夏弢

讓觀看型用戶過渡到參與型用戶，甚至轉(zhuǎn)化為消費(fèi)型用戶。

在我國(guó)，體育用戶大致可以分為這么三類：觀看型用戶、參與型用戶和消費(fèi)型用戶。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段中國(guó)的觀看型用戶約有2.5億人左右，可是參與型用戶只有5000萬人。讓觀看型用戶轉(zhuǎn)化為參與型用戶，甚至進(jìn)而成為消費(fèi)型用戶，是瀚動(dòng)體育傳媒一直在做的努力。

瀚動(dòng)體育傳媒正式成立于2016年9月，是專業(yè)從事數(shù)字體育電視播出、賽事開發(fā)及內(nèi)容制作的體育營(yíng)銷綜合平臺(tái)，首創(chuàng)了“體育電視直播互動(dòng)平臺(tái)”這一概念。目前瀚動(dòng)體育涵蓋9個(gè)高清體育付費(fèi)頻道，包含籃球、先鋒乒羽、汽摩、電競(jìng)、網(wǎng)絡(luò)棋牌、垂釣、冰雪、搏擊及高爾夫。

瀚動(dòng)體育傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼CE0李姝霖

解決兩大痛點(diǎn)，讓電視直播價(jià)值最大化

瀚動(dòng)體育傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李姝霖告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），雖然公司十分年輕，但籌備這項(xiàng)業(yè)務(wù)已有4年半之久。

瀚動(dòng)體育傳媒之所以看重體育直播，是因?yàn)楝F(xiàn)如今這個(gè)市場(chǎng)還存有兩大痛點(diǎn)：從電視直播的載體來看，觀眾對(duì)于直播內(nèi)容的選擇十分有限。比如CBA比賽日，球迷們往往只能看到一場(chǎng)重點(diǎn)賽事的直播，想看其他比賽要么需要轉(zhuǎn)臺(tái)，要么根本看不到。

從互聯(lián)網(wǎng)這一載體來看，最大的痛點(diǎn)就在于信號(hào)傳輸?shù)牟环€(wěn)定容易造成卡頓現(xiàn)象。特別像火爆的亞冠和中超賽事，單一時(shí)間節(jié)點(diǎn)用戶激增的時(shí)候，整個(gè)帶寬堅(jiān)持不住，受制于用戶本身的網(wǎng)絡(luò)端。

瀚動(dòng)體育傳媒的核心優(yōu)勢(shì)就是多場(chǎng)次直播，直播平臺(tái)可以提供比賽日至少5場(chǎng)賽事直播供用戶選擇，用戶可以通過VOD點(diǎn)播菜單進(jìn)行直播賽事點(diǎn)播。除了引入前面提到的9個(gè)頻道的優(yōu)質(zhì)版權(quán)外，瀚動(dòng)體育傳媒在內(nèi)容方面摸索出了一條全新的版權(quán)合作模式，如與ESPN、FIFA、?？怂菇?zhàn)略關(guān)系，引進(jìn)大量海外原版體育節(jié)目;與體育界的大腕兒合作孵化多檔體育原創(chuàng)直播節(jié)目，如著名籃球運(yùn)動(dòng)員馬健的《馬后炮》、撐桿跳高全國(guó)紀(jì)錄保持者薛長(zhǎng)銳的《銳哥來了》等。

除了電視互動(dòng)直播，瀚動(dòng)體育平臺(tái)還有微信號(hào)、線下賽事等不同的渠道來增減用戶的互動(dòng)體驗(yàn)，在下個(gè)月月底還將推出手機(jī)App。瀚動(dòng)體育平臺(tái)要完成的就是“電視+互聯(lián)網(wǎng)”的概念，通過聚合高品質(zhì)的內(nèi)容、新興的互聯(lián)網(wǎng)模式和更好的觀看體驗(yàn)讓電視的價(jià)值最大化。目前平臺(tái)已覆蓋23個(gè)省、210個(gè)城市，1.25億用戶。

