○弄 非（上海）

葉澄衷傳奇

○弄 非（上海）

上海自開埠以來，一直都是創(chuàng)造財富奇跡的地方。在它將近180年的發(fā)展歷程中，這塊土地上究竟走出過多少超級富豪，恐怕沒有人能講得清。但像葉澄衷那樣，不僅從一貧如洗快速崛起為晚清上海灘首富，而且義領天下，成為朝廷御賜的“勇于為善”之楷模，入傳《清史稿·善舉》的人，絕無僅有。

1.搖舢板的小伙計

葉澄衷初到上海那年只有14歲，按老式說法叫“舞勺之年”，還是揮著飯勺當馬騎的年紀。

幾個月前，葉家的一位世交倪老倌，從外埠返鄉(xiāng)，見小小年紀的葉澄衷已經忝為油坊幫工，天天劃著小船收油菜籽，四下奔波，疲累不堪，不覺心生同情。便對寡嫂、也就是葉澄衷母親提議，與其讓孩子在鄉(xiāng)下受苦，不如跟他去上海吧，那里地方大，隨便學門手藝，將來長大了也好養(yǎng)家糊口。倪老倌常年經商，寧波、上海四處跑，眼界寬，路子廣，葉母自然是信他的。雖說百般不舍，但是兒子留在身邊能有啥出路？葉母于是一咬牙一跺腳，把田里的秋谷抵押出去，典得銅錢2000文，灑淚將尚未成年的小澄衷交給了倪老倌。

那是發(fā)生在咸豐四年（1854年）的事。

葉澄衷原名葉成忠，兄妹五人中排行老四，出生那年恰逢鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)。這一看似跟他渾身不搭界的家國大事，卻在冥冥中為他鋪設了一條不一樣的命運之路。

葉家祖居浙江鎮(zhèn)海（現(xiàn)為寧波市下轄區(qū)），靠著祖上傳下來的幾畝薄田維持生計。其父葉志禹，古道熱腸，矩步規(guī)行，是個有君子遺風的人。其母洪氏心地善良，性好施與，篤信積善余慶，積惡余殃。葉澄衷6歲那年，父親不幸早逝，撇下婦孺孤寡一大家子，度日艱難。葉澄衷9歲時，母親靠幫傭和紡織，賺來一點薄資，把他送進私塾，剛念半年，就支撐不下去了，只得輟學。11歲時，母親不得已把他送到油坊做幫工，除了糊口，幾乎沒有報酬。

初到上海，葉澄衷先在一家成衣鋪干雜役，店主只提供一日三餐，沒有工錢。半年后他跳槽去了法租界，在洋涇浜（今延安東路）與黃浦江交匯處的一家雜貨鋪當學徒。久而久之，機靈的小澄衷便看出了幾分經商門道。有道是坐商不如行商。雜貨鋪老板只知道恪守成規(guī)，一味坐守自家門面，靜等顧客上門，把生意做得半死不活，全然不知道利用濱江鄰水之便，把做生意的觸角伸出去。

隨著一場被中國人稱為鴉片戰(zhàn)爭、英國人稱為口岸戰(zhàn)爭的廝殺結束，當時的上海灘，已向世界敞開門戶，經過短短十來年的拉鋸磨合，濱江臨海的蕞爾小城呈現(xiàn)出亙古未見的繁盛景象。黃浦江上每天船進船出，檣桅林立，煞是鬧猛，不光有本地鄰省的，還有很多遠涉重洋的外國輪船。洋水手們初來乍到，人地兩生，煙酒斷頓、擦屁股紙用光之后，根本不知道去哪里買，常常憋得嗷嗚亂躥。小澄衷人小鬼大，一眼看出其中的商機，給老板出點子，不如弄條船，開一個水上流動雜貨鋪，哪里需要往哪里送。

