圖/本刊記者 梁辰

我們很天真地認為，如果這個社會只能改變一個問題，那就是提升教育

看看這些學霸們的簡歷。楊臨風，北京四中、伊頓公學、哈佛大學、BCG咨詢公司;朱若辰，杜克大學畢業(yè)，高中畢業(yè)時就有一顆以他名字命名的小行星;秦玥飛，耶魯大學;劉禹琦，斯坦福大學;楊歌，高中時獲得北京市長獎，耶魯大學畢業(yè)，芝加哥大學物理博士。

這些學霸正在用超級理性的數(shù)學邏輯進行一場針對教育改革的商業(yè)實踐。這是一件很酷的事。這件事的魅力不在于他們的公司什么時候開始賺錢、賺多少錢。這件事的魅力在于它想讓數(shù)學變得有意義、有思想，它想讓人人都愛上數(shù)學，包括那些頭疼的文科生們。更遙遠的，它想讓90后家長、往后的00后家長們讓自己的孩子快樂地學習。

公益起步

我在哈佛大學讀本科的時候認識了另外一位創(chuàng)始人朱若辰。我們都對教育事業(yè)很感興趣。我本科學的是計算機，若辰主修生物，輔修教育和心理。從社會的角度來講，我們算是學霸了。我們都比較喜歡用非常好的語言描述就讓對方覺得突然明白了一件事情。解釋概念、解釋知識這件事情讓我覺得特別有成就感。以前上學的時候就特別喜歡跟同學講題。往大了想，（我們從公益切入）就是因為任何一個社會都有很多待改進的地方。其實人這一輩子再努力，可能撐死了能解決半個社會問題就不錯了。教育一定是其中一個重要問題。

2010年的時候，我組織哈佛的學生回北京蒲公英做支教。我們當時意識到一件事情，其實國家在教育的硬件投入上是非常大的，比如建樓。過去十幾年，二十幾年，農(nóng)村早已不是當年希望工程呈現(xiàn)出的那種火窯洞、危房。2010年、2011年前后，很多地方學校的教學樓已經(jīng)是當時村里最高的樓了。但是（這些年）教育方式其實沒有發(fā)生改變，而且最嚴重的是師資差異，加上老師本身的教學觀念其實比較落后。這件事情可能光靠等、光靠傳統(tǒng)的方式永遠解決不了。我從2007年開始關注美國的可汗學院?？珊箤W院主打一個理念，孩子其實可以有趣地把知識學到，而且靠自己的能力。我認同這個理念，不光是從教育心理學的專業(yè)角度來講。

2010年Kindle在美國爆紅，iPad剛剛推出。我想過有沒有可能通過一些信息化的方式去改變農(nóng)村的教育理念？農(nóng)村電腦不普及，一臺配置較低的廉價平板電腦就可能能帶來很大的改變。我們都去過農(nóng)村支教，發(fā)現(xiàn)那里的學生除了教科書之外沒有任何讀物。

波士頓有個公益項目，“一人一機”（ One Laptop Per Child）。這個項目在拉美大獲成功，在秘魯和烏拉圭每個孩子都有一臺廉價電腦。我參加了創(chuàng)始人Nicholas Negroponte的演講。在演講中，Negroponte展示了自己最得意的一張照片：非洲山洞里，小男孩向父母展示他的“一人一機”電腦，電腦屏幕上是芝加哥證交所的股市行情。這個被芝加哥股市交易圖照亮的屏幕，是整個山洞中唯一的光源。

對于這張照片，我有疑問：芝加哥的股市行情和這位非洲小男孩的實際生活有什么關系呢？但我更關心的是，在拉美如此成功的項目，有沒有試圖在中國農(nóng)村推廣過呢？

汶川地震時“一人一機”曾經(jīng)給都江堰的一所學校免費送去了1000臺電腦。這些學校只用了一個月就把電腦全鎖起來了。因為“一人一機”沒有派人去當?shù)刂笇绾问褂眠@些產(chǎn)品，老師很快發(fā)現(xiàn)電腦中并沒有與學校課程直接有關的內(nèi)容，對提高學生的成績毫無幫助。

