32歲那年，她認(rèn)識了65歲的李嘉誠

高冬梅

32歲那年，周凱旋認(rèn)識了比她大33歲的李嘉誠。

當(dāng)時，她正在北京長安街尋找機(jī)會，而李嘉誠已經(jīng)是香港地產(chǎn)界頭號人物。5分鐘的“談判”后，本無交集的兩個人展開合作，攜手締造了彼時北京市最大的地產(chǎn)項(xiàng)目。

項(xiàng)目過后，李周二人開始了長達(dá)數(shù)十年的友誼，李嘉誠給予周凱旋無與倫比的信任，后者成為他“最不可替代的朋友”。

“港女”養(yǎng)成記

如同自己的名字一般，在以“李嘉誠紅顏知已”的身份被廣為人知之前，周凱旋在大眾眼中是一個面目模糊的“中性人”。與一眾被冠以夫姓的女性富豪相比，在香港媒體眼中，她是讓人敬畏的“小姐”或“老板”；而在大陸媒體眼中，她是背景神秘、身家尚好的女性商界名流。

與李嘉誠的關(guān)系曝光后，她逐漸變成人們眼中的“霸道女總裁”、新銳項(xiàng)目大手筆投資人、慈善基金創(chuàng)辦者，如今更是各大女性富豪榜單上的常客，甚至位列少數(shù)權(quán)勢女性前排。

周凱旋生于1961年，是土生土長的“港女”，據(jù)說父親是普通商人，家境一般。但是她中學(xué)就讀于香港最頂尖學(xué)校之一的拔萃女書院，學(xué)校名流后代云集，很多學(xué)生都有名車接送，而她總是自己步行回家。據(jù)同學(xué)說，周凱旋很少提及自己的家庭，只知她和外婆一起住。

中學(xué)時，周凱旋生活簡樸，成績也不拔尖，她曾說“我小時候讀書理科成績不太好”。但她在拔萃女校卻很有名氣，不僅精通曲棍球、游泳、話劇等，還當(dāng)選為學(xué)生會會長，成為不少師妹的偶像。

拔萃女校注重對學(xué)生能力的全方位培養(yǎng)，課業(yè)并不輕松，一個細(xì)節(jié)可見一斑：當(dāng)時學(xué)校每天給學(xué)生一篇3頁紙的英文文章，讓她們在15分鐘內(nèi)壓縮為60字。這讓周凱旋養(yǎng)成了做事細(xì)心負(fù)責(zé)的習(xí)慣和良好的邏輯判斷能力。

中學(xué)畢業(yè)后的暑假，周凱旋在香港電臺做實(shí)習(xí)DJ，昵稱“周海豚”，導(dǎo)師評價她“聰明，英文好”。實(shí)習(xí)結(jié)束后，她邀請電臺同事在香港一家入會費(fèi)高達(dá)25萬元的私人俱樂部“九龍?zhí)習(xí)背燥埉?dāng)作謝師宴，飯后自己簽字買單，小小年紀(jì)便十分豪氣。

父母都不是那里的會員，周凱旋到底如何入會無人知曉。但是，能在18歲的年紀(jì)便懂得建立人際關(guān)系網(wǎng)，可見她社交天賦之高。

中學(xué)畢業(yè)后，周凱旋前往澳洲留學(xué)，就讀于新南威爾士大學(xué)。期間，周凱旋養(yǎng)成非常獨(dú)立的個性，凡事不依賴于人，甚至?xí)桃獗３志嚯x。

極具社交天賦的她卻一直認(rèn)為“與自己相處”最自然，“保持親密關(guān)系其實(shí)是很大的負(fù)擔(dān)，找到最合適的距離才是人與人之間最舒服的相處方式”。

簽下10萬平米“寶地”

1986年，周凱旋第一次學(xué)做生意，她替自己的英國老板去西安洽談兵馬俑展覽，僅花兩周就達(dá)成30件展品的交易。計劃之外，她還征得公司許可，在天津定制一批兵馬俑紀(jì)念品，自己押送到倫敦，以幾十倍的價格售出，“賺到第一筆大錢”。

