□TEXT 陳更新 □PHOTO 國(guó)玉天工

國(guó)玉天工：和田玉市場(chǎng)低迷期沖出的一匹“黑馬”

□TEXT 陳更新 □PHOTO 國(guó)玉天工

2016年的和田玉市場(chǎng)，可以用兩個(gè)字來(lái)形容，那就是“慘淡”。從2015年開始，由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境形勢(shì)下行的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，消費(fèi)疲軟，各個(gè)行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)開始持續(xù)下滑。首當(dāng)其沖遭受打擊的是奢侈品等非生活必需品，而最受沖擊的要數(shù)玉石翡翠類等珠寶首飾產(chǎn)品。和田玉文化產(chǎn)品從2008年北京奧運(yùn)會(huì)后近似“瘋狂”搶購(gòu)，成為了珠寶玉石市場(chǎng)的“寵兒”。物極必反，一切非理性的上漲，都會(huì)有回落的風(fēng)險(xiǎn)。從2015年開始至今，玉石行業(yè)“哀鴻遍地”，銷售下滑，業(yè)界危機(jī)四伏。這種蕭條的局面雖然與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，更與玉石行業(yè)自身存在的問(wèn)題不無(wú)關(guān)系。筆者認(rèn)為，除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣以外，還有如下幾個(gè)因素：首先，市場(chǎng)過(guò)度“炒作”，價(jià)格虛高，極度脫離市場(chǎng)需求水平；其次，由于前幾年和田玉市場(chǎng)形勢(shì)大好，一些不良商家以次充好，以假亂真，破壞市場(chǎng)秩序，讓消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)上當(dāng)受騙，打擊消費(fèi)信心，嚴(yán)重破壞行業(yè)秩序。第三，本來(lái)“玉文化”是我國(guó)幾千年文化的最為杰出的代表，是最能賦予歷史文化與民族情感的產(chǎn)品，而且消費(fèi)者對(duì)玉文化的推崇與認(rèn)可是幾千年沉淀下來(lái)的。但是，我們的玉商們?cè)跇O度的追求價(jià)值最大化的時(shí)候，卻忽視了賦予產(chǎn)品厚重的文化價(jià)值，所以市場(chǎng)上的和田玉產(chǎn)品千篇一律，缺乏文化概念與時(shí)尚元素。第四，產(chǎn)品缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新，尤其是金鑲玉產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，款式單一。第五，玉商們不分析市場(chǎng)需求與消費(fèi)群體的變化，造成與市場(chǎng)脫節(jié)。認(rèn)為只要進(jìn)行炒作（如2008年北京奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌是金鑲玉），就會(huì)有豐厚的回報(bào)，而且我們的國(guó)民在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候就從來(lái)不缺少“跟風(fēng)式”的消費(fèi)購(gòu)買。但是，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一旦不好，缺少了這種“跟風(fēng)式”消費(fèi)，銷售業(yè)績(jī)就開始逐步下滑，甚至出現(xiàn)倒閉關(guān)門的現(xiàn)象，行業(yè)危機(jī)在所難免。而我們珠寶玉石產(chǎn)品的消費(fèi)群體卻越來(lái)越趨于年輕化，當(dāng)80后，90后及00后的消費(fèi)群體成為了消費(fèi)主力的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與時(shí)尚更加追求。所以，不創(chuàng)新，導(dǎo)致如今的“窘境”是必然的結(jié)果。第六，行業(yè)沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，商家沒有自律精神，市場(chǎng)“亂象橫生”就成為造成市場(chǎng)下滑的主因。綜合以上因素，“過(guò)熱”回歸理性，進(jìn)入低迷調(diào)整期對(duì)于和田玉行業(yè)，甚至珠寶首飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，未必是一件壞事情。

和田玉市場(chǎng)低迷，對(duì)于大多數(shù)玉商來(lái)說(shuō)，似乎進(jìn)入了市場(chǎng)“寒冬”。然而，對(duì)于一些能把握市場(chǎng)“脈搏”，善于創(chuàng)新來(lái)迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而給這些敢于創(chuàng)新的企業(yè)一個(gè)逆市飛揚(yáng)的機(jī)會(huì)。而深圳市國(guó)玉天工實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)玉天工”）就是一匹在逆市中沖出的“黑馬”。

