何夢潔

摘要：隨著世界貿易環(huán)境的變化，中國服裝產業(yè)的發(fā)展正在按供給側結構性改革進行轉型升級，并向著高端，高品牌，高附加的方向發(fā)展。為了具體研究寧波服裝業(yè)的國際競爭力，運用“波特鉆石模型”和“SWTO”分析法進行分析，并給出了提升寧波服裝業(yè)國際競爭力的對策。

關鍵詞：波特鉆石模型；SWTO分析；服裝外貿現(xiàn)狀；發(fā)展對策

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.12.014

1寧波服裝業(yè)對外貿易現(xiàn)狀

浙江省是中國服裝業(yè)生產及出口最大的省份，寧波作為浙江服裝業(yè)出口大戶，在國際服裝業(yè)上也具有相當大的影響力。從1997年寧波成功舉辦首屆國際服裝節(jié)至2016年，歷經20年，服裝業(yè)的總產值增加了近4倍，利稅總額增加了6倍多，出口交貨值擴張了3倍多。

服裝作為寧波的傳統(tǒng)產業(yè)，對外國工業(yè)的依賴程度較高。而寧波服裝業(yè)經過多年的發(fā)展，形成了集聚的發(fā)展模式，從我國近代服裝業(yè)的發(fā)源地逐步發(fā)展成國內外頗具影響的中國服裝名城。但是，現(xiàn)今的寧波服裝行業(yè)尚且存在許多不足之處，如低附加值的生產環(huán)節(jié)，高附加值的研發(fā)設，品牌營銷領域涉及過淺等。同時，寧波在中高端服裝上，對生產成本、創(chuàng)新設計、制造流程、公司理念以及售后服務等，與國際上的一些高檔服飾品牌存在著較大差距?？偠灾?，關于寧波服裝業(yè)的發(fā)展前景，是不能懈怠的，不斷增強寧波服裝業(yè)的國際競爭力，是必不可少，且迫在眉睫。

2“波特鉆石模型”下寧波服裝業(yè)國際競爭力的定性分析

波特鉆石模型，是指用于分析一個國家如何形成整體優(yōu)勢，因而在國際上具有較強競爭力的理論。1990年，美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特（Michael Porter）提出了這一理論。在波特看來，所謂的鉆石體系，就是涵蓋需求條件，生產要素，企業(yè)戰(zhàn)略、組織結構和競爭條件分析，相關產業(yè)和支持產業(yè)的表現(xiàn)這四個因素，這四個因素在一定程度上能夠影響國家的某種產業(yè)競爭力，但是，這四個因素是相互影響和制約的。另一方面，機遇和政府這兩大變數也具有重要作用。

2.1生產要素條件分析

波特認為，要素條件包括知識資源、物質資源、資本資源和人力資源。其中，初級的人力資源和物質資源屬于基礎要素條件，受過高等教育的勞動力，知識資源和資本資源則屬于高級要素條件。相比于基礎要素條件，高級要素條件對于某種產業(yè)的競爭力則起著至關重要的作用。在基礎要素上，寧波服裝業(yè)則有著較大的優(yōu)勢，由于寧波基本勞動力資源豐富，加之大量的外來務工人員，使得寧波的服裝企業(yè)更容易獲得較為廉價的勞動力資源。但在高素質人才的資源上往往就很匱乏，如相應的服裝設計人才和企業(yè)高級管理人才對寧波服裝產業(yè)來說仍然是供不應求。并且電力供應上的嚴重不足，導致有些企業(yè)“停三開四”，不能正常運營。在資本資源方面，寧波市有著較為良好的投資環(huán)境，因為靠近上海金融中心，加之寧波當地重視商業(yè)文化，使得原始的資本累積就較為豐富，所以金融投資氛圍較為濃厚。但是，商業(yè)銀行對私人及中小型企業(yè)的信貸仍舊不高，此外還存在著較高的社會風險，并且在金融投資環(huán)境中資金流動性較差，融資渠道也相對狹窄。

2.2需求要素條件分析

需求條件是指某個行業(yè)產品或服務的國內需求。為了提升一個國家的國家競爭力，波特理論認為，國內需求的重要性是十分明顯的。他強調，為了客觀的評價消費者的數量和實際購買力，可以根據一個市場的需求狀況來判斷。因此，國內需求的不足對塑造國內產品特色，產生技術創(chuàng)新，質量提升方面起著尤其重要的作用。伴隨著時代的發(fā)展和生活水平的提高，人們的消費理念也逐漸發(fā)生變化，側面導致了服裝行業(yè)的競爭從“價格戰(zhàn)”變?yōu)榱恕百|量戰(zhàn)”，這也為服裝業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇。加入WTO使企業(yè)直接處在新的國際環(huán)境中，有利有弊，使得風險和機遇并存。

