對(duì)縣級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的思考

晁源

摘 要：在現(xiàn)代企業(yè)管理中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析是非常重要的管理手段，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析不僅可以反映企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)狀況，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，也可以為企業(yè)的決策提供依據(jù)。本文以縣級(jí)煙草公司為例，探討經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的內(nèi)容以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的現(xiàn)狀，并就提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析質(zhì)量提出對(duì)策。

關(guān)鍵詞：煙草 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 分析

中圖分類號(hào)：F715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）09（c）-144-02

隨著煙草行業(yè)改革的不斷深入，整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)，有效地保證了國(guó)家稅收、維護(hù)了消費(fèi)者利益。近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間變窄、“四大難題”凸顯的大背景下，煙草行業(yè)作為實(shí)行國(guó)家專賣專營(yíng)的國(guó)有企業(yè)，只有通過(guò)自身的優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提升，才能保證健康可持續(xù)發(fā)展?？h級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)，作為煙草行業(yè)的神經(jīng)末梢，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行起著極其重要的作用。筆者通過(guò)基層的管理實(shí)踐，就縣級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析提出一些思考及改善方案。

1 縣級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的內(nèi)容

1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)分析

煙草制品作為一種快速的消費(fèi)品，宏觀消費(fèi)環(huán)境對(duì)其銷售有著重要的影響。因此，要開展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，必須了解所在地區(qū)的人口、居民收入、社會(huì)零售、政策變化等宏觀因素，掌握該地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析提供依據(jù)。

1.2 卷煙銷售分析

卷煙銷售是影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心因素，卷煙銷量、銷售額決定著企業(yè)的盈利水平，也是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量高低的重要體現(xiàn)。不僅要分析卷煙的銷售總量、銷售額、單箱銷售額等重要銷售指標(biāo)，同時(shí)也要分析行業(yè)重點(diǎn)品牌、高價(jià)位卷煙、各類別卷煙銷量等指標(biāo)，通過(guò)指標(biāo)的同比、環(huán)比、占比分析，發(fā)揮數(shù)據(jù)分析對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)的先導(dǎo)作用，可以明確提升短板，提升分析質(zhì)量。

1.3 專賣監(jiān)管分析

良好、規(guī)范的卷煙經(jīng)營(yíng)秩序是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)的保障，因此，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析中要分時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)查處的假冒卷煙、真煙跨省市縣流入的卷煙品牌、案值、數(shù)量、流向等情況進(jìn)行歸類分析，掌握規(guī)律，為卷煙銷售分析提供參考。

1.4 財(cái)務(wù)分析

良好的財(cái)務(wù)管理方式是影響煙草企業(yè)健康運(yùn)行的重要因素，要從預(yù)算完成情況、人均勞產(chǎn)率、人均費(fèi)用率、稅利情況、利潤(rùn)情況、成本費(fèi)用等方面入手，通過(guò)指標(biāo)同比、環(huán)比分析，偏差原因分析等手段，明確當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為成本控制、效益提升提供依據(jù)。

1.5 其他分析

企業(yè)也可以從內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方面入手，發(fā)現(xiàn)工作流程、管理模式、內(nèi)部監(jiān)管等方面的問(wèn)題，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析提供輔助依據(jù)。

2 煙草商業(yè)企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的意義

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種重要的管理手段，通過(guò)對(duì)決定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的核心和輔助指標(biāo)進(jìn)行分析，可以有效地反映出企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決策提供依據(jù)?？偟膩?lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的意義主要有以下幾個(gè)方面。

2.1 清晰明了地反映企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析是對(duì)企業(yè)運(yùn)行狀況的整體分析，其不同于銷售分析、財(cái)務(wù)分析，它是運(yùn)營(yíng)情況完整的體現(xiàn)。比如，通過(guò)銷量、銷售額、單箱銷售額等指標(biāo)，僅僅只能反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，而不能反映企業(yè)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)情況，造成分析不全面、分析要素不完整的結(jié)果，不能真實(shí)地反映出企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。要全面地了解企業(yè)的運(yùn)行情況，必須對(duì)影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行綜合、全面、系統(tǒng)的分析。

2.2 清晰地明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)

通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，可以通過(guò)同比、環(huán)比等分析方法明確企業(yè)發(fā)展的過(guò)去和現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析，可以預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層制定未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。同時(shí)，企業(yè)也可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀的缺陷，使領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)制定科學(xué)、合理的改進(jìn)方案。