2008北京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌

國(guó)玉天工公司是一家集和田玉青海料礦產(chǎn)開采，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、加工制作、批發(fā)零售為一體的專業(yè)和田玉首飾公司。2015年國(guó)玉天工公司在深圳成立了公司總部，說(shuō)起為什么要將企業(yè)總部設(shè)在深圳，國(guó)玉天工公司王長(zhǎng)征董事長(zhǎng)說(shuō)：“因?yàn)樵谏钲诳梢愿粲X的感受到國(guó)際、國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)動(dòng)態(tài)，更好的把握市場(chǎng)變化需求，吸取現(xiàn)代時(shí)尚珠寶設(shè)計(jì)理念，讓傳統(tǒng)和田玉順應(yīng)、融入現(xiàn)代珠寶潮流”。而說(shuō)到公司的未來(lái)發(fā)展發(fā)向，王長(zhǎng)征董事長(zhǎng)說(shuō)，國(guó)玉天工公司將以“抓住機(jī)遇、向外拓展、充實(shí)擴(kuò)大在和田玉行業(yè)影響力”為基本路線，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)全國(guó)珠寶行業(yè)對(duì)和田玉的需求，來(lái)調(diào)整自己產(chǎn)品供應(yīng)，為珠寶公司做好和田玉產(chǎn)品配套是國(guó)玉天工公司的未來(lái)核心工作。

2016年和田玉市場(chǎng)可以用“一片慘淡”來(lái)形容，而主要以加工銷售和田玉青海料產(chǎn)品的國(guó)玉天工公司，2016年卻取得了驕人的成績(jī)，加工銷售“雙門紅”，全年加工銷售立體圓雕件、平面雕件約30萬(wàn)件，各類用于鑲嵌的光身裸石約60萬(wàn)件，銷售收入比2015年增長(zhǎng)70%。說(shuō)起國(guó)玉天工公司成功的秘訣。王長(zhǎng)征董事長(zhǎng)認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)。

一、背靠礦山資源，和田玉料來(lái)源優(yōu)質(zhì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯

擁有國(guó)內(nèi)最大和田玉礦產(chǎn)資源的青海昆侖股份有限公司與國(guó)玉天工公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，成為和田玉聯(lián)合推廣商。隨著和田玉料資源的傾向性合作，國(guó)玉天工公司就在優(yōu)質(zhì)玉料的選擇及價(jià)格上有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

青海昆侖玉股份有限公司于2008年4月由青海德盛投資集團(tuán)公司為主體，成為以玉石資源開采、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化公司。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍包括青海昆侖玉產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè);寶石及珠寶飾品的研發(fā)設(shè)計(jì)、加工、批發(fā)、銷售；玉石原材料貿(mào)易、批發(fā)、銷售；玉石礦山的投資開發(fā)，昆侖玉品牌連鎖店的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)等。最為主要的是青海昆侖玉股份有限公司是2008年北京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌玉料贊助商，成為推動(dòng)和田玉市場(chǎng)發(fā)展的主要力量，為和田玉市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

依靠這樣一個(gè)實(shí)力雄厚的公司作為后盾，在優(yōu)質(zhì)和田玉料的選擇價(jià)格上就有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這是任何一個(gè)和田玉加工銷售企業(yè)不可比擬的。所以，國(guó)玉天工的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、引進(jìn)先進(jìn)加工設(shè)備，加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度

國(guó)玉天工公司自成立起，就把設(shè)計(jì)研發(fā)及引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備作為主要工作，近兩年來(lái)先后投入巨額資金引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備儀器近百臺(tái)，聘任高級(jí)設(shè)計(jì)師、玉雕大師等設(shè)計(jì)人才幾十人，并成立了和田玉文化設(shè)計(jì)研發(fā)推廣中心，針對(duì)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)適銷對(duì)路的和田玉文化產(chǎn)品，吸引了廣大客戶對(duì)公司產(chǎn)品的青睞，而且公司產(chǎn)品在目前的低迷市場(chǎng)銷售中取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。王董事長(zhǎng)說(shuō)，他們的設(shè)備目前在行業(yè)中絕對(duì)是最先進(jìn)的，而且加工能力也是目前國(guó)內(nèi)最大的，就拿和田玉圓珠來(lái)說(shuō)，目前每月加工近60萬(wàn)顆，而且可以根據(jù)客戶需求加工各類規(guī)格及顏色的玉珠，并且如果客戶需求量大，可以快速擴(kuò)大加工能力。這樣的加工量，即使別的加工企業(yè)能達(dá)到，但玉料原石不一定能跟的上，而國(guó)玉天工通過(guò)與青海昆侖玉股份有限公司的合作，就有這個(gè)保障，不但數(shù)量能達(dá)到，而且質(zhì)量絕對(duì)是最好的。

國(guó)玉天工還與殷小金、殷建國(guó)、王金高、顧小平、劉海等國(guó)內(nèi)著名的玉雕大師建立了良好的合作機(jī)制，通過(guò)與玉雕大師的合作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新絕對(duì)是國(guó)內(nèi)最好的，而且通過(guò)引進(jìn)的電腦智能雕刻機(jī)，能完美的體現(xiàn)玉雕大師的設(shè)計(jì)要求，生產(chǎn)加工的玉文化產(chǎn)品才能在目前的低迷市場(chǎng)供不應(yīng)求。

