○ 文／本刊記者 石杏茹

報(bào)道

渤海灣走出的海外鐵軍

○ 文／本刊記者 石杏茹

憑借“兩全”優(yōu)勢、貼心服務(wù)和“四特”精神，海外渤鉆人披荊斬棘，勇立潮頭。

● 設(shè)備修理精益求精，一切工作都站在甲方的立場上。 攝影/羅永華

通衢五洲，廣聯(lián)四海。天津自古繁華。在全球大航海時(shí)代，這個(gè)萬邦來朝時(shí)的必經(jīng)之地被強(qiáng)行“拽入”世界資本主義市場。中國人睜大了眼睛緊緊地盯住這里，防范著一切可能發(fā)生的侵害。

潮漲潮落，時(shí)移世易。今天，大海不再是禁錮國人的藩籬，而是弄潮兒縱橫馳騁的舞臺(tái)！還是天津港，中國人從容地觀察著國際市場，捕捉著尋找財(cái)富、創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。其中，渤海鉆探人是一個(gè)顯眼的一個(gè)群體。

從1996年懵懵懂懂地進(jìn)入秘魯市場，再到蒙古、委內(nèi)瑞拉、印尼、埃及、伊拉克，經(jīng)過20載的摸爬滾打，如今海外業(yè)務(wù)撐起了渤海鉆探利潤的“半邊天”。2016年，海外收入和利潤已站到中石油板塊第二，增幅名列第一，成為中國石油又一張海外新名片。

“窮人的孩子早當(dāng)家”

今年5月，渤海鉆探海外業(yè)務(wù)已經(jīng)完成同期指標(biāo)的110%。在不景氣的日子里，渤鉆的日子還算好過。

但是在最初，渤海鉆探的日子并不好過。2008年重組之初，盤點(diǎn)完家底后，渤海鉆探的資產(chǎn)總值、營業(yè)收入、關(guān)聯(lián)交易市場和海外市場均位列其他中石油鉆探企業(yè)之后。

“個(gè)頭小、市場少，窮人的孩子必須早當(dāng)家?！碧崞鹱吆Ｍ獾淖畛?，渤海鉆探海外人普遍這樣認(rèn)為。

渤海鉆探人不相信眼淚，在國內(nèi)市場有限的情況下，一開始就樹立了“大市場、全球市場”的觀念。經(jīng)過對國內(nèi)外市場的認(rèn)真分析，渤海鉆探開始謀篇布局—“做大中東、做強(qiáng)南美、做優(yōu)亞太。”可以說，從一開始，渤海鉆探在海外采取的就不是廣種薄收的策略，而是精耕細(xì)作。

精耕細(xì)作，對于家底不殷實(shí)的渤海鉆探來說難度之大可想而知。因?yàn)槠鸩捷^早，“走出去”之初，渤海鉆探在資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)上都不占優(yōu)勢，對全球大的油氣資源國的政治、法律、投資環(huán)境，包括跟政府打交道的經(jīng)驗(yàn)比較欠缺。

回憶最初到海外的情形，伊拉克項(xiàng)目魯邁拉項(xiàng)目組生產(chǎn)技術(shù)組組長樊西武印象最深的是“熱”，每天外出作業(yè)，衣服濕了一次又一次。伊拉克夏天溫度最高可達(dá)55攝氏度。這是什么概念？但聞雷聲，不見雨點(diǎn)—雨點(diǎn)在極端干燥的大氣半空中就蒸發(fā)完了。

刀在石上磨，刀越來越快，石越來越薄。

桃花謝了春紅，太匆匆。十載光陰轉(zhuǎn)瞬而逝，渤海鉆探如今已經(jīng)構(gòu)建了立足委內(nèi)瑞拉輻射南美、立足伊拉克輻射中東、立足印尼輻射東南亞，以點(diǎn)帶面的國際市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)和靈活高效的市場開發(fā)策略。今年年初以來，接連中標(biāo)國際市場30多個(gè)服務(wù)合同。

