瑞恩鉆飾作為中國(guó)最早一批投身鉆石行業(yè)的品牌，它的掌舵人卻很少出現(xiàn)在媒體的聚光燈下。在“閃耀·初心”瑞恩鉆飾&FOREVERMARK羅蘭系列新品在京發(fā)布會(huì)上，我有幸見到了這位“低調(diào)”的掌門人薛雷。

從上世紀(jì)八十年代開始薛總就開始注意了解和接觸國(guó)外的鉆石珠寶行業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)還很不完善甚至是空白。最終吸引他并決定進(jìn)入鉆石珠寶行業(yè)的原因是因?yàn)橥ㄟ^接觸國(guó)外鉆石文化，感受到了當(dāng)時(shí)不曾有過的對(duì)于忠貞愛情的表達(dá)和個(gè)性化塑造裝扮的理念。談起品牌的緣起薛總依然興奮異常，他說：“在中國(guó)的鉆石市場(chǎng)還是一片空白的時(shí)候，我去以色列考察，被那里鉆石獨(dú)有的璀璨和浪漫深深打動(dòng)，于是一個(gè)大膽而又美好的想法產(chǎn)生了，‘把鉆石的璀璨光芒帶回中國(guó)，讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石，而再好的寶石也是死的，是沉淀的文化底蘊(yùn)和精工巧匠的技藝賦予了它們新的生命，瑞恩鉆飾就由此誕生。”

成立近23年來瑞恩鉆飾不斷在實(shí)踐中摸索、發(fā)現(xiàn)，如今的消費(fèi)市場(chǎng)已從前些年僅婚慶市場(chǎng)的硬需求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｅ浯钚枨螅蛻粢苍絹碓阶⒅刈陨韨€(gè)性化的表達(dá)。隨著時(shí)間推移，90后將成為鉆石市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)于珠寶飾品設(shè)計(jì)的個(gè)性化突出和鉆石品質(zhì)的要求越來越高，未來一段時(shí)間珠寶市場(chǎng)的流行趨勢(shì)將圍繞90后的生活與工作環(huán)境需求和突出個(gè)人風(fēng)格品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)。正因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的這些轉(zhuǎn)變?nèi)鸲縻@飾為適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位調(diào)整。此次品牌推出適合有追求職場(chǎng)女性的產(chǎn)品，為職場(chǎng)女性量身打造滿足不同場(chǎng)合的職場(chǎng)妝點(diǎn)及日常穿戴的解決方案。解決方案就是為瑞恩鉆飾的客戶提供購(gòu)買鉆飾后的服務(wù)，如瑞恩鉆飾推出的“0”元換購(gòu)、閑置黃鉑金換鉆飾等服務(wù)。

瑞恩鉆飾在過去的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直保有不可獲缺的市場(chǎng)份額，將來也將如此。談到這次瑞恩鉆飾發(fā)布的新品，薛總說：“瑞恩鉆飾此次品牌定位于職場(chǎng)女性，并非是進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)而是我們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求并引領(lǐng)鉆飾消費(fèi)理念的變革瑞恩鉆飾及時(shí)的對(duì)品牌定位及產(chǎn)品定位進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)只有適應(yīng)市場(chǎng)需求才能確保其市場(chǎng)份額不斷的擴(kuò)大。如今消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從前些年的單純產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品文化市場(chǎng)，我們將針對(duì)職場(chǎng)女性的場(chǎng)景需求進(jìn)行鉆飾的研發(fā)，如職場(chǎng)日常配搭系列、商務(wù)宴會(huì)系列等。這次發(fā)布的‘羅蘭系列就是為職場(chǎng)女性日常搭配推出的全新系列，同時(shí)羅蘭花的花語(yǔ)就是優(yōu)雅和沉穩(wěn)象征這職場(chǎng)女性的自信獨(dú)立的氣質(zhì)。”