2.3相關與支持性產業(yè)條件分析

為了提高國際競爭力，相關與支撐性產業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)是一種休戚相關的關系，這便是“產業(yè)集群”現(xiàn)象。在波特看來，優(yōu)勢產業(yè)的誕生靠的是以集群的方式存在，再就是與國內其他強勢的產業(yè)合作。與此同時，寧波服裝業(yè)在加速發(fā)展的同時也和其它相關產業(yè)帶來巨大的變化，不僅推動了上游棉花生產和下游服裝業(yè)的發(fā)展，更是逐漸形成配套面料供應，設計研發(fā)，銷售流通及時尚產業(yè)的發(fā)展。產業(yè)集群一方面使企業(yè)的交易成本降低，從而更容易獲取市場上的信息和技術外溢效應，另一方面也方便企業(yè)逐步發(fā)展培養(yǎng)出自身核心競爭力，提升企業(yè)在國際上的品牌形象。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略、組織結構和競爭條件分析

波特強調，引導企業(yè)不斷走向世界，是十分必要的，因為一個行業(yè)的成功必然先經歷國內市場的斗爭，迫使其進行不斷的改進和創(chuàng)新。從組織結構上分析，寧波服裝的產品結構仍舊呈現(xiàn)低層次趨同化，雖然主導的男裝產業(yè)已經完成了最初的市場拓展現(xiàn)正處于集群發(fā)展的第一步快速發(fā)展階段，但高端產品短缺，中低端產品相互“擠壓”的狀況卻頻繁出現(xiàn)。到目前為止，一方面，很多大企業(yè)也進行了資本密集型生產，如雅戈爾、杉杉等，但他們存在的問題就是在進行高檔服裝加工工藝生產中，所需要的原料大部分要從韓國、日本等國進口。另一方面，人們的生活水平和追求在不斷提高，這就導致國內市場由低級層面向中高檔層面發(fā)展，因此，寧波的服裝產品若沒有較強的競爭力，國內這一市場將在國外產品的沖擊下，面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

2.5機遇

機遇是靈活多變、不可預測的，它的變化將直接影響四大要素的發(fā)展。反過來說，機遇也是把雙刃劍，競爭者在獲得新的競爭優(yōu)勢的同時，其過往的優(yōu)勢就必然會消失，因此，企業(yè)只有在充分了解市場需求后才能更好地把握機遇，提升自身的國際競爭力。在國際市場上，隨著配額的取消，我國服裝產品將在國際市場上占據有更有利的地位。但與此同時，我國的服裝產品依然面臨著不利因素，如國際貿易保護主義將對我國服裝的出口將會設置更多的障礙，并且一些發(fā)展中國家也會越來越頻繁地對我國服裝產品進行反傾銷。另外，雖然寧波地區(qū)的經濟增長將有助于拉動本地市場對服裝產品的需求，但客戶訂貨的節(jié)奏正在不斷加快，從發(fā)盤，還盤到正式生產的周期都有所減短，因此這就對于企業(yè)生產的高效性、準確性、靈活性有著更大的要求。

2.6政府

對企業(yè)來說，政府這個變量可以為其提供政策和資金支持，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好的條件，如發(fā)展基礎設施、開發(fā)資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力。政府只有扮演好自身的角色，發(fā)揮自己的作用，才能為擴大鉆石體系提供能量。在形成產業(yè)集群時，政府不僅不能放之任之，還要不斷采取相應的政策措施來對其進行加強。并且，政府在制定相應的政策規(guī)定，應避免一些企業(yè)通過降低成本，惡意中傷競爭對手，爭搶職員等無序的手段來擾亂行業(yè)秩序，促進行業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)、綠色發(fā)展。因此，在寧波市政府的政策鼓勵下，市財政對寧波服裝產業(yè)相關科技創(chuàng)新的投入也在逐年遞增，并且企業(yè)也開始意識到只有技術創(chuàng)新，才能增強自身的核心競爭力，才能在世界服裝舞臺上脫穎而出。2015年寧波服裝企業(yè)科技活動經費支出總額10.02億，比“十二五”初的2011年增長12.4%。從新產品產值這一數據來看，寧波服裝自主研發(fā)成效顯著。

