文／王天馳 馬一梅 趙 輝

森工“雙創(chuàng)”開啟轉(zhuǎn)型發(fā)展新模式

文／王天馳 馬一梅 趙 輝

全員營銷商城累計分銷人員超過3萬人，累計接到訂單6400余單，累計下單金額200余萬元……這組漂亮的數(shù)據(jù)，是龍江森工系統(tǒng)5月18日正式上線的森工全員營銷平臺半個月內(nèi)的“戰(zhàn)績”。

本著“信用是根本，質(zhì)量是關(guān)鍵”的銷售宗旨，森工全員營銷分銷平臺發(fā)展態(tài)勢良好，參與分銷的人員越來越多，熱情也越來越高。在剛剛過去的端午節(jié)假期，該平臺推出的一系列促銷活動，再次掀起銷售熱潮。

據(jù)省森工總局經(jīng)貿(mào)局局長韓東安介紹，“平臺剛開始的第一周，我們搞天天限購，每天推出幾款產(chǎn)品來吸引大家。端午節(jié)期間我們搞了一份聚劃算活動，滿300減60，也就是讓利20%，一周就賣了10萬元。從6月2日開始，我們又搞了一個活動，叫天天特價，每天拿出一款到兩款產(chǎn)品進行特價銷售?！?/p>

森工人認定森工全員營銷平臺還有著莫大的“升值”空間，在他們眼中，平臺只是森工“雙創(chuàng)”的一個切入點，而大力推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)則是推動森工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、勞動力重新布局、人員轉(zhuǎn)崗、促進就業(yè)的重大路徑，也是釋放森工科技資源活力和創(chuàng)造力、留住人才的有效舉措。

從全員（全民）營銷到搭建“創(chuàng)智空間”鼓勵青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，從使用智慧農(nóng)業(yè)云平臺“監(jiān)控”木耳生長到返鄉(xiāng)林區(qū)人網(wǎng)上賣山貨，“雙創(chuàng)”正在改變龍江森工林區(qū)人的生活……

綏棱創(chuàng)智空間培植“雙創(chuàng)”沃土

清晨，作為綏棱林業(yè)局創(chuàng)智空間骨干的邵延峰，就已經(jīng)走進“創(chuàng)智空間”工作室與其他創(chuàng)客一起討論為更多林區(qū)創(chuàng)業(yè)者提供服務的方案和細節(jié)。

“創(chuàng)智空間”是綏棱林業(yè)局2015年提出“千家網(wǎng)店萬人創(chuàng)業(yè)”的口號后，為鼓勵林區(qū)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建的服務平臺。創(chuàng)智空間不僅免費為初級創(chuàng)業(yè)者提供辦公場地、無線網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)配套設(shè)施，幫助創(chuàng)業(yè)者向銀行申請小額貸款，還經(jīng)常性組織相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓等活動，最大限度為林區(qū)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的人員提供幫助。

談創(chuàng)業(yè)方向，談經(jīng)營理念，談產(chǎn)品推廣……在綏棱林業(yè)局“創(chuàng)智空間”工作室，每天都有一群年輕人迸發(fā)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的火花。

在“創(chuàng)智空間”的幫扶下，邵延峰從當初做微商事業(yè)剛起步只有兩三個代理，逐漸發(fā)展成一個擁有近百人團隊的規(guī)模；宋穎超，通過在青年創(chuàng)智空間接觸到更多微商，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的互通有無，還實現(xiàn)了產(chǎn)品的進一步推廣。

截至目前，綏棱林業(yè)局創(chuàng)智空間已經(jīng)累計扶持2000多名林區(qū)青年創(chuàng)業(yè)，全局青年創(chuàng)業(yè)年總產(chǎn)值已超千萬。綏棱林業(yè)局創(chuàng)智空間負責人表示，“今年，我們綏棱林業(yè)局還將繼續(xù)加大政策、項目、資金等服務力度，著力形成以林區(qū)特色為主，區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品平臺為輔的電商平臺建設(shè)體系，助力林區(qū)雙創(chuàng)?！?/p>