我們當時就想有沒有可能通過公益的方式，去幫助中國農(nóng)村的學生，讓他們也有機會體驗到這種人機交互的學習方式。于是，我和若辰一起構思“陽光書屋”，一個致力于向農(nóng)村推廣數(shù)字化學習的公益組織。隨后兩年，我們研制出了適合中國農(nóng)村孩子的平板電腦“曉書”以及一系列相關的教輔軟件。

但是做的過程中我們發(fā)現(xiàn)，中國缺的是能夠讓孩子自主學習的一個產(chǎn)品。如果你的設備還是需要老師去教，或者老師去做教學的主體，那整個課堂的形式和教學方式其實沒有發(fā)生更多的改變。核心的是要幫助中國的孩子能夠在適應中國教育體系的情況下，既學到知識，又鍛煉思維。我們在國內(nèi)找了一圈，沒有找到這樣的產(chǎn)品，于是決定自己嘗試。

我們評估了一下這件事，它其實需要消耗的資源特別大。包括現(xiàn)在盡管我們是一個商業(yè)機構了，但其實我們依然每天面臨這樣的問題，這個事靠公益肯定沒辦法長期做，沒辦法研發(fā)這樣的產(chǎn)品。

2013年底，我們在公益機構之外平行成立了一個創(chuàng)業(yè)機構，洋蔥數(shù)學，專注于開發(fā)這樣的軟件。而且我們當時發(fā)現(xiàn)這件事情不只是在農(nóng)村有需求，很多城市孩子的學習也是處在水深火熱中。他們感受不到學習的樂趣，不知道為什么要學習，沒有學習的目標。而且最痛苦的是他們發(fā)現(xiàn)，即使我想學，我努力了，可能最后還是考不好，原因不知道。其實他沒有真正去學懂、學透，而且學的過程中，他所接受的思路歷程，也是不符合人類真正的認知過程的。家長也焦慮，都去報輔導班，輔導班報不上，最后變成拼爹。所以這件事情如果做成的話，它一定是一個普惠的事情，不管是對于農(nóng)村，還是城市，大家都可以有機會享受到一個比原來好很多的教育方式，而這個方式的成本可以足夠低，甚至沒有。

一個視頻需要兩個月

從2014年開始一直到2015年10月，洋蔥數(shù)學一直處在低調(diào)且煎熬的狀態(tài)。因為學科的整體設計需要時間去磨，從初中數(shù)學開始一章一章做，隨做隨時往上放。 起初的產(chǎn)品內(nèi)容就是五到七分鐘的視頻，講解五個知識點，包括配套練習。就一個視頻，我們要花兩個月的時間。如果這個產(chǎn)品做到一定的點上，它對于學生一定是有幫助的，但是產(chǎn)品沒到位之前，你拿給學生它一定是無效的。

我們當時接觸資本市場比較少，本能地認為這個事情還有一點不確定，如果一個VC和一個基金會放在我眼前，我會覺得基金會更符合我們的理念，但后來發(fā)現(xiàn)不是。

洋蔥數(shù)學第一次融資200萬美金，在2014年2月，第二次是2015年2月，融資近3000萬人民幣，是A+輪。峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐對這個項目很感興趣，2013年底的時候他要投資，我沒有拿，因為我們剛剛從一個公益項目進入商業(yè)實踐，一定程度上還是比較謹慎的。有些接觸過的投資人確實也表達過這樣的擔心，就是你從公益過來，會不會太理想化了？有些投資人會看中我們的公益經(jīng)歷，他們認為，從公益角度出發(fā)說明你關注的其實是教育本質(zhì)，而不是這件事情背后的商業(yè)價值。

我們也希望資本就這件事情有足夠耐心。李豐認為這個項目不光是商業(yè)價值，它還有很多的價值，社會價值也很大。他自己本身也是一個很關注社會價值的人，也認可我們的理念和發(fā)展速度。融B輪的時候我們?nèi)ジ鶶tarVC談，談到最后見到StarVC創(chuàng)始人任泉，他直接拍板就定了。

