趙文佳

十年前是光伏行業(yè)最輝煌的時(shí)刻，蘇美達(dá)集團(tuán)也從光伏貿(mào)易開始切入光伏領(lǐng)域。十年間，光伏行業(yè)跌宕起伏，經(jīng)歷滄海巨變。如今很多當(dāng)年風(fēng)光無(wú)限的光伏企業(yè)已不知所蹤，但蘇美達(dá)的光伏產(chǎn)業(yè)卻成功規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一路發(fā)展壯大起來(lái)。

“從太陽(yáng)能電池片、組件，然后到太陽(yáng)能電站的設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)維以及轉(zhuǎn)讓，我們現(xiàn)在全產(chǎn)業(yè)鏈打通了”，一手把蘇美達(dá)新能源板塊做起來(lái)的蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波接受《英才》記者專訪時(shí)說(shuō)。如今憑借新技術(shù)的突破，蘇美達(dá)意欲在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

穩(wěn)扎穩(wěn)打

以貿(mào)易起家的蘇美達(dá)憑借對(duì)市場(chǎng)的敏感嗅覺，在2006年開始進(jìn)軍光伏國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，最多時(shí)蘇美達(dá)每年光伏設(shè)備出口達(dá)3.7億美元，進(jìn)口更是多達(dá)10多億美元。

但由于當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)是賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，而且沒有研發(fā)和制造，很難和客戶形成更深層次的合作。于是，為了爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)及主動(dòng)性，也基于蘇美達(dá)集團(tuán)從貿(mào)易往實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型的整體戰(zhàn)略，2008年蘇美達(dá)開始組建工廠，進(jìn)入光伏研發(fā)與制造領(lǐng)域。

隨著光伏神話的破滅，之前瘋狂“攻城略地”的光伏企業(yè)深陷泥潭，而蘇美達(dá)光伏產(chǎn)業(yè)卻逐漸脫穎而出。蔡濟(jì)波對(duì)《英才》記者表示，蘇美達(dá)的光伏產(chǎn)業(yè)之所以穩(wěn)健，和其前期沒有在固定資產(chǎn)上大規(guī)模投入不無(wú)關(guān)系。

蘇美達(dá)第一期光伏組件廠2008年興建投產(chǎn)，第二期也是兩年之后的2010年開建，雖然當(dāng)時(shí)光伏產(chǎn)品需求旺盛，但是蘇美達(dá)在產(chǎn)能上依然進(jìn)行嚴(yán)格控制——即使能賣500兆瓦的產(chǎn)品，但蘇美達(dá)的產(chǎn)能也保持在200-300兆瓦，另外的一半在外面代工。

這不僅避免了盲目的重資產(chǎn)投入，也保證了技術(shù)上的先進(jìn)性。

去年蘇美達(dá)技術(shù)更先進(jìn)的鹽城東臺(tái)第三期項(xiàng)目投產(chǎn)，后續(xù)已顯落后的第一期項(xiàng)目也將適時(shí)關(guān)停?！肮夥夹g(shù)更迭很快，我們的三期項(xiàng)目應(yīng)該是技術(shù)最先進(jìn)的，如果當(dāng)時(shí)2010、2011年我們就已經(jīng)擴(kuò)產(chǎn)這么大，那么如今就擴(kuò)不動(dòng)了”，蔡濟(jì)波說(shuō)，“但是由于舊技術(shù)效率低、能耗高、成本高，所以新擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)能占總產(chǎn)能的比重越低，那么競(jìng)爭(zhēng)力也就越差”。

此外，光伏電池片環(huán)節(jié)由于對(duì)技術(shù)和專業(yè)人才要求高，當(dāng)時(shí)初涉此領(lǐng)域的蘇美達(dá)便采用和專業(yè)公司合資的方式，但即便如此，蘇美達(dá)也在電池片領(lǐng)域控制盲目擴(kuò)產(chǎn)。

蔡濟(jì)波始終堅(jiān)持一個(gè)原則——沒有新技術(shù)，不擴(kuò)產(chǎn)。因?yàn)樗J(rèn)為，如果技術(shù)上沒有突破，只做和別人一樣的產(chǎn)品不僅沒有意義，而且也會(huì)增大風(fēng)險(xiǎn)。

