張瑪利

在我們記錄產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程時發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)資本開始轉向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，而他們中的多數(shù)都來自原本最賺錢的行業(yè)，如地產(chǎn)、能源、建材、金融等等。功成名就之后為什么選擇做農(nóng)業(yè)？湖南新泰和集團的回答是：源于一種社會責任而不是純粹的利潤，追求的是對土地的敬畏、對生命的熱愛，以及培養(yǎng)市民綠色消費的理念。

談初衷：反哺農(nóng)村與農(nóng)民

農(nóng)業(yè)帝國的締造，源于夢想、責任和信念

2013年，面對農(nóng)民收入少、農(nóng)業(yè)產(chǎn)出低、農(nóng)村環(huán)境差、農(nóng)產(chǎn)品安全無保證的現(xiàn)實，湖南新泰和集團股份有限公司董事局主席王俊杰毅然決定斥資億元成立新泰和，投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?！跋Ｍㄟ^我們的努力，讓農(nóng)業(yè)變強、農(nóng)民變富、農(nóng)村變美，農(nóng)產(chǎn)品安全有保障?！痹谵D型高管會上，王俊杰的話擲地有聲。彼時，他已到了花甲之年。

同年11月，即在君山區(qū)錢糧湖鎮(zhèn)馬頸河村流轉土地

280 hm2，組建湖南省第一個農(nóng)民股份合作社，投資6 800萬元，建設智能化育苗工廠6 000 m2，標準化蔬菜大棚1 400個，預冷中心300 m3，集散中心2 400 m3，有機肥發(fā)酵中心2 000 m3?！柏i沼菜”三位一體生態(tài)種養(yǎng)模式，自動控溫、控濕，紫外線殺菌和微循環(huán)系統(tǒng)，為蔬菜生長提供最自然、最舒適的環(huán)境。

為確保項目建設順利實施，新泰和集團宣布終止除農(nóng)業(yè)外的所有投資業(yè)務，將80%的精力投入到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設中去，創(chuàng)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、產(chǎn)業(yè)延伸模式、質(zhì)量安全監(jiān)管模式及農(nóng)產(chǎn)品供應模式，力爭用10年時間打造一個全國一流的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)，幫助數(shù)十萬農(nóng)民致富。

談定位：做一種模式探索

農(nóng)業(yè)需要引導大眾，有一定空間的向上牽引力

如果說馬頸河蔬菜特色產(chǎn)業(yè)園旨在為岳陽打造一個安全、穩(wěn)定的綠色蔬菜供應基地，那么，以“種養(yǎng)結合生態(tài)循環(huán)，農(nóng)耕文化時尚休閑”為定位的君山國家農(nóng)業(yè)公園則是為了讓市民能遠離城市喧囂，找到一片寧靜休閑的樂土。

2017年年初，隨著63棟種養(yǎng)住戶板房，63個化糞池、63個沼氣池以及126個冷庫、4個鋼架育苗大棚的提前竣工，第一批來自云貴川邊遠貧困地區(qū)的132戶職業(yè)菜農(nóng)已順利入住

200 hm2綠色蔬菜基地。考慮到農(nóng)事操作無法規(guī)范化、計量化，農(nóng)業(yè)用工難管理等因素，農(nóng)業(yè)公園嘗試探索大規(guī)模、小板塊的運作模式，將80 m3生活住房、一個小型養(yǎng)豬場及1.1 hm2菜地（設施0.2 hm2，露地0.9 hm2）劃作一個生產(chǎn)單元下分給每一戶簽約菜農(nóng)。種植計劃、技術和農(nóng)資由公司統(tǒng)一供應，菜農(nóng)只需按規(guī)程生產(chǎn)，便可獲得7萬元以上的年收益。

于王俊杰而言，所有努力的終極目標是“探索一種全新可復制的農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營模式，即使再過10年、20年，腳下的這片土地依然充滿活力，可以產(chǎn)出健康的蔬菜?！币赞r(nóng)業(yè)公園的建設為契機，創(chuàng)新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商平臺，改進國有農(nóng)墾企業(yè)土地資源利用方式和農(nóng)墾企業(yè)新型經(jīng)營模式。