綏陽“雙創(chuàng)”融入黑木耳產(chǎn)銷

全國各地的顧客不用到現(xiàn)場，通過手機APP平臺就能夠隨時隨地了解到綏陽林業(yè)局雙橋子林場菌包廠的濕度、溫度等信息，觀察到木耳的生長狀況……這樣的介紹聽起來有些“高大上”，不過對于今年開始使用智慧農(nóng)業(yè)云平臺的雙橋子林場種植戶來說這都是現(xiàn)實。

通過生產(chǎn)全過程的公開透明，將綏陽林業(yè)局的好山好水好木耳展示得淋漓盡致，也使得綏陽的黑木耳名氣大增。綏陽林業(yè)局雙橋子林場食用菌種植戶郭愛蓮介紹，從開始種植幾千袋黑木耳發(fā)展到現(xiàn)在十幾萬袋黑木耳，林場幫助解決了很多困難?，F(xiàn)在好的木耳一斤最多能賣到128元錢，普通的也能賣到七八十元一斤。

為幫助林區(qū)職工解決停伐后“原料難”制約當?shù)厥秤镁l(fā)展的困擾，綏陽林業(yè)局積極尋找合作伙伴，經(jīng)過多次考察協(xié)商，最終與已被納入黑龍江省重點項目行列的黑龍江佰盛食用菌有限公司“結(jié)緣”，共同組建黑木耳生產(chǎn)用木質(zhì)原料供應生產(chǎn)基地，生產(chǎn)食用菌用木屑。

此外，綏陽林業(yè)局立足臨近對俄口岸和新建高鐵站、機場等區(qū)位優(yōu)勢，將食用菌產(chǎn)業(yè)與生態(tài)森林游、口岸游、要塞游相結(jié)合，巧借區(qū)位優(yōu)勢實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。他們計劃在今年舉行第二屆黑木耳旅游文化采摘節(jié)的同時，建設(shè)一個2.6公頃的蒲公英栽植科技示范基地、一個草莓采摘大棚，多方面帶動當?shù)芈糜?，為林區(qū)職工拓寬致富渠道。

葦河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年收入超20萬

“浙江金華的買家下單了，他要發(fā)一瓶蜂王漿，我現(xiàn)在去打包，今天一定要發(fā)出去，發(fā)貨速度快的話，買家容易給好評。”董云峰一邊接受著記者的采訪，一邊忙著打包。

作為葦河林區(qū)電商圈的名人，董云峰在2016年僅用了三個月時間，就讓自己的網(wǎng)店“黑土地鄉(xiāng)村特產(chǎn)店”成長為五鉆信譽，并在當年實現(xiàn)利潤超20萬元。

曾經(jīng)“北漂”三年的董云峰夫婦，在北京打工時，學習、摸索、掌握了網(wǎng)店的經(jīng)營技巧。2015年，兩口子決定回林區(qū)重新開始。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，董云峰夫婦把目標“瞄準”了東北的林下特產(chǎn)，為了在淘寶網(wǎng)海量同類產(chǎn)品中突圍，董云峰夫婦自己聯(lián)系貨源，然后去產(chǎn)地、基地拍照片，拍小視頻，妻子出鏡，親證自家銷售林產(chǎn)品的產(chǎn)地和環(huán)境。取得客戶的認可并不容易，為了提高客戶滿意度，關(guān)于產(chǎn)品的各種問題，董云峰夫婦都力爭講解到令客戶滿意為止。

如今，董云峰夫婦的“黑土地鄉(xiāng)村特產(chǎn)店”已經(jīng)走上了正軌，淘寶店鋪里的產(chǎn)品還同步銷售到了微信朋友圈。董云峰夫婦又有了新的打算，他們計劃利用三到五年的時間，把自家店鋪的產(chǎn)品做成品牌，利用品牌優(yōu)勢，嘗試打造企業(yè)店鋪。

在董云峰的帶動下，葦河林業(yè)局已有越來越多的人加入到電商的行列中，董云峰“變身”成為老師，經(jīng)常來到葦河電子商務服務中心對“新人”進行講解和培訓，帶著大家一起認識網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)變思路，讓林區(qū)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更容易銷售出去。