青海省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)劉勝春會(huì)長(zhǎng)(左6）帶領(lǐng)專家學(xué)者考察格爾木和田玉礦山

三、拓寬銷售渠道，建立全方位營(yíng)銷模式

國(guó)玉天工公司除了在深圳李朗中盛科技園建立加工生產(chǎn)中心以外,還先期在青海格爾木成立了格爾木昆侖玉文化陳列館及格爾木白玉珠寶公司、蘇州如意玉典公司等實(shí)體銷售店，并且順應(yīng)時(shí)代潮流，在天貓開設(shè)“易昇珠寶”旗艦店及在京東商城開設(shè)了“玉作”旗艦店，開辟微信微營(yíng)銷等新的銷售模式。

王董事長(zhǎng)說(shuō)，在網(wǎng)上開設(shè)旗艦店只是新的嘗試，而且效果不錯(cuò)，可以作為未來(lái)發(fā)展的方向，但是國(guó)玉天工公司的主要銷售渠道還是與各大珠寶品牌合作，為他們加工生產(chǎn)所需的和田玉配套產(chǎn)品是公司核心業(yè)務(wù)，并且公司生產(chǎn)加工的產(chǎn)品得到了合作品牌商與消費(fèi)者的認(rèn)可。而且去年與南方文交所藝術(shù)品交易中心合作，由廣州市西瑤玉池珠寶有限公司組織,深圳市國(guó)玉天工實(shí)業(yè)有限公司制作的和田玉“平安玉扣”首期共計(jì)1萬(wàn)枚,以10枚為一包,按枚交易,按包交割的方式在南方文交所藝術(shù)品交易平臺(tái)的正式掛牌交易。而且此次推出的“平安玉扣”一上線交易就供不應(yīng)求，價(jià)格飛漲。而且后續(xù)將繼續(xù)與合作伙伴突出和田玉產(chǎn)品，預(yù)計(jì)同樣會(huì)得到投資商的青睞。

談到國(guó)玉天工公司的未來(lái)發(fā)展，王長(zhǎng)征董事長(zhǎng)充滿了信心。他說(shuō)國(guó)玉天工公司在深圳水貝金展10樓和2樓開設(shè)了新展廳已試營(yíng)業(yè)，預(yù)計(jì)3月中旬將隨著大樓開業(yè)正式營(yíng)業(yè)，將為新老客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場(chǎng)不好，除了在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫，還要尋求新的出路。對(duì)于國(guó)玉天工公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，王長(zhǎng)征董事長(zhǎng)說(shuō)，主要在以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

1. 繼續(xù)依托礦山資源，以低廉的價(jià)格為客戶提供優(yōu)質(zhì)的和田玉料

國(guó)玉天工公司生產(chǎn)加工的和田玉料主要以青海料為主，而青海料最大的礦山為青海昆侖玉股份有限公司所有，而國(guó)玉天工公司與青海昆侖玉股份有限公司的合作，為國(guó)玉天工公司解決了礦石原料后顧之憂，這樣就可以為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的和田玉產(chǎn)品了。

2. “一主三輔”經(jīng)營(yíng)模式為國(guó)玉天工公司和田玉全產(chǎn)業(yè)鏈體系的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ)

國(guó)玉天工公司的經(jīng)營(yíng)模式主要為“一主三輔”，“一主”為和田玉半成品加工體系，主要以位于深圳市龍崗區(qū)布瀾路中盛科技園八棟10樓、9樓的和田玉原料切割加工廠為中心的和田玉加工體系；“三輔”主要為：① 玉料原石供應(yīng)優(yōu)選體系，主要依托青海昆侖玉股份有限公司資源，建立健全玉料礦石的供應(yīng)、優(yōu)選、庫(kù)存，為國(guó)玉天工的加工體系做好玉料供應(yīng)保障；② 以位于深圳羅湖區(qū)水貝金展10樓和2樓新展廳為中心，為珠寶企業(yè)及品牌零售商提供和田玉半成品的供應(yīng)體系，主要是為各珠寶首飾品牌及深圳珠寶首飾加工廠提供和田玉半成品。談到這點(diǎn)，王長(zhǎng)征董事長(zhǎng)說(shuō)，國(guó)玉天工新展廳將除了能滿足各類客戶需求以外，還能根據(jù)客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求加工生產(chǎn)，而且價(jià)格要低于市場(chǎng)20%-40%，最為主要的是有大量的現(xiàn)貨供應(yīng)，熱銷的品類有海量庫(kù)存，為客戶節(jié)省了寶貴的加工時(shí)間，為客戶的新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)贏得了先機(jī)；③ 做好實(shí)體店銷售的同時(shí)，開辟網(wǎng)上旗艦店及微營(yíng)銷平臺(tái)，建立健全自由零售體系。國(guó)玉天工公司除了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)好并優(yōu)化格爾木白玉珠寶公司實(shí)體店及蘇州如意玉典實(shí)體零售店以外，還于2015年在京東商城、天貓等線上開設(shè)了“易昇珠寶”旗艦店及“玉作”旗艦店，并建立了微信營(yíng)銷平臺(tái)，為國(guó)玉天工立體營(yíng)銷體系建立奠定了基礎(chǔ)，2017年開始，國(guó)玉天工公司將在做好新展廳服務(wù)大客戶的同時(shí)，將優(yōu)化自有的零售商業(yè)體系及產(chǎn)品，并繼續(xù)加大線上旗艦店的投入，為公司的全產(chǎn)業(yè)鏈未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

