主題演說(shuō)（二）張國(guó)賢：追尋我們的夢(mèng)想之路

（張國(guó)賢主題演說(shuō)實(shí)錄）：各位辛苦了，東來(lái)哥退場(chǎng)我上場(chǎng)。（笑聲）

其實(shí)我也是聽了東來(lái)傳道了快20年，我也是一個(gè)踐行者、分享者、落地者，并且落得不太到位者。其實(shí)今天來(lái)自全國(guó)各地的同行的朋友們，我只是站在我這個(gè)角度，跟各位做一些分享。我的理解是，東來(lái)是一種現(xiàn)象，出現(xiàn)在中國(guó)，東來(lái)給大家展示的東西是完全的，他的感情信息、他的思想信息、他的行為信息其實(shí)都明明白白地?cái)[放到我們面前。其實(shí)不同的人看到的是不同的側(cè)面，為什么？因?yàn)槠鋵?shí)每一個(gè)人自信都是完美的，為什么有人看到了這里，有人看到了那里。就像《紅樓夢(mèng)》一樣，有人看到了邪淫，有人看到了佛教的信仰，有的看到了男女。所以在這里東來(lái)有幾個(gè)詞，我也體會(huì)了這么多年，體會(huì)得不夠，我想我這個(gè)角色能做到什么？第一，我跟東來(lái)有點(diǎn)距離，第二，我和大家可能體會(huì)得比你們要透徹，因?yàn)槲液退@么多年生活、工作、經(jīng)歷、發(fā)展，可能我認(rèn)為是很系統(tǒng)的思考和踐行。所以想學(xué)會(huì)東來(lái)肯定很容易，也不容易，得通過(guò)我。因?yàn)闁|來(lái)在20層，電梯在第二層，你要想走到東來(lái)，要通過(guò)我。其實(shí)也就是說(shuō)，我們保亭會(huì)當(dāng)時(shí)和獻(xiàn)忠做保亭會(huì)的時(shí)候說(shuō)了，東來(lái)送我們勞斯萊斯、快艇，生意不好的時(shí)候去指導(dǎo)，缺錢的時(shí)候去給錢，前兩年借貸，他給我開了一個(gè)勞斯菜斯在廣州，在北京接待一個(gè)很牛的人。結(jié)果和東來(lái)在一塊，東來(lái)下午又開了一個(gè)勞斯萊斯開到洛陽(yáng)去了，后來(lái)過(guò)了五六天我說(shuō)不用送了，他說(shuō)不用送了，換好你的拍照，他說(shuō)不用送了。我說(shuō)得到東來(lái)的智慧，其實(shí)現(xiàn)在將近做了一百多億，還受惠于他的物質(zhì)。我想做一點(diǎn)，因?yàn)橄硎芰撕芏鄸|西。（掌聲）

其實(shí)我們也踐行了他的很多理念，像我們四方聯(lián)采的另外三家，像洛陽(yáng)我們超過(guò)了二百億，在過(guò)去二十億都不到。作為一個(gè)特別的印象，它如果出現(xiàn)一年、兩年、三年五年，它還是一個(gè)不可捉摸的現(xiàn)象，它現(xiàn)在是已經(jīng)二十年以上的發(fā)展歷程，并且我還沒(méi)有看到他滅亡的那一天。所以我們?yōu)槭裁床荒艹料聛?lái)去思考、踐行、研究這些東西呢？東來(lái)是全方位地、明面的給我們展現(xiàn)，我們能不能通過(guò)這個(gè)思考背后的東西。我們中國(guó)這么多的學(xué)者有那么多時(shí)間去做很多工作，我們?yōu)槭裁床荒苋ド钌罱庾x這種現(xiàn)象？真的我們需要思考。（掌聲）

