周大生上市：線上線下整合劍指珠寶帝國

本刊記者肖俊清

“213.17億元最高總市值?！?月27日上市以來，周大生（002867）股價(jià)持續(xù)攀升，總市值距離A股珠寶業(yè)第一市值僅一步之遙。雖然IPO上市之路一波三折，但周大生珠寶近年來營業(yè)收入依舊強(qiáng)勁增長，資本市場對(duì)周大生也青睞有加，給予了周大生標(biāo)準(zhǔn)龍頭待遇，擬14.6億元的募資額，最終募集15.3億元超額完成，成為近年來A股融資規(guī)模最大的珠寶企業(yè)IPO。

深耕細(xì)作盡顯龍頭姿態(tài)

從1999年在北京王府井百貨開設(shè)第一家專柜開始，多年來周大生利用輕資產(chǎn)模式、整合運(yùn)營型的策略，專注于品牌運(yùn)營的同時(shí)，對(duì)渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈進(jìn)行強(qiáng)力整合，不但快速地提升了品牌影響力，更實(shí)現(xiàn)公司突飛猛進(jìn)的發(fā)展。相比于動(dòng)輒宣稱百年歷史的一眾老公司，周大生無疑成為珠寶行業(yè)活力四射的生力軍，成為新生代“年青、時(shí)尚”的代名詞。

數(shù)據(jù)顯示，周大生已經(jīng)成功覆蓋全國32個(gè)省份，共2456家終端門店。多年來在行業(yè)內(nèi)的精耕細(xì)作，周大生公司凈利潤從2014年的3.24億元增長到2016年的4.27億元。此外，相比行業(yè)其他公司起伏不定的營業(yè)收入，周大生3年來26.64億元、27.29億元及29.02億元的收入一直呈現(xiàn)增長態(tài)勢。品牌市場占有率近三年市場均排名前三，成為中國珠寶首飾市場最具競爭力的品牌之一。

業(yè)績?cè)鲩L的同時(shí)，周大生并未放松對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，根據(jù)“國檢”聲明，2011-2015年度周大生在國檢的客戶中，鉆石送檢數(shù)量和品質(zhì)名列行業(yè)前茅。2013年周大生發(fā)布的百面美鉆核心的系列產(chǎn)品，獲得比利時(shí)高階層鉆石議會(huì)“安特衛(wèi)普鉆石榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

正如周大生董事長周宗文在上市儀式上所說：“腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作，在珠寶鉆石領(lǐng)域里摘取一枚國際金牌，追尋中國人的品牌夢想。上市后的周大生，將獲得資本市場的強(qiáng)有力支持，朝著觸手可及的‘珠寶帝國’夢跨步前進(jìn)”。

智能門店引領(lǐng)行業(yè)先河

2017年5月7日，周大生與天貓簽署為期五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來雙方將在品牌建設(shè)、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。這是4月27日上市后，周大生第一個(gè)大動(dòng)作，向市場表明周大生打通珠寶行業(yè)線上線下渠道壁壘的決心。

同日，周大生智能體驗(yàn)店在深圳的東海繽紛天地購物中心內(nèi)正式開業(yè)。該體驗(yàn)店通過“智能魔鏡”的AR交互技術(shù)，為客戶提供“虛擬試戴”、交易下單和商品推薦等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與天貓商城的連接。對(duì)周大生而言，一方面可獲取線上線下全渠道管理能力，另一方面在提升單店貨品寬度和體驗(yàn)的同時(shí)降低渠道進(jìn)入門檻，繼續(xù)提升周大生線下規(guī)模。而珠寶行業(yè)貫通線上線下的探索，周大生可謂行業(yè)的引領(lǐng)者，董事長周宗文也表示：“周大生有幸代表行業(yè)率先踏出這一步。”

“智慧門店并不是靠設(shè)備和機(jī)器解決問題，而是根據(jù)瀏覽關(guān)系、購買關(guān)系等，進(jìn)行會(huì)員和商品體系數(shù)據(jù)的打通?！卑⒗锇桶蜕碳沂聵I(yè)部全渠道運(yùn)營總監(jiān)吳煜表示。

介紹稱，雙方的合作以阿里巴巴大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深挖消費(fèi)行為來改造店鋪運(yùn)營效率，進(jìn)行客戶購物行為分析和風(fēng)格匹配，將對(duì)周大生產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放和設(shè)計(jì)產(chǎn)生重要作用。而人與貨的連接匹配，在移動(dòng)互聯(lián)的大數(shù)據(jù)環(huán)境下觸發(fā)的零售新場景，也將推動(dòng)阿里巴巴的新零售模式建設(shè)，這將是雙贏的結(jié)果。