上世紀(jì)80代末，周凱旋通過自薦的方式結(jié)識了徐克導(dǎo)演的夫人施南生，幫后者將電影賣到了歐洲，施南生欣賞周凱旋的精明過人，兩人很快成為好友。

在施南生扶持下，周凱旋進(jìn)入香港上層社交圈，除了結(jié)識香港及東南亞各路商家外，她還結(jié)識了時任東方海外董事長董建華的表妹張培薇，二人成了閨蜜兼知己，并一起組建兩家公司“維港”和“維法”，專做大陸生意。

當(dāng)年香港房地產(chǎn)興旺，水泥需求量大，廣西的散裝水泥廠商希望進(jìn)入香港。周凱旋在仔細(xì)研究市場需求之后，根據(jù)兩地水泥差價和購船成本，制定一個高出預(yù)期100多萬美元的定價，最終交易成功。

這單生意讓周凱旋獲得董建華的認(rèn)可。1989年，董建華對周凱旋說：你們的生意還是太小，不如選擇一些好項(xiàng)目，我們一塊做，共同發(fā)展。

1992年，香港地產(chǎn)商將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大陸，北京地產(chǎn)業(yè)急劇升溫，王府井成為最搶手地界。投資熱潮下，資金實(shí)力一般的東方海外也想分一杯羹。連“容積率”是什么都不懂的周凱旋，被派來北京尋找項(xiàng)目。

為了盡快完成任務(wù)，周凱旋一邊閱讀各種地產(chǎn)資料，一邊用最原始的方式尋找機(jī)會：圍著長安街、王府井和金魚胡同來回轉(zhuǎn)悠。

王府井北端的東安廣場被認(rèn)為最具投資價值，資金實(shí)力雄厚的新鴻基搶先將該項(xiàng)目納入囊中，并先后投入34億港元，建起一座總面積21.58萬平方米的“龐然大物”。

敏感度極高的周凱旋意識到，如果按照既有規(guī)則，他們即便能夠找到一個絕佳項(xiàng)目，也會因資金限制玩不起。而彼時，和王府井只差2分鐘路程的長安街兩側(cè)地段，尚無人問津。

于是周凱旋對張培薇說：“我們在北京找一塊有投資價值的地皮，如果董先生不做我們就自己做，投資一人一半，做什么自己定?！?/p>

“超越界限思考是我做生意的常用方法?！敝軇P旋后來說，“別人有框框，你不一定要參加他的游戲，你一定要有玩自己游戲的信心”。

1992年8月，兩位年輕女性在長安街上邊走邊搜尋目標(biāo)，最后將目光鎖定在兒童影院那幢6層小樓上。兩人商定將小樓重新裝修一下開一家店。

周凱旋對接待她們的女經(jīng)理開門見山，說想買這幢樓。女經(jīng)理打電話通知領(lǐng)導(dǎo)，對方告知：整個東長安街及王府井地區(qū)都屬于統(tǒng)一規(guī)劃，要開發(fā)兒童影院必須將其周邊一萬平米面積整片開發(fā)。周凱旋毫不猶豫，立刻答應(yīng)下來。

但是回頭冷靜思考后她發(fā)現(xiàn)，僅開發(fā)一萬平米，不良的交通環(huán)境會影響項(xiàng)目前景。一番仔細(xì)研究后，周凱旋索性把王府井至東單“金街”、“銀街”之間的10萬多平米地段全部簽下。這樣既解決了交通難題，更在占地面積上大大超越全部對手，氣魄驚人。

項(xiàng)目以董氏集團(tuán)東方海外公司名義來做，命名為“東方廣場”。被問及當(dāng)初的投資決定時，周凱旋說：“財富機(jī)會只降臨在有膽識又很謹(jǐn)慎的人身上。大家都認(rèn)為這是一件很難的事情，但我的角色要我盡量實(shí)現(xiàn)它?！?/p>

周凱旋還用周密的計劃說服東城區(qū)政府合作開發(fā)：“我反復(fù)說明一點(diǎn)，我不是炒地的香港地產(chǎn)商，而是真正想干一點(diǎn)事情。他們也很高興，一旦干成對東城區(qū)今后發(fā)展大有好處?！?