過(guò)去我們都說(shuō)狼來(lái)了，后來(lái)我們說(shuō)電商來(lái)了，但是我們保亭會(huì)成立這三年多，將近四年的時(shí)間里，每一家的銷售都是少于20%、30%的增長(zhǎng)，獻(xiàn)忠的增長(zhǎng)都是十幾個(gè)點(diǎn)。更多人都在考慮他的生意在下降的時(shí)候，我們是在同比，而不是綜合增長(zhǎng)。我們的綜合增長(zhǎng)，獻(xiàn)忠前年綜合政府是四十多萬(wàn)，他是開新店的成分不說(shuō)，現(xiàn)在我們是同樣的。這二十多年一直在增長(zhǎng)，東來(lái)在遏制增長(zhǎng)，其實(shí)我們現(xiàn)在也在遏制增長(zhǎng)，什么叫遏制增長(zhǎng)？因?yàn)橘u場(chǎng)的人多為患，我們要通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的規(guī)格，來(lái)降低客流，提高客單價(jià)的時(shí)候，我們?yōu)槭裁春芏嗟馁u場(chǎng)還門可羅雀？這個(gè)問(wèn)題我們正在思考。因?yàn)樵诒Ｍ?huì)四年前的時(shí)候，我們組成會(huì)議的時(shí)候，我們第一次開會(huì)，我就說(shuō)了，第一我要求是區(qū)域的超市要加入，第二，不管你是在縣城還是在地級(jí)市，還是在省會(huì)城市，你得有信心，愿意投入你的生命和精力，去做這個(gè)區(qū)域的老大，你現(xiàn)在可能是老三、老四，但是你有沒(méi)有那種愿望和信心，你愿意用自己的生命踐行中國(guó)的超市。我覺(jué)得在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我們四方聯(lián)采一個(gè)最偉大的信念，就是在二十年前我們就要有自己的生命，以尋道人的心態(tài)去尋求中國(guó)超市連鎖的大路。

我印象最深的中國(guó)零售年度人物在2005年，我記得我代表四方聯(lián)采說(shuō)了一段話，后來(lái)高總編把這句話登到了超市周刊上，那一段話到現(xiàn)在已經(jīng)有12年了。有一句我想和大家共讀，至今這句話還沒(méi)有過(guò)時(shí)，首先一個(gè)主題，四方聯(lián)采愿意用一個(gè)尋道人的心態(tài)去踐行中國(guó)的連鎖之路，最后一句我說(shuō)，只有民主的才是世界的。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)透露了中國(guó)人做超市的自信，這是四方聯(lián)采的自信?，F(xiàn)在還有一個(gè)，叫做崇尚個(gè)性、追求自由，自尊自愛，我相信我們這樣的民族是有生命力的民族，是一個(gè)敢于戰(zhàn)斗的民族，這都是當(dāng)時(shí)我的原話，你可以把這個(gè)話拿出來(lái)，全是我說(shuō)的。（掌聲）我相信，通過(guò)一個(gè)先進(jìn)的理念，我們可以把一個(gè)弱勢(shì)的群體變成一個(gè)堅(jiān)實(shí)的集體，你查查，一定有，在十幾年前的會(huì)議上我說(shuō)了這樣的話。這是我們四方聯(lián)采踐行的。

還有一個(gè)是還伯雄在西安高峰論壇上講了區(qū)域戰(zhàn)略，還伯雄教授去年已經(jīng)逝世，他曾是人民大學(xué)的博導(dǎo)，他提到了N+1模式，主要是一個(gè)配送一個(gè)總部的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，加上蜂窩式布點(diǎn)，所以要精心打造。當(dāng)時(shí)我在會(huì)上講的是N+1模式的實(shí)踐和探索，當(dāng)時(shí)我講了以后，老先生非常激動(dòng)，下來(lái)我們?cè)谝黄鸪燥埖臅r(shí)候，他說(shuō)我講得太好了，其實(shí)不是我講得太好了，是當(dāng)時(shí)老先生講了N+1模式以后，我聽了以后覺(jué)得剛剛符合我們當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略思維。他開心的是什么，我的理論竟然有人去踐行，他幸福的是這種感覺(jué)。