老板腦瓜子木，但不傻，一聽就知道碰到聰明人了，頓時兩眼放光，連道蠻好。那以后，小澄衷每天搖著舢板，晨出晚歸，送貨到船，人很是辛苦，但生意大見起色。老板高興，他也得意。期間，他跟很多成年的船員水手交上了朋友，好多還是外輪上的洋人朋友，一點點積累起自己的人脈。他跟著洋水手們學“鳥語”，嘰里咕嚕特別敢開口，不出一年就能用一口流利的洋涇浜英語跟外國人對話了，“來是克姆(come)去叫狗(go)，一塊洋鈿混淘籮(＄one)”。這對他日后的發(fā)跡大有裨益。

三年學徒期滿，老板一再挽留，葉澄衷還是毅然離去，靠一點從牙縫里省下的碎銀兩，開始自立門戶。三年的風來雨往，使他將十六鋪碼頭所有的輪船行期強記在心，何時到岸，何時離港，蔬菜瓜果，米面油糧，何為所需，皆了然于胸。他租了一條舢板，干起了專門為輪船供應各類副食品的買賣，而不再拘海獨此一家，別無分店，很是招風。錯位經營、特色經營，葉澄衷早在165年前就憑早慧的腦袋瓜子悟出了其中的訣竅。

有道是，天公垂憐有準備的腦袋瓜子。對葉澄衷這樣的人，只要機會均等，老天爺沒有理由不賜他泥于日用百貨。順便，他利用送貨空當，為輪船上的客戶擺渡捎腳，有求必應，把舢板的各種潛能用足。幾年之后，葉澄衷攢夠了一筆資金，就在臨江的百老匯路(今大名路)開設了一家自己的雜貨鋪，真正當起了小老板。所售貨物，也不是滿大街千篇一律的針頭線腦、煙紙雜碎，而是他從外國輪船上收購來的洋酒、罐頭和五金雜件等等。全上以恩遇。

一天，葉澄衷給外輪送貨，貨剛卸完，就遇到一位要求擺渡上岸的洋人。葉澄衷于是按要求把他送上了洋涇浜北岸。洋人行色匆匆，只顧登岸而去，把一只公文包遺忘在了船上。待葉澄衷發(fā)現(xiàn)，此人已絕塵而去。按計劃，葉澄衷還有兩船貨要送，但生怕失主返回時見不著他而心焦，只好暫且擱置自己的生意，老老實實地把船停在顯眼處，一步不離地等候失主歸來。

果然，沒過多久失主就滿頭大汗地跑了回來，神色倉惶。葉澄衷老遠見其身影，不等近身，就非常體恤地快步迎上，把包遞了過去。洋人猝然愣神，將信將疑地接過皮包，打開，只見里面貨單、合同、支票、美鈔原封未動，一件不少。洋人頓時眉眼舒展，笑成一朵花，當即取出一疊美鈔，塞給葉澄衷，以示酬謝。葉澄衷急忙擺手，口中連稱“NO，NO”，堅決拒絕了洋人的美意。洋人見狀，感動地蹺起拇指，一疊聲地“Thank you，Thank you”。他收回鈔票，從衣兜里摸出了一張名片，鄭重地交給葉澄衷，言辭懇切地表示，以后有需要幫助的地方，可以隨時找他。

2.貴人相助

這位洋人，原來是一家美商洋行的大班，名叫哈瑞。哈瑞在上海主要經營五金進口貿易，一來二去之后，與葉澄衷熟了，建議葉放棄水上買賣，改做五金生意。近代中國工業(yè)落后，別說大件器物，就連一根小小的鐵釘都要靠進口，而五金制品又為各行各業(yè)所必需，社會依賴度極高，市場前景絕對沒話說。已經在上海灘混了四五年的葉澄衷

當然也明白這些，可惜身單力薄，這種進口買賣，資金、貨源、人脈，門檻高得勿得了，哪里是誰想做就能做的，根本不敢做那夢！哈瑞看出了他的心思，有意報恩，再者開拓在華市場也符合他的自身利益，于是主動表示他可以為葉提供貨源，還愿意提供資金便利。就這樣，葉澄衷的小雜貨鋪開始向五金業(yè)轉行。

