苦練內(nèi)功御“寒冬”，轉(zhuǎn)型升級(jí)迎“艷陽(yáng)”

韋林

沉寂了近五年的工程機(jī)械行業(yè)，終于迎來(lái)了久違的“春天”。整個(gè)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)回歸增長(zhǎng)軌道，背后的動(dòng)力和原因是什么？未來(lái)，這輪回升是否會(huì)持續(xù)？

五年大繁榮，五年大衰退。過(guò)去十年，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)山車似的大起大落。

2006年，行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展，市場(chǎng)“井噴”，業(yè)內(nèi)曾戲言“躺著也能賺錢”，一時(shí)間可謂風(fēng)頭無(wú)兩。到2010年，工程機(jī)械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值飆升到4390.86億元，無(wú)論是產(chǎn)品銷量還是銷售收入，中國(guó)市場(chǎng)成為了世界第一，中國(guó)成為了名副其實(shí)的工程機(jī)械大國(guó)。

然而，風(fēng)云突變，從2011年二季度開始，行業(yè)增速急速回落，市場(chǎng)一步步走下神壇，從“井噴”陷入“低迷”。五年瘋狂之后，“寒冬”驟然來(lái)臨。業(yè)內(nèi)把2011年4月作為行業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)，企業(yè)無(wú)一例外地從這個(gè)時(shí)段開始走向下坡，行業(yè)巨頭們也在其中，難逃厄運(yùn)。

寒意濃濃，冰封了五年。處于漫漫“寒冬”中的工程機(jī)械行業(yè)，何時(shí)能重現(xiàn)暖意？如果五年是一個(gè)運(yùn)行周期，下一個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)是否會(huì)出現(xiàn)？

行業(yè)企穩(wěn)回升，增長(zhǎng)超出預(yù)期

湖南長(zhǎng)沙，匯集了三一重工、中聯(lián)重科、山河智能三家體制機(jī)制各異、產(chǎn)品特色鮮明的工程機(jī)械上市公司。一個(gè)城市孕育三家同行業(yè)龍頭企業(yè)，這在全國(guó)乃至世界都不多見，長(zhǎng)沙也因此被譽(yù)為“工程機(jī)械之都”。

以“三虎”為核心，形成品牌效應(yīng)，聚集配套企業(yè)，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。2010年，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群銷售總額就突破1000億元。

今年4月的最后一周，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能先后發(fā)布了2017年第一季度報(bào)告。

季報(bào)顯示，三一重工當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.76億元，同比增長(zhǎng)79%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)7.5億元，同比暴漲727%，僅一個(gè)季度就實(shí)現(xiàn)了去年凈利潤(rùn)的366.51%。

中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.75億元，同比增長(zhǎng)74.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8456.84萬(wàn)元，相比去年同期大幅扭虧轉(zhuǎn)正。

山河智能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.40億元，同比增長(zhǎng)124.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7075.19萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)428.42%。

對(duì)于第一季度營(yíng)收飆升、凈利潤(rùn)猛增的主因，三家公司給出的解釋，都是“工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇，產(chǎn)品銷售大幅增長(zhǎng)”的類似表述。

這三家企業(yè)的良好態(tài)勢(shì)，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)縮影。“寒冬”終于過(guò)去，行業(yè)正景氣回升。這是否意味著，經(jīng)歷了近五年低位運(yùn)行的工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)觸底反彈，將迎來(lái)下一個(gè)行業(yè)“春天”？

其實(shí)行業(yè)回暖，從去年下半年開始已初現(xiàn)端倪，工程機(jī)械相關(guān)子行業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了不同程度的增速回升，扭轉(zhuǎn)了持續(xù)幾年的下降態(tài)勢(shì)。據(jù)2016年年報(bào)顯示，三一重工、徐工機(jī)械等行業(yè)巨頭止住業(yè)績(jī)多年下滑趨勢(shì)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)皆出現(xiàn)同比反彈增長(zhǎng)。

