平凡+黨文心+田佳悅

在智能手機(jī)出現(xiàn)之前，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)大多被山寨手機(jī)所占據(jù)，那時(shí)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在大眾眼里是和“山寨”劃上等號(hào)的。

隨著智能手機(jī)系統(tǒng)的到來(lái)，IOS與安卓的出現(xiàn)。蘋果手機(jī)開始與安卓手機(jī)抗衡，而也正是這個(gè)時(shí)候，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛轉(zhuǎn)型研發(fā)智能系統(tǒng)，涌現(xiàn)出了一批國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的潮流，其中首先要談到的就是華為手機(jī)。

在智能手機(jī)普及的今天，華為不但成為了國(guó)內(nèi)備受關(guān)注的手機(jī)，也同時(shí)遠(yuǎn)銷國(guó)外。華為是中國(guó)最成功的民營(yíng)企業(yè)之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)之一。華為企業(yè)的文化無(wú)疑是讓他走向成功的重要因素之一。首先來(lái)看華為的名字，華為即中華有為，單單從名字來(lái)看就一目了然，華為一家中國(guó)人自己的企業(yè)。華為樹立起了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的自信，讓零幾年讓人們嗤之以鼻的國(guó)產(chǎn)山寨變成了國(guó)人的驕傲。

再說(shuō)華為企業(yè)自身貫徹著中國(guó)儒家文化，他們注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能團(tuán)結(jié)企業(yè)上上下下共同為一個(gè)目標(biāo)努力。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，他們想要宣傳的文化就是一種自信的文化。華為想讓大眾知道，中國(guó)人也可以走在移動(dòng)手機(jī)端的前沿。

國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)就是華為的一種企業(yè)文化識(shí)別?，F(xiàn)如今提起國(guó)產(chǎn)手機(jī)，那么第一時(shí)間想到的一定就是華為。2003年華為進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，2009年進(jìn)入了智能手機(jī)行業(yè)。在當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)大多數(shù)還比較低端。華為可以說(shuō)在低端手機(jī)中跟同行沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)能力，華為選擇了轉(zhuǎn)向高端手機(jī)發(fā)展。直接喊出了叫板蘋果手機(jī)打的口號(hào)，一時(shí)之間華為成為了公眾口中熱議的話題，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性能足以媲美蘋果手機(jī)。這無(wú)疑增加了大眾的心理認(rèn)同感，也同時(shí)讓華為獲得了不少的銷量。在切實(shí)使用過(guò)華為手機(jī)后，大眾確實(shí)折服在華為的性能、質(zhì)量的優(yōu)秀品質(zhì)下。

接下來(lái)要談到的就是VIVO與OPPO這兩家手機(jī)企業(yè)，一開始VIVO與OPPO并沒(méi)有像華為、中興一樣被人們所看好。但時(shí)至今日，VIVO與OPPO成為了兩家知名的手機(jī)企業(yè)，也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表之一。在行業(yè)內(nèi)，這兩家也是棋逢對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)的十分激烈。

VIVO公司貫徹著快樂(lè)作為他們的企業(yè)文化，無(wú)論是創(chuàng)造力還是健康的發(fā)展都需要快樂(lè)。VIVO在廣告中的一句“VIVO音樂(lè)手機(jī)”被人們所熟知。VIVO看重了手機(jī)的音樂(lè)播放功能，音樂(lè)能給大家?guī)?lái)快樂(lè)，那就做一款專門播放音樂(lè)的手機(jī)。OPPO手機(jī)跟VIVO手機(jī)同屬于步步高公司的兩款產(chǎn)品，其主打的營(yíng)銷策略就是面向中國(guó)二三線城市進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳

將品牌形象深入人心，這幾年的VIVO和OPPO手機(jī)的成長(zhǎng)速度和銷售量有目共睹，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的中堅(jiān)力量，其跟華為的營(yíng)銷策略截然相反，華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端機(jī)型，已經(jīng)將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，主打高端機(jī)，前日與保時(shí)捷合作的MATE9萬(wàn)元機(jī)叩開了國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的大門，世界矚目，成為國(guó)產(chǎn)機(jī)的驕傲，而VIVO和OPPO則注重低價(jià)高配以及抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)三星蘋果手機(jī)進(jìn)行模仿，如曲面屏，玫瑰金等，同樣擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)步有目共睹。

