薄高鵬：點(diǎn)擊過億的自媒體玩家

格瑞特

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和文化高度發(fā)展的今天，信息生產(chǎn)的方式和傳播的渠道完全改變，“遍地開花”的自媒體平臺成為最大的資訊推手。世界上各個(gè)地方的美麗風(fēng)景、最新的流行視聽、各大名家的激揚(yáng)文字、突發(fā)事件的第一手資料，越來越多的信息由個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，極大地?cái)U(kuò)充了我們的視野，占據(jù)了我們的時(shí)間。新聞資訊的閱讀方式急劇變化，報(bào)道攝影的生存土壤悄然改變。

自媒體用戶只需要通過簡單的注冊申請，根據(jù)服務(wù)商提供的網(wǎng)絡(luò)空間和可選的模版，就可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布內(nèi)容，創(chuàng)建屬于自己的“媒體”。其進(jìn)入門檻低，操作運(yùn)作簡單，令其大受歡迎，發(fā)展迅速。

薄高鵬就是一個(gè)自媒體“玩家”，他來自河南，此前是職業(yè)攝影師，攝影作品多以參展為主，極少在媒體上有過大規(guī)模傳播。2016年4月，他在朋友的推薦下入駐了企鵝媒體平臺，開設(shè)了微言薄語企鵝號，短短幾個(gè)月時(shí)間，發(fā)圖100多組，通過在天天快報(bào)和騰訊新聞客戶端的推送，企鵝號閱讀量過億。從此后，他開始每天編輯、整理自己的照片，由攝影師過渡到編輯。

其實(shí)，對很多攝影人來說，如何通過自媒體運(yùn)營自己，都是個(gè)難題，過程也很難熬，但薄高鵬很快探索出了一套頗見成效的流量運(yùn)營法則，雖然難免辛勞，但經(jīng)濟(jì)效益喜人。我們采訪了薄高鵬，和他聊一聊他運(yùn)營自媒體的“秘笈”。

你是從什么時(shí)候開始接觸攝影的？

薄高鵬：我從小就接觸攝影，小時(shí)候看見鄰居家有一臺鳳凰牌相機(jī)，那時(shí)候心里想著，如果能有一臺相機(jī)該多好。后來，因?yàn)榧以诔青l(xiāng)結(jié)合部，家門口經(jīng)常會有趕大集的活動(dòng)。我9歲那年，利用家里的院子，為趕集的人存自行車，掙了一筆外快，就買了人生第一部相機(jī)，不過時(shí)間太久遠(yuǎn)了，相機(jī)品牌已經(jīng)忘了。真正開始從事職業(yè)攝影，是2008年。

開始時(shí)，你主要拍攝哪些內(nèi)容？收入如何？

薄高鵬：主要拍攝人文紀(jì)實(shí)題材的作品比較多，就是對某一個(gè)地域文化和特定人群的長期深度拍攝。說收入的話，和拍攝費(fèi)用是不成正比的，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我的拍攝成本。

你的作品中好多都是反映農(nóng)民、打工者等普通百姓的生活狀況，為什么鐘愛，或者說堅(jiān)持拍攝這一類題材？

薄高鵬：我本身就是農(nóng)民出身，對農(nóng)民和土地有著很深的感情。而且在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大潮中，農(nóng)民及打工者為這個(gè)國家做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，他們的生活狀況、精神面貌卻往往被大眾忽視，所以我覺得應(yīng)該增加對他們的曝光，以謀求社會更多關(guān)注。

你是什么時(shí)候開始接觸自媒體的？當(dāng)時(shí)有什么感受？

薄高鵬：2015年，我做了自己的微信公眾號“微言薄語”，當(dāng)時(shí)想有一個(gè)平臺把自己拍攝的人和事記錄下來，分享給大家看。但真正有意識利用自媒體應(yīng)該是2016年4月份，騰訊圖片的李佳介紹我加入了企鵝號。我剛加入的時(shí)候，沒有特別大的感受，只是覺得有一個(gè)更大的平臺發(fā)布自己所拍攝的內(nèi)容挺好的，但是發(fā)布了第一篇便一發(fā)不可收拾，那篇文章在短短的2個(gè)小時(shí)就有了30萬的閱讀量和一千多條評論，我感覺很意外，原來自媒體平臺的傳播力量這么大，更欣喜的是自己的作品被那么多人喜歡。

