顏賽燕

摘要： 眾籌融資近幾年在國內(nèi)迅速發(fā)展，為中小企業(yè)融資提供了很好的融資渠道，加速了傳統(tǒng)金融轉(zhuǎn)型升級。以湖南黑茶產(chǎn)業(yè)作為實證，探討眾籌融資具體實施路徑為建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈、尋找合適的眾籌平臺、與眾籌平臺合作跟進具體操作流程、規(guī)避法律風險。

Abstract： In recent years， the public financing has been developed rapidly and it has provided a good financing channel for the financing of small and medium-sized enterprises and accelerated the transformation and upgrading of traditional financial transformation. Taking Hunan black tea industry as an example， this paper explores the specific implementation path of public financing： establishing a complete industrial chain， finding a suitable platform for public financing， cooperating with the public financing platform and following up specific operational processes， avoiding legal risks.

關(guān)鍵詞： 眾籌融資；互聯(lián)網(wǎng)金融；黑茶產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)鏈

Key words： public financing；Internet finance；black tea industry；industrial chain

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）21-0049-02

0 引言

眾籌，來自國外即大眾籌資，最初是指用團購和預購的方式，向廣大網(wǎng)友募集資金的一種融資模式。它分為股權(quán)眾籌、債券眾籌、回報眾籌、捐贈眾籌。湖南安化黑茶歷經(jīng)幾百年，具有豐厚的文化底蘊，在國家財政部的大力支持下已經(jīng)形成了一種產(chǎn)業(yè)，成為安化縣的財政經(jīng)濟支柱。我們經(jīng)過對安化黑茶的實地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個超過千億的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始躁動，市場帶來的沖擊下，很多茶企業(yè)績下滑，有點勉強度日。我們覺得安化黑茶茶葉的發(fā)展不能僅僅依靠政府支持，應該利用電商，聯(lián)合各大小經(jīng)營戶，走眾籌融資平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)證券化。下面我們將針對黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，提出黑茶產(chǎn)業(yè)眾籌融資緣由與實施路徑的粗淺建議，期待對安化黑茶的發(fā)展起到微薄的作用。

1 黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題

1.1 政府支持有限度 中商產(chǎn)業(yè)研究院對黑茶研究表明，2015年，安化縣新建和改良茶葉基地2.8萬畝，茶葉總產(chǎn)量到達5.6萬噸，綜合產(chǎn)值達到102億元，實現(xiàn)稅收1.5億元，第三屆黑茶文化節(jié)在安化縣成功舉辦。目前，安化黑茶產(chǎn)業(yè)想要三分天下，提出了十三五規(guī)劃，走產(chǎn)業(yè)深度整合之路。但是政府對黑茶產(chǎn)業(yè)的支持只是從政策、資金等方面去支持龍頭企業(yè)的發(fā)展，不可能對所有大小企業(yè)都有資金支持。產(chǎn)業(yè)政策的支持主要有這些：湖南省《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、湖南省《關(guān)于全面推進茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級的意見》、益陽市“十三五”規(guī)劃、益陽市“十三五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、安化縣《關(guān)于做大做強茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》與《實施細則》、《安化縣新型城鎮(zhèn)實施綱要》（2014-2020年）。資金力度主要打造品牌，如中國財政部第一個國家投資重點支持項目——建設中國黑茶生產(chǎn)加工中心，國家財政部參股，投資怡清源茶業(yè)有限公司。湖南省怡清源，經(jīng)過多年的打造，已經(jīng)成為中國馳名商標品牌，公司總部位于湖南省長沙市芙蓉區(qū)隆平高科技園，這是一個國家級高新區(qū)。公司擁有安化怡清源子公司、“茶馬驛館”和幾百家連鎖專賣店。年銷售三千萬以上的企業(yè)還有梅山黑茶、華萊、白沙溪等，其他規(guī)模在3000萬以下的企業(yè)還有118家，（數(shù)據(jù)來源于安化縣政府辦，下同）它們得到政府的資金支持應該不大。

1.2 黑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈不完整 安化黑茶的產(chǎn)業(yè)整合是從家庭農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式開始，經(jīng)過政府茶葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略發(fā)展的引導形成的。大企業(yè)怡清源茶業(yè)，國家參股，致力于中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上，有茶葉科研、本土茶園基地建設、本土茶葉生產(chǎn)加工、銷售、“茶馬驛館”茶文化傳播等產(chǎn)業(yè)鏈。銷售量最大的華萊茶業(yè)，采用的直銷模式。白沙溪采用的是直營店模式。大部分企業(yè)局限于生產(chǎn)和銷售模式，據(jù)統(tǒng)計安化黑茶實體店全國約300多家，約一萬多家網(wǎng)店。我們認為黑茶產(chǎn)業(yè)鏈的終端消費并沒有開展起來，茶文化、茶體驗、茶為主題的旅游和賓館產(chǎn)業(yè)沒有跟上來，導致整個黑茶產(chǎn)業(yè)鏈不完整，無法快速發(fā)展起來。

