周大生國內(nèi)中高端主流市場鉆石珠寶領(lǐng)先品牌

“周大生”定位于中高端主流市場鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，為追求品質(zhì)生活的時尚女性提供流行精品珠寶首飾。

自古以來，黃金、鉆石就是財富的象征，而經(jīng)過精巧設(shè)計、匠心制造的各種珠寶首飾，更體現(xiàn)了人們對美和時尚的追求。

隨著中國居民收入與財富的提高，居民消費結(jié)構(gòu)也開始不斷升級，珠寶首飾等高檔消費品的消費呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

周大生（002867.SZ）從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計生產(chǎn)、品牌運營和連鎖經(jīng)營，是國內(nèi)最具規(guī)模的珠寶品牌運營商之一。公司2014年至2016年營業(yè)總收入分別為266382萬元、272906萬元、290180萬元，凈利潤分別為32444萬元、35307萬元、42667萬元，無論從規(guī)模還是從持續(xù)增長的情況來看，都反映了行業(yè)狀況和公司的強大競爭實力。

形成行業(yè)領(lǐng)先連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)

“周大生”是國內(nèi)中高端主流市場鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾。

公司采取輕資產(chǎn)、整合運營型經(jīng)營策略，專注于品牌運營、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應鏈整合，不斷提升品牌形象和影響力，實現(xiàn)公司的快速發(fā)展。截至2016年年底，公司擁有自營店294家，加盟店2162家。

在多年的發(fā)展過程中，公司及時把握珠寶行業(yè)爆發(fā)式增長的歷史機遇，依托整合研發(fā)、生產(chǎn)外包的優(yōu)異供應鏈整合能力，采用外延式、規(guī)模先行的渠道建設(shè)戰(zhàn)略，建立了覆蓋面廣且深的“自營+加盟”連鎖網(wǎng)絡(luò)。公司目前已形成行業(yè)領(lǐng)先的連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)，極大地提升了品牌影響力和知名度，帶來了強大的集群效應和資源整合優(yōu)勢。

在渠道布局方面，公司通過在一、二線城市的核心商圈開設(shè)自營店的方式，形成了一批經(jīng)營管理標準化的樣板店，有效地提升“周大生”品牌的影響力和知名度，從而對城市周邊和三、四線城市發(fā)展和經(jīng)營加盟店產(chǎn)生有力的輻射作用和帶動作用，構(gòu)成了以直轄市為核心、省會城市和計劃單列市為骨干、三、四線城市為主體的全國性珠寶連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。

珠寶首飾作為高端消費品，主要依托商場和專賣店等終端載體進行銷售。根據(jù)中國珠寶玉石首飾年鑒統(tǒng)計，以商場聯(lián)營模式進行銷售的珠寶首飾占珠寶首飾銷售模式的比重約45%。

中國的百貨零售行業(yè)于2015年達到人民幣10875億元的市場規(guī)模。伴隨著中國零售百貨業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)擴大，珠寶首飾作為零售百貨業(yè)的主要駐店產(chǎn)品，其渠道數(shù)量和鋪貨規(guī)模將隨之增長，進一步推動珠寶首飾零售額。

品牌市場占有率名列前茅

“周大生”定位于中高端主流市場鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，為追求品質(zhì)生活的時尚女性提供流行精品珠寶首飾。

公司緊密圍繞“周大生”品牌的定位、價值和理念，制定和實施領(lǐng)先和可行的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，不斷提升品牌形象和影響力，實現(xiàn)公司的快速發(fā)展。

根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，公司構(gòu)建了全方位、立體式品牌整合營銷戰(zhàn)略，通過優(yōu)選品牌形象代言人，強化品牌識別；選擇電視、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、戶外等各種媒介，實行全國、省、城市、店面四級廣告聯(lián)動；舉辦全國珠寶首飾設(shè)計大賽，參加全國性行業(yè)展會，實施特色項目營銷、公關(guān)營銷和會員營銷；全方位覆蓋目標消費群體，不斷提高“周大生”品牌的知名度、美譽度及忠誠度。

經(jīng)過多年在行業(yè)內(nèi)的深耕細作，周大生憑借品牌、渠道、產(chǎn)品、供應鏈整合、標準化運營等優(yōu)勢，市場影響力和競爭力不斷提升。根據(jù)相關(guān)部門出具的證明，報告期內(nèi)，“周大生”品牌市場占有率在境內(nèi)珠寶首飾市場均排名前三。

同時，根據(jù)水貝·中國珠寶指數(shù)網(wǎng)發(fā)表的《2015年中國珠寶行業(yè)發(fā)展概況》，境內(nèi)珠寶首飾市場品牌占有率前三名的品牌合計市場份額為18.60%。

從近幾年世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的《中國500最具價值品牌》排行榜來看，主要珠寶公司的品牌價值均有較大提高。其中，“周大生”品牌連續(xù)五年在珠寶品牌價值排名前三。