千人健身俱樂部的促銷策略問卷調查報告

沙拉衣地·斯馬義

【摘要】本文通過對健身俱樂部的促銷策略做調查分析，這里以千人健身俱樂部做調查分析，主要分析千人健身俱樂部的促銷策略中的各個措施，在促銷時廣告的發(fā)放，促銷時套餐的價格制定，促銷時套餐的制定。公共關系中千人健身俱樂部在各所高校中擺攤宣傳健身知識提高自己的知名度。分析千人健身在各所高校宿舍區(qū)促銷策略和促銷措施。

【關鍵詞】促銷；策略

一、千人健身俱樂部介紹

千人健身俱樂部成立于2005年，現(xiàn)有杭州卡奇店、杭州夏莎店、杭州舟山東路店、上海大學城店、廣州吉百店、常州武進店等十六家分店。營業(yè)面積為35000多平方米，擁有100多個金牌私人教練、特級私人教練、高級私人教練，20多中舞蹈單車課程，是國內大學城多功能時尚化現(xiàn)代大型健身中心。2005-2010年間千人健身俱樂部被下沙經濟技術開發(fā)區(qū)授予“最受群眾喜愛的運動場所”，被口碑網(wǎng)評為“性價比最高商家”，被浙江省高校聯(lián)盟評為“大學生最佳健身俱樂部”等等。

二、千人健身俱樂部促銷策略

（一）廣告

千人健身俱樂部的廣告促銷是路上發(fā)傳單，貼海報，還發(fā)小冊子等。該千人健身俱樂部的促銷措施很明顯的體現(xiàn)了本文上述說了的促銷策略中的廣告策略。

（二）公共關系

千人健身俱樂部的公共關系促銷是贊助上海立信會計金融學院，上海工程技術大學，東華大學，上海外國語大學，上海對外經貿大學，華東政法大學，復旦大學視覺藝術學院的各種活動，比如說迎新晚會，歌唱比賽等。千人健身俱樂部的公共關系策略體現(xiàn)了本文述說的促銷策略的公共關系策略。

（三）銷售促進

千人健身俱樂部的銷售促進是開學期間派遣銷售人員擺攤推廣千人健身俱樂部的套餐等產品。

（四）直接營銷

千人健身俱樂部通過微信公眾號和微博網(wǎng)絡來宣傳推廣千人健身俱樂部的建設套餐以達到銷售套餐的目的。

（五）人員促銷

會在各高校定時舉辦促銷活動并派遣專門促銷人員駐扎現(xiàn)場來幫助大學生了解和購買千人健身俱樂部的健身套餐。

三、調查分析

（一）大學生健身習慣

根據(jù)下表數(shù)據(jù)我們可以看出重視自己健康的人中，非常重視的人是最多81個人，重視的人29人，一般的人5個人，非常重視的占70.43%，重視的占25.21%，一般占4.34%；喜歡運動項目中，喜歡球類的人37個人，喜歡游泳的15個人，喜歡借助健身器材的35個人，喜歡舞蹈的人28個人，喜歡球類的人占32.17%，喜歡游泳的人占13.04%，喜歡借助健身器材的占30.43%，喜歡舞蹈的占24.34%；喜愛的健身運動方式中，參加集體活動的17個人，定期去健身會所的58個人，一個人的40個人，參加集體活動的人占1478%，定期去健身會所的人占50.43%，一個人站34.78%；如何得知健身房的咨詢中，視媒體方面的17個人，宣傳單頁方面59個人，熟人介紹方面35個人，視媒體占14.78%，宣傳單頁占51.30%，熟人介紹占30.43%；在健身房進行鍛煉的優(yōu)勢種看出，器械齊全的41個人，專業(yè)教練的40個人，健身氣氛好的34個人，器械齊全占35.65%，專業(yè)教練占34.78%，健身氣氛占29.56%；個人愿意在健身方面花費金額范圍中看出，100-300人極少24個人，大部分人在300-600中間人數(shù)為50個人，不少部分人在600-1000之間人數(shù)為35個人，100-300之間占20.86%，300-600之間占48.69%，600-1000之間占30.43%。

五、總結

我們可以看出千人健身俱樂部的促銷策略很受歡迎，最主要是因為他在廣告策略上采取了病毒式的廣告策略，然后大規(guī)模的定期和不定期的派發(fā)傳單，從而吸引大學生。其次是因為他的半年套餐也就是學期卡受歡迎，因為大學生消費群體消費水平不高。再次是因為千人健身俱樂部的健身課程比較多，設施齊全。但是，千人健身俱樂部不應該以消費者的消費行為為利用點來讓大學生辦會員卡，應該以消費者的行為出發(fā)點來制定一套合理的套餐安排。