張瑜

蔬菜是人們?nèi)粘ｏ嬍持斜夭豢缮俚氖澄镏?，是人們生活中的剛需，更與食品安全息息相關(guān)。而蔬菜生產(chǎn)也一直是農(nóng)民收入的重要來源，更是吸納農(nóng)民就業(yè)的重要行業(yè)。如何才能種植出讓消費(fèi)者放心、讓農(nóng)民滿意的優(yōu)質(zhì)蔬菜呢？俗話說“七分苗三分管”，由此可見種苗對(duì)蔬菜生產(chǎn)的重要性。種苗的優(yōu)劣直接影響成品蔬菜的品質(zhì)和農(nóng)民的收入，是蔬菜保質(zhì)保量豐收的關(guān)鍵所在。

在山東濟(jì)南，有一家中國(guó)蔬菜育苗行業(yè)的佼佼者，那就是山東安信種苗股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安信種苗”）。安信種苗成立于2008年，并于2014年在新三板成功上市，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)蔬菜育苗企業(yè)在新三板上市零的突破，也標(biāo)志著安信種苗由單一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向資本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的華麗轉(zhuǎn)變，為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)規(guī)模、提品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。安信種苗現(xiàn)擁有13萬m2的現(xiàn)代化育苗溫室，年育苗量超過1.5億株，輻射山東、遼寧、河南、江蘇、河北、內(nèi)蒙古、山西等十幾個(gè)省。主營(yíng)蔬菜種苗培育、新品種的引進(jìn)與試驗(yàn)、進(jìn)口肥料銷售等。2017年4月13日，本刊記者走進(jìn)安信種苗基地，探訪蔬菜集約化育苗的奧秘。

產(chǎn)業(yè)上專而強(qiáng)

安信種苗作為中國(guó)蔬菜育苗行業(yè)第1家上市企業(yè)，不僅在行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，還擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明，成為產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)。如今，安信種苗已成為種植戶信得過產(chǎn)品，更擁有一大批忠實(shí)鐵粉，年銷售量也是在快速持續(xù)增長(zhǎng)。

安信種苗韓吉書董事長(zhǎng)介紹說，蔬菜育苗產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在20世紀(jì)80年代已經(jīng)開始進(jìn)行集約化工廠育苗，中國(guó)是一個(gè)后起之秀，并由簡(jiǎn)單的模仿到針對(duì)本國(guó)實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新，但生產(chǎn)能力和技術(shù)水平仍無法滿足市場(chǎng)需求，這既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，安信種苗需要提升生產(chǎn)規(guī)模，并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，在新的發(fā)展浪潮中不斷前行。公司目前正在擴(kuò)充規(guī)模，湖北、河南、四川、萊蕪等地都計(jì)劃建設(shè)育苗分場(chǎng)，或通過加盟、委托生產(chǎn)、收購公司等方式，使生產(chǎn)能力逐步在全國(guó)鋪開，在未來幾年里，希望通過自身的不斷努力，距離年總產(chǎn)量15億株的目標(biāo)更進(jìn)一步。