該項(xiàng)目在香港引起轟動，董建華親自出面，邀請多家地產(chǎn)商合作，也找到香港地產(chǎn)界頭號人物李嘉誠。

花5年時間干一件大事

1993年8月，正在洛杉磯參加國際會議的李嘉誠接到董建華的電話。董告訴他，表妹張培薇與朋友周凱旋看中北京王府井一塊地皮，正在尋找合作開發(fā)商。

9月12日，李嘉誠如約來到北京王府井飯店會見維港公司經(jīng)理。令他沒想到的是，和他談10億美元級大項(xiàng)目的經(jīng)理，竟是一位年僅32歲的小女子。

為了這次談判，周凱旋準(zhǔn)備了厚厚的資料，打算用各種理由說服李嘉誠出資。她對李嘉誠說：“這個項(xiàng)目是我在王府井大街散步時想到的。當(dāng)時，我正走到兒童影院門前，感覺這家影院處于這樣一個商業(yè)街，在地產(chǎn)利用率上講很不劃算?！?/p>

“我出了王府井向東走，走到東單時突然產(chǎn)生一個想法：如果建一個商業(yè)廣場，把王府井和東單這兩個最著名的商業(yè)街連通起來，豈不妙哉？”

李嘉誠坐直身體，仔細(xì)打量周凱旋：“12萬平米的動遷誰來負(fù)責(zé)？”周凱旋說：“我來負(fù)責(zé)搞定。”李嘉誠又說：“平整土地和一系列建設(shè)手續(xù)也并不容易。”周凱旋笑著說：“李先生放心，我交給您的會是手續(xù)齊備的‘熟地，您需要做的只是開工建設(shè)。”

見周如此爽快，李嘉誠也單刀直入：“你要求的傭金呢？”周凱旋說：“總投資額的2.5%可以嗎？”李嘉誠知道這個項(xiàng)目的利潤可能是100%甚至更多，他旋即與周凱旋握手：“就這樣定了！”

二人談話不過5分鐘，就敲定了當(dāng)時北京市建國以來最大的一個房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。最終，東方廣場總投資額達(dá)20億美元，周凱旋獲得2.5%的顧問費(fèi)，約4億港元。她提現(xiàn)一半，另一半則長線投資東方廣場。

當(dāng)時，需要動遷的國家級、市級和區(qū)級單位160多個，居民1800余戶，任務(wù)非常艱巨。周凱旋只能在香港和北京之間做起了“飛人”，每周一清晨六點(diǎn)趕到香港機(jī)場，乘坐港龍航班飛往北京，周五晚上乘其它航班返回。

為能最快解決拆遷問題，周凱旋先對居民發(fā)布公告，按照搬遷時間將補(bǔ)償金分為三等，在居民全部搬走后，她再集中精力說服各級單位，居民搬走后他們再無拖延的借口。如此，規(guī)模浩大的拆遷工作僅六個月即告完成。

之后幾年，位于敏感地段的東方廣場在建設(shè)過程中屢遭挑戰(zhàn)，期間歷經(jīng)陳希同、王寶森貪污受賄案，高層突破北京建筑高度限制，麥當(dāng)勞王府井店搬遷，開發(fā)中撞見古跡等一系列風(fēng)浪和國內(nèi)國際輿論壓力，卻被周凱旋一一擺平。

她用5年時間、集中所有精力完成了這件得意之作，拿到傭金那天，周凱旋把香港最繁華的中環(huán)地區(qū)每家店鋪都逛了一遍，結(jié)果是“每件昂貴的商品我都買得起，但我沒買”。她的感受是“心里覺得很富有”。

項(xiàng)目結(jié)束，董建華打算提升周凱旋做公司董事，她卻主動放棄：“外表很光榮其實(shí)是你自己心里的包袱。對我來講，最重要的是從這個項(xiàng)目中得到應(yīng)得的報酬?！鄙罡衅v的周凱旋意識到地產(chǎn)項(xiàng)目并非自己興趣所在，轉(zhuǎn)而尋找下一個全新領(lǐng)域。

說服李嘉誠涉足互聯(lián)網(wǎng)