2.3 為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供依據(jù)

一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在作出重大決策前，需要大量的信息作為依據(jù)。通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，可以為領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供依據(jù)。比如，通過(guò)對(duì)卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額等指標(biāo)的分析，可以反映企業(yè)的利潤(rùn)情況，對(duì)品牌培育、客戶服務(wù)、貨源投放的決策提供參考，為企業(yè)決策提供科學(xué)可靠的信息支撐。

3 提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析質(zhì)量的對(duì)策

（1）加強(qiáng)整體數(shù)據(jù)分析。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的過(guò)程，其實(shí)也是各類企業(yè)運(yùn)行指標(biāo)的量化分析，通過(guò)分析得到的結(jié)果也是真實(shí)客觀的。因此，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析中，要科學(xué)確定哪些數(shù)據(jù)是需要分析的，哪些數(shù)據(jù)是需要剔除的，不能為了分析而分析，必須保證數(shù)據(jù)分析的科學(xué)性。如在卷煙銷售數(shù)據(jù)的分析中，將本月、本季度客戶動(dòng)銷狀況、各價(jià)類品牌銷售情況、價(jià)格變動(dòng)情況、庫(kù)存前十位品牌等信息納入到月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析范疇中，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，尋找服務(wù)方向，提升指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)能力。

（2）建立健全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析機(jī)制。從時(shí)間段上區(qū)分，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分為月度、季度及年度，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際現(xiàn)狀，科學(xué)合理地建立健全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析機(jī)制，讓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析成為企業(yè)日常管理的一種常態(tài)。不僅要進(jìn)行全面的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析制度，也要分層級(jí)，分部門開展相關(guān)分析。比如建立客戶經(jīng)理分析、縣級(jí)分公司總體分析的長(zhǎng)效機(jī)制，針對(duì)各時(shí)間段的市場(chǎng)狀態(tài)，將各營(yíng)銷片區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析、總結(jié)，尋找出市場(chǎng)異動(dòng)，總結(jié)出優(yōu)秀工作方法，充分發(fā)揮各個(gè)市場(chǎng)的潛力，有效挖掘銷量增長(zhǎng)空間。

（3）加強(qiáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析過(guò)程中，往往只注重對(duì)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析，而忽略了企業(yè)覆蓋市場(chǎng)的分析。市場(chǎng)狀況的好壞，不僅是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的體現(xiàn)，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，所以必須將市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要部分。煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)該建立市場(chǎng)信息采集體系，及時(shí)掌握市場(chǎng)狀態(tài)。比如，通過(guò)現(xiàn)代信息手段，將現(xiàn)代零售終端客戶、信息采集點(diǎn)客戶、市場(chǎng)調(diào)研客戶列入日常銷售跟蹤范圍，依托信息系統(tǒng)對(duì)客戶的進(jìn)、銷、存及歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)跟蹤，準(zhǔn)確把握客戶銷售狀態(tài)，合理制定客戶服務(wù)計(jì)劃，為制定月工作重點(diǎn)提供信息支撐。

（4）完善內(nèi)部管理模式。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理時(shí)，要以管理模式、管理手段為切入點(diǎn)，開展企業(yè)的管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，為企業(yè)的有序發(fā)展?fàn)I造良好的條件。在實(shí)際工作中，縣級(jí)煙草企業(yè)通過(guò)月度、季度聯(lián)席會(huì)議，注重專賣管理、卷煙營(yíng)銷、內(nèi)部監(jiān)管部門對(duì)市場(chǎng)信息的反饋、交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的問(wèn)題，專銷聯(lián)動(dòng)確保問(wèn)題及時(shí)解決，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效率。

總之，煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析清晰明了地反映企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、明確了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)、為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供了依據(jù)。在實(shí)際分析中要做到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、卷煙銷售分析、專賣管理分析、財(cái)務(wù)分析及其他分析全覆蓋，不斷優(yōu)化分析方法，建立科學(xué)的分析指標(biāo)，完善內(nèi)部管理模式，保障企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 張進(jìn)偉.關(guān)于煙草企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的對(duì)策探討[J].中外企業(yè)家，2016（18）.

[2] 武鳳珍.煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量體征策略研究——基于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、精細(xì)成本管理與內(nèi)部管理層面[J].中國(guó)市場(chǎng)，2015（47）.

[3] 段伶俐.關(guān)于煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的幾點(diǎn)探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014（04）.