第一次找哈瑞進貨，葉澄衷心里沒底，只能根據自己平時的觀察，毛估估開出一張貨單。哈瑞接過貨單，掃了一眼，頓時呵呵大笑，笑得葉澄衷心里發(fā)毛，不知道哪里弄錯了。哈瑞笑罷，拿起蘸水筆，在進貨單的每筆進貨數字后面都加了一個“0”，一變十，十變百，百變千。哈瑞說：“密司脫葉，我誠實的朋友，你對市場的估計太保守了。也許你擔心拿不出太多的錢進貨，所以才變得保守。但沒關系，我可以幫你。這并不意味著我會把貨送給你，這不符合公平交易的規(guī)則，我只是不需要你現(xiàn)在馬上付錢，你可以在把貨賣掉之后再付錢，一分不少，該付多少付多少。然后你可以繼續(xù)從我這里進貨，繼續(xù)我們的公平交易。”

聞聽此言，葉澄衷感動得差點淚奔，趕緊扭過臉去，生怕被哈瑞看到自己眼眶里的淚花。

19世紀60年代，英、美、法各國租界都已在上海灘相繼開辟，并迅速進入建設高峰，起樓、筑路、建港、造橋，諸業(yè)興盛，五金商品需求健旺。葉澄衷入手的第一批貨很快賣到脫銷，他趕緊付掉貨款，再進第二、第三、第四批貨，如此循環(huán)，葉澄衷咸魚翻身，生意做得風生水起。

但有一樣，葉澄衷沒有聽哈瑞的，在經營五金的同時，他并沒把已經熟門熟路的水上買賣停掉，而是做了一些調整，繼續(xù)操辦。他開始對船上要貨實行“總包”，不光蔬果油糧、日用雜貨，還包括其他五金器具，一塌刮子統(tǒng)統(tǒng)由他承辦。自家店里有的自家辦，自家店里沒有的則代辦，并且承諾，不另外收取任何代辦費。這對船方來說簡直太夠意思了。大凡輪船特別是外輪到港，停靠碼頭都是要計時付費的，沒有誰會讓你白停白靠，所以補充采買的時間非常有限。葉澄衷這樣一來，省去了船方的許多麻煩，而且不另外收費，自然大受歡迎。有的船家即使中途?？坑袡C會采買也懶得動了，干脆都集中到上海來辦。葉澄衷的名聲一時水漲船高，越傳越響。久而久之，這種一塌刮子“總包”的銷售模式，被他做成了行業(yè)規(guī)矩，業(yè)內統(tǒng)稱為“做船頭”，洋話叫“司多兒”(STORE)，黃浦江上的貨輪無不采用。

1862年，葉澄衷在虹口百老匯路外虹橋西堍，另外租了兩開間門面，創(chuàng)辦了他的第一家五金商鋪：“順記五金洋雜貨號”。這也是上海灘第一家中字頭的五金店。

3.機遇垂青

不久，尚處于初創(chuàng)期的美孚石油公司循著葉澄衷的名頭找上門來，邀請“順記”做它在上海的代銷商。別看今天的美孚早已譽滿全球，可在當時，賓夕法尼亞州的德雷克在泰斯維爾小鎮(zhèn)打出第一口工業(yè)性油井還沒幾年，洛克菲勒的美孚公司也才剛剛掛牌成立，石油大潮席卷全球的勢頭還有待孕育，因而主動來找葉澄衷也屬正常。對于急欲打開龐大的中國市場的他們來說，能不能找到一個既靠譜又懂行的中國人來做代理，非常關鍵。葉澄衷的好口碑幫了他大忙。美孚開出的“條斧”（滬語：條件）相當誘人。葉澄衷可獲取25%的傭金，而且可在進貨三個月之后再付貨款。