因?yàn)闁|方廣場項(xiàng)目，周凱旋逐漸靠近長江實(shí)業(yè)集團(tuán)。她的商業(yè)策劃能力讓李嘉誠刮目相看，在她的影響下，李嘉誠開始涉足互聯(lián)網(wǎng)。

1995年，周凱旋學(xué)會了使用電子郵件，但那時她并不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是商業(yè)機(jī)會，而是看好IT業(yè)另一領(lǐng)域“信息系統(tǒng)”（Information System）軟件。

1996年7月，周凱旋投資創(chuàng)辦Alexus。一年后，基于“進(jìn)、出口商需要一個電子系統(tǒng)來簡化報關(guān)手續(xù)”的思路，她在Alexus旗下創(chuàng)辦深圳口岸電子報關(guān)公司易網(wǎng)通（EC Link）。

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，1999年，周凱旋告訴李嘉誠自己準(zhǔn)備進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)。李嘉誠以房地產(chǎn)起家，一直秉持 “不熟不做”的商家古訓(xùn)。在他看來，網(wǎng)絡(luò)作為信息產(chǎn)業(yè)頗為虛幻，不能輕易介入。

周凱旋決定換個形式動員李嘉誠。她找到雅虎神話的締造者楊致遠(yuǎn)，請他幫忙說服李嘉誠。

不久，李嘉誠應(yīng)邀去新加坡參加紀(jì)念酒會。到達(dá)新加坡當(dāng)晚，楊致遠(yuǎn)到李嘉誠房間拜會，兩人談得十分投機(jī)。第二天，楊致遠(yuǎn)陪李嘉誠參觀新加坡網(wǎng)站，并出席紀(jì)念酒會，讓李嘉誠對網(wǎng)絡(luò)事業(yè)有了直觀認(rèn)識。

酒會結(jié)束時，楊致遠(yuǎn)對李嘉誠說：“先生此行并非我的主意，而是另有他人?！崩罴握\正感奇怪，周凱旋從楊致遠(yuǎn)身后走出來。

結(jié)合當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)狂潮席卷全球、香港創(chuàng)業(yè)板建立的情勢，李嘉誠決定抓住大規(guī)模整合資源的機(jī)會，將易網(wǎng)通注入電子商務(wù)，合并和記黃埔及長江實(shí)業(yè)下的新城電臺，據(jù)此成立最初的TOM公司。

作為第二大股東的周凱旋則具體負(fù)責(zé)TOM的全部事項(xiàng)，當(dāng)時的報道稱“事無巨細(xì)，所有決定權(quán)都在周凱旋”。

2000年3月1日，成立僅4個月、尚無扎實(shí)業(yè)績的TOM高調(diào)登陸香港創(chuàng)業(yè)板，獲數(shù)十萬人排隊(duì)認(rèn)購，收回50余萬份表格，超額認(rèn)購近625倍。其股價快速攀升至15.35港元，公司市值超過300億港元，成為資本運(yùn)作的經(jīng)典之作。

僅以30萬港元入股、擁有公司32.29%股份的周凱旋，身價飛升至最高127億港元，成為香港引人矚目的女富豪。

但初期狂熱的追捧后，TOM股價直線下滑，一度引發(fā)投資者的廣泛置疑，被認(rèn)為純屬投機(jī)行為。TOM的當(dāng)務(wù)之急是找一個能讓業(yè)績報表好看，讓投資者重建信心的CEO來執(zhí)掌大局。對此，周凱旋迅速采取行動，果斷進(jìn)行人員洗牌。

2000年7月，前高盛高科技部投資經(jīng)理王兟入職TOM公司CEO，大規(guī)模進(jìn)行非互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收購，收購對象包括上海美亞在線、鯊?fù)w壇、http：//163.net、《亞洲周刊》等三十多家大中華區(qū)公司的全部或部分股權(quán)。藉此，TOM一舉成為國內(nèi)媒體巨頭，集團(tuán)收入亦在兩年間增長17倍。

同時，TOM還堅持發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，通過與十余家手機(jī)廠商進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁及大規(guī)模推出新的短信產(chǎn)品，2003年上半年時，TOM成為國內(nèi)短信業(yè)務(wù)的前三名。