在委內(nèi)瑞拉，渤海鉆探技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍已達(dá)160余支。在伊拉克，繼成功中標(biāo)哈法亞油田鉆修井和艾哈代布油田酸化服務(wù)項(xiàng)目之后，BHDC-32等隊(duì)又先后中標(biāo)米桑修井和增產(chǎn)綜合服務(wù)合同。在印尼，渤海鉆探公司收到甲方的授標(biāo)函及動(dòng)遷函，BHDC-28隊(duì)成功中標(biāo)JABUNG區(qū)塊鉆井技術(shù)服務(wù)合同，實(shí)現(xiàn)鉆井業(yè)務(wù)重新啟動(dòng)。在伊朗，市場推進(jìn)更見效率，渤海鉆探得到了西方大公司的認(rèn)可，進(jìn)入他們服務(wù)商名冊。

四處開花的結(jié)果是，渤海鉆探海外業(yè)務(wù)從2008年的18.97億元，增長到2016年的50億元。如今的渤海鉆探，生產(chǎn)節(jié)奏加快，設(shè)備啟動(dòng)時(shí)間越來越短。

“合適的才是最好的”

2015年，石油沒有春天；2016年，寒冬持續(xù)；在掙扎了兩年多后，2017年，許多油服企業(yè)因?yàn)楣ぷ髁夸J減已經(jīng)舉步維艱，渤海鉆探的國際業(yè)務(wù)卻始終保持了穩(wěn)健發(fā)展的勢頭。這在很大程度上是因?yàn)椤叭a(chǎn)業(yè)鏈一體化競爭，全價(jià)值鏈協(xié)同性創(chuàng)效”市場競爭策略在海外市場的精彩落地。

渤海鉆探既擁有4000米到9000米的鉆機(jī)優(yōu)勢，又擁有從地質(zhì)設(shè)計(jì)到試油交井的井筒全產(chǎn)業(yè)鏈條。國際工程公司市場開發(fā)科科長朱坤科說：“我們渤海鉆探的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^完整的，給我們一個(gè)井位，我們就能交出一個(gè)井的產(chǎn)量?！?/p>

2015年12月13日，委內(nèi)瑞拉鉆井工程延續(xù)了100多年的日費(fèi)制被渤海鉆探人打破，開始試水總承包。

當(dāng)時(shí)，委內(nèi)瑞拉打一口井平均耗時(shí)4個(gè)月。之所以這么長時(shí)間一是委內(nèi)瑞拉資金緊張不能及時(shí)付費(fèi)，油服企業(yè)工作起來不積極。二是打井涉及鏈條較長，委內(nèi)瑞拉在協(xié)調(diào)作業(yè)上出現(xiàn)問題。國際工程公司委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目部經(jīng)理范家強(qiáng)說：“我們找一些案例算了算，這4個(gè)月當(dāng)中等停時(shí)間達(dá)到70%。”

鑒于此，渤海鉆探給甲方提出這樣一個(gè)理念：“你們把整個(gè)項(xiàng)目交給我，不要按日付費(fèi)了。只要把打一口井多少錢談好，別的你們就不用管了，由我們?nèi)f(xié)調(diào)各家隊(duì)伍，風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)，利益共享。”

試水總承包是渤海鉆探審視市場需求后的戰(zhàn)略抉擇，更是正視自我優(yōu)缺點(diǎn)后的現(xiàn)實(shí)選擇。

國際頂尖油服公司大多專注于一兩項(xiàng)技術(shù)，一招鮮吃遍天。與他們相比，渤海鉆探在一些技術(shù)上并不占優(yōu)勢?！白詈玫募夹g(shù)和最好的技術(shù)結(jié)合不一定就能產(chǎn)生最好的效果，不一定就是最適合甲方的。”渤海鉆探根據(jù)自己各個(gè)板塊的業(yè)務(wù)特長，可以找到甲方的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)，制定最適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?、價(jià)格也合適的的方案。

試水總承包的效果是顯著的。2015年，渤海鉆探平均25天就給甲方交了一口井，施工優(yōu)良率創(chuàng)下100%的高水平，鉆修井機(jī)平均滿日費(fèi)率達(dá)到95%。也就在那一年，渤海鉆探委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目部新簽合同51個(gè)，合同額總計(jì)46.75億元，比上年提高31%。范家強(qiáng)說：“試水總承包之初，MPE3項(xiàng)目甲方只給了我們一個(gè)隊(duì)伍的活兒，現(xiàn)在甲方把工作量全部交給了渤海鉆探?！?/p>