VIVO是如何樹立企業(yè)文化和企業(yè)形象，VIVO的前身是步步高手機(jī)公司，當(dāng)時(shí)的步步高手機(jī)主打的就是音樂(lè)手機(jī)，注重手機(jī)的音質(zhì)，在當(dāng)時(shí)所有廠商不斷提升手機(jī)的硬件配置下，顯得獨(dú)樹一幟，然而并沒(méi)有引起人們太多的關(guān)注，究其原因還是在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，技術(shù)的不斷發(fā)展，更快更好的智能機(jī)不斷出現(xiàn)，注重音質(zhì)的手機(jī)并沒(méi)有多少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，VIVO品牌在2011年就已經(jīng)建立，但是引起媒體和民眾廣大關(guān)注卻是在2013年底夏季，其系列手機(jī)單月銷售量突破百萬(wàn)，定價(jià)2998元的XPLAY手機(jī)表現(xiàn)更為突出，在創(chuàng)立三年時(shí)間里，VIVO公司早已制定好營(yíng)銷策略，中端產(chǎn)品X系列主打輕薄，高端旗艦產(chǎn)品Xplay系列走極致影音線路，旗艦產(chǎn)品Xshot則走手機(jī)拍照路線。

通過(guò)對(duì)VIVO手機(jī)的市場(chǎng)策略研究發(fā)現(xiàn)，人民開始對(duì)手機(jī)的音樂(lè)音質(zhì)要求越來(lái)越高，而安卓手機(jī)缺鮮有及其出彩的高音質(zhì)手機(jī)，研究之后，VIVO手機(jī)決定沿襲原母公司的營(yíng)銷策略，和技術(shù)積累，植入HIFI專業(yè)晶片，選擇以極致影音作為賣點(diǎn)，力圖打造音質(zhì)最好的品牌手機(jī)，最終VIVO手機(jī)將目光放在了熱愛(ài)音樂(lè)，高音質(zhì)的年輕時(shí)尚人群。效果顯著

VIVO的核心購(gòu)買人群是18至32歲的音樂(lè)愛(ài)好者，VIVO公司緊緊抓住了這批目標(biāo)人群，展開了精準(zhǔn)的產(chǎn)品建設(shè)，廣告投放，借此快速打開市場(chǎng)。而在這些核心消費(fèi)人群中，有一個(gè)共同的消費(fèi)認(rèn)知，那就是你若端著我便無(wú)感，如果想走到他們之間，就要先了解他們，于是VIVO借鑒了很多外企的做法，改變了國(guó)內(nèi)公司自上而下金字塔般的決策機(jī)制，而是根據(jù)這些消費(fèi)者的反饋，改變營(yíng)銷策略，保證了快速溝通，快速解決，并且結(jié)合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的各個(gè)平臺(tái)，成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，在微博QQ等平臺(tái)上宣傳。這樣的企業(yè)識(shí)別與營(yíng)銷策略足以建立起在年輕消費(fèi)群體中的品牌形象，也值得其他國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)借鑒和學(xué)習(xí)。

如果說(shuō)VIVO的企業(yè)識(shí)別標(biāo)志是快樂(lè)的話，那么OPPO則是代表著時(shí)尚。OPPO一開始做的并不是手機(jī)行業(yè)，而是MP3.MP4這樣的音樂(lè)播放器OPPO與VIVO幾乎是采用了同樣的宣傳手法，也幾乎是同時(shí)開始從音樂(lè)手機(jī)轉(zhuǎn)向拍照手機(jī)。與VIVO相比，OPPO所表現(xiàn)出的形象更加年輕活潑，無(wú)論是廣告還是贊助活動(dòng)，都十分符合青年人的審美需求。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是各自都有各自的企業(yè)文化。每一家企業(yè)在大眾面前樹立的形象也各有不同，針對(duì)用戶的需求也不同。也正是因?yàn)檫@樣，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)才能得以百花齊放百家爭(zhēng)鳴。

作者簡(jiǎn)介：

平凡（1996.03-），男，陜西西安人，本科在讀，西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)新聞與傳播學(xué)院，研究方向：廣播電視編導(dǎo)。