天賜良機呀，葉澄衷不假思索，馬上跟美孚簽訂了十年的長期經銷合同。當時，上海別說電燈了，連煤油燈也才剛剛開始露臉，而煤油，正是洛克菲勒的煉油廠剛剛從原油中提煉成功并進入工業(yè)化生產的大宗商品。人算不如天算，這幾個“剛剛”湊到一起，極其巧合地落在了葉澄衷這一個點上，成就了他千載難逢的寶貴機遇。

自代銷美孚煤油以來，“順記”不僅能在一個月內將進貨出空，而且還額外得到兩個月的資金周轉使用期。一筆可觀的流動資金得來全不費功夫。葉澄衷借雞孵蛋，仍將目光投向自己熟悉的五金業(yè)。先是投資開辦了 “南順記”五金新號，繼而將原來的“順記”號改稱為“老順記”。其埋下的伏筆是，既有老，必有新；既有南，何愁北，擺出一副振翅欲飛的鴻鵠之姿。

1876年，葉澄衷果然又在百老匯路武昌路口開出“新順記”，專門經營從英美進口的罐頭水果、罐頭魚肉。對五金業(yè)的概念外延，葉澄衷進行了創(chuàng)造性的發(fā)揮，賦予它們一個非常獵奇的新概念：吃食五金。奇巧的名稱很是吸引有錢人的眼球，開張后門庭若市。此后，葉澄衷又在上海相繼創(chuàng)辦了義昌順記、順記等多個商號，并且從上海走向全國，在漢口、九江、蕪湖、鎮(zhèn)江、天津、寧波、煙臺、溫州等商埠，陸續(xù)推出多家“老順記”分號。

利用五金商號附設的工場，他四處收購廢舊鋼鐵，加工裁剪成農村急需的條鐵、筷條和板塊，投入市場后非常旺銷。隨著資本增加，葉澄衷又開始廉價收購廢棄的小型外輪，整修翻新后出售。他在上?！渡陥蟆房卿N售廣告：“小火輪為外國制造，規(guī)格：輪長七十至一百二十英尺，引擎馬力十二至五十匹，時速三十里。可行駛蘇、杭內河?！?875年至1878年間，葉澄衷僅以“老順記”名義出售的進口小火輪，就達十幾艘，獲得暴利。

一個偉大商人的野心，必然和他的眼光成正比。快速發(fā)達的葉澄衷，并未見好就收，而是繼續(xù)窺視，四下尋找擴張的機會。

吳淞江（今蘇州河）邊，有一家德國人開辦的可熾煤鐵號，專門經營西洋煤礦和鋼鐵的進口生意，德國佬因不諳中國國情而連年虧本，只好亮牌出售。葉澄衷眼看機會來了，心癢難熬，恨不能一口吞下，可嘆手頭資金一時不足，不免悵然。然而機不可失，時不再來，獨資不成，何不湊股？他立刻出馬找朋友游說。良好的信譽、超前的眼光和突出的經營能力，使他的游說極具說服力，朋友當即慷慨允諾出資，與葉澄衷合股盤下可熾號，由葉負責經營，紅利按四六分成，朋友得四，葉得六。葉澄衷順利接手可熾號后，將其改名“可熾順記”。當時的葉澄衷可能未必意識到，在近代中國工業(yè)史上，“可熾順記”是最早經營進口煤鐵的民族資本企業(yè)，具有非同一般的劃時代意義。