轉(zhuǎn)行玩兒自媒體的初衷（目的）是什么？

薄高鵬：說到目的，這要講個(gè)小插曲：我前兩年一直在拍攝一個(gè)黃河流域的專題，在公眾號上會斷斷續(xù)續(xù)更新那個(gè)地方的真實(shí)生活照片和故事。記得和一個(gè)大學(xué)教授聊起這些的時(shí)候，她說她以前所讀的所有關(guān)于這個(gè)地方的書籍資料中，都沒有我所拍到和講到的內(nèi)容，多虧看了我的公眾號。然后我就在想，如何把我所看到的、了解到的讓更多人知道，生活不止一面，也不止是書本里的那一面，自媒體讓我的目的達(dá)到了。

開始做自媒體后，日常工作與以前有什么不同？

薄高鵬：有太大的不同了，估計(jì)每一個(gè)做自媒體的朋友都深有體會。自從2016年4月份我創(chuàng)立微言薄語工作室以來，我和同事就沒有休息過一天，出差是便飯，看了很多山河大地，也深知?dú)q月不居，每一天都在和時(shí)間賽跑。

這期間遇到的困難有哪些？

薄高鵬：做自媒體，會階段性地進(jìn)入瓶頸期，時(shí)刻需要補(bǔ)充相關(guān)知識，要充分了解當(dāng)下的社會熱點(diǎn)信息，以保證高頻高質(zhì)的內(nèi)容輸出，但這勢必會讓一兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入創(chuàng)作枯竭期。所以，組建團(tuán)隊(duì)就被提上日程，但困難在于優(yōu)秀的自媒體人確實(shí)難覓。

因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)影像自媒體人，不但要會拍，還要會寫、會編，還要身體好，能吃苦、能熬夜。打個(gè)比方，就是要具備競技體育中“多項(xiàng)全能”“鐵人多項(xiàng)”那種素質(zhì)的人才，難度可想而知。

大約過了多久，你的自媒體運(yùn)營得初見成效？

薄高鵬：大概是到了2016年12月份的時(shí)候，運(yùn)營就初見成效，單單12月在企鵝媒體平臺就有將近6萬元的收入。

這些收入是怎樣得到的？自營廣告？還是讀者打賞？

薄高鵬：都不是，是平臺根據(jù)點(diǎn)擊率給我們分得的廣告提成。我們到現(xiàn)在也沒有接自營廣告，雖然很多廠商和我們聯(lián)系，我們都拒絕了，主要是由于目前精力有限，想把更多的精力投入到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作中去。

你應(yīng)該非常重視點(diǎn)擊率吧？高點(diǎn)擊率能給你帶來什么？

薄高鵬：自媒體和互聯(lián)網(wǎng)分不開，以內(nèi)容輸出為主的自媒體確實(shí)需要高點(diǎn)擊率，但也不是絕對的，看內(nèi)容的定位在哪里。不過，高點(diǎn)擊率自然會提高曝光率，讓很多難以解決的問題變得比較簡單，譬如幫助了很多民間手藝人、困難家庭、留守兒童，以及解讀某社會群體的另一面，等等。

點(diǎn)擊率雖然不是評判文章質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但這是讀者對文章認(rèn)可的重要指標(biāo)。

