“村官+商會”賣力吆喝滯銷葡萄香甜四方

“張老板兒嗎，我是瀘州溫州商會的，給我裝50件玫瑰香葡萄，下午開車過來拉……”四川省瀘州市納溪區(qū)棉花坡鎮(zhèn)高洞村“秀林香”葡萄園的張安貴又接到訂貨電話，隨后便喜滋滋地去園里忙給客人備“貨”。

殊不知，前段時(shí)間，張安貴還望著滿園的葡萄“嘆氣”，他的葡萄因市場信息、銷售渠道等不暢，導(dǎo)致大量成熟的葡萄一度出現(xiàn)滯銷，可把他急壞了。

葡萄面臨銷售難

不用催紅素、生長素和膨大素，追肥選擇成本較高的農(nóng)家肥、油餅等天然肥料，所產(chǎn)的葡萄口感清甜，色澤純正。

“聽說你的葡萄滯銷？看著生意不錯呀。”見筆者疑惑，喜笑顏開的張安貴說：“以前每斤賣20元，量小賣得快，現(xiàn)在規(guī)模擴(kuò)大了，陷入滯銷，看到別家賣得風(fēng)聲水響，我心里憋得慌。后來幸好有大學(xué)生村官和商會幫我吆喝，不然，葡萄損失很大！”張安貴指著地里套著袋子的葡萄說，現(xiàn)在只剩最后這1000余斤，不擔(dān)心了。

“秀林香”葡萄園是一個(gè)集農(nóng)果、休閑、觀光、采摘、垂釣于一體的家庭農(nóng)場。2011年從上海引種玫瑰香和奶油香葡萄，2012年種植面積僅有50余畝，2016年擴(kuò)大到200余畝，其中投產(chǎn)掛果的面積50余畝，年產(chǎn)葡萄近15萬斤。品種有早熟、中熟和晚熟。

張安貴介紹，他種植的葡萄是引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)新品種。一方面，“秀林香”葡萄園深居群山環(huán)繞，遠(yuǎn)離城區(qū)，無工業(yè)污染，晝夜溫差大，空氣清新，水質(zhì)優(yōu)良；另一方面，采用無公害種植、大棚避雨、精準(zhǔn)滴灌、太陽能殺蟲燈、防蟲網(wǎng)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，

村官助力引客來

“村官們拍照秀葡萄、發(fā)微信微博、打包、裝箱……”提及前段時(shí)間村官們幫著吆喝葡萄銷售，張安貴至今還心存感激。

棉花坡鎮(zhèn)的劉佳林、陶文斯等村官，聞訊“秀林香”葡萄出現(xiàn)滯銷后，隨即利用周末時(shí)間走進(jìn)葡萄園，分工合作，采集葡萄的數(shù)量、品種、品質(zhì)等信息，通過拍攝宣傳照、開微信微博、辦網(wǎng)店微店等為“秀林香”葡萄做“形象代言”，拓寬銷售渠道。

效果立竿見影，短短的時(shí)間里，棉花坡鎮(zhèn)的幾位村官就發(fā)布葡萄銷售信息100余條，聯(lián)系客戶30余家，幫助簽訂銷售訂單20余宗。

商會搭臺“唱大戲”

棉花坡鎮(zhèn)商會得知“秀林香”葡萄滯銷后，及時(shí)利用商會平臺人脈廣、信息寬等優(yōu)勢，幫助張安貴策劃和開展各項(xiàng)促銷活動，通過舉辦葡萄采摘節(jié)、邀請會員免費(fèi)品嘗、會員打折促銷等辦法，助銷葡萄。

此外，棉花坡鎮(zhèn)商會還組織電商策劃專家，重點(diǎn)對玫瑰香型和奶油香型葡萄的品牌包裝、電商平臺建設(shè)、營銷策略、快遞物流等方面動了“手術(shù)”。

“首先把包裝箱子改造。以前葡萄只有10～20斤裝的單一型號，現(xiàn)在他們將包裝箱改成3～5斤、8～10斤等不同的型號，以便于不同群體消費(fèi)?！泵藁ㄆ骆?zhèn)商會秘書長陳燕講，在品牌打造上，建立質(zhì)量溯源體系，把高洞村的資源環(huán)境、生態(tài)種植過程，通過電商平臺、廣告牌等展示，讓城里人買到貨真價(jià)實(shí)的“放心果”。

為解決葡萄儲存期短、運(yùn)輸過程易壞等問題，商會也采取了有針對性的措施：對大客戶，主要是利用鎮(zhèn)村的電商平臺及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶上門來采購；對于普通消費(fèi)者，則借助村里打造鄉(xiāng)村旅游的契機(jī)，在公路沿線設(shè)立指示牌，并通過微信朋友圈、QQ群等一傳十、十傳百，讓更多的城里人到園體驗(yàn)采摘樂趣；對于需要郵寄的，就與區(qū)里集中打造的電商快遞物流對接，集中配送；此外，還采取農(nóng)超對接、實(shí)體銷售等方式，讓“秀林香”葡萄飛出高洞村。