談渠道：品質(zhì)蔬菜的溢價

一種營銷模式，改變岳陽人的傳統(tǒng)消費習慣

這2年，新泰和一直在思考，怎樣才能夠給生產(chǎn)者應有的尊重，讓符合標準的農(nóng)產(chǎn)品擁有足夠的溢價，從而影響更多新農(nóng)人，去生產(chǎn)綠色健康的標準化農(nóng)產(chǎn)品。從商業(yè)活動的本質(zhì)出發(fā)，我們需要賺錢和盈利，但只有匠心農(nóng)人的產(chǎn)品有了足夠的品牌溢價和銷量，才能回歸農(nóng)業(yè)本真。

從地頭到餐桌，蔬菜歷經(jīng)收購商——區(qū)域市場——批發(fā)市場——二級批發(fā)——農(nóng)貿(mào)市場、社區(qū)、超市供應點5個環(huán)節(jié)，層層加碼之下，零售價往往達產(chǎn)地價3倍以上。為突破傳統(tǒng)批發(fā)渠道價格低、利潤少的痼疾，公司自主研發(fā)“綠色菜園網(wǎng)”，采取會員制直銷和O2O營銷相融合的模式，將智能柜搬進岳陽市100多個小區(qū)。注冊會員即可用手機、電腦、電話下單買菜，不僅價格低于市場同期菜價的10%～15%，還可以先試吃，后付款。

5 000人的“綠色使者”團隊隨時待命，為3萬多戶會員提供至臻服務：無條件賠禮、無條件退貨、無條件賠償。

網(wǎng)上下單、配送到柜、社區(qū)自提——公司自建冷藏配送中心，并以社區(qū)為中心鋪陳直銷店、便民店、自提點上百個，培訓千余名送菜人員，成功構建了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)購銷一體化系統(tǒng)，確保從生產(chǎn)基地到市民餐桌的渠道暢通。2016年，綠色菜園網(wǎng)線上銷售額超過6 000萬元，日均活躍訂單5 000多個，未來還將陸續(xù)完成500個小區(qū)的智能柜投放，徹底顛覆岳陽市民的傳統(tǒng)消費習慣。

談態(tài)度：保有激情與夢想

在這個懷疑的時代，我們依然需要信仰

蘇丹紅、地溝油、僵尸肉……一年到頭，總有那么幾件震驚全國的食品安全事件讓人們食難下咽，各類“食品威脅論”甚囂塵上，使大家“談食變色”。社會信任的撕裂、公眾理性的喪失、消費恐慌的加劇，那些懷揣敬畏之心耕耘土地的人該拿什么繼續(xù)堅持？

新泰和給出了這樣的答案：攜手全市通過綠色認證的企業(yè)，發(fā)起組建中國南方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，保證所供農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)均在無公害以上，其中80%以上達到綠色、有機標準；無論自產(chǎn)還是合作生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一實行戶籍編碼管理，唯一的編碼，唯一的身份證明，附帶產(chǎn)品檢驗合格證；建立信息化監(jiān)控系統(tǒng)，用全程“看得見”的質(zhì)量追溯方法將舌尖安全“曬”在陽光下；設立生產(chǎn)基地、配送中心、集團總部3道檢測關卡，對所有產(chǎn)品實行準出、準入和準銷檢測監(jiān)督，每日在市綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會官網(wǎng)、新泰和官網(wǎng)、綠色菜園網(wǎng)和政府指定的其他媒體上公示檢測結果。

盧新寧寄語北大學子時曾說過這樣一句話：“我唯一的害怕，是你們已經(jīng)不相信了——不相信規(guī)則能戰(zhàn)勝潛規(guī)則，不相信學場有別于官場，不相信學術不等于權術，不相信風骨遠勝于媚骨?！?年努力之下，新泰和有13種蔬菜獲得綠色認證，8種蔬菜進入有機轉換期，取得智能配送清洗蔬菜系統(tǒng)、桔梗有機基質(zhì)無土栽培和湘北地區(qū)辣椒安全越冬等8項專利。或許很多人仍在猜忌，但越來越多的岳陽市民開始選擇相信，相信新泰和的農(nóng)產(chǎn)品綠色健康，相信他們保有最初的激情和夢想，相信在懷疑的時代依然屹立著不倒的信仰。