3寧波服裝業(yè)國際競爭力的SWOT分析

3.1優(yōu)勢分析

寧波位于長江三角洲南翼經濟中心，交通發(fā)達，位于寧波東部的寧波港更是一個深水良港，這為許多外貿公司的大批量出口提供了良好的前提條件。至杭州灣大橋通道建設以后，上海至寧波兩這兩個城市間的陸上交通距離也得到了極大的縮短，形成了滬、杭、涌之間兩小時交通的“金三角”區(qū)，使得寧波更快融入以上海為中心的經濟圈中，有利于加強寧波與世界的聯(lián)系，促進寧波服裝業(yè)的快速發(fā)展。同時，寧波服裝外貿企業(yè)都擁有一對高素質人才的營銷隊伍，這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。由于寧波港的開放的時間較早，所以在寧波工作的營銷人員比在其他地區(qū)的營銷人員更具有經驗，在更了解國外客戶的需求的情況中更好的進行溝通交流和商業(yè)合作。

3.2劣勢分析

但寧波服裝業(yè)也有不少劣勢，首先是缺少國際品牌，紡織服裝多處于中低檔的同一層面，在國際服裝業(yè)中主要充當世界工廠的“職責”，只賺取低廉的利潤。其次，寧波許多的服裝公司都缺少企業(yè)文化，設計師質量參差不齊，而且大多數的公司對科技的投入較少，對新產品的研發(fā)力度不夠。并且大多數服裝公司管理層人員的文化素質較低，普通工人的素質也有待提高，加之他們缺乏對外貿風險的防范意識，所以在入職時需要一段時間去調整學習。更重要的是，由于之前的出口配額始終掌握在政府手中，在市場經濟條件下，寧波的服裝市場缺乏自我管理和自我約束能力，所以，也不能創(chuàng)造科學合理的競爭機制?？傊?，加強控制服裝行業(yè)的無序競爭將會有效防止一些國家和地區(qū)出臺反傾銷措施來阻礙寧波服裝國際競爭力的提升。

3.3機會分析

多重優(yōu)勢的存在必將創(chuàng)造出多個提升寧波服裝國際競爭力的機會。第一，加入WTO使得寧波在進口服裝原材料時的成本得以減少，限制的放寬也為提升國際競爭力提供更多的機遇。第二，現(xiàn)今國家的經濟環(huán)境和政治環(huán)境都較為良好，寧波的經濟也在逐年穩(wěn)步提升，因此一些民營企業(yè)的經營環(huán)境也得到了極大的改善，政策上的扶持也有利于企業(yè)增強自身在國際市場上的競爭力。另外，寧波服裝行業(yè)發(fā)展較早，良好的服裝品質使得企業(yè)在國際市場上累積起了相當大的知名度，并且在以往和國際客商合作的基礎加深更深層次的了解，奠定了更為廣闊的人脈，加大之后再次合作的可能性。

3.4威脅分析

雖然在之前的機會分析中談到配額制的取消可能會為寧波紡織服裝業(yè)創(chuàng)造機會，但一些區(qū)域性經濟保護組織可能會采取妨礙措施，在一定程度上限制寧波的服裝產品對其進行出口。最近幾年，世界主要服裝進口國經濟處于發(fā)展滯緩期，更甚者，有的國家經濟發(fā)展逐漸倒退，在這種供大于求的情況下勢必會使寧波服裝在國際市場的出口增加不小的難度。并且，隨著人民生活水平的逐漸提高，服裝的成本也在不斷增加，因此寧波服裝產品在一些發(fā)展中國家的競爭力將會降低。更重要的是，隨著服裝行業(yè)外貿出口額的增加，其對匯率變動顯得格外敏感，因此人民幣的升值將會對寧波服裝行業(yè)造成沖擊，從而使其在國際市場上的競爭力不斷下降。

