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      從一元到一千萬(wàn)元的跨越

      2017-08-09 21:07:32寶谷
      讀書文摘·經(jīng)典 2017年8期
      關(guān)鍵詞:柳林縣柳林小攤

      寶谷

      山西省呂梁市柳林縣有一種特色小吃“碗團(tuán)”,一份一塊錢。在柳林,賣碗團(tuán)的小攤有上千家,每家小攤每天大概能賣出一兩百個(gè)碗團(tuán)。當(dāng)?shù)睾芏嗳丝繑偼雸F(tuán)養(yǎng)家糊口,但都覺得賺不了大錢。

      柳林當(dāng)?shù)赜袀€(gè)名叫賈旭東的中年人,突發(fā)奇想,把碗團(tuán)做成了真空包裝的,并包裝成禮盒。之后,他開了家特產(chǎn)店,把碗團(tuán)做成柳林特產(chǎn)對(duì)外銷售。果然,賈旭東真在土特產(chǎn)渠道打開了碗團(tuán)的銷路。那些出去的柳林人,原本都是送親戚朋友家鄉(xiāng)盛產(chǎn)的大棗,現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)改送碗團(tuán)了!

      然而,危機(jī)很快靠近賈旭東。

      柳林很多人會(huì)做碗團(tuán),加工門檻也不高,于是大家紛紛跟風(fēng)投資建碗團(tuán)加工廠、開特產(chǎn)店,然后互相打價(jià)格戰(zhàn)。此時(shí),賈旭東已是當(dāng)?shù)赝雸F(tuán)老大,最有實(shí)力。大家都建議他積極應(yīng)戰(zhàn),用實(shí)力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮。賈旭東卻沒這樣做。

      在其他碗團(tuán)企業(yè)還在生產(chǎn)特產(chǎn)禮盒的時(shí)候,賈旭東對(duì)碗團(tuán)進(jìn)行了全新的市場(chǎng)定位。他開發(fā)出類似于方便面樣子的碗團(tuán),讓人們吃起來(lái)更加便捷。但是,賈旭東并不急于找大型商場(chǎng)推銷,而是另辟蹊徑,把碗團(tuán)賣到了高速公路服務(wù)區(qū)。西至呼和浩特,南到鄭州,東至濟(jì)南,北到北京,賈旭東在所有高速公路服務(wù)區(qū)都鋪了貨。很快,他就取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

      往外省市銷售碗團(tuán)時(shí),賈旭東遇到的最大問(wèn)題還是人們不認(rèn)識(shí)碗團(tuán)。于是,賈旭東在各地舉辦形式多樣的吃碗團(tuán)大賽,并以碗團(tuán)作為獎(jiǎng)品,吸引群眾參與。這樣的活動(dòng),為他推廣碗團(tuán)取得了非常好的效果。2015年,賈旭東又把碗團(tuán)放到了互聯(lián)網(wǎng)上,通過(guò)電商、微商平臺(tái),將產(chǎn)品賣到了全國(guó)各地。如今,賈旭東的碗團(tuán)年銷售額已突破一千萬(wàn)元。

      一元的小吃都能被賈旭東做出千萬(wàn)財(cái)富,不能不說(shuō)這是一個(gè)奇跡。有經(jīng)濟(jì)專家分析過(guò)賈旭東的經(jīng)營(yíng)策略,他是這樣評(píng)價(jià)的:“柳林縣那么多做碗團(tuán)的,卻只有賈旭東實(shí)現(xiàn)了從一元到一千萬(wàn)元的跨越。這樣的成功,除了依靠他的強(qiáng)勁實(shí)力,還依靠他的博大胸襟——與其對(duì)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),不如對(duì)外拓展?!?/p>

      與其在有限的本地市場(chǎng)廝殺,不如拿出精力開疆拓土,占領(lǐng)更廣闊的外地市場(chǎng)。這也是很多當(dāng)初很渺小、如今很強(qiáng)大企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)理念。

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