下“先手棋”，探路中國商業(yè)遙感衛(wèi)星應用
——專訪北京航天世景信息技術有限公司總經理徐麗萍

現(xiàn)任北京航天世景信息技術有限公司總經理。1996年至今，一直從事高分辨率光學衛(wèi)星數(shù)據(jù)市場推廣工作。在商業(yè)衛(wèi)星遙感領域，徐麗萍及其團隊已經積累了豐富的運營經驗。目前，徐麗萍是我國首個全自主研發(fā)的0.5m商業(yè)衛(wèi)星星座高景系列衛(wèi)星的全球商業(yè)推廣負責人。

徐麗萍

2016年12月28日，高景一號（SuperView-1）衛(wèi)星成功發(fā)射，隨后發(fā)布首批影像。高景系列衛(wèi)星由中國航天科技集團公司下屬中國四維測繪技術有限公司（簡稱“中國四維”）控股的公司投資，并由中國四維下屬北京航天世景信息技術有限公司（簡稱“世景公司”）負責全球商業(yè)運營。

近日，本刊記者有幸采訪到了商業(yè)航天領域的探索者——世景公司總經理徐麗萍。入行多年以來，徐麗萍一直有一個夢想——“有一天我們能賣中國自己的遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)”。隨著高景一號的正式運營，她的夢想已經不再遙遠。

高景的競爭力：“我們能自主把握對用戶的承諾”

高景一號是首個完全由中國制造、發(fā)射和運營的商業(yè)高分辨率敏捷遙感衛(wèi)星，是中國航天科技集團“16+4+4+X”商業(yè)遙感衛(wèi)星系統(tǒng)的首發(fā)星。該系統(tǒng)包括16顆0.5m分辨率輕敏光學衛(wèi)星、4顆超高分辨率光學衛(wèi)星、4顆合成孔徑雷達衛(wèi)星和若干顆新型遙感衛(wèi)星，預計2022年左右完成整個星座部署。16顆星在軌運行后，將形成具有強大接收能力和在軌服務能力的高分辨率對地觀測系統(tǒng)。目前已有2顆衛(wèi)星在軌運行，2017年年底前還將發(fā)射2顆衛(wèi)星，形成在全球任意地點每天重復觀測一次的服務能力。

高景具有四大核心競爭力。首先，高景是中國第一個0.5m分辨率的商業(yè)遙感衛(wèi)星。在國內外高分辨率商業(yè)遙感衛(wèi)星市場上，0.5米級高分辨率遙感衛(wèi)星影像所占市場份額達8成以上。在優(yōu)于1m的高分辨率衛(wèi)星影像中，0.5米級是主流的消費指標。設計之初，中國四維就將技術指標設為0.5m，從而奠定了高景的技術優(yōu)勢。目前國產商業(yè)衛(wèi)星中只有高景一號能提供0.5m高分辨率的衛(wèi)星影像，這也意味著中國拿到了全球商業(yè)遙感衛(wèi)星主流市場的“入場券”。

其次，高景具有獨立自主性。徐麗萍介紹說：“高景衛(wèi)星是自主的衛(wèi)星資源，這一點是過去所不具備的，這意味著我們可以自主把握對用戶的承諾?！备呔靶l(wèi)星可以在用戶想要的時間提供所需數(shù)據(jù)，而不必依賴于國外的衛(wèi)星資源。而且，自主的衛(wèi)星資源可為國家安全、軍事應用、反恐等領域的應用提供充分自主的數(shù)據(jù)資源保障，具有十分重大的意義。