請總結(jié)一下什么樣的圖文才能創(chuàng)造高的點(diǎn)擊率呢？

薄高鵬：點(diǎn)線面是基礎(chǔ)，高品質(zhì)內(nèi)容是核心。

點(diǎn)即標(biāo)題。80%的人是根據(jù)標(biāo)題才點(diǎn)進(jìn)去看的，而點(diǎn)進(jìn)去只有20%的人會仔細(xì)看內(nèi)容。所以做一個(gè)綠色的標(biāo)題黨是必備技能，努力將自己的內(nèi)容在符合規(guī)定的范圍以內(nèi)說明白并且吸引用戶，是一個(gè)很重要的先決條件。

線即視覺。對于攝影人來講，圖片還是重中之重，而且現(xiàn)在處于讀圖時(shí)代，用戶更愿意直觀地看圖，圖片足夠吸引人，會進(jìn)一步來看文字內(nèi)容。當(dāng)然完全靠文字內(nèi)容的是另外一種，不過我身邊很多做文字自媒體的朋友也總在問我，如何能通過封面圖吸引到用戶來閱讀。

面即熱點(diǎn)。有一段時(shí)間我們是排斥熱點(diǎn)的，一旦有熱點(diǎn)，大家蜂擁而上，沾邊不沾邊都要靠攏。然而時(shí)間長了，我發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)是必須要追的，借力使力，可以讓文章更立體，但自媒體的特性決定必須有自己獨(dú)到的想法和角度。

你的團(tuán)隊(duì)如何分工？

薄高鵬：前面說到的困難就是我后來擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的根本原因，收益共享，讓更多的優(yōu)秀人員加入團(tuán)隊(duì)，才能良性發(fā)展，不斷地創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。

我的團(tuán)隊(duì)分工明確，分為拍攝采訪、編輯、平臺的基本運(yùn)營人員，以及專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我期待2017年會有一些大的突破。

你微信公眾號里的圖文原創(chuàng)比例占多少？帶來了什么效益？

薄高鵬：原創(chuàng)會占90%以上，目前公眾號的定位是為工作室在各個(gè)平臺發(fā)出來的文章做一個(gè)后續(xù)的服務(wù)，或者一些跟進(jìn)和深度報(bào)道，也有和粉絲互動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。目前我們并不依靠公眾號直接收益，隱形的收益雖然看不見，但確實(shí)存在，例如品牌知名度。

你也做網(wǎng)絡(luò)直播嗎？一般會選擇什么主題內(nèi)容？收視率怎么樣？

薄高鵬：是的，我的視頻直播剛剛開通，題材還是和自己工作室目前的定位一致，百姓生活和社會熱點(diǎn)為主，但是收視率我不滿意，可能是因?yàn)槲覍χ辈ミ@樣的新形式還不能熟練掌握，但直播也是我們未來工作的重點(diǎn)之一。

做自媒體后，你的收入如何？

薄高鵬：目前來看收入比以前工作要高很多，但我相信這只是開始。這些收入只能保證我們目前的正常開支，并不能結(jié)余很多，我們的內(nèi)容是全部需要實(shí)地拍攝和采編的，開銷其實(shí)很大。

你對自媒體的發(fā)展怎么看？

薄高鵬：對于自媒體，以很多傳統(tǒng)媒體人的觀點(diǎn)來講，其實(shí)并不看好，主要是認(rèn)為現(xiàn)在自媒體平臺的內(nèi)容太粗制濫造，不夠?qū)I(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)。但我認(rèn)為這并不能成為影響自媒體發(fā)展的重要因素。傳統(tǒng)模式下的媒體，產(chǎn)品傳播渠道單一，讀者接受的內(nèi)容受到局限。而現(xiàn)在人們已經(jīng)習(xí)慣了移動(dòng)終端內(nèi)容消費(fèi)模式，自媒體就是負(fù)責(zé)把讀者的時(shí)間和消費(fèi)留在平臺中。我想，每天流連于自媒體平臺已經(jīng)成為現(xiàn)在人們生活的常態(tài)了，甚至可以說是生活的一部分。所以，我覺得自媒體還會繼續(xù)發(fā)展的，但是否會越來越好，很難說。