張兵

截至2016年底，德慶縣“互聯(lián)網(wǎng)+信用三農(nóng)”眾籌項(xiàng)目總數(shù)7個(gè)，總計(jì)籌資130余萬(wàn)元，融資目標(biāo)完成率達(dá)到100%。

一直以來(lái)，農(nóng)戶貸款無(wú)抵押、農(nóng)產(chǎn)品銷路少，導(dǎo)致農(nóng)戶貸款效益低，是長(zhǎng)期阻礙“三農(nóng)”發(fā)展的主要矛盾之一。

中國(guó)人民銀行廣州分行按照“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)可控、靈活便捷、可持續(xù)發(fā)展”的思路，積極牽頭推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+信用三農(nóng)”眾籌項(xiàng)目，并選取云浮、梅州、肇慶、清遠(yuǎn)等4地市開(kāi)展試點(diǎn)，在拓寬“三農(nóng)”投融資渠道、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、深化農(nóng)村金融改革創(chuàng)新等方面取得了明顯成效。

該項(xiàng)目主要內(nèi)容是：網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)針對(duì)信用良好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體（含農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、種植大戶、農(nóng)戶等）融資需求設(shè)計(jì)靈活的眾籌融資模式，投資者眾籌資金，一定周期后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體將本金和收益以金錢、實(shí)物或者金錢+實(shí)物的形式返還投資者。

作為首批試點(diǎn)眾籌平臺(tái)之一的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)——PPmoney（萬(wàn)惠）幫助農(nóng)民販賣貢柑、壯鄉(xiāng)黑米酒、沙蟲(chóng)……

眾籌農(nóng)業(yè)

肇慶市德慶縣的成功吸引了許多關(guān)注的目光。截至2016年底，德慶縣“互聯(lián)網(wǎng)+信用三農(nóng)”眾籌項(xiàng)目總數(shù)7個(gè)，總計(jì)籌資130余萬(wàn)元，融資目標(biāo)完成率達(dá)到100%。

中國(guó)人民銀行廣州分行金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)處處長(zhǎng)張勁評(píng)價(jià)，德慶縣的新模式，不僅解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資金和銷路問(wèn)題，還聯(lián)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，精準(zhǔn)對(duì)接貧困戶，實(shí)現(xiàn)真扶貧、扶真貧、見(jiàn)實(shí)效的目標(biāo)，有效打通金融對(duì)接精準(zhǔn)扶貧的“最后一公里”。

德慶貢柑賣得好，成功秘籍在于，通過(guò)對(duì)平臺(tái)60余萬(wàn)用戶的投資、消費(fèi)習(xí)慣等行為通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析和匹配后，“點(diǎn)籌網(wǎng)”向平臺(tái)潛在需求用戶定向推送“德慶貢柑”項(xiàng)目。

良性互動(dòng)發(fā)酵了。在“點(diǎn)籌網(wǎng)”平臺(tái)進(jìn)行貢柑眾籌項(xiàng)目的種植戶，自愿拿出10%的銷售額資助當(dāng)?shù)氐钠渌毨Ъ彝?。?dāng)?shù)刎毨裟弥暩谭N植戶捐贈(zèng)資金到牛企購(gòu)買小牛犢，牛企負(fù)責(zé)免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)、藥品、飼料等服務(wù)，并按合同價(jià)回收貧困戶養(yǎng)殖的牛，貧困戶負(fù)責(zé)養(yǎng)殖、賺取養(yǎng)殖人工費(fèi)。

該項(xiàng)目在“點(diǎn)籌網(wǎng)”平臺(tái)上線后，在短短6天內(nèi)，種植戶通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+信用三農(nóng)”實(shí)物眾籌模式銷售了120萬(wàn)元的貢柑。

“萬(wàn)惠目前的做法是，現(xiàn)金回報(bào)+實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，目前已上的3個(gè)項(xiàng)目，收益是年化5%的現(xiàn)金回報(bào)+農(nóng)產(chǎn)品。投資者投資后能收到農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物，到期后收回本金利息。”萬(wàn)惠三農(nóng)金融部總經(jīng)理陳敏介紹說(shuō)。

萬(wàn)惠集團(tuán)執(zhí)行副總裁胡新認(rèn)為，“最終農(nóng)戶增加了收入，農(nóng)產(chǎn)品的輸送和升級(jí)給城市帶來(lái)了更優(yōu)質(zhì)的生活，投資者除了收獲一份優(yōu)質(zhì)生活外，他的投資也得到了保障，‘互聯(lián)網(wǎng)+信用三農(nóng)項(xiàng)目就實(shí)現(xiàn)了其‘造血的目的?！?/p>

“項(xiàng)目從最初的5小時(shí)2分鐘募滿，到現(xiàn)在最快27秒認(rèn)購(gòu)?fù)戤?，萬(wàn)惠三農(nóng)受到了越來(lái)越多投資人的喜愛(ài)?！?016年12月，在北京召開(kāi)的PPmoney理財(cái)“集團(tuán)化暨B輪融資發(fā)布會(huì)”上，胡新自豪地向來(lái)賓推薦。

