新中產(chǎn)消費法則：被低估的男性消費力

Kant

在消費升級大趨勢下，消費需求變得更加多元化、細(xì)分化和個性化，對高品質(zhì)的追求，已經(jīng)成為越來越多消費者的一致追求。

從人群層面看，男性群體正在打破我們過往的刻板印象，成為最具活力的消費增長貢獻(xiàn)力量之一，增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

那么，男性消費群體為什么會崛起？創(chuàng)造了哪些新的生意機會？如何才能抓住這批優(yōu)質(zhì)人群？

論消費能力，男人連狗都不如？

女人和小孩的錢最好賺，男人的錢不好賺，這是消費市場的一個通行“理論”。

某電商網(wǎng)站發(fā)布過一份大數(shù)據(jù)排行榜，結(jié)果更加“令人咋舌”。投資人心目中消費投資&市場價值從高到低依次是：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。簡言之，男人的消費能力不如狗？

這個結(jié)果，確實符合我們對于男性消費群的刻板印象。一般而言，男性消費者的特點就是，務(wù)實，理性，沉穩(wěn)，不愛消費，懶得消費，消費方式簡單粗暴，很少會進(jìn)行隨機購買、沖動消費及二次傳播。

相對而言，女性人群是各大品牌商爭相追逐的消費群體，少女、兒童、少婦排名前三，共同指向的是，“她時代”到來，女性成為消費市場上毫無疑問的主力。

一篇《中國母親掌控著消費》的文章中也指出，“中國的母親們已經(jīng)成為全球最重要的消費群體”，中國約有3.2億名母親，大多數(shù)直接管理著家庭的所有開支，其影響力逐漸增強。

但是，這些刻板印象，還存在于現(xiàn)時代嗎？至少對于男性消費力部分的認(rèn)知，很多人需要更新了。

男性消費力升級：Men Are the New Women！

除了傳統(tǒng)的汽車、3C、體育等領(lǐng)域，在諸多我們意想不到的細(xì)分消費行業(yè)，“他”們已經(jīng)不同于往常地活躍起來，購買需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性。

中國男性線上消費超出女性

根據(jù)波士頓咨詢公司的最新線上數(shù)據(jù)，男性可能比女性更偏愛“買買買”，在線上部分，中國男性消費者的消費已經(jīng)超過了女性。

報告顯示，預(yù)計到2021年，中國消費市場規(guī)模將達(dá)到6.1萬美元。往常被忽視的男性消費已經(jīng)崛起，無論是在線上還是線下，男性消費者都大量增加，消費種類也更加多元化，消費額度在向女性靠攏。尤其是在線上，不管是自己購物還是幫家中女性購買，中國男性消費者每年的開支已經(jīng)高于女性，達(dá)到了10025元。

男性化妝護膚行業(yè)強勢崛起

一向被認(rèn)為是女人天下的美容和護膚界，男人力量正在強勢崛起。20年前，男性護膚品這個市場品類幾乎是不存在的，而現(xiàn)在，中國男士護膚市場規(guī)模已達(dá)百億規(guī)模。根據(jù)凱度消費者指數(shù)，至 2019 年，這個市場總值將增至 154 億元人民幣。

某電商平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表，也有幾個震驚人的發(fā)現(xiàn)：兩成00后男生的“6·18”首單是彩妝，男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍，上海陸家嘴男生購買護膚品總量超過北京金融街女生……

奢侈品品牌早就轉(zhuǎn)向男性領(lǐng)域了

當(dāng)很多人還在嘲笑直男審美時，不少聰明的奢侈品品牌早就轉(zhuǎn)向男性領(lǐng)域了。在時尚趨勢預(yù)測機構(gòu)LS：N Global研究中，“女性的感性消費習(xí)慣決定她們更容易受到經(jīng)濟危機的影響，而男性市場消費表現(xiàn)更加理性和平穩(wěn)，市場潛力依舊很大。”

《世界奢侈品報告藍(lán)皮書》顯示，男性高端產(chǎn)品市場在所有品類上的增長速度都超越了女性。對于男性奢侈品這個增長迅速的市場，各品牌都陸續(xù)闖入，GUCCI、LV甚至Hermes等多個奢侈品牌都開始對男士們給予更多的關(guān)注和投入，拓寬男士產(chǎn)品線，甚至開設(shè)男士產(chǎn)品專賣店。

娛樂、健身、旅游，“他”時代消費來臨

娛樂、健身、旅游等女性主導(dǎo)的消費市場，也已孕育新興的男性產(chǎn)品或服務(wù)需求，越來越多的商家聚焦于為男士提供多方位的生活方式體驗。

根據(jù)《他經(jīng)濟——Men Are the New Women》專題報告，國內(nèi)大量迎合年輕男性和中產(chǎn)男性相關(guān)的消費領(lǐng)域，正在蓬勃生長，包括社交網(wǎng)絡(luò)、游戲與電競、運動健身、海外旅游以及高端醫(yī)療等，相關(guān)產(chǎn)業(yè)將持續(xù)繁榮。

為什么男性消費力量，開始突然覺醒？

男性消費力量的覺醒，歸根結(jié)底，源于社會財富的積累以及中產(chǎn)階級的崛起。

當(dāng)馬斯洛金字塔的底層被滿足之后，中產(chǎn)階級更多地向往尊重和自我實現(xiàn)。更豐富的社會生活，催生了男性對非必需物質(zhì)的渴求。新時代的男士們，既對自身高度關(guān)注，同時對審美有較高的追求，對品牌有良好的識別能力，導(dǎo)致了男性消費在中國得以快速崛起。

時尚媒體和消費主義的盛行，則為男性消費力量的崛起，提供了催化劑和加速器。

美國社會學(xué)家米爾斯在《權(quán)力精英》一書中提到，媒介向我們提供了新的自我認(rèn)同與新的抱負(fù)，告訴我們應(yīng)該怎樣以及我們應(yīng)該表現(xiàn)得怎樣，而如今的男性時尚雜志，就承擔(dān)了對男性時尚意識的教育功能，改變了社會對中產(chǎn)階級男士應(yīng)有的外表和生活品質(zhì)的認(rèn)識。

寫在最后

由于女性消費市場早已被充分精耕細(xì)作，相較之下，男性消費市場則是金光閃閃的新興藍(lán)海。未來，面對時尚化、品質(zhì)化、個性化需求不斷提升的中國男性消費市場，越來越多品牌或?qū)⑸疃冉槿?，做出更多差異化的選擇，尋求市場增量和業(yè)務(wù)增長。

（文章來源：媒介360）