再次，高景具備強大的服務能力和合理的性價比。高敏捷成像能力是高景衛(wèi)星最突出的優(yōu)勢，可接收立體數(shù)據(jù)并形成高精度地面高程模型，甚至可以通過立體像對測量樓房的高度，更加靈活地滿足用戶需求?？焖夙憫芰κ歉呔靶l(wèi)星的又一特色，通過將氣象預報等因素納入任務規(guī)劃系統(tǒng)，大大提高了數(shù)據(jù)的接收、處理和提取能力，從收到數(shù)據(jù)到提交數(shù)據(jù)基本上可按小時量級計算。除此之外，合理的性價比也是高景的競爭力所在，“中國制造的特色就是合理的性價比。我們就是中國制造，所以性價比也一定會讓大家滿意。”徐麗萍笑言。依照衛(wèi)星質量和服務能力、用戶需求與消費能力、國內市場的特色等原則，高景衛(wèi)星數(shù)據(jù)的價格將在標準產品發(fā)布之際出臺，以真正“好用不貴”適應市場、打開市場。

最后，高景擁有專業(yè)的團隊與技術支撐。在徐麗萍看來，光有衛(wèi)星是不行的，有了衛(wèi)星還要有相關應用的技術基礎，并支持客戶用好數(shù)據(jù)，才有可能贏得市場。進入市場多年，徐麗萍及團隊已經擁有了長期的基于高分辨率遙感衛(wèi)星對用戶服務的經驗，這也成為其突出的競爭優(yōu)勢之一?！耙郧拔覀円恢庇脛e人的衛(wèi)星資源為用戶提供服務，現(xiàn)在我們有了自己的衛(wèi)星，再加上自己的團隊、經驗和技術，完全可以為用戶提供更加優(yōu)質的服務。這是相輔相成，也是水到渠成的事?！?/p>

世景的自信：“牢牢占領國內遙感衛(wèi)星的主渠道”

目前，世景與歐洲、亞洲等多國的企業(yè)達成了衛(wèi)星數(shù)據(jù)的合作伙伴關系，同時也在國內市場代理國外的衛(wèi)星數(shù)據(jù)。其中，美國數(shù)字全球（DigitalGlobe）公司是一家高性能的衛(wèi)星星座運營商，世景擁有該公司世界觀測（WorldView）－3、WorldView－2、地球眼（GeoEye）－1、WorldView－1、快鳥（QuickBird）、Ikonos的一級代理權。徐麗萍認為，SuperView（高景）和WorldView，世景和DigitalGlobe之間可以形成資源互補，共同滿足國內外市場的客戶需求。

在高景之前，世景已經掌握了十余顆優(yōu)于1m的國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)資源。盡管如此，世景依然無法在用戶要求的時間提供滿足需求的數(shù)據(jù)——主要的原因還是在于衛(wèi)星資源不夠。談到這一點，徐麗萍深有體會：“雖然衛(wèi)星很多，采集能力很強，但是中國的用戶也很多，用戶的需求也很多，很難做到用戶想要數(shù)據(jù)，我們就能給?！彪S著高景一號的成功發(fā)射，世景擁有的主流衛(wèi)星資源將更加豐富，將為用戶提供更加優(yōu)質的服務。

隨著衛(wèi)星的增多，衛(wèi)星數(shù)據(jù)經銷商也越來越多，世景在激烈的競爭中應當如何定位？“大家都說現(xiàn)在天上的衛(wèi)星越來越多了，衛(wèi)星數(shù)據(jù)幾乎淪為‘蘿卜白菜’了。這是不對的，衛(wèi)星數(shù)據(jù)絕不是‘蘿卜白菜’，需要專業(yè)的團隊提供專業(yè)的服務?！边@種清醒的認識啟發(fā)著徐麗萍，“世景要牢牢占領國內遙感衛(wèi)星主渠道的市場地位，我們有這個自信?！毙禧惼嫉淖孕艁碓从诶瓌邮谰鞍l(fā)展的“三駕資源馬車”：一是最可靠的自主衛(wèi)星資源，即高景商業(yè)遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)；二是最穩(wěn)定的國產衛(wèi)星資源，即中國四維、中國航天和資源衛(wèi)星中心等企業(yè)機構的國產衛(wèi)星數(shù)據(jù)；三是最齊全的國外衛(wèi)星資源，盡管國內也有一些公司在代理國外的衛(wèi)星數(shù)據(jù)，但世景是國內掌握國外衛(wèi)星資源最多的數(shù)據(jù)分發(fā)商。