“一主三輔”經(jīng)營(yíng)相輔相成，“一主”為其它的經(jīng)營(yíng)體系保障了產(chǎn)品供應(yīng)，“三輔”為主線經(jīng)營(yíng)保障了原料供應(yīng)及拓寬產(chǎn)品銷售渠道。這將是國(guó)玉天工未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的策略與主要發(fā)展方向。

3. 繼續(xù)開發(fā)擴(kuò)大和田玉文化金融衍生品的研發(fā)與生產(chǎn)，并與全國(guó)各大文交所建立合作伙伴。

繼2016年與廣州市西瑤玉池珠寶有限公司合作生產(chǎn)加工的“平安玉扣”在南方文交所藝術(shù)品交易中心掛牌后，獲得了廣大投資者的青睞與追捧，國(guó)玉天工公司將和合作公司繼續(xù)合作，將繼續(xù)推出各類和田玉金融投資品，除了在南方文交所掛牌交易以外，還將與國(guó)內(nèi)其它文交所合作，開辟新的和田玉文化金融產(chǎn)品及交易平臺(tái)上線交易。

4. 繼續(xù)與玉雕大師及優(yōu)秀珠寶設(shè)計(jì)師合作，創(chuàng)新設(shè)計(jì)時(shí)尚潮流產(chǎn)品

公司2017年繼續(xù)與殷小金、殷建國(guó)、王金高、顧小平、劉海等著名玉雕大師合作以外，還將和其他國(guó)內(nèi)頂尖玉雕大師及著名獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師合作，將設(shè)計(jì)創(chuàng)新適合市場(chǎng)消費(fèi)需求的時(shí)尚輕奢和田玉首飾產(chǎn)品，未來(lái)所推出的和田玉產(chǎn)品將融合中華傳統(tǒng)文化與國(guó)際時(shí)尚潮流文化，為年輕的消費(fèi)群體提供輕奢時(shí)尚玉首飾來(lái)推動(dòng)我國(guó)和田玉行業(yè)的健康持續(xù)性發(fā)展。

如今的中國(guó)珠寶首飾行業(yè)，面臨著前所未有的“寒冬”，困難時(shí)期重新洗牌在所難免，優(yōu)勝劣汰是必然的過(guò)程。當(dāng)下危機(jī)，既有業(yè)績(jī)下滑與倒閉的危險(xiǎn)，也有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)迎難而上的機(jī)遇，重要的是企業(yè)能不能調(diào)整自己的戰(zhàn)略與發(fā)展模式?？傊?，任何時(shí)候從不缺少成功者，而國(guó)玉天工公司就是一匹市場(chǎng)低迷時(shí)期沖出的“黑馬”，而國(guó)玉天工公司之所以能夠在市場(chǎng)低迷，行業(yè)“哀鴻遍野”的時(shí)候能夠逆市上揚(yáng)，重要的是調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，研究市場(chǎng)消費(fèi)需求，全方位立體式發(fā)展，降低生產(chǎn)成本，為客戶能提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。而這，才是國(guó)玉天工公司成功的重要秘訣。

筆者相信，在未來(lái)不遠(yuǎn)的將來(lái)，國(guó)玉天工公司不僅僅是一匹在逆市中讓人羨慕的“黑馬”，而必將成為引領(lǐng)和推動(dòng)和田玉行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，必將為中國(guó)珠寶首飾行業(yè)未來(lái)發(fā)展作出不可磨滅的貢獻(xiàn)。

十年磨一劍，百年樹一人。

好人，好玉！做好人，做好玉是國(guó)玉天工公司的企業(yè)精神，更是王長(zhǎng)征董事長(zhǎng)的畢生追求。

國(guó)玉天工，數(shù)年之后必成行業(yè)標(biāo)桿！