洋蔥數(shù)學創(chuàng)始團隊

在這樣的一個商業(yè)社會，投資人都很理解我們。我們的想法一直很清晰，我們的產(chǎn)品想要達到的點是，讓學生自己愿意去學習。這件事情對于現(xiàn)在很多家長、老師、行業(yè)人士來講，都覺得你在扯吧。你考五六十分，那你就抬不起頭來，你要考90、100，天天有人說你是學霸。沒有小孩天生愿意被批評，都是愿意被鼓勵的，所以這些孩子在學習過程中，其實他不是一個有人喜歡學、有人不喜歡的過程，而是一個都想取得好成績、都想往前趕，但是在過程中遭受各種打擊，然后稀里糊涂掉隊，是這樣一個篩選的過程。

我們?nèi)ピL談的時候碰到過很多這樣的（學生），尤其是女生。有個初二的女學生成績其實非常不錯，但是她說她覺得自己是偽學霸。為什么？她說雖然我現(xiàn)在考試成績不錯，但是我很清楚是因為我在外面上了輔導班，并且我的老師在期末考試之前都會給我訓練類似的題。但是萬一這個題再有考試我沒見過，沒法去套，我知道我肯定做不出來了。很多孩子自己內(nèi)心都清楚這樣的過程。真正對于學習很有自信、很有把握的學生，一定是用自己的邏輯把知識點在自己腦子里形成一條能夠串起來的線，他心里是有底的。

現(xiàn)在很多家長也特別焦慮，他不敢放開孩子去學習。之所以大家形成這個觀點，并不是因為孩子的天性，而是因為現(xiàn)在社會上的教育解決方案不夠好，不夠符合孩子的天性。

為了激發(fā)這種天性，我們做一個視頻需要兩個月時間。這個是客觀規(guī)律沒辦法。但是我們東西出來之后，就是能讓學生一拍大腿說，這東西老師你為什么上課不這么講，你這么講我就搞懂了，這就是效果。

（投資人既想要速度也想要效果。）所以這兩年我們做的一個很重要的事情就是優(yōu)化流程。一個視頻沒有這兩個月是成不了的，我們可以做的就是在這兩個月過程中做更多的事情。 我本人學計算機的，所以我對這種框架體系（很在行）。我們現(xiàn)在整個環(huán)節(jié)中，做一個視頻有三十步都是標準化的流程。

楊臨風在蒲公英中學支教

讓孩子自己學習

我們有一個觀點，學科是無罪的。每一門學科背后，其實都是代表了一種或者多種思維，而且所有學科都是相通的。數(shù)學背后其實在學什么？第一是在學邏輯推理過程，凡事都是系統(tǒng)，系統(tǒng)之間有邏輯鏈條。一個人的數(shù)學能力越強，他越能理解復雜的系統(tǒng)，越能構建復雜的系統(tǒng);第二數(shù)學是雙面的。最簡單的一個生活中肯定用得到的東西就是講理，數(shù)學所有東西都是由“理”推出來的，你從A能推出B，如果推不出來你肯定不能把C寫在紙上的。

所以我們在洋蔥數(shù)學講東西的時候，會把這些所有的數(shù)學思維融在課程里。我們希望學生學到這些東西之后，不僅僅是學會了怎么解題，而且是在過程中理解這種數(shù)學思維，更進一步的話，其實解決問題本身就是一個分析過程。

我有思考過未來的擔憂。隨著團隊的擴大，我希望我們能夠持續(xù)保持非常具有創(chuàng)造力或活力的文化。從社會責任的角度來講，我覺得中國的學生需要一個全新的學習方式。現(xiàn)在其他的國家，包括丹麥、新加坡也都在做教改，當然中國也在做。但是你真的到一線學校去看，很多學校的教學方法其實還是停留在傳統(tǒng)方式。那這一代人成長起來，跟國外同樣成長起來（的一代比），差異會直接體現(xiàn)在他們的思維特點、思考方式上。這種思維方式上的習慣到了二十多歲、三十多歲就追不回來了。

