賭石是一場心態(tài)的博弈
——訪行家林建棋先生

林建棋

福建莆田人，80后，在云南瑞麗從事翡翠毛料貿(mào)易多年，專注高冰毛料，憑著莆田人與生俱來的“勤奮”基因和誠信做人的理念，成為翡翠業(yè)界頗有知名度的翡翠資深行家。

翡翠被稱為玉中之王，是消費(fèi)者爭相購買的首選玉石。翡翠原石的買賣由于不可預(yù)測(cè)性的風(fēng)險(xiǎn)，所以賭石界有這么一句話：“神仙難斷寸玉。”為了讓廣大讀者更好的了解翡翠毛料市場和交易中消費(fèi)者該注意的事項(xiàng)，本刊記者特地專訪了專業(yè)從事高冰翡翠毛料貿(mào)易10余年、在翡翠的毛料行業(yè)擁有極好口碑的翡翠毛料行家—林建棋先生，請(qǐng)他從自身角度出發(fā)聊一聊翡翠毛料市場的看法。

記者：這兩年由于緬甸資源逐漸枯竭與戰(zhàn)亂等因素，使得翡翠礦場不能正常開采，影響了正常供應(yīng)原石，導(dǎo)致今年出現(xiàn)翡翠搶購的場景，面對(duì)逐漸回暖的市場，您有什么新動(dòng)作嗎？

林建棋：市場已逐漸回暖，但現(xiàn)在的價(jià)位和前幾年行情的價(jià)位比還是算很低的，如果現(xiàn)在購買或者投資都是很好的時(shí)機(jī)，特別是高檔貨對(duì)以后上漲還是有很大的空間，當(dāng)然一般的貨源還是要以周轉(zhuǎn)快為主，有一句很勵(lì)志的話：“珠寶再貴，也貴不過你的青春?！?/p>

記者：翡翠毛料現(xiàn)在炒得很火爆，而成品零售卻變得很冷清，這樣冰火兩重天，似乎有點(diǎn)不合常規(guī)，對(duì)此你有什么看法？

林建棋：是的。毛料市場確實(shí)很不錯(cuò)，但那也是有原因的。每次翡翠上漲都是從原材料開始炒熱上漲的，漸漸才影響到成品的價(jià)格。毛料在價(jià)格方面和成品比，也是有一定優(yōu)勢(shì)。還有毛料有很多可造性，成品的款式是固定的，毛料可以根據(jù)市場的款式而制定創(chuàng)新成品的款式。成品如果做不好，不被市場接受就容易被積壓。

記者：經(jīng)過這幾年的洗牌，翡翠市場從傳統(tǒng)模式的銷售演變成微商營銷，您的經(jīng)營模式有沒有調(diào)整改變，目前主要的銷售模式是什么？

林建棋：新的銷售模式必須接受采納，微商的崛起大家都是有目共睹的，特別是發(fā)展新客戶有著一定的優(yōu)勢(shì)，這樣才能迎合新一批客人的消費(fèi)能力?，F(xiàn)在做生意必須實(shí)行線上與線下的結(jié)合經(jīng)營，我目前的經(jīng)營方式就是實(shí)行線上線下相結(jié)合的方式，正因如此，我這幾年積累了一大批優(yōu)質(zhì)的客戶，我給他們提供專業(yè)的意見，而他們也很信任我，從而達(dá)到互利共贏，要與時(shí)俱進(jìn)，才能不被市場淘汰。

記者：這次緬甸公盤定在8月份，每次公盤都是翡翠行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)于這次的行情，大家都抱著很大的期待，你覺得這次公盤會(huì)是怎樣？

林建棋：這兩年隨著開采權(quán)的到期，緬政府沒有再次批準(zhǔn)繼續(xù)開采，加上好的場口早以開采接近枯竭，礦上能出的好貨已經(jīng)不多了，開采的成本越來越高，中國市場的需求量也是日益增加，這樣貨源供不應(yīng)求直接會(huì)推高價(jià)格的上漲。

記者：消費(fèi)者都是直接購買翡翠成品，而購買翡翠毛料的大多是商家或者藏家，您覺得翡翠毛料直面消費(fèi)者的契機(jī)是什么？

林建棋：微商的傳播還是很有影響力的，這樣消費(fèi)者直接購買也是常有的事。如果是懂行的購買這樣也挺方便的，也有更多的選擇機(jī)會(huì)。但是一般的消費(fèi)者購買還是要多看少買，多積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)轸浯溥@行的水很深，不是一朝一夕就能懂得的。

記者：您對(duì)未來翡翠毛料市場發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？

林建棋：未來翡翠毛料還是有著很大的潛力，特別是對(duì)高檔材料，本來就是稀有資源，加上緬甸政府的控制開采，加上中國文化底蘊(yùn)很深，已傳承有千年的基礎(chǔ)，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者購買能力的增加，對(duì)毛料的需求也是會(huì)越來越大，對(duì)品質(zhì)好的需求也會(huì)越來越高。

記者：賭石一直都是披著一面神奇的面紗，對(duì)于新手，你有什么好的建議，該怎么玩好這一行業(yè)呢？

林建棋：是的，賭石是一門深不可測(cè)的行業(yè)，要有豐富的歷練，要懂得石頭的原理，對(duì)原石廠口的特點(diǎn)，表皮的表現(xiàn)，種份的變化，形狀的生法等等都要有所了解，再加上常年累月的實(shí)踐，不斷的嚴(yán)正才能得出好的經(jīng)驗(yàn)，才能推測(cè)判斷石頭質(zhì)量的好壞，當(dāng)然技術(shù)是要不斷學(xué)習(xí)的，但心態(tài)也很重要的，必須保持一顆平常心。但不是每個(gè)人都有那么好的心態(tài)，要從經(jīng)歷中不斷地磨練自己的心態(tài)，要懂得行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，要從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，才能經(jīng)得起大起大落的人生。

采訪中，林建棋經(jīng)常提到的是“心態(tài)”，因?yàn)樗J(rèn)為毛料交易就是一種心態(tài)的修煉，勝不驕，氣不餒，沒有好的心態(tài)是承受不了毛料交易中的各種情況，賭石是一種很高深的門道，不是一般人能接受的了的，其實(shí)賭石是經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、運(yùn)氣與心態(tài)的較量，認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的不足之處才是最好的。林建棋正是在這種變幻莫測(cè)的毛料交易中修煉出了超出他年齡本該有的沉穩(wěn)的心態(tài)！

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