關(guān)于卡頓的痛點(diǎn)，大屏端顯然沒有太多顧慮，畢竟與互聯(lián)網(wǎng)的傳輸形態(tài)不一樣，是兩套傳輸標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)衛(wèi)星傳輸，一個(gè)是干線網(wǎng)傳輸。大屏端一旦卡頓就是播出事故的問題了。而且，體育是族群型的消費(fèi)產(chǎn)品，絕大多數(shù)人會(huì)選擇多個(gè)人一起觀看，這也是大屏端的優(yōu)勢(shì)所在。

專注用戶垂直度，培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣

近些年來，互聯(lián)網(wǎng)體育直播對(duì)大屏端直播的沖擊力度是顯而易見的，那么做付費(fèi)電視還有生存空間嗎？對(duì)此，李姝霖給創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）分享了一組數(shù)據(jù)：全國(guó)打高爾夫的約有33萬人，瀚動(dòng)體育傳媒在大屏端覆蓋用戶80%左右。在去年，通過微信號(hào)、線下賽事消費(fèi)的用戶達(dá)到1萬人，累計(jì)貢獻(xiàn)收入2300萬元。像釣魚頻道的5萬用戶，全年收益更是高達(dá)到9700萬元。

這就是小眾用戶的魅力和深度參與用戶人群的消費(fèi)力?，F(xiàn)在的體育直播市場(chǎng)，“面”永遠(yuǎn)比“點(diǎn)”難，綜合永遠(yuǎn)比專項(xiàng)難。也許瀚動(dòng)體育傳媒的用戶數(shù)量的確沒有互聯(lián)網(wǎng)或者公共媒體那么大，可是用戶垂直度高，黏性強(qiáng)。從生意的角度來談，構(gòu)建良好的體育生態(tài)更需求持久可靠的盈利能力。雖然互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)以及用戶習(xí)慣方面起著積極的推動(dòng)作用，但對(duì)于垂直用戶習(xí)慣的開發(fā)以及有效用戶的數(shù)據(jù)獲取，互聯(lián)網(wǎng)做得還不夠好。

這種黏性較弱的付費(fèi)能力和大眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)直播”的固化思維，導(dǎo)致了一定用戶的流失。關(guān)于平臺(tái)的付費(fèi)價(jià)格，收看瀚動(dòng)體育傳媒9個(gè)頻道一年需要支付80元，相比于其他互聯(lián)網(wǎng)客戶端的價(jià)格是有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的，畢竟過高的價(jià)格也不利于用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。受互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)模式啟發(fā)，瀚動(dòng)體育傳媒推出了新型電視頻道付費(fèi)系統(tǒng)，用戶通過手機(jī)掃碼即可隨時(shí)支付，并且支付模式靈活，單場(chǎng)、單月、單季度、單賽季或是單年，用戶可根據(jù)需求自行選擇。

當(dāng)然，李姝霖并不認(rèn)為那些互聯(lián)網(wǎng)體育直播平臺(tái)是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，畢竟傳輸介質(zhì)、用戶屬性不一樣，體育生態(tài)的構(gòu)成也不是靠哪一家公司就能做好的。至少在未來三年內(nèi)瀚動(dòng)體育傳媒還將繼續(xù)根植在付費(fèi)電視領(lǐng)域。

從事電視體育直播行業(yè)，對(duì)李姝霖來說也算是機(jī)緣巧合。從中國(guó)傳媒大學(xué)播音主持專業(yè)畢業(yè)后，李姝霖在北京電視臺(tái)做了6年主持人。后來他辭職去香港大學(xué)讀EMBA，研究生畢業(yè)回國(guó)后和朋友也是第一個(gè)去美國(guó)NCAA打球的中國(guó)球員馬健一起聊到了關(guān)于體育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一拍即合。

瀚動(dòng)體育傳媒已完成A輪融資，預(yù)計(jì)2017年將實(shí)現(xiàn)平臺(tái)落地20個(gè)地區(qū)、擁有300萬付費(fèi)用戶的目標(biāo)。