2002年年中，周凱旋在臺灣偶遇一個負(fù)責(zé)IVR（無線音信互動服務(wù)）業(yè)務(wù)的朋友，對方稱馬上就能拿到一張在中國內(nèi)地經(jīng)營IVR的牌照。

周凱旋分析IVR能將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電話結(jié)合，對于很多不會使用網(wǎng)絡(luò)的人來說很有市場，但對方無意出讓股權(quán)，于是周凱旋自立門戶，建立IVR公司雷霆無極。

隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)在海外股市復(fù)興，TOM在美國納斯達(dá)克二次上市進(jìn)入籌備階段。雷霆無極與TOM業(yè)務(wù)存在競爭關(guān)系，周凱旋對此相當(dāng)頭疼。

競爭問題最終通過收購解決。2003年12月底，TOM以1.5億美元收購周凱旋僅用50萬人民幣創(chuàng)辦、100%擁有的雷霆無極，周凱旋身家再漲。后來，TOM私有化后，周凱旋套現(xiàn)退出。

投資科技圈新銳企業(yè)

TOM公司之后，李嘉誠信任周凱旋在科技投資方面的眼光和能力，把科技圈投資交由維港運(yùn)作。此后，維港共計投資了全球超過80家科技企業(yè)，包括Facebook與Skype。

其時50歲的周凱旋在全球科技中心不斷嶄露頭角。她經(jīng)常在助理和保鏢的簇?fù)硐拢ふ夷切┍凰Q為“顛覆性”的科技新銳。她曾支持過的項(xiàng)目包括：人造植物雞蛋、搭載GPS的自行車鎖、能分析成分的智能杯子等。

2007年12月，周凱旋成功勸說李嘉誠投資6000萬美元給當(dāng)時幾乎沒有盈利的Facebook，到2012年Facebook上市，李嘉誠的投資翻了5倍。

以色列地圖導(dǎo)航初創(chuàng)公司W(wǎng)aze是維港投資的另一個成功項(xiàng)目，Waze最終被Google以11億美元收購。

憑借李嘉誠提供的穩(wěn)定現(xiàn)金流，維港在業(yè)界獨(dú)具光環(huán)。大部分投資基金忙著募資的時候，周凱旋把時間都用在項(xiàng)目和投資對象上。據(jù)與她合作過的知情人士透露，周是一個出色的投資提議專家，她提供的投資常在100萬到2000萬美元之間。

有時在與投資對象喝過一杯咖啡后，周凱旋就能做出決定，并不需要李嘉誠簽字。美國Misfit公司稱，周凱旋在與之視頻通話24小時之后，就做出了投資決定。

因?yàn)楸晨坷罴握\，投資對象們感覺，維港投資有著慈善家的天性，它不會給投資對象施加盡快盈利的壓力，也不會對投資那些前景光明但未經(jīng)證實(shí)的新技術(shù)有絲毫猶豫。

一些初創(chuàng)公司表示，當(dāng)周凱旋找上門后，他們就完全不再考慮其他投資人。

一位接受維港投資的創(chuàng)業(yè)者稱，他告訴周凱旋，自己想和某位互聯(lián)網(wǎng)公司高管見面，正在硅谷出差的周凱旋旋即派私人飛機(jī)將他和那位高管接到拉斯維加斯共進(jìn)晚餐，“這些難得的機(jī)會是其他想要尋求突破的普通初創(chuàng)公司可望而不可及的”。

對于項(xiàng)目的判斷，周凱旋完全由自己把握——“我對自己的資產(chǎn)很珍惜”。決定投資后，她事無巨細(xì)提供幫助，因?yàn)椤翱吹揭粋€人成功我就很高興?！?/p>

李嘉誠“最不可替代的朋友”

與周凱旋接觸過的人在幾秒種內(nèi)就能感受到她的魅力：看著你的眼睛聽你說話，時刻注意你的感受，即使在多人面前談話，她也會適時望你一眼，讓你感覺不被忽視。

在周凱旋嘴里，最常聽到的話是“我很好的朋友”，這些朋友既包括董建華、李嘉誠，也包括她經(jīng)常乘坐航班的乘務(wù)人員、為她制作過首飾的師傅。然而，擁有如此多“很好的朋友”的她卻認(rèn)為自己是個“邊緣人”，最樂于與自己相處。