我是在北京四中上的中學。雖然我們的老師都很好，但其實（比較起來）也有一般的老師。我常想，為什么這個老師講的東西我喜歡，他講的東西很有趣，那個老師講的就很粗糙。好老師和不好的老師之間到底差在哪兒？老師的能力、技巧可能都不同。但本質(zhì)上來講，這些老師（的差異）并不是手段不同，這對那些真正思考過這個問題的老師是不公平的，應該說他們在用更高級的認知層面訓練學生。好的老師一定是在過程中讓你在積累的同時也有機會輸出。我在四中讀到高二，去了英國，兩年后去了美國哈佛大學。

（我們的商業(yè)實踐）是希望通過我們的一些貢獻，包括聯(lián)合這個行業(yè)去做這樣的事：讓這個國家學生的思考方式、教育方式能夠真正更加符合21世紀的需求，主動學習、探索好奇心、團隊協(xié)作。但是中國太大了，中國的問題是不能靠幾個人解決的。這就是為什么我們特別強調(diào)，一定要有標準化的產(chǎn)品。

但是我們現(xiàn)在面臨一個很大的問題，中國的家長和老師普遍對學生的信任度很低。他們習慣了“孩子不想學習”的預設。家長焦慮的核心是，一定要逼著孩子學，但是又不放心讓孩子學，你本質(zhì)上既想讓孩子自己好好學，又不相信孩子能好好學，怎么辦？放到輔導班，塞給老師，然后跟老師說，你一定要好好管管孩子，一定要怎么樣，老師也很焦慮，然后整個社會都很焦慮，所有人都在防著孩子，所有人要逼著孩子學。孩子夾在中間又很痛苦，你越看著我我越不想好好學習。所有人都很擰巴。

我們的產(chǎn)品對很多人來講，是理念上有顛覆的。我們?nèi)ジ议L說你的孩子能自己學習，家長是不信的，除非他看到這個東西真的幫助了我。即使是互聯(lián)網(wǎng)教育，大家第一個反應可能還是有人比沒人靠譜。但是我們知道，如果純靠人的話，學生接受教育的形態(tài)不會發(fā)生根本變化。

有一個學生在QQ上給我們留言，說他之前每次考試都是二十幾分，然后突然一次考試考了102分，老師不信，說他肯定作弊了。學生就很冤， 怎么解釋就是用了一款學習產(chǎn)品都不行。然后學生說，這我確實沒法給他解釋了，老師一直是用的一款諾基亞的手機，他從來不相信手機上能夠好好學習。有一些家長其實也是。有一個學生到了期末想買一個付費課程沖個刺，家長死活就是不買。然后學生跑來跟我們訴苦，說你能不能借我點錢，我有零花錢攢了再給你。我們就說算了算了，直接幫你開了。（這些事情）看著也挺揪心的。

另外一件事情，就是縮小城鄉(xiāng)教育差異，作為一個企業(yè)其實能力也是有限的。我們現(xiàn)在這個階段，商業(yè)上還沒有完全脫離危險期，我們希望能夠盡可能多地服務城市，因為城市的家長接觸這東西肯定比農(nóng)村更快。解決城鄉(xiāng)教育差異，不是把城市的資源均衡到農(nóng)村去，光均衡沒用，因為城市的方式也不是很好，要提供一個比城市和農(nóng)村都好很多倍的東西，然后他們都用這個東西，那就均衡了。但是這個過程中一定還是有“誰先誰后”的問題，我們又不希望讓這個誰先誰后的過程拉得太大。

（想要盡量做到平衡）那就交給時間吧?？赡芪迥陼r間之后，大家都用了就沒有這個問題了。但是過程中會有一些陣痛。

回到最初，為什么想做教育？我們很天真地認為，如果這個社會只能改變一個問題，那就是提升教育，過了二三十年，很多問題都不是問題了。