委內(nèi)瑞拉市場是渤海鉆探發(fā)揮“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化競爭，全價(jià)值鏈協(xié)同性創(chuàng)效”的一個(gè)縮影。其實(shí)，2013年是才是渤海鉆探海外總承包“元年”。當(dāng)年8月，渤海鉆探中標(biāo)俄羅斯魯克石油公司在伊拉克西古爾納Ⅱ油田的修井總包項(xiàng)目；9月，中標(biāo)這一區(qū)塊的鉆井總包項(xiàng)目；12月與中海油伊拉克分公司正式簽署伊拉克米桑油田群鉆井總包項(xiàng)目合同。

憑借高水平、高質(zhì)量的服務(wù)能力，魯克、米桑等總包項(xiàng)目打響了渤海鉆探海外總包的“第一槍”。得益于此，2014年上半年，渤海鉆探海外總包收入達(dá)到總收入的24%。幾年下來，更多的甲方看到了渤海鉆探的實(shí)力，渤海鉆探開始在國際市場邁出了更大的步伐。李玉群說：“2016年，我們從中石油手中得到的海外業(yè)務(wù)合同只占18%，剩下的80%以上都是我們自己闖出來的，是外方公司給予的?！?/p>

“管理是潤滑劑”

從日費(fèi)制到總承包靠的是上上下下無障礙的溝通，考驗(yàn)的是渤海鉆探人管理的智慧。

“甲方又來表揚(yáng)信了！”

收到喜訊，正在伊拉克底格里斯河畔施工的渤海鉆探BHDC-21隊(duì)干部員工波瀾不驚，因?yàn)檫@樣的表揚(yáng)信已經(jīng)是多次收到了。

5年的艱苦施工，BHDC-21隊(duì)用他們的擔(dān)當(dāng)和實(shí)力，書寫了當(dāng)?shù)亻_鉆驗(yàn)收時(shí)間最短、首戰(zhàn)水平井最深等十幾項(xiàng)作業(yè)紀(jì)錄，叫響了“中國品牌”，贏得了甲方的認(rèn)可和信賴。

“在哈法亞，很多國際知名油服公司都在這里打過井，和強(qiáng)者競爭，鉆井速度是我們突出的優(yōu)勢。”樊西武十分自豪。

速度要提升，管理是潤滑劑。

為了不斷提升作業(yè)速度，為甲方節(jié)約成本，渤海鉆探由國際工程公司牽頭，相關(guān)技術(shù)服務(wù)單位形成了從技術(shù)到裝備、從人員到項(xiàng)目全產(chǎn)業(yè)鏈的需求倒逼機(jī)制，一旦擔(dān)負(fù)起總包的責(zé)任，每個(gè)環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)無縫銜接，都能創(chuàng)造價(jià)值。BHDC-21隊(duì)形成了以平臺(tái)經(jīng)理為核心的管理網(wǎng)絡(luò)。班組崗位向帶班隊(duì)長負(fù)責(zé)，帶班隊(duì)長、工程師、大班人員向平臺(tái)經(jīng)理負(fù)責(zé)，平臺(tái)經(jīng)理向公司負(fù)責(zé)。做到項(xiàng)項(xiàng)有要求，層層有人管，處處有人抓。同時(shí)，通過加強(qiáng)設(shè)備管理，確保設(shè)備始終保持最佳狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備提速。

在委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目部經(jīng)理范家強(qiáng)的辦公桌上，每天擺放著一體化施工進(jìn)展圖表。表上清晰標(biāo)明每道施工工序、每個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，使“無縫隙銜接”生產(chǎn)作業(yè)在一體化施工中體現(xiàn)得淋漓盡致。

除了提升速度外，海外項(xiàng)目管理還要接“地氣”、接“洋氣”，渤海鉆探發(fā)揮自身優(yōu)勢，做到了兼收并蓄。

重組之初，渤海鉆探海外業(yè)務(wù)主要是提供鉆、修井服務(wù)，測、錄、固、定、泥等高端市場都在別人手里。2013年，渤海鉆探本著“做細(xì)做精做透市場，努力提升項(xiàng)目收益”的原則，堅(jiān)持“兩條腿”走路，確立優(yōu)先發(fā)展技術(shù)服務(wù)，兼顧發(fā)展鉆、修井機(jī)的新發(fā)展模式，在鞏固鉆、修井傳統(tǒng)市場的同時(shí)，積極開拓工程技術(shù)服務(wù)新市場，努力提升市場創(chuàng)收能力。