4提升寧波服裝業(yè)國際競爭力的策略

4.1充分利用會展及網絡平臺，進一步開拓市場

在網絡平臺的建設上，除了以寧波服裝專業(yè)網站為基礎外，還需要建設一個國際服裝綜合網站，包括國際時尚潮流，時尚發(fā)布等信息，來加強對國際國內服裝市場動態(tài)的研究。因此，企業(yè)應充分利用網絡資源，如利用CAD、ERP等技術，加強現(xiàn)代化信息技術建設，從而使得由傳統(tǒng)的實體經營模式轉向虛擬經營模式，在實現(xiàn)信息化管理的同時，進一步提升企業(yè)在國際市場的競爭力。此外，在國內會展行業(yè)逐漸火爆的情況下，會展對于提升寧波服裝國際競爭力上的作用就顯得相當重要。因此，公司為了融入國際市場，走向世界，提升國際競爭力，可以參加不同國家的展覽交易會，如德國的德國漢諾威展覽中心，美國的拉斯維加斯國際展覽中心等。

4.2引進人才，加強科技創(chuàng)新，樹立品牌營銷戰(zhàn)略，增加產品附加值

從目前寧波的實際情況來分析，企業(yè)的重點應該放在引進人才提高服裝產品質量，加強科技水平，創(chuàng)新品牌上。時代發(fā)展，生活水平提高，人們的追求逐漸趨于高端化，對服裝的要求也更加挑剔和精細，這就要求更專業(yè)的人員參與服裝設計。其實，全國已有多所高校加強了紡織工程技術人才的培養(yǎng)，如浙江紡織服裝職業(yè)技術學校，廣州紡織大學，江西服裝學院等。這些人才在之后就業(yè)過程將會把自己在學習過程中獲得的知識運用到服裝產品的創(chuàng)新開發(fā)中，從而大大提高企業(yè)的國際競爭力。為了保持品牌的良好形象，加強品牌在國際上的知名度，企業(yè)應著力優(yōu)化產品設計，提高產品質量，使自身由品牌加工向品牌出口進行轉型。

4.3優(yōu)化產品結構，推動產業(yè)升級

注重產品的優(yōu)化和產品結構的調整，推動服裝產業(yè)的進一步升級。寧波服裝行業(yè)每年加工品牌的出口額巨大，但自有品牌的出口額則較少，因此大部分的企業(yè)只能賺取微薄的加工利潤。因此，寧波應重點關注未來的設計創(chuàng)新和品牌市場的發(fā)展方向，形成“啞鈴型”的產業(yè)結構分布，一方面要鞏固并適度擴大現(xiàn)有中檔服裝產品的生產與出口，并且穩(wěn)定寧波服裝的現(xiàn)有傳統(tǒng)市場；另一方面，通過加大科技投入，發(fā)展“高品位，高附加值，高科技含量，低污染，低消耗”的三高二低產品，以此來提高企業(yè)的國際競爭力。另外企業(yè)應積極把握產業(yè)調整的機遇，主動引入國外先進的技術和理念，加強企業(yè)間的橫向合作，建立健全的創(chuàng)新體制，來提升企業(yè)的競爭力。

4.4政府與行業(yè)協(xié)會積極協(xié)調，轉化競爭方式

政府應繼續(xù)加強對寧波服裝行業(yè)的扶持力度。一方面，政府應加大在服裝行業(yè)的資金投入，扶持大型企業(yè)、品牌企業(yè)的發(fā)展；另一方面，政府應在稅收機制上加以傾斜，如為了鼓勵棉農種植棉花，可以對其進行項目補貼，平衡棉花供應市場，從而為服裝生產提供充足的原材料。作為企業(yè)和政府的中間人，行業(yè)協(xié)會應對主動對企業(yè)和政府進行雙向談話，促進雙方穩(wěn)定高效合作，有力推動整個行業(yè)的經濟技術進步和管理水平的提高。此外，行業(yè)協(xié)會應積極組織企業(yè)共同參與有關服裝業(yè)展覽、展銷、洽談等商務活動，開拓國內外市場，提高企業(yè)的國際競爭力。推動寧波服裝行業(yè)向著高技術，高品質，高檔次，高效率的方向發(fā)展。

5結論

風云二十年，寧波服裝業(yè)歷久彌新，依舊是寧波引以為傲的城市靚麗名片盒傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)。未來五年，寧波服裝業(yè)將搶抓“中國制造2025”、“互聯(lián)網+”重點機遇，以化深度融合的現(xiàn)代工業(yè)制造體系為基礎，依靠企業(yè)自身，行業(yè)協(xié)會和政府的共同努力，抓住機遇，制定有效的競爭策略，不斷探索發(fā)展道路，增強國際競爭力，使得寧波服裝業(yè)向著高效化、時尚化、國際化方向持續(xù)發(fā)展，并將寧波建設成一座閃耀東方的時尚服裝名城。

參考文獻

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