未來的發(fā)展：“面向全球化、新技術和數(shù)據(jù)挖掘”

曾經，世景公司的業(yè)務主要基于國外的衛(wèi)星資源，面向國內的市場。如今，在高景衛(wèi)星數(shù)據(jù)的基礎上，世景公司不僅要服務于國內的用戶，也要嘗試服務國外的用戶，積極布局國際市場。世景將通過數(shù)據(jù)代理、合作伙伴和與客戶直接交流等方式，在國際市場上拓展數(shù)據(jù)產品和服務，同時推進衛(wèi)星數(shù)據(jù)接收站在海外的落地，逐漸建立覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡。“一帶一路”是世景首先考慮的服務范圍?！艾F(xiàn)在沿線國家對高景的期待比較高，正在通過各種方式和渠道積極與我們聯(lián)系，希望盡快看到數(shù)據(jù)、拿到樣例并了解產品質量。目前為止，已經有20多個國家的合作伙伴與我們進行交流。”

隨著市場環(huán)境的變化，用戶需求也發(fā)生了相應變化。之前用戶以購買數(shù)據(jù)為主，后期自行處理數(shù)據(jù)并形成專題產品?，F(xiàn)在用戶逐漸轉向購買服務，這要求運營商不僅提供原始數(shù)據(jù)，還要提供數(shù)據(jù)產品和服務。在這種情況下，世景公司正在探索建立基于“云計算”的服務體系：如果用戶要數(shù)據(jù)，“云”就是一個數(shù)據(jù)下載平臺；如果用戶要服務，“云”就是一個定期推送信息產品和服務的工具。徐麗萍透露，未來世景公司將“云”落杭州。

一直以來，世景團隊都在考慮基于高分辨率的衛(wèi)星資源開發(fā)直面大眾的產品，尤其是有了自主的衛(wèi)星資源之后，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。盡管世景在這方面已經有了一些探索和嘗試，但尚未推出直接面向大眾的成熟產品?！拔覀儾皇侵苯觮o C，而是to B to C——這是把高端的遙感衛(wèi)星影像提供給大眾的一個主要渠道，我們后期也會這么做?！毙禧惼寂e例說，百度、騰訊是直接服務于大眾的，世景通過為這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供“世景圖庫”，即大眾日常使用的“衛(wèi)星地圖”模式，開展“to C”的遙感地圖服務。

目前，世景公司整合高景和其他衛(wèi)星資源，開始推廣包括農業(yè)、水利、保險等在內的行業(yè)應用，提高行業(yè)和企業(yè)的信息化運營管理水平，如電信數(shù)據(jù)包、機場數(shù)據(jù)庫等。未來根據(jù)用戶的不同需求，將衛(wèi)星數(shù)據(jù)的價值進行深度挖掘，將成為世景的一個重要發(fā)展方向。

二十年心路：“國內商業(yè)遙感的發(fā)展真的太快了”

入行以來，從代理國外數(shù)據(jù)到經營國內首家商業(yè)遙感公司，再到現(xiàn)在的世景公司和高景星座，徐麗萍見證了國內商業(yè)遙感衛(wèi)星服務發(fā)展的全過程。在她看來，盡管中國最初沒有提供商業(yè)遙感服務的公司，但是在美國陸地衛(wèi)星（Landsat）的基礎上，中國衛(wèi)星遙感事業(yè)形成較好的技術基礎和市場基礎。

最初，徐麗萍通過一家外資控股的公司將國外衛(wèi)星資源引入中國，開始了國內最早的商業(yè)遙感衛(wèi)星服務。曾經很長一段時間，徐麗萍都在國外控股的公司里推廣國外的數(shù)據(jù)，業(yè)內提到她都覺得是一個“外星代表”。徐麗萍坦言：“進入到中國航天科技集團旗下的世景公司后，有人對我開玩笑說‘你回歸了’，我說這不是回歸，因為我本來就沒離開過?！?/p>

