基于SWOT架構(gòu)下校園格子鋪經(jīng)營(yíng)模式研究①

摘 要：隨著大眾消費(fèi)的逐漸多元化，格子鋪因極低的成本和新穎的營(yíng)銷模式而在大學(xué)生之中越來(lái)越風(fēng)靡。本文基于SWOT架構(gòu)，以現(xiàn)今格子鋪在一二線城市的發(fā)展現(xiàn)狀，探討學(xué)生合作經(jīng)營(yíng)策略下校園格子鋪的發(fā)展模式。

關(guān)鍵詞：校園格子鋪 SWOT架構(gòu) 合作經(jīng)營(yíng)

中圖分類號(hào)：F207 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）03（c）-140-02

格子鋪起源于日本的寄賣柜，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣自己的物品。

“格子鋪”模式是從2006年開(kāi)始引入香港和澳門，短短一年的時(shí)間，香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。

格子鋪?zhàn)园l(fā)展伊始就以投入資金少，收益速度快為特點(diǎn)受到很大一部分人群的青睞，但與此同時(shí)，格子鋪商品種類繁雜、缺少特色是其發(fā)展的一大阻礙，基于這類問(wèn)題，探討格子鋪新的型經(jīng)營(yíng)模式便具有十分重要的意義。

1 校園格子鋪經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展現(xiàn)狀

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，大學(xué)生的思想意識(shí)以及自我追求都得到了一定程度的提升，針對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式也不斷出現(xiàn)，以“校園格子鋪”為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式正在迅速的發(fā)展，并為大學(xué)生提供了一個(gè)切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

1.1 校園格子鋪的分布狀況

校園格子鋪顧名思義即分布在校園周邊的格子鋪，根據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上和實(shí)地走訪收集到的信息來(lái)看，校園格子鋪主要集中于一二線城市，但是一些市級(jí)城市大學(xué)周邊也有零散的分布，從整體的分布狀況來(lái)看東部地區(qū)的校園格子鋪比西部地區(qū)多。截至2016年11月25日，注冊(cè)店鋪：11371店，注冊(cè)格子：177119格，格主注冊(cè)商品：5689435種。其中東部地區(qū)約7400店，西部約3600店。

1.2 校園格子鋪的租客狀況

校園格子鋪目前的租客狀況主要分為以下幾類，第一，手工制作者，他們把利用閑暇時(shí)間自己做的手工品，放在格子鋪寄賣；第二，想要自主創(chuàng)業(yè)的人群，由于自身經(jīng)濟(jì)、時(shí)間等因素欠缺沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，他們可以通過(guò)格子鋪的方式完成自身的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；第三，開(kāi)有商鋪，有較多閑置物品的人群，通過(guò)格子鋪可以讓自己的商品有更多的銷售渠道。

1.3 校園格子鋪經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

目前，校園格子鋪主營(yíng)的商品種類繁雜，主要包括手工飾品、化妝品、生活日用品、文具、工藝品及二手物品等，校園格子鋪一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、校園兼職群以及廣告宣傳單等平臺(tái)招租。格子會(huì)按照規(guī)格和位置定價(jià)，價(jià)格平均在100～400元不等，一般是三個(gè)月起租。店主的收入主要來(lái)源于租金加提成，其一般情況下會(huì)聘用2～3名導(dǎo)購(gòu)，以維持店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。

2 校園格子鋪的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢(shì)

（1）校園格子鋪多位于學(xué)校周圍，學(xué)生群體較為集中，客流量大。

（2）校園格子鋪投資成本低且風(fēng)險(xiǎn)小，因此能為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

（3）經(jīng)營(yíng)方式較為靈活，可以根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整商品種類。

（4）校園格子鋪的租賃人一般在這里裝修出幾十個(gè)甚至是上百個(gè)“格子柜”任何人只需支付每個(gè)月100～400元不等的租金，就可以在校園格子鋪中寄賣任何物品，并且成為“格主”。格主不必自己經(jīng)營(yíng)，會(huì)有專人代為經(jīng)營(yíng)看管。

2.2 劣勢(shì)

（1）競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，雖然綜合性商鋪不多，但外部小攤位這樣的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)無(wú)可避免，并且在格子鋪內(nèi)部也可能會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品一同出現(xiàn)加大競(jìng)爭(zhēng)的情況。

（2）因?yàn)楦褡愉伒拈_(kāi)放式營(yíng)銷，顧客可以隨意觸摸和觀賞，以至于由于格子眾多使管理方面變得較為困難。

（3）格子鋪的店主服務(wù)態(tài)度有待提高，服務(wù)水平直接影響到回頭客的數(shù)量。

（4）格子鋪雖然商品琳瑯滿目，但質(zhì)量確實(shí)有待提高，有些飾品買回當(dāng)天就開(kāi)始褪色，在同學(xué)間怨言很大，頗有微詞。另外商品退換無(wú)保障。

2.3 機(jī)會(huì)