如今，經(jīng)過(guò)十多年在新能源領(lǐng)域的運(yùn)作，蘇美達(dá)培養(yǎng)出了一支可以組織、對(duì)接新技術(shù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)多種創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的優(yōu)化突破。

“如今太陽(yáng)能光伏行業(yè)要靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)”，蔡濟(jì)波表示，擁有創(chuàng)新突破的技術(shù)，以及通過(guò)借殼登陸資本市場(chǎng)的蘇美達(dá)，在“技術(shù)+資本”的合力下，力圖在新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

發(fā)力分布式

如今中國(guó)已成為全球最大的光伏產(chǎn)品制造國(guó)和消費(fèi)國(guó)，越來(lái)越多的光伏從業(yè)者把目光轉(zhuǎn)移到了分布式光伏電站。蔡濟(jì)波認(rèn)為，分布式最符合新能源的特征，而且分布式更能體現(xiàn)管理的精細(xì)化，因此蘇美達(dá)后續(xù)也準(zhǔn)備在分布式電站領(lǐng)域“大干一場(chǎng)”。

雖然分布式光伏產(chǎn)業(yè)有萬(wàn)億產(chǎn)值藍(lán)海，但專業(yè)人士也指出，優(yōu)質(zhì)屋頂資源稀缺、部分項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量低下，尤其是中小企業(yè)在資金上的捉襟見肘以及缺乏歷史優(yōu)秀業(yè)績(jī)的背書，令不少銀行融資機(jī)構(gòu)望而卻步，也在一定程度上制約著分布式產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)此，在拓展工商業(yè)分布式光伏電站的時(shí)候，蘇美達(dá)可以實(shí)現(xiàn)從電站方案的設(shè)計(jì)、審批、建造以及運(yùn)維全部包攬，并且還保證電站電量，這是很多中小企業(yè)所難以具備的優(yōu)勢(shì)。另外，蘇美達(dá)還能利用自身在金融方面的資源，幫助業(yè)主解決融資問(wèn)題。

比如某電站造價(jià)1500萬(wàn)元，而企業(yè)只需先行出資400萬(wàn)元。其余1100萬(wàn)元，可以由蘇美達(dá)幫助對(duì)接金融機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目融資，由于有蘇美達(dá)對(duì)電站質(zhì)量的背書，金融機(jī)構(gòu)不僅對(duì)項(xiàng)目提供融資，而且還不需要業(yè)主進(jìn)行擔(dān)保。

除此之外，蘇美達(dá)還和國(guó)機(jī)集團(tuán)體系內(nèi)的其他公司協(xié)同開發(fā)分布式能源項(xiàng)目。今年3月，國(guó)機(jī)集團(tuán)旗下成員企業(yè)國(guó)機(jī)精工下屬鄭州磨料磨具磨削研究所（以下簡(jiǎn)稱三磨）和白鴿磨料磨具有限公司，與蘇美達(dá)集團(tuán)下屬蘇美達(dá)能源舉行了“三磨”1MW分布式電站項(xiàng)目并網(wǎng)和白鴿4MW分布式項(xiàng)目簽約儀式。

這個(gè)分布式光伏電站項(xiàng)目由蘇美達(dá)能源負(fù)責(zé)電站設(shè)計(jì)、前期項(xiàng)目銜接工作、融資方案以及運(yùn)維支持。預(yù)計(jì)該電站每年發(fā)電量可達(dá)到100萬(wàn)千瓦時(shí)，80%以上的電量可用于企業(yè)自用，此外，多余的光伏電力也可直接上網(wǎng)，并與電網(wǎng)進(jìn)行售電結(jié)算，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益的最大化。

如今蘇美達(dá)集團(tuán)在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域，不僅可以在國(guó)內(nèi)外銷售太陽(yáng)能光伏組件產(chǎn)品、做EPC（工程總包），而且還可以做BOT、BT，及運(yùn)維太陽(yáng)能電站，另外還自己持有太陽(yáng)能電站。從工程到組件，從組件到電站的綜合化業(yè)務(wù)布局，是蘇美達(dá)區(qū)別于很多光伏企業(yè)的突出特點(diǎn)，同時(shí)也給蘇美達(dá)帶來(lái)了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的多種收益。

“蘇美達(dá)在太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)中，有很綜合的收益，這對(duì)穩(wěn)定公司下一步的發(fā)展非常有幫助?！辈虧?jì)波對(duì)《英才》記者說(shuō)。