一直以來，徐麗萍都在思考一個問題：不管在外資的公司，還是在內資的公司代理國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)，賣完了法國人的數(shù)據(jù)，就賣美國人的，中國人什么時候能賣自己的數(shù)據(jù)？現(xiàn)在世景終于掌握自主的衛(wèi)星資源，終于可以賣自己的數(shù)據(jù)了。徐麗萍感慨道：“近二十年的時間，對于我個人來說好像很長，但是對一個產業(yè)的發(fā)展真的不長。從沒有國產商業(yè)遙感衛(wèi)星，到‘中國制造’的商業(yè)遙感衛(wèi)星進入0.5m主流市場，我們的發(fā)展真的太快了。”

航天商業(yè)化：“探索商業(yè)航天者都值得敬佩”

徐麗萍認為，中國的商業(yè)遙感市場發(fā)展迅速，但是相應的衛(wèi)星數(shù)據(jù)配套政策還有待完善。一方面，對商業(yè)衛(wèi)星進入國際市場的數(shù)據(jù)政策應該更加細化，使商業(yè)遙感的國際市場開拓更具操作性，這既有利于企業(yè)在開拓國際市場時放開手腳，也能避免給國家造成損失?！叭绻麑πl(wèi)星數(shù)據(jù)做出種種限制，最終限制的還是中國自己的運營商。很多情況下，我們充當?shù)氖且粋€‘探索者’的角色。”另一方面，對國內公益服務范疇和商業(yè)服務范疇等的針對性政策應該更加明確，使公益衛(wèi)星能夠合理地通過商業(yè)化的方式推送給用戶，讓更多人接觸數(shù)據(jù)、享受服務。

目前，從市場、政策到模式等各個方面，中國正在經歷航天商業(yè)化的探索過程。中國的航天事業(yè)花費了巨大的投資和很長的周期才積累起相應的能力，要將這樣的產業(yè)商業(yè)化，確實是一個巨大的挑戰(zhàn)。但這并不意味著不能商業(yè)化，因為國外已經走出了這條路子，商業(yè)航天是可能的，也是可行的，而且是已經實現(xiàn)了的，只是中國航天商業(yè)化起步稍晚了一點。從長期來看，如果沒有商業(yè)化機制，就很難有可持續(xù)的發(fā)展，航天的商業(yè)化是必經之路。這也是為什么盡管商業(yè)航天的挑戰(zhàn)這么強、風險這么大，大家仍然踴躍參與，政府也在大力鼓勵。但是航天的商業(yè)化一定非常慘烈。徐麗萍表示；“現(xiàn)在嘗試商業(yè)航天的這些人和企業(yè)都是值得敬佩的。不管最后大家誰能做成，或者誰做不成，敢于在這個領域里探索的都是勇士?！?/p>

商業(yè)航天要下“先手棋”，現(xiàn)在的問題在于如何找到合適的模式。高景是0.5米級高分辨率的多星星座，具備高分辨率雷達、光學等多個成像模式，后期在市場需求的基礎上可能還會考慮視頻或多光譜。放眼國內市場，吉林一號采用視頻星，武漢大學的珞珈一號采用夜光成像……這說明市場上已經開始出現(xiàn)差異化競爭，為后續(xù)的商業(yè)化嘗試提供了空間?！按蠹也皇菙D在一條獨木橋上，而是在嘗試不同的道路?，F(xiàn)在嘗試的人不一定會笑到最后，但是如果沒有嘗試，最后就不可能出現(xiàn)勝利者。我們很有幸身處其中，作為‘探索者’我們也非常自豪，希望能夠成為最后的成功者?！?/p>

本刊記者_毛凌野