為實(shí)現(xiàn)集約標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，安信種苗通過不斷的摸索與創(chuàng)新，打造出一套溫室生產(chǎn)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)包括設(shè)施生產(chǎn)所涉及的硬件部分和軟件部分。（1）硬件上，安信種苗自主設(shè)計(jì)、委托建造的雙坡日光溫室，長(zhǎng)104 m，寬30 m，去掉了日光溫室的后墻，建有陽面拱棚和陰面拱棚，兩拱棚之間設(shè)置有支撐架，支撐架固定在中部地基上，陽面拱棚和陰面拱棚與支撐架之間的連接處分別設(shè)置有橫向保溫板，保溫板的下部分別設(shè)置有保溫薄膜，兩拱棚的上部分別設(shè)置有保溫棉被，這樣的溫室不僅節(jié)約了耕地，為溫室內(nèi)智能化操作留有充分的作業(yè)空間，同時(shí)也降低了造價(jià)成本，避免了對(duì)環(huán)境的破壞。在安信的育苗溫室中，記者親眼見證了集約式工廠化育苗的真諦。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的苗床二級(jí)拱棚、行走式卷簾機(jī)、育苗溫室噴水車用吊軌、日光溫室自動(dòng)遮陽系統(tǒng)、育苗專用智能自動(dòng)噴水車、集約化育苗溫室加熱系統(tǒng)水肥一體化系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)溫室育苗環(huán)境信息系統(tǒng)等，都是標(biāo)準(zhǔn)化“高精尖”育苗生產(chǎn)的代表設(shè)施。（2）軟件上，為了使育苗過程標(biāo)準(zhǔn)化，安信種苗發(fā)明了一種25節(jié)點(diǎn)集約化育苗方法，通過育苗前期準(zhǔn)備、催芽與播種、播種后管理、出苗后管理以及秧苗定植前管理等過程共25個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)控制，以減少人為或天氣因素對(duì)種苗培育質(zhì)量的影響，實(shí)現(xiàn)激發(fā)種子潛能，促進(jìn)種苗生長(zhǎng)，提高秧苗素質(zhì)，增加定植后產(chǎn)量的目的。使育苗過程的程序化、規(guī)范化、數(shù)量化，可顯著提高工作效率，降低育苗成本，保證秧苗質(zhì)量。除了生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化以外，安信種苗的運(yùn)營(yíng)管理也做到了標(biāo)準(zhǔn)化，委托專業(yè)公司設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)、ERP、產(chǎn)銷存等系統(tǒng)，使產(chǎn)前、產(chǎn)后的各項(xiàng)工作可以輕松完成，并隨時(shí)獲取精確的數(shù)據(jù)。

安信種苗完成了從“傳統(tǒng)育苗”到“蔬菜集約化育苗”的完美蛻變，靠的就是不斷創(chuàng)新，不僅要?jiǎng)?chuàng)新，還要實(shí)用、適用，徹底把人工從繁重的勞作中解放出來，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品的品質(zhì)，做行業(yè)的標(biāo)桿。

理念上新而活

中國(guó)是人口大國(guó)，也是蔬菜消費(fèi)大國(guó)，蔬菜育苗是蔬菜生產(chǎn)中的重要環(huán)節(jié)，而中國(guó)在育苗行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)化育苗、作坊式育苗一度流行，但因存在占地面積大、育苗時(shí)間長(zhǎng)、出苗率低、種苗質(zhì)量不一、用工量大等問題，而不能適應(yīng)現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。安信種苗通過集約化工廠育苗，不僅可以提高種苗的成活率、抗病能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量，還可以節(jié)省育苗時(shí)間，減少用工成本。

安信種苗作為一家上市公司，可以通過解決資本問題來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)量。因企業(yè)上市的要求嚴(yán)苛，上市公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都很規(guī)范，不僅提高了安信種苗的知名度和美譽(yù)度，還起到了較好的品牌效應(yīng)。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，韓吉書說，一個(gè)企業(yè)必須打造適宜的商業(yè)模式，并不斷進(jìn)行優(yōu)化。所以安信種苗始終圍繞種苗生產(chǎn)，橫向發(fā)展，單點(diǎn)突破。比如安信種苗通過下設(shè)子公司、代理、合作生產(chǎn)、合作科研等方式從事肥料、薄膜、補(bǔ)光燈、溫室裝備等的經(jīng)營(yíng)銷售，而這些業(yè)務(wù)發(fā)展的最終目的就是服務(wù)于種苗生產(chǎn)。安信種苗屬于訂單式生產(chǎn)，可以通過電話或互聯(lián)網(wǎng)下訂單，并在全國(guó)下設(shè)多個(gè)代理商、經(jīng)銷商，總部會(huì)對(duì)代理商或經(jīng)銷商進(jìn)行不定期的技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平。

韓吉書說，中國(guó)的種苗市場(chǎng)較大，供不應(yīng)求，目前自身的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)水平不能滿足市場(chǎng)的需求，只有提高技術(shù)水平、管理水平、優(yōu)化商業(yè)模式，才能逐漸滿足市場(chǎng)的需求，光靠自身的發(fā)展太緩慢，要利用“嫁接概念”，不光要引進(jìn)來，還要走出去，在基礎(chǔ)做大的同時(shí)，再把產(chǎn)品出口到國(guó)外。4月13日，日本蔬菜種苗上市公司博格地球株式會(huì)社海外事業(yè)部梁錫部長(zhǎng)一行參觀了安信種苗基地，對(duì)安信種苗的發(fā)展模式及技術(shù)水平給予高度評(píng)價(jià)，并與韓吉書董事長(zhǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。本刊記者與所有安信人一起見證了兩大上市公司合作的重要時(shí)刻。