今年，市場(chǎng)更有趨火之勢(shì)，快速的增長(zhǎng)已經(jīng)在一定程度上超出了人們的預(yù)期。復(fù)蘇的勢(shì)頭竟來(lái)得如此之迅猛！

最先吹響沖鋒號(hào)的是挖掘機(jī)行業(yè)。

任何工程開工，第一波行情肯定是挖掘機(jī)。正是因?yàn)閼?yīng)用范圍最廣、銷售額占比最大，挖掘機(jī)銷量歷來(lái)被視為工程機(jī)械行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”，甚至是考察實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資情況的“晴雨表”

來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年挖掘機(jī)械產(chǎn)品銷售量自2012年以來(lái)首次出現(xiàn)上漲。進(jìn)入2017年，納入分會(huì)統(tǒng)計(jì)的26家主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，1-2月共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品19077臺(tái)，較去年同期上升188.9%。其中，1月份銷量4547臺(tái)，同比漲幅54%；2月份銷量14530臺(tái)，同比漲幅297.65%。

這是一份令人咋舌的數(shù)據(jù)。因?yàn)榇汗?jié)關(guān)系，傳統(tǒng)上1、2月份是工程開工的淡季，自然也就是挖掘機(jī)銷售的淡季，但今年的銷售卻一反常態(tài)直線飆升。這不禁讓很多業(yè)內(nèi)人士浮想，是否會(huì)復(fù)制2011年的“挖掘機(jī)神話”：那一年全國(guó)共賣出17.6萬(wàn)臺(tái)，占全世界銷量的一半，達(dá)到歷史頂峰。

挖掘機(jī)械市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在繼續(xù)，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)，今年第一季度挖掘機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量40468臺(tái)，同比增長(zhǎng)98.9%；出口挖掘機(jī)械2014臺(tái)，同比漲幅31.3%。自去年8月以來(lái)，行業(yè)已連續(xù)8個(gè)月高位運(yùn)行！

“春江水暖鴨先知”，挖掘機(jī)就是這只“鴨”。挖掘機(jī)銷量迅猛增長(zhǎng)，意味著行業(yè)引來(lái)了“拐點(diǎn)”。

挖掘機(jī)銷量在今年呈現(xiàn)的火熱景象，或許僅是一個(gè)開端。如今，市場(chǎng)熱度正由挖掘機(jī)向其它品類設(shè)備傳導(dǎo)，起重機(jī)、裝載機(jī)、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械等產(chǎn)品銷量全線增長(zhǎng)，市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了部分產(chǎn)品脫銷、配套零部件供應(yīng)不足等現(xiàn)象。

如此火爆的市場(chǎng)局面，似曾相識(shí)！

“似曾相識(shí)燕歸來(lái)”。春天來(lái)了！

復(fù)蘇原因何在？企業(yè)逆境謀變

沉寂了近五年的工程機(jī)械行業(yè)，終于迎來(lái)了久違的“春天”。整個(gè)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)回歸增長(zhǎng)軌道，背后的動(dòng)力和原因是什么？未來(lái)，這輪回升是否會(huì)持續(xù)？

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟在接受媒體采訪時(shí)分析指出，行業(yè)的復(fù)蘇主要基于這幾個(gè)原因：一是國(guó)家穩(wěn)增長(zhǎng)項(xiàng)目資金的落地，比如PPP項(xiàng)目、各地基建的拉動(dòng)等；二是供給側(cè)改革的深入，煤炭、礦山等需求量的增加帶動(dòng)了采礦設(shè)備需求的上升，尤其是新設(shè)備；三是“一帶一路”助推，企業(yè)紛紛發(fā)力海外市場(chǎng)，出口拉動(dòng)；四是排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，促進(jìn)了產(chǎn)品的換代，更新需求帶動(dòng)新機(jī)銷量；五是近幾年去庫(kù)存、補(bǔ)短板的效果開始顯現(xiàn)，設(shè)備也到了新的更新周期。

