méi)有殺掉他。

與此同時(shí)，秦國(guó)的孝公勵(lì)精圖強(qiáng)，苦于國(guó)內(nèi)人才稀缺，于是便向天下發(fā)布了招賢令。經(jīng)人引薦之后，商鞅向秦孝公展示了自己的滿腹才華，之后就在秦孝公的支持下推行變法，雖然商鞅后來(lái)未得善終，可秦國(guó)在他的變法之下真正地強(qiáng)大起來(lái)，為日后一統(tǒng)天下打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公孫痤若泉下有知，想必要給魏惠王托夢(mèng)大罵“豎子，不足與謀”了。

張儀的祖上是魏國(guó)的貴族，他從小在魏國(guó)重視人才的風(fēng)氣下長(zhǎng)大，后來(lái)在鬼谷子門下學(xué)習(xí)游說(shuō)之學(xué)縱橫之術(shù)。他學(xué)成之后，魏國(guó)的老板已是魏惠王。魏惠王作為典型的富二代，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)他爺爺魏文侯創(chuàng)業(yè)的艱辛，自然不懂得千軍易得、良將難尋的道理。因此，魏惠王對(duì)人才的熱情沒(méi)有那么高，像張儀這樣滿腹經(jīng)綸想要一展抱負(fù)的人才自然沒(méi)有用武之地，于是他只好外出尋找工作機(jī)會(huì)。

在經(jīng)過(guò)一番挫折打擊之后，張儀又將簡(jiǎn)歷投到了秦國(guó)。求賢若渴的秦惠文王如獲至寶，高薪聘請(qǐng)。張儀先到楚國(guó)，憑借三寸不爛之舌說(shuō)服楚懷王解除了和齊國(guó)的聯(lián)盟。這中間他說(shuō)了一個(gè)經(jīng)典的謊言，開(kāi)始說(shuō)秦國(guó)愿意給楚國(guó)六百里土地作為報(bào)酬，等兌現(xiàn)的時(shí)候又耍賴說(shuō)是自己的六里土地。這被耍的楚懷王屢次被秦國(guó)打敗。

解決了楚國(guó)之后，張儀又開(kāi)始了幾國(guó)大巡演，他先后去了韓國(guó)、齊國(guó)、趙國(guó)和燕國(guó)，再加上他的培訓(xùn)學(xué)校魏國(guó)。六國(guó)聯(lián)盟被他攪和得一團(tuán)亂，后來(lái)被秦國(guó)一一擊破。

范睢是土生土長(zhǎng)的魏國(guó)人，也是在魏國(guó)重視人才的氣氛下長(zhǎng)大的一代。和張儀一樣，學(xué)到本事之后，時(shí)代變了，工作不好找了。求生存謀發(fā)展，范睢要先解決就業(yè)問(wèn)題，再慢慢找機(jī)會(huì)跳槽。于是他在魏國(guó)中大夫須賈的門下打雜。雖然不能發(fā)揮所長(zhǎng)，但也算是暫時(shí)找到了可以發(fā)工資的地方。

一次須賈帶他去齊國(guó)辦事，結(jié)果他的口才被齊王相中了，齊王就向范睢拋出橄欖枝。回家之后，須賈就把這事情報(bào)告了相國(guó)魏齊，誣陷范睢泄露齊國(guó)機(jī)密。以當(dāng)時(shí)范睢的身份，連一個(gè)部門主管都算不上，哪里會(huì)知曉國(guó)家機(jī)密。然欲加之罪，何患無(wú)辭。魏齊不分青紅皂白，就讓人將范睢抽死。好在范睢及時(shí)裝死逃過(guò)一劫，而后又跟秦國(guó)的使者牽上線去了秦國(guó)。

在秦國(guó)也是費(fèi)了好大一番周折，范睢才有機(jī)會(huì)向秦昭襄王展示自己的才華，之后他向秦昭襄王提出了著名的遠(yuǎn)交近攻之策，從此秦國(guó)統(tǒng)一天下就有了明確的方向和步驟。后來(lái)范睢在幫助秦昭襄王出謀劃策攻城略地之余，還給他出主意逼退了依舊掌管朝政的宣太后，罷免了手握重權(quán)的穰侯魏冉，又驅(qū)逐了對(duì)自己不利的公子們。之后秦國(guó)在統(tǒng)一天下的道路上就越走越順利了。

