焱公子

1

走出校門前，22歲的席丹從來沒想過自己選的這條路有這么的艱難。她違背母親的意志選了保險(xiǎn)銷售這條路，本以為憑借自己的勤奮刻苦能很快闖出一條光明大道，而就在五分鐘前，她又一次被一個(gè)本以為意向性很大的客戶拒絕了。

她之前也曾找家人和朋友幫忙，請(qǐng)他們購(gòu)買自己的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，卻讓很多人因此都對(duì)她敬而遠(yuǎn)之，甚至她的父親因?yàn)閹退ダ舛荚饬藙e人嫌棄，被人說成一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉。

站在冬日寒風(fēng)凌冽的街口，席丹有些心煩意亂地想，我還能堅(jiān)持多久，到底該不該放棄呢？

師父的話依舊清晰地回蕩在耳邊，作為一個(gè)早已功成名就的金牌銷售，她在一個(gè)多月前曾對(duì)席丹說，你才入門，不談廢一百個(gè)客戶，怎么好意思說自己做過銷售？

如果沒記錯(cuò)的話，這已經(jīng)是她拜訪的第92個(gè)客戶了。

2

從小到大席丹幾乎都是個(gè)沒什么主見的人——這源于她有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的母親。她的母親早早幫她規(guī)劃好了她三十歲以前每一個(gè)人生節(jié)點(diǎn)上的大事件，包括上什么學(xué)校，學(xué)什么專業(yè)，到哪里工作，在哪里買房，什么時(shí)候結(jié)婚生子等。她只要照著去執(zhí)行，理論上她的人生將一帆風(fēng)順，不會(huì)有任何意外。

直到大學(xué)畢業(yè)前席丹看起來都是個(gè)乖乖女，她每天打電話回家匯報(bào)動(dòng)態(tài)，每周末都回家，每月寫一篇心路歷程，每年都拿一等獎(jiǎng)學(xué)金。她是父母眼中的驕傲，也是鄰里茶余飯后用來教育他們不成器子女的正面榜樣?？墒撬哪赣H卻不知道，女兒早就偏離了既定的軌道。

席丹在大三時(shí)偷偷談了個(gè)男朋友，這事她從沒告訴過她的家人。只是他們的關(guān)系并沒有持續(xù)多久，因?yàn)槟莻€(gè)男孩很快就對(duì)她說，我發(fā)現(xiàn)你很無趣啊。這句話曾讓席丹一度覺得很受打擊，但更讓她感到悲哀的是事后她仔細(xì)想想，連自己都覺得那男孩說得并沒有錯(cuò)。她想，從今以后，我一定要按照自己的想法生活。

3

席丹拿起手中的客戶名單，又一次開始一個(gè)個(gè)的撥打電話。根據(jù)目前總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，平均打100個(gè)電話，中途掛斷的至少七成，剩下三成的人中有初步意向的不會(huì)超過一成，最終能夠形成進(jìn)一步溝通或當(dāng)面拜訪的，最多不超過總量的2%。

席丹給每一個(gè)客戶打電話時(shí)，早已習(xí)慣對(duì)方隨時(shí)掛斷或者出言不遜，但今天打到第48個(gè)時(shí)，一個(gè)王姓客戶聽她說明來意后竟然很爽快地開口對(duì)她說，那你來我家詳細(xì)聊聊吧。

席丹欣喜之余也有些猶豫，一方面她不愿放過每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，另一方面從客戶資料她清楚地得知王先生四十多歲，一人獨(dú)居，而他現(xiàn)在約自己晚上八點(diǎn)過去。

她之前曾多次聽過其他女同事被男客戶騷擾的事情，作為一個(gè)適齡且容貌還算端正的女孩，她不可能沒有這樣的擔(dān)心。當(dāng)然，把客戶約到公共場(chǎng)所或許是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最好的方法，只是這個(gè)客戶說完后迅速就掛斷了，并沒給她這樣的機(jī)會(huì)。

席丹權(quán)衡后沒有再給客戶打電話，也沒有糾結(jié)太久，她甚至很快放棄了邀約同事同去的想法，只在自己包里放了一瓶自制的辣椒水，就咬咬牙踏上了拜訪客戶的道路。

她不想放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。

4

王先生家住在鬧市，席丹擔(dān)心會(huì)堵車，早早吃過飯就出發(fā)了上了公交車，七點(diǎn)半就到達(dá)了他家樓下那一站。

遲到是不合適的，但太早也并不適宜，席丹正想著如何打發(fā)這多出來的半小時(shí)，驀然看見一輛黑色轎車急速駛來，而距離自己不到兩米的街道正好跑出來一個(gè)三四歲的小男孩，眼見那轎車就要直接撞在那男孩身上。席丹驚出了一身冷汗，下意識(shí)的沖過去抱開了小男孩，驚險(xiǎn)地避開了擦身而過的轎車。

在一旁買東西的男孩母親此時(shí)才回過神來，忙不迭地邊向席丹道謝邊從兜里掏出來一疊百元大鈔，說是給她的酬謝。

席丹心里泛起了一絲暖意，連連搖手謝絕了，卻也忍不住想，您要是愿意找我買一份保險(xiǎn)，那倒是敢情好。此時(shí)她的電話響了起來，是王先生打了過來，問她到哪里了。席丹連忙回應(yīng)道，她已經(jīng)在樓下了，要是方便的話現(xiàn)在就可以上來。