多重因素疊加共振，工程機(jī)械行業(yè)終于一掃陰霾，重現(xiàn)曙光。

不可否認(rèn)的是，在長(zhǎng)達(dá)五年的下行陣痛期，業(yè)內(nèi)企業(yè)積極謀求逆境突圍，苦練內(nèi)功，轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)逐步從結(jié)構(gòu)病變的格局中解放出來(lái)，這也為此輪強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品是市場(chǎng)格局演變的根本。盡管在行業(yè)下滑低谷期，市場(chǎng)前景不明，但業(yè)內(nèi)企業(yè)依然注重產(chǎn)品的投入和研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新不斷深化，關(guān)鍵核心技術(shù)取得突破，創(chuàng)新型產(chǎn)品競(jìng)相涌現(xiàn)，主力機(jī)型實(shí)現(xiàn)換代升級(jí)，滿足特殊工況的個(gè)性化產(chǎn)品得到更為廣泛的應(yīng)用。

榮獲“中國(guó)工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50（2017）”市場(chǎng)表現(xiàn)金獎(jiǎng)的中聯(lián)重科ZPS3880RE型攤鋪機(jī)，屬于主力機(jī)型換代升級(jí)產(chǎn)品，采用等量輸送技術(shù)、橋墩式倒流吊臂，無(wú)離析、高密實(shí)度、高平整度；iPave智能精細(xì)攤鋪技術(shù)，更智能、更實(shí)時(shí)、更可靠。該產(chǎn)品2016年10月上市，當(dāng)年即銷售17臺(tái)。

面對(duì)行業(yè)“寒冬”，業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)在智能制造領(lǐng)域積極布局，實(shí)現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型；加快大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在后市場(chǎng)建設(shè)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷模式變革。

以中聯(lián)重科為例，公司全面實(shí)施產(chǎn)品4.0工程，以“模塊化平臺(tái)+智能化產(chǎn)品”為核心，著力打造新一代產(chǎn)品，并以強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)ZoomCloud為核心，搭建了一個(gè)豐富而完善的互聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建一種全新商業(yè)模式。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈、多元化布局也是行業(yè)企業(yè)積極謀變、走出困境的選擇之一。部分企業(yè)在農(nóng)機(jī)設(shè)備、港口設(shè)備、煤礦設(shè)備、風(fēng)電設(shè)備等方面均有戰(zhàn)略部署；同時(shí)積極拓展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如山河智能，擬斥資近20億元收購(gòu)加拿大AVMAX資產(chǎn)，布局通航全產(chǎn)業(yè)鏈；2016年已完成第一階段60%股權(quán)交割并于10月并表，計(jì)劃未來(lái)兩年收購(gòu)剩余40%的股權(quán)。

與此同時(shí)，為化解市場(chǎng)下行壓力，企業(yè)積極開拓海外市場(chǎng)，深度推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略已成為轉(zhuǎn)型的重要方向之一。代表性企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新，憑借大項(xiàng)目及海外投資、并購(gòu)等方式，加速國(guó)際化步伐，在逐步占領(lǐng)新興市場(chǎng)的同時(shí)，也開始對(duì)歐美這樣的高端市場(chǎng)發(fā)力。

2015年5月，中聯(lián)重科位于白俄羅斯首都明斯克中白工業(yè)園內(nèi)的海外建設(shè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，僅用半年時(shí)間中白工業(yè)園的首批合資產(chǎn)品就已下線。山河智能憑借領(lǐng)先的技術(shù)，引領(lǐng)中國(guó)微型挖掘機(jī)的發(fā)展，成為第一個(gè)成功打入歐美市場(chǎng)的中國(guó)品牌，其微型挖掘機(jī)在歐美市場(chǎng)贏得了“施工小精靈”的美譽(yù)，至今累計(jì)出口銷量近萬(wàn)臺(tái)。