“升級(jí)”黑米酒

韋紅兵是廣東省清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣連官村婦女主任，也是當(dāng)?shù)丶t娘子農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，她還曾當(dāng)選為2013年第11屆全國(guó)婦女代表。

壯鄉(xiāng)黑米酒擁有250年的歷史，純手工釀造，原生態(tài)的養(yǎng)生酒，釀造工藝傳女不傳男，代代相傳。韋紅兵作為黑米酒工藝的第五代傳人，大山里的好產(chǎn)品如何走進(jìn)大城市？這始終困擾著她。

“萬(wàn)惠引領(lǐng)我們的農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城，通過(guò)他們的投資客戶平臺(tái)給予宣傳推廣，三個(gè)月下來(lái)，銷售額已有2萬(wàn)元?！?017年4月，韋紅兵告訴《民生周刊》記者，“萬(wàn)惠還幫助我們?cè)O(shè)計(jì)了商標(biāo)，申報(bào)了專利，取得了食品流通的資質(zhì)?！?/p>

陳麗華是萬(wàn)惠集團(tuán)三農(nóng)金融部的項(xiàng)目經(jīng)理，也是對(duì)接黑米酒項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，她說(shuō)：“我們將持續(xù)提供切實(shí)可行的解決方案，幫助黑米酒成為壯家農(nóng)村婦女姐妹脫貧致富的抓手。”

據(jù)介紹，紅娘子農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社是以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亓羰貗D女經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主的經(jīng)濟(jì)合作社，種植戶由去年的8戶發(fā)展到現(xiàn)在28戶，主要種植黑米、紅米、黑豆，再利用收獲的黑米、紅米釀造出原生態(tài)黑米酒。

目前，萬(wàn)惠已與韋紅兵簽訂黑米酒二期合同，3月上線黑米酒二期項(xiàng)目，用“收益+實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)”模式向全國(guó)投資者推廣。投資者每投資一份，不僅可獲得黑米酒，到期后還能獲得5%的年化收益和收回本金。

沙蟲(chóng)

從眾籌農(nóng)業(yè)中，沙蟲(chóng)養(yǎng)殖者陳振國(guó)也得到了機(jī)會(huì)。沙蟲(chóng)是什么？不少人也許非常陌生。雖無(wú)海參、魚(yú)翅、鮑魚(yú)那般名貴，但沙蟲(chóng)卻以其味道鮮美脆嫩、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，深受湛江人的喜愛(ài)。湛江人吃沙蟲(chóng)，就像北方人吃羊肉，四川人吃花椒一樣平常。

然而，由于沙蟲(chóng)素來(lái)依靠天然生長(zhǎng)，人工孵化培育沙蟲(chóng)苗很難成活，這大大制約了沙蟲(chóng)養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)化，廣東人陳振國(guó)敏銳地從中嗅出了機(jī)會(huì)。

2009年，從水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)畢業(yè)的陳振國(guó)，放棄了大都市的工作機(jī)會(huì)，回到湛江市遂溪縣的小漁村，守在一個(gè)了無(wú)人煙的海灘上，在海邊一個(gè)簡(jiǎn)陋的養(yǎng)殖場(chǎng)里不斷試驗(yàn)，終于利用野生蟲(chóng)孵化出了蟲(chóng)苗。

萬(wàn)惠三農(nóng)沙蟲(chóng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾艷瑜回憶說(shuō)，去年5月份第一次見(jiàn)到陳振國(guó)，就覺(jué)得他是一個(gè)富有創(chuàng)造力的農(nóng)戶。他不僅試驗(yàn)孵化出了蟲(chóng)苗，還研發(fā)出一套“采蟲(chóng)器”，能將沙蟲(chóng)采收效率提高數(shù)十倍，以往每人每小時(shí)2斤的采收量，在該設(shè)備助力下，最高能達(dá)到100斤。

曾艷瑜迅速了解了陳振國(guó)的苦惱——由于資金短缺，他始終無(wú)法投入更多的蟲(chóng)苗和設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)?！拔覀?yōu)殛愓駠?guó)成功募集了9.99萬(wàn)元，他拿這些錢再購(gòu)買了一臺(tái)機(jī)器，捕捉沙蟲(chóng)的效率大力提升，去年年底沙蟲(chóng)干還一直處于缺貨的狀態(tài)?！?/p>

陳振國(guó)告訴《民生周刊》記者，萬(wàn)惠集團(tuán)帶給自己的不僅僅是資金方面的解渴，更重要的是幫助他進(jìn)行品牌升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)銷售。2016年10月20日，沙蟲(chóng)項(xiàng)目正式在PPmoney萬(wàn)惠平臺(tái)上線，短短9分鐘即被認(rèn)購(gòu)?fù)戤叀?