原創(chuàng) 2017-06-15 NCB 新華商輿情監(jiān)測中心

“中國直銷未來五年的發(fā)展將呈現(xiàn)什么樣的趨勢？中國直銷市場整個環(huán)境將出現(xiàn)什么變化？未來，直銷企業(yè)如何在競爭中突出重圍？”帶著這一系列的問題，新華商編輯部特邀直銷模式研究及整體解決方案高級咨詢師劉勇軍和直銷問題研究專家李斌兩位老師為我們解答。本篇帶您領(lǐng)略一下李斌老師的風(fēng)采。

直銷問題研究專家：李斌

直銷作為極具魅力的營銷方式，在中國經(jīng)過二十多年的發(fā)展，雖然幾經(jīng)波折，但是一直處于上升階段，近年來呈現(xiàn)高速發(fā)展勢態(tài)。目前，直銷模式對整個營銷領(lǐng)域的影響已無處不在，它已深入到營銷的各個領(lǐng)域，其精髓已被廣泛借鑒。

未來五年中國直銷的發(fā)展趨勢將表現(xiàn)為：

1、直銷對營銷領(lǐng)域的影響將繼續(xù)擴大。直銷模式核心的人性化激勵要素，將繼續(xù)推動營銷變革。

2、政府監(jiān)管將表現(xiàn)出一松一緊的趨勢，對正面直銷市場的支持和政策的寬松將會更有利行業(yè)的發(fā)展。對于直銷野蠻生長而產(chǎn)生的不規(guī)范，甚至是違法行為，政府打擊和監(jiān)管的力度將會加強。

3、從社會環(huán)境來看，由于直銷能夠廣泛接納就業(yè)，是對大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)新的有力推動。直銷將會被更多的人接納，直銷的社會形象將不斷提高。

4、隨著市場的不斷規(guī)范，社會信用的不斷提升，直銷這種以人員銷售為主體的營銷方式，將會得到進(jìn)一步規(guī)范，在市場上將發(fā)揮更積極的作用。

未來，單一的直銷模式不復(fù)存在，高度融合的復(fù)合式模式將會成為直銷發(fā)展的趨勢。互聯(lián)網(wǎng)的扁平化的營銷模式對直銷的沖擊，將推動直銷深層次的創(chuàng)新和變革，直銷的產(chǎn)品回歸將進(jìn)一步加強。直銷產(chǎn)品的創(chuàng)新，及差異化、生態(tài)化和高科技含量將會成為重要特點。互聯(lián)網(wǎng)和后互聯(lián)網(wǎng)時代，直銷與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合將會成為未來直銷發(fā)展的又一重要趨勢。

未來，直銷企業(yè)發(fā)展中重點要注意：

一是直銷行業(yè)將面臨更大挑戰(zhàn)，直銷的機會紅利已被大大釋放，直銷發(fā)展要有戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)眼光，克服浮躁，遠(yuǎn)離急功近利的短視。二是要提高企業(yè)的整體競爭力，某一方面的優(yōu)勢已無法成為市場的利器，苦練內(nèi)功和勇于創(chuàng)新將起雙輪驅(qū)動作用，推動直銷的進(jìn)一步發(fā)展。

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