三年后，合股者因故退股，“可熾順記”成為葉澄衷的獨資商號。此時的葉澄衷，既是進口煤油的獨家華商字號，又兼進口煤鐵的獨家華商字號，同時還是眾所周知的上海灘五金大王，經營項目擴展到鋼鐵五金、機械五金、制造五金、化工五金、軍需五金?！版?zhèn)海葉家”在上海、鎮(zhèn)海、杭州、蕪湖、湖州等地還開辦有票號和錢莊，鼎盛時多達一百零八家，是上海灘聲名顯赫的九大錢莊家族之一。1890年，葉澄衷在上海創(chuàng)辦最大的華商火柴廠——燮昌火柴公司，并在蘇州設立分廠。在與洋商的激烈競爭中，燮昌不僅站穩(wěn)了腳跟，而且產量占上?；鸩窨偭?／3以上。1897年，他又在漢口創(chuàng)辦漢口燮昌火柴公司，長期壟斷整個湖北的火柴市場。葉澄衷是中國民族資本中最大的火柴制造商。此外，他還創(chuàng)辦了綸華繅絲廠、樹德地產公司，以及往來于沿海和長江航線的鴻安輪船公司，廣涉多種業(yè)態(tài)。1896年，葉澄衷出任第一家純粹由華人參股創(chuàng)建的中國通商銀行總董。

幾十年彈指一揮，一個黃浦江上搖舢板的小伙計，已經從不名分文的窮小子，一躍而為江南巨賈，赫然雄踞上海灘首富之榜。到他59歲因病去世時，其資產累計達800余萬兩白銀。

4.辦學流芳

人有了錢該怎么辦？答案百媚千姿、百怪千奇。葉澄衷自有葉澄衷的選擇。

晚清災害頻仍，晉陜旱魃猖獗，“饑民倒斃甚多”；蘇浙連遭大風雨，“拔木壞屋，田禾淹沒殆盡”，此類記載不絕于書。而當政者貪腐成風、顢頇低能，國帑拮據，救荒乏力，不得不借重社會之力。這種情況下，“民捐民辦”開始興起，滬浙一帶紳商成為賑災中堅，葉澄衷亦踴躍加入其中。光緒戊子年（1888年），奉天（遼寧）大災，葉澄衷慷慨捐助大洋逾萬。緊接著晉豫兩省發(fā)生大饑荒，餓殍遍野，朝廷急命疆臣籌賑，葉澄衷聞訊二話不說，當即掏出銀票，輸財勸賑。此后山東、河北、安徽、浙江多地，相繼遭遇水旱災害，葉澄衷無不視災情輕重，解囊賑濟。時人稱之為“積財而能散財之首善”。

上海開埠后，來滬淘金的寧波人不絕如縷，但像葉澄衷這樣發(fā)家致富的，畢竟少之又少，大多數人不過混口飯吃而已，還有不少底層民眾生活拮據、衣食艱難。葉澄衷憫懷同類，尤重鄉(xiāng)誼，于是自掏腰包，捐白銀2萬兩，在上海江灣設立懷德堂，贍養(yǎng)故友及同業(yè)中無所依靠的家眷。他又建義莊、忠孝堂，投資入股四明公所，廣施善緣，周濟族內貧困者，同時設義塾培育同族子弟，創(chuàng)牛痘局舍藥抗疫。至今，矗立于江灣的上海肺科醫(yī)院，其前身便是最初的葉家花園和后來的澄衷醫(yī)院。

因為葉澄衷的這份熱肚俠腸，清廷曾先后兩次，御賜其“樂善好施”“勇于為善”匾額，以示嘉勉。同時薦升其為候選道，賞加二品花翎頂戴，晉封榮祿大夫。

不幸的是，1899年深秋，正當壯年的葉澄衷突然被重病擊倒，且病情迅速惡化，雖經多方搶救，仍然回天乏術。11月5日凌晨，病榻上的葉澄衷突然從彌留中蘇醒，睜開雙眼，口齒特別清晰地招呼守候在旁的家人：“過、過來，我有話說?！?/p>

悲切中的家人急忙趨近圍攏。只見葉澄衷吃力地抬起右手，朝著大兒子葉松卿緩緩搖動，似乎在索要什么。兒子心領神會，立即拿出一卷圖紙，遞上，說：“爹爹，儂是要看造學堂的圖紙吧？”