魏國(guó)原本是人才的聚集地、培養(yǎng)地，卻因國(guó)內(nèi)風(fēng)氣不佳導(dǎo)致人才源源不斷地輸出國(guó)外。原本有著一統(tǒng)六國(guó)實(shí)力的魏國(guó)逐漸淪為二流國(guó)家，直至滅亡。如果魏惠王能像其爺爺那樣重視人才，天下歸誰(shuí)一統(tǒng)尚未可知。

用外人需有容乃大

在使用外國(guó)人才方面，歷史上也有許多教訓(xùn)。如唐代重用番（外族）將，就被很多人認(rèn)為因此導(dǎo)致安史之亂，從而禍亂不絕。

大量任用番官番將，是唐朝政治上的最大特點(diǎn)。以文臣的中書(shū)（宰相）來(lái)說(shuō)，據(jù)《新唐書(shū)》記載，唐代共有中書(shū)三百六十九人，其中番族有廿三人。再以武將的節(jié)度使來(lái)說(shuō)，番將任節(jié)度使者，初唐時(shí)只有二人，唐玄宗天寶年間驟升到九人、肅宗時(shí)八人、代宗九人、德宗十七人，直至唐末共八十五人。文官武將的最高位置如此，其下的番官番將數(shù)目可想而知了。番將也的確對(duì)唐朝的強(qiáng)大有不少貢獻(xiàn)。破突厥、拒吐番、平吐谷渾、擊薛延陀、伐高麗，番將都以其驍勇善戰(zhàn)，建立了不少汗馬功勞。

但是在唐玄宗末年，朝廷變得軟弱無(wú)能，而藩鎮(zhèn)割據(jù)坐大的時(shí)候，番將就可能成為問(wèn)題。安史之亂中叛亂的安祿山和史思明都是番人。

從歷史上來(lái)看，不是不能用外國(guó)人才，而是要用好外國(guó)人才，需管理有方、自身強(qiáng)大。唐初國(guó)力隆盛，如日中天。域外民族尊唐太宗為“天可汗”，爭(zhēng)相內(nèi)附，且以此為榮。連遠(yuǎn)在堪察加半島的流鬼國(guó)國(guó)王，也遣使來(lái)朝，太宗給以騎尉的官職。這真正是“萬(wàn)國(guó)衣裳朝冕旒”了，漪歟盛哉——其實(shí)，這又有何奇怪？現(xiàn)代世界不就是這樣子嗎？人才都是愿意到發(fā)達(dá)的國(guó)家去，發(fā)達(dá)國(guó)家因?yàn)槲巳瞬哦l(fā)達(dá)，這是正向反饋。企業(yè)中也是如此，哪個(gè)小企業(yè)會(huì)用外國(guó)人才，能吸引外國(guó)人才的不都是自信強(qiáng)大的大企業(yè)么？

古人的“華夷大防”、“非我族類，其心必異”，在今天看來(lái)，不免冬烘，但要在人才使用上做到“海納百川，有容乃大”，先需自身有海的氣度與容量才行。

這其中的關(guān)鍵在于自身的文化制度及管理。如今哪個(gè)頂級(jí)企業(yè)不是博采天下人才，但加盟的人才，需服膺企業(yè)文化，服從企業(yè)管理。人才的認(rèn)同才是使用人才的前提。

如清代對(duì)外國(guó)人才的管理，德國(guó)人湯若望、比利時(shí)人南懷仁、法國(guó)人白晉、葡萄牙人徐日升、意大利人郎世寧等都擔(dān)任了清政府的官職，他們穿清朝的官服，行中國(guó)的禮儀，甚至按照中國(guó)的生活方式生活。湯若望三十歲那年就換上了中國(guó)服裝，取了中文名字，先后被清政府授予太仆寺卿、太常寺卿、通政使等職務(wù)，雍正朝追封為“光祿大夫”，官至一品。清政府對(duì)湯若望的祭文里有這樣的評(píng)價(jià)：“掌欽天監(jiān)印務(wù)事，故湯若望之靈曰：鞠躬盡瘁，臣子之芳蹤。恤死報(bào)勤，國(guó)家之盛典?！笨梢?jiàn)，這與對(duì)待本國(guó)臣子毫無(wú)二致。康熙的科學(xué)啟蒙老師、比利時(shí)人南懷仁，官至正二品的工部侍郎，在北京去世后，也如同本國(guó)重臣一樣，賜給了謚號(hào)“勤敏”。可見(jiàn)，清政府是把關(guān)系親密的“客卿”看成本國(guó)臣民的，對(duì)外國(guó)人才不“見(jiàn)外”，安撫其心，文化導(dǎo)之，如此才能真正做到人才無(wú)國(guó)界。