如今，特色技術(shù)已經(jīng)成為渤海鉆探在國際市場為甲方提供一攬子解決方案的優(yōu)勢所在。渤海鉆探已經(jīng)打造了一支投資少利潤高的輕騎兵。2016年，海外業(yè)務(wù)中，技術(shù)服務(wù)已占收益的50%。

在伊拉克米桑總包項(xiàng)目運(yùn)作中，漏失一直是一個(gè)令甲乙方都撓頭的難題。西方知名大公司也多次在這里敗走麥城。AGCS-27井鉆進(jìn)過程中就發(fā)生過6次漏失，漏失量達(dá)到2000多立方米，漏失過程中還伴隨著溢流發(fā)生。渤海鉆探設(shè)身處地為甲方著想，提供適應(yīng)性更強(qiáng)的堵漏配方，確保泥漿性能滿足現(xiàn)場要求，漏失量慢慢減少，直到降至120立方米到300立方米，事故復(fù)雜事件減少了，甲方成本投入下降了，成為渤海鉆探可以交心的伙伴。他們的贊譽(yù)成為渤海鉆探在中東市場最好的免費(fèi)廣告。

要在國際市場上長袖善舞，僅憑一己之力是難以完成的，必須采取合作。在管理上，渤海鉆探本著“加強(qiáng)合作、互惠雙贏”的原則，積極探索強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、分包代管等發(fā)展模式，與國際知名公司一起，在修井、完井、頂驅(qū)服務(wù)等十幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行深入合作，提升了經(jīng)濟(jì)效益。

“人總是需要一點(diǎn)精神的”

在物質(zhì)資料極大豐富的今天，你想不到有些渤海鉆探人在緊張工作的同時(shí)還要為吃飯發(fā)愁。

“因?yàn)楫?dāng)?shù)匚镔Y匱乏，在委內(nèi)瑞拉后勤保障非常困難?！眹H工程公司委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目副經(jīng)理、TIGER項(xiàng)目組組長呂永說：“為解決項(xiàng)目組八九十人吃飯這個(gè)大問題，我們千方百計(jì)提前儲(chǔ)備米面糧油?！?/p>

在物質(zhì)極度匱乏的同時(shí)，海外人也承受著極大的精神壓力。和許多曾在海外工作過的同事一樣，范家強(qiáng)養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣，每天出門前都要左右張望一下，即使在國內(nèi)也一樣。渤海鉆探“走出去”從開始到現(xiàn)在大多只能找一些相對被人家吃剩的骨頭，去人家不太愿意去的地方，政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境都比較惡劣。國際工程公司副書記、工會(huì)主席、紀(jì)委書記商月娟說：“如果超過三天沒有接到海外親人的電話，國內(nèi)家人的電話會(huì)馬上打到我這里?！?/p>

在海外，渤鉆人安全的弦始終都在繃著。許多渤鉆人已經(jīng)在海外工作了10年甚至20年，如果沒有一點(diǎn)精神支撐，是堅(jiān)持不下去的。

一直以來，“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、爭優(yōu)、和諧”的爭先文化和“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能擔(dān)當(dāng)、特別能奉獻(xiàn)”的四特精神是渤海鉆探隊(duì)伍的精魂所在。商月娟說：“ 爭先文化、四特精神，是渤海鉆探公司的特色文化，為我們干事創(chuàng)業(yè)提供了重要?jiǎng)恿?。”在這種文化和精神的鼓舞下，一個(gè)個(gè)普通的海外渤鉆人用自己的默默行動(dòng)踐行著作為石油人的使命與職責(zé)。不求鮮花掌聲，不求金錢利益，甚至沒有人知道他們的名字。我們只能看到他們的身影遍布在生產(chǎn)現(xiàn)場，像螺絲釘一樣牢牢地筑起了“我為祖國獻(xiàn)石油”的夢想。

采訪中渤海鉆探人說了這樣一個(gè)故事。

因?yàn)轫?xiàng)目談判正處在關(guān)鍵時(shí)期，在接到父親病危的通知后，在委內(nèi)瑞拉的該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒能及時(shí)回國，造成了終身遺憾?！拔沂情L子，父親臨去前一直念叨著我的名字，不能閉眼?！鄙碓诋悋l(xiāng)沒辦法拜祭，這位七尺漢子朝著祖國的方向跪倒在地，嚎啕大哭。