葉澄衷微微頷首，示意兒子展開圖紙。隨后用手指在紙面上輕輕摩挲，久久不肯停下，雙眼泛起一層微茫的光亮。

大兒子強忍悲慟，輕聲安慰：“爹爹放心，學堂的設計已經做得差不多了，等儂身體好一點，馬上可以開工建造?！?/p>

葉澄衷的手掌突然抬起，無力地擺了擺，旋即猝然落下，口中絮語道：“不要，不……要……等，設計好了，就開工，馬上開工。”

大兒子忙不迭地點頭：“好的好的，馬上開工，爹爹放心?！?/p>

葉澄衷使勁吸了一口氣，一字一頓地吐出六個字：“吾——死——必——竟——吾——志”，隨后閉上雙目，仿佛把全身氣力都用盡了似的，不再張嘴。

由于出身貧窮，葉澄衷自幼失學，深以為憾?！坝啄晡丛R字，作業(yè)艱苦”，是為終身之痛。為使后人免蹈其覆轍，創(chuàng)辦學堂，成為他未竟的最終心愿。

就在這次患病住院之前，葉澄衷剛剛捐銀10萬兩，在虹口張家灣(今唐山路)他早先倡建的懷德堂以東，購地24畝，作為創(chuàng)辦蒙學堂的基地，以實踐他“興天下之利，莫大于興學”的理念。遺憾的是，未待學堂開工，他即一病不起，無力親躬了。

兩個多小時后，陷入深度昏迷的一代工商巨擘葉澄衷，終于在他年僅59歲的壯年期撒手人寰，不幸辭世，把一個宏大的商業(yè)帝國，也把他未竟的心愿，留給了后人和這個世界。上天給了他過人的智慧和財富，卻收走了本當屬于他的人壽。

秉承葉澄衷的遺愿，葉氏后裔未敢怠慢，蒙學堂的設計在長子葉松卿的主持下，加緊完成，幾個月后正式開工建造。葉松卿并承兌父訓，續(xù)捐白銀10萬兩，作為遠期建學之資。光緒二十七年(1901年)二月，也就是葉澄衷辭世15個月后，校舍落成開學，被正式命名為澄衷蒙學堂(今澄衷高級中學)。學校禮堂掛有葉澄衷生前撰寫、劉葆良（安徽大學堂總辦）代書的長聯(lián)：“余以幼孤旅寓申江，自傷老大無成，有類夜行思秉燭；今為童蒙特開講舍，所望髫年志學，一般努力惜分陰。”

受葉澄衷在天之靈關照，澄衷學堂迅速成長，名冠上海灘。它一改舊式塾師一對一（或幾人）的單點講授傳統(tǒng)，首開班級制現(xiàn)代教育模式，教學效率大幅提升。著名教育家蔡元培曾任該校代理校長，從該校走出來的近現(xiàn)代名人多如星漢，有李四光、胡適、錢君匋、竺可楨等，還有盧于道、陳虞孫、豐子愷、王玉潤、袁牧之、楊蔭杭，以及革命烈士殷夫、史霄雯等，也曾在這里工作或學習過。

老家鎮(zhèn)海，葉澄衷亦在莊市葉家村留下了他擘畫的杰作——從早期葉氏義莊改建而來的中興學堂。香港船王包玉剛、東南亞影視大亨邵逸夫、香港建筑業(yè)巨子葉庚年、西班牙僑界領袖林連水，還有趙安中、包從興、包玉書、包玉星、葉謀昇、樓志章、朱之信、朱之康等商界名流，都曾是該校門生，人們因此而將此稱為“中興現(xiàn)象”。

“像勿像，看葉澄衷樣”“學人要學葉澄衷”。這是葉澄衷去世后流行于滬甬兩地的民間格言，年復一年，口口相傳……

（責編/鄧亦敏 插圖/桑麟康）