1.3 推廣平臺不完善 安化黑茶的推廣最初從茶文化的推廣開始，然后再發(fā)展為品牌的打造。媒體的推廣主要是電視新聞、電視廣告。戶外廣告和媒體機的覆蓋率不高，即使有，廣告語不是非常醒目，電商、微商網(wǎng)店推廣力度不高。P2P一站式推廣平臺還不完善。安化怡清源茶業(yè)有限公司主要生產(chǎn)加工黑茶，年產(chǎn)值達1萬噸。據(jù)我們實地調(diào)研，安化縣在十三五期間一年黑茶的生產(chǎn)達到約3萬噸。年銷售三千萬以上的企業(yè)還有梅山黑茶、華萊、白沙溪等，其他規(guī)模在3000萬以下的企業(yè)還有118家。這意味著還有很多小企業(yè)生產(chǎn)黑茶并且自己銷售，整個行業(yè)的推廣平臺不完善，在質(zhì)量與服務方面就會出現(xiàn)各種情況，小企業(yè)如果要生存與發(fā)展下去，只有將黑茶低價出售，帶來的社會影響是整個黑茶的檔次與質(zhì)量紊亂。

1.4 產(chǎn)業(yè)融資規(guī)模受限制 產(chǎn)業(yè)整合要求行業(yè)自律，加強團結(jié)，大企業(yè)融資較容易，但是一百多家具有規(guī)模，但是規(guī)模不大的企業(yè)生存成了問題。這些企業(yè)對于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是促進作用的，他們在加強與農(nóng)戶的合作與溝通、茶文化的傳播與推廣中作用不容小覷。在市場沖擊下，他們生產(chǎn)成本較高，在規(guī)模效應下，無法與大企業(yè)競爭。如果有庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)成了大問題，這些企業(yè)和茶商往往融資困難，如果發(fā)展終端消費，轉(zhuǎn)型更難，導致無法發(fā)展，甚至“命懸一線”。

總的說來，黑茶行業(yè)的瓶頸問題不僅僅是資金的問題，還有一系列品牌極其附加值意識，我們覺得解決黑茶產(chǎn)業(yè)瓶頸問題，眾籌是最好的方法。眾籌不僅僅能解決資金問題，對于項目的推廣，品牌的打造都起到普通融資無法達到的效果。

2 黑茶產(chǎn)業(yè)眾籌融資實施路徑

2.1 建立生產(chǎn)-銷售-消費完整產(chǎn)業(yè)鏈 怡清源、梅山黑茶、華萊、白沙溪等黑茶企業(yè)在2013年前后如雨后春筍一樣發(fā)展起來，發(fā)展過程中遇到瓶頸，我們建議眾籌方式解決，最先實現(xiàn)生產(chǎn)-銷售-消費完整的產(chǎn)業(yè)鏈。之前的產(chǎn)業(yè)鏈終端消費被忽略，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈必須整合茶文化、茶體驗、茶旅游和賓館事業(yè)。以前的茶文化給人的感覺是傳統(tǒng)、高雅的，消費群體都是年紀較大的，我們要吸引80、90后群體來體驗，把茶產(chǎn)業(yè)打造成“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，讓他們滿世界去傳播我們茶文化，帶來更多的茶體驗，發(fā)展我們與茶相關(guān)的旅游事業(yè)。

2.2 尋找眾籌融資平臺 ，保證項目成功 傳統(tǒng)的融資方式與眾籌方式相比，我們認為眾籌更為開放，也適合茶葉產(chǎn)業(yè)。因為傳統(tǒng)融資項目能否獲得資金是由項目是否具有商業(yè)價值而作為唯一的標準，但是眾籌不是。如果是網(wǎng)友喜歡的項目，不管是否產(chǎn)生商業(yè)價值都可以通過眾籌方式，通過網(wǎng)絡平臺在各地獲得項目的啟動資金。國內(nèi)的眾籌模式是2011年7月網(wǎng)上傳播的點名時間開始出現(xiàn)，點名時刻現(xiàn)在就是中國最大的一個眾籌網(wǎng)站。國內(nèi)知名的眾籌網(wǎng)站還有眾籌網(wǎng)、京東眾籌、淘寶眾籌、天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、追夢網(wǎng)等，如何選擇好的眾籌平臺決定你的項目成功與否。目前大型的茶葉公司、茶葉協(xié)會開始要把目光投向眾籌融資，積極參與探索眾籌融資方式怎樣幫助茶企、茶商提高團體社會知名度，怎樣檢驗茶產(chǎn)業(yè)市場、體驗茶產(chǎn)品、體驗茶文化，使得終端消費的創(chuàng)業(yè)公司融入茶產(chǎn)業(yè)市場。這些大企業(yè)、協(xié)會采用眾籌融資相比小企業(yè)來說，不僅在于利用眾籌平臺吸引額外的資金，當然或許他們根本不缺資金，可是重要的是，能將原本由公司內(nèi)部做出的重大決定放到網(wǎng)絡這種民主的決策平臺上，決策好壞最終接受全民的檢驗。黑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實施眾籌融資，可以搭建操作簡單、功能完善、系統(tǒng)安全穩(wěn)定的眾籌融資系統(tǒng)平臺，產(chǎn)業(yè)中如果不具備這樣的技術(shù)團隊，建議可以找一家較為專業(yè)有過產(chǎn)業(yè)融資經(jīng)歷的眾籌系統(tǒng)開發(fā)平臺，它們可以提供整體技術(shù)解決方案、實施后期的系統(tǒng)維護，這樣有利于順利開展眾籌項目。

