舞蹈圈：一款以“舞蹈內(nèi)容”驅(qū)動的App，聚百萬重度垂直用戶

王劍

提供舞蹈資訊、舞者作品和舞蹈圈層社交，建一個舞蹈愛好者的圈子。

一件事情的發(fā)生存在其必然性和偶然性。創(chuàng)辦舞蹈內(nèi)容社交平臺舞蹈圈，對俞家模而言，是他綜合素質(zhì)總釋放后的必然結(jié)果，比如他的藝術(shù)天賦和國際視野，對舞蹈的長期熱愛和堅持，以及曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)歷。

而偶然性帶給他的是更多的思考和轉(zhuǎn)折，比如，大學(xué)時期的傷病讓他有過半年多的消沉，也讓他開始思考舞蹈行業(yè)和自己的未來。

不同尋常的舞蹈創(chuàng)業(yè)路

俞家模品嘗過很多舞者必然會經(jīng)歷的痛苦，也經(jīng)歷過舞蹈成名帶來的光鮮亮麗。舞蹈功力的提升要依靠長時間的艱苦訓(xùn)練，舞者需要承受身體和心理的雙重挑戰(zhàn)，而在荷花杯等國內(nèi)各大舞蹈頂級賽事中獲獎，在IASF世界舞蹈錦標(biāo)賽上獲得冠軍，讓俞家模收獲了鮮花和掌聲。

不幸的是，因常年演出、比賽，腰椎錯位導(dǎo)致俞家模無法繼續(xù)長期跳舞?！澳嵌螘r間比較消沉，逃課、打游戲、唱K、嗜酒等等?！庇峒夷；貞洰?dāng)時的自己。

但這種狀態(tài)給了俞家模思考自己發(fā)展方向的機(jī)會，他開始研究舞蹈行業(yè)現(xiàn)狀。在受傷后的第二年，也就是2014年3月，當(dāng)舞蹈學(xué)院的學(xué)生們還在討論畢業(yè)后是當(dāng)演員、進(jìn)入專業(yè)舞團(tuán)、建立工作室還是開辦舞蹈培訓(xùn)學(xué)校時，民族民間舞專業(yè)的大三學(xué)生俞家模上線了一款以“舞蹈內(nèi)容”驅(qū)動的App——舞蹈圈，提供舞蹈資訊、舞者作品和舞蹈圈層社交，3個月用戶就達(dá)到了10萬。

那時的俞家模就有一個目標(biāo)：建立一個舞蹈愛好者的圈子，幫助更多喜歡跳舞的人。

產(chǎn)品重構(gòu)與商業(yè)探索

2015年7月大學(xué)畢業(yè)時，俞家模因舞蹈圈獲得了鼎晟天平的天使輪投資。畢業(yè)之后的一年是他的蟄伏期，舞蹈圈App在這段時間經(jīng)歷過兩次大調(diào)整，尤其在2016年中下旬，他對產(chǎn)品底層邏輯進(jìn)行了重構(gòu)，以提升使用流暢度并完善產(chǎn)品功能。

隨著不斷優(yōu)化的用戶體驗，舞蹈圈在短時間內(nèi)聚集了近150萬重度舞蹈垂直用戶，同時也在各大自媒體平臺積累了共300多萬的訂閱用戶。

2016年3月，俞家模受邀在騰訊視頻進(jìn)行直播。與粉絲們真誠的互動以及平臺支持讓他贏得了過億點贊，這給他本人和舞蹈圈帶來了更多品牌效應(yīng)。而當(dāng)時直播業(yè)務(wù)的時機(jī)已然成熟，他決定將直播功能也加入到產(chǎn)品中。

隨著思路的不斷成熟，舞蹈圈的產(chǎn)品和商業(yè)邏輯越來越清晰。

明確用戶定位，放大商業(yè)價值

俞家模將自己對舞蹈圈目標(biāo)用戶的定位比喻為一個“金字塔”：頂層是一群優(yōu)秀、精致的專業(yè)舞者，中間層是會學(xué)、會跳的舞蹈愛好者，基礎(chǔ)層是不會跳但想要跳的業(yè)余愛好者。俞家模的思路是重點維護(hù)好頂層和中間層這群核心用戶。

這樣的做法，源于俞家模對轉(zhuǎn)化率的追求。在他的眼里，轉(zhuǎn)化率意味著較高的商業(yè)價值。而對舞蹈圈來說，轉(zhuǎn)化率有三層含義：

第一，核心用戶因獲得舞蹈圈的資源和流量支持，有意愿在平臺上產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的舞蹈內(nèi)容;

第二，更多舞蹈愛好者因追隨核心用戶來到舞蹈圈，形成高流量社區(qū);

第三，高流量容易實現(xiàn)線上線下的商業(yè)變現(xiàn)。

“我們的平臺上目前有300位優(yōu)質(zhì)舞者，他們覺得能在這里找到理解自己的人，而潛在用戶也能在這個平臺上看到精致的舞者和舞蹈內(nèi)容?！庇峒夷Ｕf。

為了讓平臺的吸引力更強(qiáng)，俞家模在爭取更多的內(nèi)容和資源上不遺余力，比如第14屆北京舞蹈大賽的內(nèi)容獨家版權(quán)，中國舞蹈協(xié)會、北京舞蹈協(xié)會定期輸送平臺專業(yè)舞者，與騰訊視頻、斗魚TV、一直播等多家視頻及直播平臺合作，與香港、臺灣、美國硅谷等國內(nèi)外1000多家大型舞蹈機(jī)構(gòu)進(jìn)行線下戰(zhàn)略合作。

“直播收入、賽事合作收入等并不是我們的主要收入來源，打造賽事、活動和人的IP才是。”俞家模曾多次參加并聯(lián)合舉辦國內(nèi)外頂級比賽，也看到了綜藝節(jié)目、賽事活動的商業(yè)價值和影響力。自2016年年底起，他便把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向網(wǎng)綜和賽事，開始上線屬于自己的節(jié)目《舞范兒來了》，并正在籌備舞蹈達(dá)人秀、中美文化舞蹈交流賽等活動。

目前，舞蹈圈正在計劃總額1200萬元的Pre-A輪融資，主要用于擴(kuò)充團(tuán)隊、打造賽事和人才IP。

在2015年創(chuàng)業(yè)邦30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴的演講中，俞家模曾經(jīng)回顧了舞者們的不易和飄蕩的生活。在采訪過程中，俞家模不斷提及“人才IPO”，這是他沒有改變的初心。為此，他也聚集了幾十家天使基金，希望通過自己的努力讓更多的舞者在舞蹈圈這個平臺上實現(xiàn)更大的價值。

那么，做舞者和做創(chuàng)業(yè)者有何異同？俞家模認(rèn)為，相同點是要學(xué)會堅持、忍耐和吃苦，遇事不輕易放棄，不同點是以前很單純，只需要表演，創(chuàng)業(yè)之后對團(tuán)隊、對行業(yè)的責(zé)任感更重。俞家模說：“我過去還是個陽光開朗的男孩，經(jīng)歷了這幾年的磨練，我感覺自己與人的溝通方式，作決策、作規(guī)劃，都更加穩(wěn)重了?！?