其實(shí)東來(lái)也希望得到一種很高尚的幸福，我這么偉大的思想，我又踐行得這么好，為什么沒(méi)有人去理解我的思想，去踐行我的路子呢？所以剛才在呼吁，為什么不這樣去做。我覺(jué)得我們四方聯(lián)采這么多年的發(fā)展一年一滴、一步步都深深詮釋了，一點(diǎn)點(diǎn)的積累、一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，人的信念是最重要的，生命一生，馬云你看看人家做了多少年，人家那么地投入，組織他的團(tuán)隊(duì)那樣去做，你跟著他學(xué)吃屁能吃到嗎？所以大家想想馬云那個(gè)平臺(tái)是一個(gè)超級(jí)的購(gòu)物中心，有幾萬(wàn)萬(wàn)平方，他不就是一個(gè)購(gòu)物中心嗎？他說(shuō)我們這個(gè)店都不行了，大家都放棄這些東西，去上他那里開店，結(jié)果出現(xiàn)什么？我們都喪失了自己的主業(yè)，而去他那里開店，我們就沒(méi)有考慮到過(guò)去我們開得很爛，市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，大家都賺錢，當(dāng)大家賺錢賺到爛得一塌糊涂的時(shí)候，當(dāng)服裝的倍數(shù)達(dá)到五倍、十倍、十二倍的時(shí)候，結(jié)果同樣的一種商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)都可以降下來(lái)五倍甚至十倍的銷售，是在嘲笑實(shí)體經(jīng)濟(jì)，說(shuō)明我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的供應(yīng)鏈和中間的管理環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了重大的費(fèi)用和負(fù)擔(dān)，它是對(duì)我們的提醒和警醒，讓我們迅速回頭去完善自己，在商品的流量和成本降低自己的費(fèi)用做好自己的服務(wù)，但是我們沒(méi)有看到。當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，我們放棄了自己多年來(lái)熱愛和用生命打造的產(chǎn)業(yè)，而盲目去搞那些所謂的電商、急功近利的東西，所謂的出奇招。人間正道是滄桑，哪里有守正出奇？我認(rèn)為守正不可能出奇。（掌聲）你現(xiàn)在放下多年的員工、多年的供應(yīng)鏈、供應(yīng)商、陣地，你去做電商，這叫奇招了嗎？是不是？馬云那個(gè)時(shí)候都走向全世界，都那樣做，你看看馬云的整個(gè)歷程，他說(shuō)服了多少人，他忽悠了多少人來(lái)弄現(xiàn)在的平臺(tái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)這種平臺(tái)出現(xiàn)二十個(gè)，微信出現(xiàn)二十個(gè)，馬云的平臺(tái)出現(xiàn)二十個(gè)，可能嗎？但是我們這個(gè)行業(yè)造就了一個(gè)又一個(gè)的老板，我們成千上萬(wàn)的人組成了一個(gè)一個(gè)的集體，這個(gè)集體開始由弱勢(shì)的變成了強(qiáng)勢(shì)的有戰(zhàn)斗力的平臺(tái)，這才能迷失回來(lái)找到真正的路子，是不是這樣？