消費(fèi)者一直是支持品牌進(jìn)步和發(fā)展的主要力量，而瑞恩鉆飾近23年來，也一直把顧客的需求，顧客的滿意度放在最重要的位置，不論是在傳統(tǒng)的零售市場(chǎng)，還是目前瑞恩鉆飾面對(duì)的新生代顧客群，如何更徹底的了解顧客，在產(chǎn)品和服務(wù)上滿足顧客的需要，是最關(guān)鍵最重要的事。薛總說：“無論哪個(gè)行業(yè)，在任何時(shí)期，都會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)，各種制約，其實(shí)我倒覺得這是機(jī)會(huì)，誰更了解顧客，更接近顧客，顧客就會(huì)為誰投票，誰就會(huì)贏得顧客。瑞恩鉆飾品牌定位于職場(chǎng)方向，我們的人群定位及營(yíng)銷方向主要面向于職場(chǎng)女性進(jìn)行配搭需求的傳播。同時(shí)一直以來瑞恩鉆飾都是鉆石行業(yè)內(nèi)的口碑品牌，無論是從產(chǎn)品的款式還是產(chǎn)品的質(zhì)量都是行業(yè)內(nèi)的良心品牌，之所以這樣才能擁有超過兩百萬名會(huì)員的認(rèn)可與青睞?！?/p>

可以說隨著文化的引進(jìn)和技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)的珠寶設(shè)計(jì)水平已經(jīng)有了飛躍的發(fā)展，有些國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師和作品也得到了國(guó)際業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和重視，但畢竟我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)代鉆石珠寶行業(yè)發(fā)展的時(shí)間相對(duì)于歐美國(guó)家還很短，雖然民族的歷史長(zhǎng)河中也有很多對(duì)于寶石玉器的使用，但早已脫離了現(xiàn)代人的使用環(huán)境和文化理念，所以隨著文化的進(jìn)步，中國(guó)本土對(duì)于珠寶的設(shè)計(jì)理念也要與時(shí)俱進(jìn)，不僅要跟上時(shí)代的步伐，更要走出屬于中國(guó)自己的鉆石珠寶實(shí)際的特色道路。薛總說：“瑞恩鉆飾的每一件鉆飾珍品，都是由瑞恩鉆飾從鉆石原石悉心挑選，再由設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)，最后加工團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)苛的鑲嵌工藝，最終才能成為消費(fèi)者手中的鉆飾珍品。我們一直與全球裸石權(quán)威機(jī)構(gòu)De Beers戴比爾斯進(jìn)行緊密的合作，確保這些原石是采用全球最為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)精挑細(xì)選的鉆石。品牌的蛻變離不開科技的推動(dòng)與保障，每一件瑞恩鉆飾都擁有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心NGTC出具的鉆石鑒定證書，為產(chǎn)品提供強(qiáng)大的質(zhì)量保障?！?/p>

每一顆帶有FOREVERMARK永恒印記的鉆石從勘探至開采，每一步都得到悉心的呵護(hù)，其切割與打磨完全委托世界大師級(jí)工匠傾力完成，務(wù)求讓每顆鉆石的天然魅力與璀璨光芒盡情綻放。瑞恩鉆飾一直以來都與FOREVERMARK保持著良好的合作關(guān)系，此次瑞恩鉆飾與FOREVERMARK的合作，薛總覺得這應(yīng)該是水到渠成的一次合作?！半p方無論從品牌理念到產(chǎn)品理念均保持一致性，就像我之前所說我們的共同目標(biāo)都是‘讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石。此次我們雙發(fā)共同推出的‘羅蘭系列只是一個(gè)開端，雙方將繼續(xù)延續(xù)這樣的緊密合作。FOREVERMARK瑞恩鉆飾共同清麗呈現(xiàn)全新羅蘭系列，希望每一位初心不改、忠于自我的消費(fèi)者，都能如羅蘭一般，一路走來，以不忘初心的堅(jiān)韌純凈，用自己喜歡的方式，活出屬于自己的成功。未來FOREVERMARK與瑞恩鉆飾將繼續(xù)緊密攜手，共同努力，推出更多美鉆佳作，贏得更多消費(fèi)者的喜愛。”