從普通公司職員到香港頂級女富豪，周凱旋依靠自己的頭腦起步，依靠能力獲得賞識。立足這些資源，她鋪就一個廣闊平臺。外界議論其依靠“關(guān)系”，然而，這樣的關(guān)系并非誰都能營造，或者即便有了這樣的關(guān)系，也鮮有人能達(dá)到她的水平。

別人眼里，她是李嘉誠的“紅顏知己”，背靠大樹好乘涼。她自己眼里，和記黃埔是國際大公司，而TOM是“富人家的親戚”，窮家的小孩要有志氣。談到與李嘉誠和董建華的關(guān)系時，她說：“我不是他們的附屬物，而是一個完全獨(dú)立的個體?！?/p>

“不把關(guān)系當(dāng)包袱”是周凱旋的哲學(xué)。做東方海外項(xiàng)目時，她和張培薇一起搬進(jìn)山頂花園做鄰居。和李嘉誠的新聞曝光前，已有不少人在平日晚上發(fā)現(xiàn)“超人”的足跡。之后周凱旋又搬到距離李嘉誠大宅5分鐘車程的地方居住。兩人經(jīng)常一起共進(jìn)早餐。

在如何與李嘉誠相處上，周凱旋自己的話可做概括：“聰明如狐貍，單純?nèi)缤米印?。比李嘉誠年輕30多歲的周凱旋，經(jīng)常刻意把衣飾、發(fā)型和妝容弄得老成。

她會在眾人面前蹲身幫李嘉誠系鞋帶，也會電話提醒他注意要約見的人感冒了，小心傳染。她不介意李嘉誠對外幾乎從不說起她的功勞，甚至提議將李嘉誠捐款修建的教學(xué)樓從“莊月明樓”改叫“李莊月明樓”，表達(dá)對已故李夫人的尊重。

“在男女之情上，最靠得住的感覺是：你是不是我最不可替代的朋友？這是原則。這樣的關(guān)系讓你什么都不怕，才能令對方長久眷戀。”這看似簡單，但其實(shí)很難做到。

這樣的周凱旋收獲了李嘉誠的絕對信任。她是李嘉誠基金會董事，能當(dāng)此職的多為李家人。上世紀(jì)90年代末至今，李嘉誠出席眾多隆重活動時，均有周凱旋的身影。1990年夫人莊月明去世后，周凱旋是李嘉誠最親近、也是唯一經(jīng)常攜手亮相的異性友人。

李嘉誠并不排斥在公眾面前展現(xiàn)兩人的親密關(guān)系。與周凱旋同游羅馬和西安時，李嘉誠都親自為周凱旋拍照留念，引得不少游客駐足觀看。期間，周凱旋無名指上的戒指還亮瞎了好事者的眼。

因?yàn)榫薮蟮呢敻缓汀袄罴握\摯友”的頭銜，在香港，周凱旋像娛樂明星一樣備受關(guān)注：她的一舉一動都是香港媒體議論的話題。

關(guān)注源于她令人側(cè)目的身價：在香港女富豪排行榜上，周多年來始終占據(jù)第二的位置。在財富大多來自遺產(chǎn)繼承或離婚贍養(yǎng)，十有八九會冠以夫姓的女性商界名流中，從未公開婚姻狀況、以三字姓名示人的周凱旋顯得特別醒目。

周凱旋不喜歡這種關(guān)注，尤其是時尚與娛樂圈的關(guān)注，因?yàn)椤八麄儸F(xiàn)在越來越只關(guān)心我穿什么牌子的衣服了”。一直以來，她只戴同一款貝殼狀耳飾，那是她喜歡了很久，用上班第一個月的薪水買下來的。

這種看淡名與利的灑脫，需要與自己內(nèi)心平靜相處的能力。每個場合都用職業(yè)套裝淡化自己的女性身份，從不強(qiáng)調(diào)女性的差異或是特權(quán)，周凱旋以自己的言談舉止告誡眾人：性別不是成功的羈絆，也不應(yīng)該是成功的關(guān)鍵。