怎樣跳出千億市場(chǎng)？

史瑩

中國(guó)大媽和創(chuàng)業(yè)，聽起來是兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的概念，但在過去的兩年裏，人數(shù)已突破一億的中國(guó)廣場(chǎng)舞大媽們，竟撐起了高達(dá)千億元（人民幣，下同）的消費(fèi)市場(chǎng)，並吸引了創(chuàng)業(yè)者湧入。

中國(guó)大媽已成經(jīng)濟(jì)的中流砥柱？2 0 1 7年1月1 2日，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》旗下的企業(yè)網(wǎng)路組織（Economist Corporate N e t w o r k）發(fā)佈了《中國(guó)開賽——崛起中的中國(guó)體育健身產(chǎn)業(yè)》研究報(bào)告，估計(jì)目前有8000萬至1億中國(guó)人、大多為中老年人且?guī)缀跚逡簧侵欣夏陭D女，熱衷於「廣場(chǎng)舞」這種舞蹈健身運(yùn)動(dòng)。

中國(guó)大媽舞出「新商機(jī)」

近年來，中國(guó)大媽們對(duì)廣場(chǎng)舞的熱衷時(shí)常登上新聞?lì)^條。2016年5月，中國(guó)4大城市合計(jì)有31697名舞者長(zhǎng)時(shí)間同步參與經(jīng)過編排的舞蹈活動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)新的世界紀(jì)錄。僅僅6個(gè)月後，大陸14個(gè)城市 50085名身著紅色運(yùn)動(dòng)服的大爺大媽們又以同時(shí)集體起舞的方式再創(chuàng)新紀(jì)錄。這從側(cè)面凸顯出廣場(chǎng)舞在中國(guó)的受歡迎程度。上述報(bào)告指出，廣場(chǎng)舞這種有氧舞蹈及樂在其中的「跳舞大媽」現(xiàn)象，折射出的現(xiàn)實(shí)情況是，通常不喜運(yùn)動(dòng)的中國(guó)老年人也開始從事日常鍛煉?！笍V場(chǎng)舞絕非一種轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)尚現(xiàn)象，參與者在街頭廣場(chǎng)伴著震耳欲聾的流行音樂、民歌和『紅歌』集體翩翩起舞，已成為中國(guó)大小城市清晨和晚間一道亮麗的風(fēng)景?！箞?bào)告寫道。龐大的消費(fèi)群體，正開始令廣場(chǎng)舞受到了企業(yè)和投資者的青睞追捧——即廣場(chǎng)舞者對(duì)於運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋和時(shí)尚音樂便攜播放設(shè)備的需求。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)導(dǎo)，中國(guó)大媽們跳廣場(chǎng)舞的月均花費(fèi)一般在300元到500元之間，這雖然不多，但乘以一億人這個(gè)係數(shù)，得出的數(shù)字可就是天文數(shù)字了。

儘管並非所有人都會(huì)為跳廣場(chǎng)舞置辦專門的服裝，但在圍繞廣場(chǎng)舞產(chǎn)生的消費(fèi)中，舞衣舞鞋無疑是最突出的剛性需求。在某電商平臺(tái)上輸入「廣場(chǎng)舞服裝」進(jìn)行搜索，結(jié)果顯示多達(dá)100頁(yè)的相關(guān)服裝銷售的店鋪，它們出售的服裝價(jià)格一般在幾10元左右，一些「爆款」商品的月銷量甚至能達(dá)到上萬件。

產(chǎn)業(yè)鏈正在形成

業(yè)內(nèi)人士表示，由廣場(chǎng)舞衍生出來的消費(fèi)，還有音響、摺扇、平板等，目前已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)的雛形。方正證券首席分析師楊仁文認(rèn)為，從整個(gè)人群的規(guī)模和每個(gè)人的投入來看，廣場(chǎng)舞產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到500～1000億，引創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入。除了置辦裝備，還要修煉技能，廣場(chǎng)舞的需求越來越高端，創(chuàng)業(yè)者的熱情也越來越高漲。於是數(shù)億元的資本熱潮也跟著吹到了熱鬧的廣場(chǎng)上。今年58歲的紅燭阿姨，每個(gè)星期都要到位於北京市回龍觀的一家廣場(chǎng)舞培訓(xùn)中心上兩次課，當(dāng)月的課程結(jié)束後，她就會(huì)在手機(jī)APP上花68元購(gòu)買下個(gè)月的課程，這樣的學(xué)習(xí)她已經(jīng)持續(xù)了3個(gè)月的時(shí)間。

紅燭阿姨已經(jīng)跳了6年廣場(chǎng)舞，但在培訓(xùn)中心，她覺得可以學(xué)到專家老師精心編排的舞蹈。而針對(duì)不同階段的廣場(chǎng)舞愛好者，這裡還可以提供基礎(chǔ)舞蹈、原創(chuàng)舞蹈、名師新舞等不同的課程。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，他們公司成立於2015年8月，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展勢(shì)頭很好。除了線下培訓(xùn)，年輕的創(chuàng)業(yè)者們線上更是玩出新花樣。一款名為糖豆廣場(chǎng)舞的軟體，主營(yíng)視頻分享，廣場(chǎng)舞愛好者不僅可以直接在APP上完成錄製和上傳，還可以選擇自己中意的背景特效，甚至可以給自己進(jìn)行美白和瘦身。另外，由專業(yè)舞蹈老師進(jìn)行的線上直播教學(xué)，也很受歡迎，授課老師很快就會(huì)成為廣場(chǎng)舞圈子裏的名人。

