點評2 固本強基，增值創(chuàng)新策略

泰豐深耕細分領(lǐng)域，通過固本強基、增值創(chuàng)新兩大策略，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品打造能力，成為液壓行業(yè)的單項冠軍。

韓曉東睿信咨詢

液壓技術(shù)已成為衡量國家工業(yè)發(fā)展水平的重要標志，發(fā)達國家90%以上的數(shù)控加工中心、自動生產(chǎn)線及工程機械都采用液壓技術(shù)。而我國液壓件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，研發(fā)創(chuàng)新能力不足，高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺，依賴進口。

作為我國液壓產(chǎn)業(yè)的冠軍企業(yè)，2015年泰豐液壓營收和凈利分別達到2.1億元和1983萬元，過去6年營收復合增長率保持在10%左右。通過分析發(fā)現(xiàn)，泰豐深耕細分領(lǐng)域，通過固本強基、增值創(chuàng)新兩大策略，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品打造能力，成為液壓行業(yè)的單項冠軍。

固本強基：堅持聚焦戰(zhàn)略 做細分領(lǐng)域的領(lǐng)先者

泰豐以“創(chuàng)新發(fā)展中國和世界的二通插裝閥技術(shù)”為發(fā)展目標，目前以液壓系統(tǒng)及其核心部件為主要產(chǎn)品，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率超過70%，在鍛壓行業(yè)的市場占有率超過90%。

我們看到，泰豐堅持聚焦戰(zhàn)略，專注細分市場，而不是盲目多元化。通過專業(yè)化，實現(xiàn)“做精”“做強”，贏得在細分市場的領(lǐng)先地位，獲得長期穩(wěn)定的增長。

大客戶策略：拓展優(yōu)質(zhì)客戶，增強客戶滲透

目前泰豐公司主要產(chǎn)品應(yīng)用于重大裝備、機床、行走機械等領(lǐng)域。前幾大客戶包括徐州盾安重工、江蘇揚力、江蘇國力、天津天鍛等，前五大客戶的銷售量占比保持在25%左右。

分析發(fā)現(xiàn)，泰豐采用“大客戶策略”，提前鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，這些企業(yè)均為龍頭企業(yè)。以徐州盾安重工為例，目前壟斷中國核級空調(diào)領(lǐng)域，核級冷水機組市場占有率高達90%。

其次，泰豐采用定制模式，小批量、多批次地滿足客戶個性化和多樣化的需求。未來隨著客戶需求逐步向解決方案轉(zhuǎn)變，泰豐以定制化模式為切入點，不斷增加在客戶中的滲透率，獲得長期穩(wěn)固的營收來源。

增值創(chuàng)新：技術(shù)研發(fā)占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)高地

泰豐聯(lián)合浙江大學等單位，建立以泰豐為主體的產(chǎn)學研用協(xié)同創(chuàng)新體系，并建立多個集研發(fā)和公共服務(wù)為一體的平臺。同時，強化自身創(chuàng)新能力，持續(xù)投入主營業(yè)務(wù)收入的5%作為研發(fā)費用，并組建專職高端液壓技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新團隊。依據(jù)招股說明書的披露，公司獲得 9項發(fā)明專利，50多項實用新型和外觀設(shè)計專利。

目前建立比例控制技術(shù)、集成應(yīng)用設(shè)計技術(shù)、精密制造技術(shù)為核心的二通插裝閥集成技術(shù)體系，確立在插裝閥集成技術(shù)的領(lǐng)先地位。泰豐以研發(fā)創(chuàng)新為主題，以技術(shù)為引擎，推動轉(zhuǎn)型升級，占領(lǐng)行業(yè)高地，值得傳統(tǒng)制造企業(yè)學習。

產(chǎn)業(yè)鏈整合共贏，拓寬渠道

泰豐與奧蓋爾在產(chǎn)品、市場、技術(shù)方面的互補性較強，通過成立合資公司，泰豐不再從事液壓系統(tǒng)的生產(chǎn)，而是集中資源進行液壓控制系統(tǒng)即二通插裝閥的生產(chǎn)和銷售，有效地幫助泰豐完成產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，同時借助奧蓋爾的市場渠道優(yōu)勢，獲得雙贏。

組織機制創(chuàng)新，塑造“創(chuàng)客工程師”文化

作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，泰豐通過創(chuàng)新獎勵、期權(quán)股權(quán)等方式促進基層創(chuàng)新，從而提高人才素質(zhì)，增強技術(shù)儲備，就像谷歌和小米的工程師文化，未來還需加大基層創(chuàng)新機制建設(shè)，營造開放靈活的創(chuàng)新氛圍，塑造基層“創(chuàng)客工程師”文化。

責任編輯：孫俊杰

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