周兮

一般來說，消費者進入商店購物時，大多數(shù)都會經(jīng)歷一系列的心理活動過程，當他們腳步放慢，目光集中的時候，就說明他們被產(chǎn)品深深的吸引。在國內(nèi)，珠寶品牌往往從實用的角度將室內(nèi)裝飾納入建構當中，由此可見各大品牌更應該加大櫥窗的設計來刺激消費者的眼球，使他們有興趣邁進大門進行消費體驗。

一、珠寶櫥窗的特點

珠寶作為人們生活中或出席正式場合所需要的飾物，需求性變得越來越大，往往在服飾搭配上起著畫龍點睛的作用。相比于服裝類等必需品，它的價格較高，體積較小，這就增加了櫥窗展示的難度，我們需要既能體現(xiàn)產(chǎn)品精致的工藝，又能一針見血的吸引消費者。

一個品牌的櫥窗往往都有限，由于珠寶體積相對較小，為了在櫥窗中突出產(chǎn)品，那么櫥窗的體積就會相對縮小，因此，在如此小面積的范圍內(nèi)，需要綜合考慮商品、道具、空間與消費者的互動關系，利用直觀的商品形象誘發(fā)顧客的聯(lián)想。

二、珠寶櫥窗的作用

隨著各種新品牌、新設計的不斷出現(xiàn)，許多新款珠寶在上柜前，都會利用櫥窗陳列在直觀的向消費者介紹自己的產(chǎn)品。尤其是珠寶設計，消費者對它的設計概念和理解不一定到位，而完美的櫥窗設計可以幫助消費者直觀的了解設計師對產(chǎn)品的設計理念，并能夠最大程度的展現(xiàn)珠寶的美麗，不僅給消費者帶來精神上的滿足，還能夠引發(fā)他們的消費欲望，從而提升品牌形象。

現(xiàn)在珠寶品牌的品種和款式越來越多，消費者的購買差異化減小，在這種情況下，珠寶品牌可充分運用櫥窗設計作為品牌的宣傳途徑，吸引消費，提高銷售，實現(xiàn)創(chuàng)造市場的能力。

三、消費者心理在珠寶櫥窗設計中的設計體現(xiàn)

（一）構思來源

在準備階段，要先考慮清楚主要賣什么，然后就要制作相關的廣告，當廣告制作能夠一針見血的突出產(chǎn)品特征，消費者就會轉(zhuǎn)而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。產(chǎn)品要放到櫥窗的最前面，以至于讓消費者最容易看到，因為珠寶品牌是要讓人們感受到她的美麗。

下一個步驟就是要弄清楚你為什么要這么陳列。是折扣店的櫥窗還是主推產(chǎn)品的櫥窗，是圣誕節(jié)櫥窗還是情人節(jié)櫥窗，或者是母親節(jié)的櫥窗，每一個櫥窗都有不同的陳列要點。通常來說，禮物櫥窗和折扣櫥窗貨物要多，要用堆放的形式去吸引消費者，情人節(jié)的櫥窗要讓人產(chǎn)生遐想，往往這個時候背景材料顯得尤其重要。不管我們想要達到哪種效果，切記背景材料不要過多。

第三個步驟就要考慮你的目標顧客人群的年齡階段。是年輕人準備結婚的，還是商人或者是有一定實力的中產(chǎn)階級？我們將傳遞不同的信息給顧客，運用不同的材料去襯托珠寶品牌的櫥窗，或許顯得時尚富有朝氣，或許顯得成熟穩(wěn)重。

（二）設計體現(xiàn)

首先我們來看一個案例。很多人對蒂芙尼珠寶的認識，是來源于 1961年奧萊麗郝本演的《蒂芙尼的早餐》，人們對那個吃著面包圈和咖啡，徘徊在第五大道蒂芙尼珠寶店櫥窗外，幻想自己有一天能夠在珠寶店里輕松享受早餐的女孩形象記憶猶新。盡管當時該品牌已經(jīng)享譽世界，可是郝本的演繹讓蒂芙尼的櫥窗變成了一個夢想之地。所有的人都將注視和贊美他，通過這個櫥窗的設計，該品牌傳達的是人們對美好生活的向往，讓每個女孩都心存希望，感受自己是聚光燈下的焦點。這就是櫥窗設計帶給我們的意義，我們會被帶入情景，會被感染，甚至會為此付出行動。

因此，珠寶櫥窗設計已經(jīng)從傳統(tǒng)的引導消費，告知佩戴效果轉(zhuǎn)換為營造場景，有生命的提高品牌形象及附加價值。當珠寶櫥窗從展示主打產(chǎn)品到誘惑消費心理轉(zhuǎn)變發(fā)生后，受眾在具有豐富創(chuàng)意的櫥窗造型、道具、色彩、燈光當中，可以關注許多或古老或流行的品牌故事，進而把握到時尚的脈搏，體會不同的生活方式。珠寶本身就是體積比較小的物體，在櫥窗這樣有限的空間內(nèi)，這就要我們從色彩、燈光、道具等多方面來配合，從而達到吸引消費者的目的。

在櫥窗色彩中，距離的因素會影響到能否正確的區(qū)分顏色，通常彩色寶石的陳列，我們會用到柔和而深的顏色。另外，在選擇空間色彩的時候，還要考慮本季珠寶首飾的款式色彩，雖然說黑白灰能很好的襯托出首飾的色彩，但是有的太昏暗的櫥窗并不能引起消費者的關注，在這種情況下，白色是最好的選擇，無論是通透無色的鉆石還是璀璨的彩色寶石都能被凸顯出來。

消費者需要最快速的獲得珠寶首飾材料、色彩、形狀的清晰認知，需要順利解讀首飾以及品牌試圖要傳遞的信息，合適的照明可以幫助他們達到目的。明亮的照明為顧客創(chuàng)造了良好的光環(huán)境，讓珠寶正確的顏色清晰可見，讓珠寶的細致工藝發(fā)出最誘人的光芒，從而吸引顧客的目光，讓顧客愛不釋手，決定買下來。由于珠寶首飾的材料種類繁多，顏色也多樣，所以當我們在櫥窗中展示不同珠寶的時候需要運用到不同的燈光，往往我們需要通過珠寶色彩的色系來區(qū)分照明設備的選擇。在櫥窗中，要圍繞見光不見燈的原理，突顯所展示的物品。射燈的運用是比較多的，“足夠”亮并不是越亮越好，珠寶講究光線入射的方向，讓反射出的“閃光點”刺激顧客的眼睛。

珠寶的櫥窗往往還屬于首飾品牌的鑒賞區(qū)域，所以道具應該少而精。其中一件為主道具，形態(tài)和造型相對突出，其余的為輔助道具，造型相對簡單，但是均質(zhì)量上乘，造型完美，與所擺放的珠寶首飾品種相符，能夠全方位的展示首飾的美麗。在櫥窗里，不少品牌都會拿出鎮(zhèn)店之寶，那么最美麗的珠寶要放在主要的道具上，其他的配套首飾放在輔助道具上，突出主題，烘托氣氛。

總而言之，消費者在櫥窗的切身感受直接影響他們對品牌的識別和認可，珠寶櫥窗設計的發(fā)展是隨著人們的心理需求而變化的，實現(xiàn)從無生命的物體到有情感心理空間的轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)刺激消費購買的目的。