她坐在上升的電梯里，心里依舊有些忐忑，她想要是到時(shí)候進(jìn)了門真有任何不對(duì)的苗頭，她就立馬奪路而逃。

下電梯后走到702王先生家門口，她發(fā)現(xiàn)門虛掩著，一個(gè)低沉的聲音在里面說，直接進(jìn)來然后把門帶上吧。她依言走了進(jìn)去，房間里很昏暗，沒有開燈。一個(gè)壯碩的中年男子從沙發(fā)上站了起來，告訴她電的保險(xiǎn)不小心燒壞了，要不就先將就一下。

席丹心里咯噔了一下，借著窗外透進(jìn)來的燈光，她雖然沒能完全看清王先生的面容，卻覺得他臉上的表情似乎有種說不出的微妙。他起身給她倒了一杯水，她注意到他的右腳有點(diǎn)跛。

席丹鎮(zhèn)定了一下心神，坐在離門相對(duì)近的地方，開始緩緩給王先生介紹公司主推的各個(gè)險(xiǎn)種。王先生整個(gè)過程都沒有說話，只是直勾勾地盯著她，他的樣子令她有些心慌?！澳銥槭裁床缓人?？”，在她中途停頓時(shí)，王先生冷不丁問道。席丹有些尷尬，她當(dāng)然不能直說自己內(nèi)心存著戒備之心，只好訥訥道：“我、我不渴”。王先生似乎笑了一下，默默地看著她，不知道在想些什么。過了有半分鐘后，他忽地站起了身，本就陰暗的房間被他碩大的身子一擋，顯得更是黯淡無光。

席丹死死地盯著他的舉動(dòng)，幾乎已經(jīng)做好了拔腿就跑的準(zhǔn)備，然而下一刻王先生卻從兜里掏出了錢包，說就買那款最貴的吧。直到半小時(shí)后回到家里，席丹都不敢相信自己真的成了一單，而且還是提成比例最高的一個(gè)大單。

但說起來那王先生真的很古怪，即便在簽合同付款的過程中他也始終刻意處在暗處，似乎故意不想讓自己看清他的容貌。她只知道他身材異常壯碩，右腳還有點(diǎn)跛。

5

數(shù)日之后，席丹例行打電話回訪客戶，王先生的電話卻始終打不通，正在疑惑時(shí)，忽然聽到幾個(gè)同事正對(duì)著休息區(qū)的電視大肆評(píng)論，她走過去一看，電視上正在播放著一則本市新聞。

“近日，潛逃多日的慣犯王某在本市某小區(qū)落網(wǎng)。自去年開始，王某涉嫌誘奸、強(qiáng)奸婦女十一人，并殺害其中三名女性，手段極其殘忍。市民張先生前日買菜歸來與王某發(fā)生口角，因覺得王某與網(wǎng)上通緝的照片相似而報(bào)案，警方前往調(diào)查發(fā)現(xiàn)果然正是疑犯王某，當(dāng)場(chǎng)將之抓獲。王某對(duì)此前所犯罪行供認(rèn)不諱。”此時(shí)畫面切換到一名身穿囚服的壯碩男子，記者問：“你想過會(huì)有今天嗎，你有什么想對(duì)那些受害者說的？”

男子頓了頓，甕聲甕氣道：“我死有余辜，對(duì)她們沒有什么想說的。但我本來還可以多害一個(gè)人的?！薄岸嗪σ粋€(gè)人？”男子道：“我七天前騙一個(gè)賣保險(xiǎn)的女人來我家，本來想強(qiáng)奸她，或許事后還會(huì)殺了她，但她到我家樓下時(shí)我改變了主意?！薄笆鞘裁醋屇愀牧酥饕?？”男子沉默了片刻道：“那個(gè)女人在樓下救了一個(gè)小孩。我……當(dāng)年我小時(shí)候，也有個(gè)女人曾經(jīng)這樣救過我，因此我雖然跛了一條腿，卻活了下來?！?/p>

席丹大睜著雙眼，不可置信地盯著電視屏幕，全身無法控制得顫抖起來，手中的文件盡數(shù)散落在地上，她及時(shí)伸手捂住了自己的嘴，才最終沒有失態(tài)地喊出聲來。她既覺得后怕又感覺慶幸不已，萬料不到自己無意中的一個(gè)善舉，最后竟然恰恰救了自己一命。

6

三年以后，席丹已經(jīng)是所屬分公司最杰出的金牌銷售，在給新人做培訓(xùn)時(shí)，尤其針對(duì)女銷售員，她培訓(xùn)完總會(huì)特地加上一句，如果有單身男性客戶非要讓你們晚上去他家里拜訪，無論如何請(qǐng)拒絕，不要管這單子有多大多誘人。

面對(duì)新人們常常問起的如何克服心理障礙順利拿到自己的第一單時(shí)，席丹則總是微微一笑對(duì)他們說，你們才入門而已，不談廢兩百個(gè)客戶，怎么好意思說想拿單的事呢？

她永遠(yuǎn)也不會(huì)告訴他們自己的第一單居然是賣給了一個(gè)動(dòng)了惻隱之心的殺人犯，她也不會(huì)告訴他們，在那之后，她才開始發(fā)現(xiàn)，原來大多數(shù)的客戶都并沒有想象中的那么可怕和可憎。