世間總有一些的東西令人感動(dòng)不已，石油人總有一種精神給人以無窮的力量。這樣的故事不是個(gè)案。這些個(gè)個(gè)身披榮耀鎧甲的戰(zhàn)士們，最虧欠的就是家人。

● 盡管皮膚顏色不同，但在渤海鉆探大家都是兄弟姐妹，踏著相同的節(jié)奏前進(jìn)。 攝影/羅永華

“公司在后方給你們支撐”

鐵人時(shí)代雖然已經(jīng)遠(yuǎn)去，但石油精神永存。這是渤海鉆探海外列車飛速行駛的重要原因。但只靠精神支撐企業(yè)又能走多遠(yuǎn)？商月娟說：“這需要企業(yè)給海外渤鉆人提供物質(zhì)與精神支撐，營造安全溫馨的工作生活環(huán)境?！?/p>

渤海鉆探公司一直高度關(guān)注海外員工人身安全和身心健康，始終把海外員工的需求與感受放在心上。為了強(qiáng)化安保管理，提升安全等級，渤海鉆探經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研和科學(xué)論證，于2014年正式啟動(dòng)了委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目員工“安居工程”。經(jīng)過19個(gè)月的艱苦鏖戰(zhàn)，飽含組織關(guān)愛的蒂格雷公寓終于圓滿竣工。員工住進(jìn)了干凈、整潔、安全的新宿舍。

范家強(qiáng)談起這個(gè)就感到非常自豪：“我有時(shí)候會(huì)和同樣在海外工作的其他中國公司員工聊天。他們非常羨慕我們的居住條件，說‘不管錢掙多掙少，還是中石油這樣的大國企更對員工負(fù)責(zé)’?！?/p>

除了集中住宿外，渤海鉆探聘請當(dāng)?shù)伛v軍和安保公司，構(gòu)筑了海外大安保防線。范家強(qiáng)說：“我們每天的安保費(fèi)用達(dá)到5000到7000美金，都分?jǐn)偟轿覀兊捻?xiàng)目成本上，為了員工安全我們不怕投入?！?/p>

渤海鉆探關(guān)注員工生命財(cái)產(chǎn)安全，更關(guān)注員工的心理健康。渤海鉆探公司成立了心理咨詢室，對有思想波動(dòng)的員工進(jìn)行及時(shí)疏導(dǎo)。

渤海鉆探關(guān)注中國員工，更關(guān)注國際員工。渤海鉆探在海外有4000多名員工，國際員工占70%。如何將占公司主體的國際員工統(tǒng)一到中國石油的統(tǒng)一旗幟之下，讓他們認(rèn)同渤海鉆探的企業(yè)文化、管理理念？

近年來，渤海鉆探一直致力于推進(jìn)屬地化管理，不斷加大所在國人力資源利用力度，努力為國際員工鋪設(shè)成長的平臺(tái)，為他們提供更多的提升空間。越來越多的國際員工走上管理和技術(shù)的重要崗位，國際員工的歸屬感、成就感不斷提升。

渤海鉆探定期評選“洋勞?！?，并邀請他們到中國來參加表彰，并進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

“中國到處都是高樓大廈，我們服務(wù)的公司規(guī)模特別大，好吃的東西真多……”每個(gè)到中國的“洋勞模”回國后都對身邊的親戚朋友這樣炫耀，感召力很大。渤海鉆探還走進(jìn)“洋勞模”的家庭、社區(qū)對他們的事跡進(jìn)行宣傳。

“我喜歡中國石油，在渤海鉆探工作很愉快。被評為優(yōu)秀員工是對我的肯定，今后我會(huì)更加努力，用更好的業(yè)績回報(bào)公司！”渤海鉆探國際工程公司委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目BHDC-11隊(duì)國際員工卡洛斯被評為2016年度優(yōu)秀員工。他的發(fā)言代表了渤鉆國際員工的共同心聲。

成績屬于過去。渤海鉆探正乘著“一帶一路”的東風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)“十三五”海外遠(yuǎn)大目標(biāo)而繼續(xù)奮斗。

責(zé)任編輯：石杏茹

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