（1）大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饾u滲透，導(dǎo)致格子鋪的經(jīng)營(yíng)也向著網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)據(jù)化的方向發(fā)展，無(wú)論是格子鋪還是各大商鋪，這都是發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，在線上與線下銷售并舉的模式之下，格子鋪管理也必然與網(wǎng)絡(luò)接軌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理會(huì)大大地節(jié)約管理成本。

（2）為想創(chuàng)業(yè)但缺乏資金的在校大學(xué)生創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，使他們能夠在更加廣闊的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的需求。

（3）一線城市的格子鋪的經(jīng)營(yíng)也為針對(duì)大學(xué)生所建立的校園格子鋪的開(kāi)展提供了可參考的依據(jù)，使得校園格子鋪的發(fā)展不再盲目，而是相較而言有了一定的方向，也為應(yīng)對(duì)可能會(huì)發(fā)生的一些意料之外的狀況提供了參考。

2.4 威脅

（1）校園格子鋪在投入資金少，風(fēng)險(xiǎn)較小的特點(diǎn)之下隱含的特點(diǎn)也有進(jìn)入門檻較低，因此可能會(huì)在發(fā)展起來(lái)的同時(shí)招致大量的跟風(fēng)者，容易被后來(lái)者效仿，是校園格子鋪面臨的巨大的威脅。

（2）學(xué)生消費(fèi)能力較低，校園格子鋪主要針對(duì)在校大學(xué)生，消費(fèi)者范圍狹小，在一定程度上影響了商鋪的盈利狀況。

（3）隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)商品要求增高。

3 校園格子鋪經(jīng)營(yíng)模式

3.1 建立以學(xué)生合作經(jīng)營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)模式

從格子鋪的前期籌劃、中期籌建到后期運(yùn)營(yíng)主要均由學(xué)生獨(dú)立完成，同時(shí)在籌劃的過(guò)程中，遇到的問(wèn)題，以及存在疑慮的地方，都會(huì)向?qū)＜易稍?，將專家的意?jiàn)和自己的計(jì)劃相結(jié)合，使計(jì)劃更加切實(shí)可行。學(xué)生在校階段的自主創(chuàng)業(yè)，一方面可以解決現(xiàn)在就業(yè)壓力大的難題，另一方面，可以滿足自我發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

3.2 合理規(guī)劃，突出重點(diǎn)

目前的校園格子鋪售賣的商品種類繁雜，缺乏特色，質(zhì)量沒(méi)有保證，導(dǎo)致現(xiàn)今諸多格子鋪發(fā)展受阻。在發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上，應(yīng)改變校園格子鋪的發(fā)展現(xiàn)狀，突出格子鋪的特色，減少商品種類，建立以某種產(chǎn)品為主打的特色校園格子鋪，與此同時(shí)，嚴(yán)格把握好質(zhì)量關(guān)，改變格子鋪千篇一律的現(xiàn)狀。

3.3 與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，建立線上線下并舉的銷售模式

基于這種模式下的校園格子鋪主要有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：第一，成為新產(chǎn)品的宣傳平臺(tái)，可以節(jié)約一定的宣傳費(fèi)用；第二，緊跟時(shí)代的發(fā)展，滿足現(xiàn)代人多元化的消費(fèi)需求；第三，開(kāi)拓多種銷售渠道，擴(kuò)大銷售范圍，增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；第四，擴(kuò)大影響力，使消費(fèi)群體和租客群體不僅僅局限于學(xué)生。

綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，校園格子鋪得到了不斷地發(fā)展和完善，做為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，為廣大的創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。雖然目前校園格子鋪的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，但是只要抓住重點(diǎn)、突出特色、規(guī)范管理以及順應(yīng)時(shí)代的潮流，校園格子鋪必定會(huì)擁有長(zhǎng)足的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 肖義，肖瀟.網(wǎng)絡(luò)格子鋪與傳統(tǒng)格子鋪在高校推廣的比較優(yōu)勢(shì)分析[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2014（35）.

[2] 羅夢(mèng)姣.解決校園格子鋪的發(fā)展瓶頸的系統(tǒng)分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2013（31）.

[3] 陳云崗.格子鋪未來(lái)發(fā)展方向：格子鋪連鎖經(jīng)營(yíng)[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2012（05）.

[4] 陸元媛.格子鋪現(xiàn)存問(wèn)題及其未來(lái)發(fā)展的思考[J].品牌（下半月），2012（04）.

[5] 王璐文，彭渝.新興經(jīng)營(yíng)模式“格子鋪”的研究[J].中國(guó)商貿(mào)， 2011（22）.

[6] 吳品懿.借助校園格子鋪創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)校企無(wú)縫對(duì)接[J].科技視界， 2015（02）.

①基金項(xiàng)目：四川理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（201510622068）。校園格格屋項(xiàng)目組成員：粟冬梅，吳越，蘭雪，汪潔，李劍雄，宋夢(mèng)玲，石雪婷（指導(dǎo)老師：熊山）。