經(jīng)歷了近五年行業(yè)低潮期，企業(yè)已經(jīng)走出了單純以量取勝、以價(jià)促銷的階段。蟄伏期間產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、多元化發(fā)展、智能制造、海外布局等等策略多管齊下，為未來(lái)發(fā)展蓄力，也讓企業(yè)面對(duì)行業(yè)回暖更加從容和理性。

行業(yè)經(jīng)歷洗牌，“春歸”理性看待

值得注意的是，2011年之后斷崖式下滑的市場(chǎng)形勢(shì)，讓行業(yè)經(jīng)歷了一輪洗牌。

一方面市場(chǎng)集中度提高。眾多小品牌企業(yè)無(wú)法承受巨額的債務(wù)負(fù)擔(dān)，無(wú)奈退出后，龍頭企業(yè)便開始了對(duì)行業(yè)的整合。公開資料顯示，2016年挖掘機(jī)銷量前十的企業(yè)合計(jì)占比達(dá)78.39%，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

另一方面國(guó)外品牌逐步退場(chǎng)。依靠自主創(chuàng)新，在挖掘機(jī)、混凝土泵車等大多數(shù)細(xì)分行業(yè)內(nèi)不僅打破了外資品牌的壟斷，而且逐步占據(jù)主導(dǎo)地位。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌占有率來(lái)看，混凝土機(jī)械市場(chǎng)本土品牌“一統(tǒng)江湖”，進(jìn)口品牌幾近“絕跡”；挖掘機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌已穩(wěn)占“半壁江山”?！艾F(xiàn)在還是主流且占領(lǐng)高端市場(chǎng)的只有路面機(jī)械，要把這一塊重新奪回來(lái)?！比患瘓F(tuán)董事、泵送事業(yè)部董事長(zhǎng)梁林河接受媒體采訪時(shí)擲地有聲。

與此同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)品牌也占據(jù)了一席之地，初步打響了中國(guó)制造的名聲。

“禍兮福之所倚”。過(guò)去五年的市場(chǎng)洗禮與深度調(diào)整，行業(yè)更加理性和健康，競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了深刻變化；市場(chǎng)篩選了真正的英雄，業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。在這一輪周期中，留下來(lái)的企業(yè)、客戶都是真正具備實(shí)力的強(qiáng)者，市場(chǎng)將迎來(lái)“有含金量”的一輪長(zhǎng)遠(yuǎn)起勢(shì)。

“福兮禍之所伏”。面對(duì)高增長(zhǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)及時(shí)發(fā)出《“理性競(jìng)合，防范風(fēng)險(xiǎn)”的倡議書》，呼吁全行業(yè)保持理性，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，而是倡導(dǎo)競(jìng)合共贏，共同發(fā)展。”4月10日，在挖掘機(jī)械分會(huì)“2017年會(huì)長(zhǎng)工作會(huì)議”上，10位行業(yè)重量級(jí)人物再次發(fā)出倡議：理性自律，公平競(jìng)爭(zhēng)；瘦身轉(zhuǎn)型，提質(zhì)增效；管控風(fēng)險(xiǎn)，盤活資金。

畢竟，前鑒未遠(yuǎn)。行業(yè)曾陷入非理性競(jìng)爭(zhēng)泥潭，惡意降價(jià)、低首付、延長(zhǎng)保修期等非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)方式愈演愈烈，造成全行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、壞賬高筑、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑等后果。正如山河智能董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何清華所言：“前幾年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械遇到那么大的困難，與其說(shuō)是外部環(huán)境造成的，不如說(shuō)是市場(chǎng)不理性造成的。競(jìng)爭(zhēng)的有些做法完全是非市場(chǎng)化的，野蠻的、不文明的，讓人感到很無(wú)奈?！?/p>

工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)重要窗口期。面對(duì)“春歸”，應(yīng)該看到行業(yè)一些深層次問題仍未徹底解決，業(yè)內(nèi)企業(yè)要保持理性，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，理性參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，追求有質(zhì)量的、實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。