事實(shí)上，糖豆網(wǎng)、999d.com等網(wǎng)站推出的廣場(chǎng)舞手機(jī)配套應(yīng)用軟體（App）正成為廣場(chǎng)舞群體的主要資訊交流平臺(tái)，該平臺(tái)上視頻展現(xiàn)出最新的舞蹈動(dòng)作、音樂以及著裝時(shí)尚，還伴有舞蹈教材和舞蹈隊(duì)排名。而這些服務(wù)於廣場(chǎng)舞市場(chǎng)的企業(yè)，所籌集的投資已高達(dá)數(shù)億元。公開資料顯示，2015年9月至2016年1月短短4個(gè)月內(nèi)，糖豆網(wǎng)快速完成了A、B兩輪風(fēng)險(xiǎn)資本融資活動(dòng)，籌集到 2000萬美元資金。

而這並非個(gè)案。據(jù)搜狐此前報(bào)導(dǎo)，2016年下半年，「舞動(dòng)時(shí)代」這一廣場(chǎng)舞專用App完成了風(fēng)投融資初期階段，涉及資金高達(dá)「數(shù)千萬元人民幣」。可以說，從2015年開始，圍繞廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)逐漸成為風(fēng)潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，大陸已有這方面創(chuàng)業(yè)公司十多家，主要分佈在北京、杭州、蘇州等地。近兩年，至少有超過6家廣場(chǎng)舞公司獲得融資，總金額達(dá)數(shù)億元。廣場(chǎng)舞的千億市場(chǎng)如何變現(xiàn)？對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，比吸引資本更現(xiàn)實(shí)的問題是投資回報(bào)。龐大的廣場(chǎng)舞用戶基數(shù)，到底怎樣才能變現(xiàn)呢？

據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的調(diào)查報(bào)告預(yù)計(jì)，目前，中國(guó)13.6億人口中40歲以下和40歲以上的人口差不多各占一半。但到2030年時(shí)，40歲以上人口將比40歲以下人口多出近40%，這意味著中國(guó)龐大人口步入中老年階段的趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)，廣場(chǎng)舞的潛在習(xí)練者也會(huì)日益增多。除廣場(chǎng)舞外，滑雪也逐步成為深受群眾喜愛的「新寵」，但仍落後於美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

另?yè)?jù)報(bào)告預(yù)計(jì)，推動(dòng)中國(guó)社會(huì)運(yùn)動(dòng)健身熱發(fā)展的最大潛在動(dòng)力，可能來自於傳統(tǒng)武術(shù)和強(qiáng)身健體方法，傳統(tǒng)武術(shù)和健身法風(fēng)靡於當(dāng)前的中國(guó)，不過這些文化色彩獨(dú)特的體育健身手段已與國(guó)際潮流脫節(jié)。根據(jù)該報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)體育健身市場(chǎng)的規(guī)模接近 1.5萬億元，其中體育產(chǎn)品和裝備的消費(fèi)額占了近70%。約有三分之一的中國(guó)人形成了經(jīng)常鍛煉的習(xí)慣，即每週鍛煉一次：北京每週至少鍛煉一次的人口比例最高，為50%；大陸體育活動(dòng)活躍人口規(guī)模居於前列的其他省市包括重慶、遼寧省、上海和天津。在2016年成功實(shí)現(xiàn)融資的廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)公司中，糖豆廣場(chǎng)舞的融資額高達(dá)2000萬美元，但企業(yè)負(fù)責(zé)人張遠(yuǎn)坦言，公司目前還處?kù)杜嘤脩粢?guī)模的階段，離大規(guī)模盈利還有不小的距離。

聚集用戶做平臺(tái)中老年市場(chǎng)需長(zhǎng)期耕耘

事實(shí)上，變現(xiàn)管道有限，幾乎是目前所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都面臨的問題。舞動(dòng)時(shí)代創(chuàng)始人劉應(yīng)龍表示，如果說年輕人的這個(gè)流量，一百個(gè)可能變現(xiàn)轉(zhuǎn)換率是10% 的話，老年人可能是百分之一。專家表示，雖然廣場(chǎng)舞用戶基數(shù)大，而且具有低門檻高頻次的屬性，但是在廣場(chǎng)舞上億的參與人群中，45歲以上的中老年人占比極高，培養(yǎng)其新的消費(fèi)習(xí)慣尚需時(shí)日。事實(shí)上，相比於直接提供產(chǎn)品或服務(wù)，不少創(chuàng)業(yè)公司更希望自己能成為平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士表示，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都應(yīng)該意識(shí)到，體育本身是一個(gè)長(zhǎng)週期的生意，廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)也必將是一個(gè)長(zhǎng)期耕耘的過程。