2.3 建立眾籌激勵機制，投資轉(zhuǎn)化為實際收益 眾籌投資者一般是對黑茶產(chǎn)業(yè)有興趣或有信息并且有能力投資的人，他們更多地對投資回報感興趣。平臺當然是連接發(fā)起人和投資者的互聯(lián)網(wǎng)終端，也可以是互聯(lián)網(wǎng)投資平臺。對于眾籌融資的成功，很關(guān)鍵的一點，投資者的所有投資和支持一定要事先設有相應的回報，因為眾籌融資不是眾籌捐款，投資者對項目除了興趣、信心，更現(xiàn)實的是回報。我們建議設定的投資回報建立眾籌激勵機制投資轉(zhuǎn)化為實際收益。對投資者的回報要做到盡可能的最大化價值，一般應該與項目的成品或者相應的衍生品互相搭配，而且最好是有3-5項不同的投資回報形式可以提供給投資者選擇。創(chuàng)立合理的資金退出機制，投資回報作為資金的退出，形式要讓任何一個投資者都覺得收益可觀，并且感興趣。

2.4 與眾籌平臺合作，跟進具體操作流程 眾籌的操作門檻并不高，發(fā)起人、投資者、平臺構(gòu)成了眾籌的三大關(guān)系方。對于茶葉產(chǎn)業(yè)來說，眾籌發(fā)起人可以是有創(chuàng)造能力，缺乏資金的小企業(yè)，也可以是借助平臺擴大知名度的大企業(yè)。與眾籌平臺合作，必須跟進具體操作流程。我們認為黑產(chǎn)眾籌融資項目籌集天數(shù)應該為30天左右，這樣的時間長得足以形成聲勢，且短得使未來的投資者充滿信心。在國內(nèi)外眾籌平臺上，這個天數(shù)的項目最容易成功。融資目標金額的設置要合理，需要將生產(chǎn)、銷售、固定資產(chǎn)投資、包裝費用和物流運輸成本等考慮在內(nèi)，再結(jié)合本身的項目目標設置一個較合乎情理的金額。包裝項目時，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有視頻的項目比沒有視頻的項目多籌得114%的資金。一般國內(nèi)項目的發(fā)起人，多數(shù)本身不具有包裝項目的能力。所以選擇合適的眾籌平臺包裝項目也非常重要。項目上線后，要定期更新信息，以便讓支持者一步一步參與項目，還可以鼓勵他們向潛在投資者宣揚項目。最后，給投資者發(fā)送表示感謝的電子郵件，或者公開答謝他們，也很重要。這樣會讓投資者有被重視的感覺，增加參與的樂趣。

2.5 合理規(guī)避籌資風險 世界銀行2013年發(fā)布的《眾籌在發(fā)展中國家》報告中，提示了眾籌平臺可能面臨的幾類主要風險，包括籌資人經(jīng)營破產(chǎn)、投資者成熟度、欺詐行為、洗錢等。這些風險也是傳統(tǒng)融資渠道面臨的風險。在我們國家眾籌融資除了資金安全方面的風險外，還有可能涉及這些法律風險。刑事法律風險，主要包括非法集資類刑事犯罪發(fā)了財風險，和非法證券類犯罪法律風險。行政法律風險，主要包括證券類行政違法行為和非法集資類行政違法行為。民事法律風險主要包括合同違約糾紛、股權(quán)爭議、退出糾紛以及民事訴訟程序上的問題。

綜上所述，黑茶產(chǎn)業(yè)通過建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈、尋找合適的眾籌平臺、與眾籌平臺合作具體操作流程、規(guī)避法律風險等路徑，走眾籌融資渠道，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)證券化，一定能做大做強。

參考文獻：

[1]吳志國，宋鵬程，趙京.資本市場監(jiān)管：平衡的藝術(shù)[J].征信，2014（3）.

[2]肖本華.美國眾籌融資模式的發(fā)展及其對我國的啟示[J].南方金融，2013（1）.

[3]陳灝.我國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀的實證研究[J].東南學術(shù)， 2013（03）.