我們過(guò)去一個(gè)鄉(xiāng)里面，做商業(yè)的格力，人家這幾年做得那么多，我們?cè)谧挠械脑诳h里面、市里面盈利那么好，為什么在這個(gè)時(shí)候你竟然敢放棄，你竟然敢改進(jìn)你的有效庫(kù)存、去掉你的滯銷，把你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)稍微優(yōu)化多一點(diǎn)，把員工的積極性稍微調(diào)動(dòng)一點(diǎn)，是不是都是增長(zhǎng)點(diǎn)？當(dāng)一個(gè)一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)都逐步增長(zhǎng)的時(shí)候，我們會(huì)有破產(chǎn)的機(jī)會(huì)嗎？十個(gè)店把賠錢的店關(guān)掉，然后賺錢的店不就賺起來(lái)了嗎？這幾個(gè)賺那幾個(gè)賠，這多么簡(jiǎn)單的變化，都來(lái)說(shuō)精神，很多人看問(wèn)題看什么問(wèn)題，我們很多人看問(wèn)題就是在一定的空間和界限里看問(wèn)題，東來(lái)最后說(shuō)了，要打破這些限制，為什么我們看問(wèn)題要有那么多的限制？要先讀西方的管理，再看給我們自己找到的理由，那你生命的寬度和厚度，你的想象力出現(xiàn)了問(wèn)題？東來(lái)說(shuō)的自由是指思維的自由，也就是精神的自由。要做一個(gè)心靈高貴的人，你心靈要高貴，思想要自由，東來(lái)一直是這樣說(shuō)的，結(jié)果我們思維受限制，心靈骯臟得不得了，而不能這樣去做自己的工作，當(dāng)我們的民族迷失，沒(méi)有信念，不知道該做什么。大家想想，我們的顧客，我們不能讓他一百年滿意、員工、政府、社會(huì)不能讓他一百年滿意，哪個(gè)人你不讓他滿意，最終不會(huì)實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值。

所以保亭會(huì)提到了六大和諧，就是員工、老板和顧客都得加入里面，再就是政府、社會(huì)和合作商。我們經(jīng)常還動(dòng)腦筋，不知道打造六大和諧的價(jià)值系統(tǒng)，而光想說(shuō)供應(yīng)鏈就是價(jià)格再低一點(diǎn)、省錢，那你不是去掉了這些東西嗎？所以在東來(lái)的那里面就有一些思考的自由，心靈的高貴就體現(xiàn)在對(duì)周邊所有的人，對(duì)自己，我是一個(gè)對(duì)生命獨(dú)一無(wú)二的人，我要對(duì)自己負(fù)責(zé)，我要讓自己的生命燦爛，我要自己的信仰，當(dāng)我找到這種目標(biāo)的時(shí)候，我要矢志不渝地堅(jiān)持，這也是我的要求。所以這一點(diǎn)上，我天天和東來(lái)學(xué)想奇招，但是你就是沒(méi)有跟東來(lái)學(xué)不放棄，信念是超越金錢和物質(zhì)之上，愛是超越欲望的，你這個(gè)人你想為了對(duì)他好，你是為了占有他，你是欲望，但是你為了他好，你放棄自己的條件，無(wú)條件地對(duì)他好，這就叫愛。（掌聲）

信念，就是相信你的念頭，你這一輩子能做超市，它就是對(duì)的，什么叫對(duì)？你到處去竹籃打水。我跟你說(shuō)實(shí)在的，東來(lái)做了這么大的企業(yè)，堅(jiān)守了二十多年，經(jīng)歷了那么多挫折，最后悟到了那么多真理，你不去學(xué)這些東西，怎么會(huì)有一個(gè)人什么也沒(méi)有做，你看他做了什么，忽悠忽悠你就跟他走了，你不是傻子是什么。（笑聲掌聲）

所以我們需要警醒，剛才說(shuō)了，四方聯(lián)采第一階段的使命已經(jīng)完成，我們回到東來(lái)，金錢不一樣，境界也沒(méi)有他高，我們跟東來(lái)有點(diǎn)距離，我跟下面這些兄弟們有些距離的時(shí)候，咱比他高一點(diǎn)，比東來(lái)低一點(diǎn)，咱們?cè)谥虚g可以做一個(gè)承上啟下的人，所以我就帶領(lǐng)著二十多家企業(yè)相互切磋、共同探索。我們提出，目標(biāo)、信心和路子，我們只要在超市領(lǐng)域里面找到我們的目標(biāo)，找到我們的路子，找到我們的信心，我們一定能做好。實(shí)踐證明，這四年以來(lái)，每一家都能做得好，假如說(shuō)有做得好做得不好的時(shí)候，這個(gè)理念還算錯(cuò)誤的，現(xiàn)在隔了三四年算做好了，東來(lái)說(shuō)我們都是倡導(dǎo)自由的。我們經(jīng)常請(qǐng)東來(lái)，東來(lái)老說(shuō)我們是騙子，不來(lái)就往家請(qǐng)，我們說(shuō)他是有求必應(yīng)。你有這種本性嗎？其實(shí)在中國(guó)很多人信佛，好多佛教佛徒，你說(shuō)兩句釋迦牟尼的壞話，他都在倔你，那也叫佛教的信徒？（掌聲）