近者悅 遠(yuǎn)者來(lái)

一個(gè)公司想要變得強(qiáng)大，就需要技術(shù)和獨(dú)特性的支撐。而在缺乏相關(guān)技術(shù)時(shí)，最快最有效的方法是挖掘擁有相關(guān)技能的人才，所以對(duì)人才的爭(zhēng)奪是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)。

許多業(yè)內(nèi)人士將華為稱為“中國(guó)的三星電子”。同時(shí)，華為的研發(fā)中心有“三星電子專門研究組”。此外，華為還積極引進(jìn)三星電子人才。

華為任命何鴻略為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)副總裁，分管港澳臺(tái)地區(qū)的終端業(yè)務(wù)，之前其曾是三星電子的高管。何鴻略在手機(jī)行業(yè)有近25年的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，先后就職于諾基亞、三星電子等公司并擔(dān)任重要職位。在公開(kāi)渠道銷售、區(qū)域管理、行業(yè)線能力建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到視野。

華為正在狂挖三星的設(shè)計(jì)和技術(shù)人員，事實(shí)上這項(xiàng)工作早已經(jīng)開(kāi)始，而華為也是一直向三星技術(shù)和設(shè)計(jì)人員拋橄欖枝，并且給出優(yōu)厚的待遇。除了何鴻略，之前也有一些三星手機(jī)的員工加入華為，其中具有代表性的當(dāng)屬三星前中國(guó)品牌主管楊拓、三星華南區(qū)總經(jīng)理滕鴻飛等人，他們被認(rèn)為是華為手機(jī)在高端市場(chǎng)崛起的重要功臣。不過(guò)楊拓本人如今已經(jīng)離開(kāi)華為轉(zhuǎn)投了TCL通訊。對(duì)于員工流失的問(wèn)題，一位三星電子中國(guó)區(qū)的高層曾在私下表示，“希望華為能少挖點(diǎn)我們的人”。

為了讓公司獲得飛躍性的發(fā)展，需要各種各樣的優(yōu)秀人才。這樣的人才光靠公司內(nèi)部培養(yǎng)是不夠的，還是要從外部招聘錄用具備才華的人物。另外，在開(kāi)展新的業(yè)務(wù)時(shí)，無(wú)論如何需要在該事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具備實(shí)力的人才。當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)，通過(guò)獵頭公司或者并購(gòu)從外部得到人才，如何用好，如何發(fā)揮他們的作用，是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能力的一種考驗(yàn)。

第一，要做好老員工的思想工作，不僅讓遠(yuǎn)方的“客人”高高興興留下來(lái)，而且讓本地的“主人”心情舒暢站起來(lái)，不能舍近求遠(yuǎn)、厚此薄彼。

第二，要幫助引進(jìn)的人才快速融入企業(yè)。

第三，對(duì)偏執(zhí)頑固的人，先要“剝?nèi)ァ彼麄兊墓逃杏^念。

此外，還要建立完善重視人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才、留住人才的制度，不僅要對(duì)“鳳凰”一擲千金，而且要向“臥龍”伸出關(guān)心關(guān)愛(ài)的橄欖枝，統(tǒng)籌考慮好人才的激勵(lì)保障機(jī)制，并通過(guò)建立激勵(lì)制度，讓本地“臥龍”施展才華有舞臺(tái)、發(fā)揮作用有平臺(tái)、干出成績(jī)上獎(jiǎng)臺(tái)，營(yíng)造“近者悅、遠(yuǎn)者來(lái)”的人才環(huán)境，變外人為自己人。

責(zé)編/齊向宇