服務(wù)上快而準(zhǔn)

在與韓吉書的交談中，說得最多的一句話就是“讓農(nóng)民獲得最大利益、服務(wù)更多的農(nóng)民”。服務(wù)是產(chǎn)品不可分割的一部分，安信種苗設(shè)有專業(yè)而周到的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為種植戶解決售前、售中、售后的問題。具體為，安信種苗提供統(tǒng)一定期技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一的種苗安全運(yùn)輸、統(tǒng)一育苗農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一栽培跟蹤服務(wù)。

韓吉書說，種苗是高科技鮮活的生產(chǎn)資料，如果僅僅通過線上，很難做到全方位服務(wù)，必須是線上線下相結(jié)合，為用戶提供及時(shí)、精準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。服務(wù)是整個(gè)企業(yè)的事情，在企業(yè)內(nèi)部建立一套完整的服務(wù)價(jià)值觀。安信種苗會(huì)對(duì)下設(shè)的經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，若當(dāng)?shù)胤N植時(shí)出現(xiàn)問題，便可以就近服務(wù)。在蔬菜生產(chǎn)中，除了優(yōu)質(zhì)的種苗，塑料薄膜、肥料、設(shè)施裝備等也是不可或缺的，為了解決種植戶分散購買，質(zhì)量沒保證的問題，安信種苗開設(shè)有農(nóng)資供應(yīng)業(yè)務(wù)，不僅可以保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量問題，也可以幫種植戶節(jié)約種植成本。在運(yùn)輸過程中，安信種苗采用專業(yè)的種苗包裝箱和運(yùn)輸方式，保證種苗可以在生理最佳時(shí)間安全到達(dá)種植戶的手中。售后的跟蹤服務(wù)也是很重要的，服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，并形成記錄表，實(shí)時(shí)了解客戶的意見和建議，是產(chǎn)品更能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

一個(gè)企業(yè)若要發(fā)展壯大，必須要適應(yīng)新形勢(shì)下的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的決勝者，才能鞏固并擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額，贏得更多的商機(jī)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。如今是一個(gè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，今天的服務(wù)會(huì)比以往難，因?yàn)榻裉斓念櫩鸵蟮母啵谕哺?，企業(yè)的服務(wù)也必須滿足客戶的要求和期望，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)已經(jīng)成為企業(yè)的靈魂。安信種苗擁有這樣的靈魂。

結(jié)束語

安信種苗公司是山東省科技廳工廠化育苗工程技術(shù)中心、山東省蔬菜協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、山東省科協(xié)示范基地、山東省農(nóng)民科技協(xié)會(huì)理事單位，濟(jì)南市政府認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地、全國(guó)蔬菜育苗知名品牌企業(yè)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、英才學(xué)院校外科研基地，這些榮譽(yù)都是對(duì)安信種苗成就的認(rèn)可與肯定。公司在自身發(fā)展壯大的同時(shí)，也不忘社會(huì)責(zé)任，安信種苗設(shè)立了慈善基金，同時(shí)也在多個(gè)大學(xué)設(shè)有獎(jiǎng)學(xué)金，并積極響應(yīng)國(guó)家及山東省精準(zhǔn)扶貧號(hào)召，舉行了“送苗下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

韓吉書說，目前整個(gè)育苗行業(yè)的發(fā)展較西方發(fā)達(dá)國(guó)家還是相對(duì)落后，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，要堅(jiān)決避免大而不強(qiáng)，應(yīng)該做專而強(qiáng)，小而美。企業(yè)發(fā)展的同時(shí)不僅要突出技術(shù)、創(chuàng)新、規(guī)模，還要對(duì)企業(yè)全方位的各個(gè)要素進(jìn)行優(yōu)化，這樣的企業(yè)才具有生命力，才具有發(fā)展?jié)摿陀芰?。安信種苗一直堅(jiān)信這個(gè)思想，親身踐行，希望通過自身的影響力，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，育苗行業(yè)大有可為！

一顆小小精品種苗的背后，卻蘊(yùn)含著新理念、新技術(shù)、高科技、高標(biāo)準(zhǔn)，小種苗也可以繪就出宏偉藍(lán)圖！意氣風(fēng)發(fā)的安信人，積極踐行永無止境，創(chuàng)造一流育苗的企業(yè)精神，努力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的強(qiáng)企之夢(mèng)！