其實(shí)不是不公正，是我告訴他，你總跪在那里，你能學(xué)到東來(lái)的自由嗎？我們當(dāng)老板的都是潛在的奴隸，都是家庭某種理念的奴隸，你有新的理念出現(xiàn)嗎？所以東來(lái)說(shuō)了，要在思維上徹底打破，去真正徹底感受到東來(lái)，感受到周邊成功的企業(yè)，你才能突破自己。所以自由永遠(yuǎn)是一種超越，自由不是你想怎么樣就想怎么樣。自由是對(duì)于自身一次一次的突破和超越，我開始超越金錢可以駕馭金錢，那就是東來(lái)，我超越感情可以駕馭感情，我超越男人可以駕馭他，是不是？我超越權(quán)力做一個(gè)好官。

為什么把當(dāng)官的相拿到家里呢？這真的是一種恥辱。好多當(dāng)老婆的不知道角色轉(zhuǎn)換，你肯定就跟東來(lái)沒(méi)法學(xué)。東來(lái)說(shuō)的善，做任何事情不要去損害第三方，你是自由的，這就是跟東來(lái)學(xué)的。什么是自由，自由是你要盡情賦予你上帝和給予天的決定，你的想法、思想、走路，但是在這個(gè)過(guò)程中，不要損害對(duì)方、第三者的利益，這就是西方強(qiáng)調(diào)的自由，是不要損害作為前提的，天賦予我們的一種本能的東西、快樂(lè)、開心等等。所以很多人生下來(lái)，拿著熊樣子，你怎么作為人生的導(dǎo)師？好多修佛的人知道，修佛就是修正念和真念一致。再有，真念和行為一致，要做個(gè)真人，大張的理念有句話叫真求美。（掌聲）

真的，人不真了，你什么也不是，別再談善良和一切，虛偽的人不要談任何東西，這就是跟東來(lái)玩就是這一點(diǎn)。什么叫面子，面子能給你帶來(lái)什么東西呢？所以真和美是人生的至高境界。求，什么叫求？路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。東來(lái)這樣做了，他的悟道和生命經(jīng)歷了這么多以后，知道什么是正道，人間正道是滄桑，我記得那部電視劇，我們看了以后很有體驗(yàn)。我們現(xiàn)在都去看那些，大家都看那種東西一定是俗不可耐的東西，你相信我？叫所有的人議論好好好的東西一定不一定好，它是讓人否定的，結(jié)果這社會(huì)就不進(jìn)步。（掌聲）

我們看看東來(lái)的行為，不客氣地講，看看四方的行為、保亭會(huì)的行為，我覺(jué)得我們?cè)撉逍蚜?，否則你一定做不成你的事。人也做得不舒服。所以說(shuō)到這里，我就不想再說(shuō)了，因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)。其實(shí)我們和東來(lái)、保亭會(huì)，我們一直有一種愿望，我們想邀請(qǐng)中國(guó)那么在縣里、鎮(zhèn)里、市里做得比較小，但是有志于中國(guó)超市連鎖經(jīng)營(yíng)的人，我覺(jué)得我們想組織這一批人，搞一次內(nèi)部的培訓(xùn)。我們只要總經(jīng)理跟老板決策的人和實(shí)踐的人，我們不想找更多的人，去探索、去研究。

當(dāng)時(shí)我們跟高總編研究架構(gòu)，原來(lái)20多個(gè)保亭會(huì)的人，每個(gè)人聯(lián)10家到15家，多了領(lǐng)不了，誰(shuí)領(lǐng)的誰(shuí)，你要保證弟兄們未來(lái)的企業(yè)做好發(fā)展，你選人都得選好，選好了以后我們干。我們20個(gè)人每個(gè)人帶10個(gè)就是200家。中國(guó)人談工匠精神，我認(rèn)為東來(lái)代表的就是工匠精神，開始從粗放經(jīng)營(yíng)，今天老沈又講到了管理的，從過(guò)去的指標(biāo)一直細(xì)化到下一階段的指標(biāo)，管理，必須管理。所以在這點(diǎn)上，四方聯(lián)采這四家都在橫向縱向探索這一條路?，F(xiàn)在我們保亭會(huì)的各位都在和大家交流，他們也是這樣的態(tài)度，為什么中國(guó)沒(méi)有人關(guān)注這種現(xiàn)象？其實(shí)這種現(xiàn)象背后是我們覺(jué)得為了回報(bào)東來(lái)對(duì)我們這幾年的成就和成長(zhǎng)，我們也做了保亭會(huì)。保亭會(huì)這些人也是為了回饋中國(guó)零售老板，為了回饋?zhàn)约?，因?yàn)檫@些人做得都很好，好多保亭會(huì)也都帶著一批。我們保亭會(huì)一共有17個(gè)省，如果再有這樣的聯(lián)誼會(huì)，我覺(jué)得真的效果很好。但是前提表現(xiàn)是我們要有信譽(yù)的人，愿意用我們的生命去踐行中國(guó)的連鎖超市，我認(rèn)為中國(guó)的連鎖超市，超市是一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)超市上，第一我們傳遞愛，第二我們修煉自己，第三，我們能讓我們的員工有尊嚴(yán)，第四，我們能讓我們的顧客去在消費(fèi)上得到滿足，甚至把我們的愛一直傳遞到整個(gè)社會(huì)，它是一個(gè)很偉大、很龐大的民族工程，它是一個(gè)很持久的、真正能給中國(guó)的國(guó)民素質(zhì)帶來(lái)進(jìn)步的工程?？恐醒搿⒖康胤讲恍?，我們中華民族不可能提升，但是靠我們一點(diǎn)一滴的積累，我們才知道什么是我們的義務(wù)、權(quán)利、責(zé)任，只要責(zé)權(quán)利，怎么履行自己的義務(wù)、承擔(dān)自己的責(zé)任，這就叫中國(guó)的公民意識(shí)。實(shí)際上我們有很多工作要做，站在全中國(guó)的高度，我們?yōu)榱俗约旱纳畋憷プ非蟮脑?，為了中?guó)的企業(yè)在世界上屹立，這個(gè)狀態(tài)下去努力、去做，你想它的偉大和神圣是不是就出來(lái)了。（掌聲）

所以我們保亭會(huì)就說(shuō)了，水果賣出了神圣，蔬菜賣出了夢(mèng)想，其實(shí)就是在這個(gè)側(cè)面上來(lái)提高它的品位和檔次，只有這樣一種品位和檔次去武裝我們的干部團(tuán)隊(duì)，給予他們施展的機(jī)會(huì)，我相信中國(guó)就會(huì)強(qiáng)大。我相信這種工程就一定會(huì)得到政府和全社會(huì)的支持。中國(guó)有一個(gè)真正的聲音在召喚我們中華民族的崛起和進(jìn)步。（掌聲）

所以我認(rèn)為東來(lái)的示范作用是偉大的，所以他的夢(mèng)想也是這樣實(shí)現(xiàn)的。雖然未來(lái)大家都不一定像東來(lái)那樣層次那么高，他生活得那么瀟灑、那么舒展，但是我們完全可以站在我們自己的角度、感悟上去跟著他在后面一步一步向前走。謝謝。（掌聲）