本刊編輯部

這種迷你KTV外觀(guān)是一個(gè)“電話(huà)亭”般的玻璃房子，占地約兩平方米，可以容納兩三個(gè)人，整套系統(tǒng)集聽(tīng)歌、唱歌、錄歌、線(xiàn)上分享等功能于一體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各種迷你KTV目前已在國(guó)內(nèi)投放超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，且每年以新增1萬(wàn)臺(tái)以上的速度正在爆發(fā)。熱鬧之下，這究竟是一門(mén)怎樣的生意，是否會(huì)造就一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)業(yè)？

從2017年開(kāi)始，迷你KTV成了年輕人的都市新寵：周末，總是有年輕人大排長(zhǎng)龍。而在資本端，迷你KTV的融資消息也層出不窮：唱吧宣布對(duì)線(xiàn)下迷你KTV“咪噠minik”運(yùn)營(yíng)公司艾美科技投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣的第二天，友唱也宣布自己獲得了投資方友寶在線(xiàn)6000萬(wàn)元人民幣的增資。在傳統(tǒng)線(xiàn)下KTV式微，“大歌星”、“錢(qián)柜”等品牌面臨歇業(yè)的情況下，傳統(tǒng)KTV必須要謀求新的轉(zhuǎn)型之路，而這種轉(zhuǎn)型，也為線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)公司布局泛娛樂(lè)生意打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%，而2018年線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大爆發(fā)。

迷你K歌風(fēng)起時(shí)

迷你KTV江湖，艾美科技創(chuàng)始人李建斌可謂是第一個(gè)吃螃蟹的人。大約十年前，以制作游戲機(jī)起家的李建斌進(jìn)入KTV市場(chǎng)，通過(guò)介入軟硬件開(kāi)發(fā)，在那一波全民K歌的潮流中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但進(jìn)入2013年之后，傳統(tǒng)KTV開(kāi)始走下坡路。“關(guān)店潮”之下，大量KTV經(jīng)營(yíng)者退出江湖。

究其原因，除了KTV行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本攀升和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇之外，更為重要的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得年輕群體的娛樂(lè)、社交方式變得多元化和碎片化，傳統(tǒng)KTV的“場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)逐漸消失。行業(yè)的低迷使長(zhǎng)期傍著KTV賺錢(qián)的艾美科技陷入危機(jī)。李建斌意識(shí)到，如果開(kāi)發(fā)一款帶有互聯(lián)網(wǎng)屬性、體驗(yàn)好、互動(dòng)強(qiáng)的現(xiàn)象級(jí)娛樂(lè)產(chǎn)品，興許就能在消費(fèi)趨勢(shì)變化的關(guān)口贏(yíng)得生機(jī)。

2014年，艾美科技推出咪噠mini K，把KTV的唱歌、聽(tīng)歌、錄歌與線(xiàn)上分享功能搭載在一起，可以同時(shí)滿(mǎn)足年輕群體唱歌與曬歌的需求。更為重要的是，李建斌把KTV變“小”了，咪噠相當(dāng)于一個(gè)個(gè)迷你版的K歌包間，可以像自動(dòng)售賣(mài)機(jī)一樣投放在不同的地方。

不到一年的時(shí)間，咪噠便以“新物種”的姿態(tài)，雨后春筍般地出現(xiàn)在各地人流密集的商場(chǎng)、電影院、游戲廳，受到年輕消費(fèi)群體的追捧。

進(jìn)入2015年之后，國(guó)內(nèi)大型游戲設(shè)備制作商千機(jī)動(dòng)漫推出了聆噠；KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)供應(yīng)商雷石推出了哇屋；就連制售自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的友寶集團(tuán)也耐不住寂寞，收購(gòu)了主營(yíng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng)的廈門(mén)前沿科技，研發(fā)推出了友唱M-bar。此外，微愛(ài)、科美、愛(ài)唱、歌神等迷你KTV品牌相繼拔地而起，悉數(shù)殺入戰(zhàn)場(chǎng)。

在設(shè)備功能方面，這些迷你KTV品牌都較為相似。而在計(jì)費(fèi)方面，各家卻有不同，單曲收費(fèi)5—10元，包時(shí)15分鐘20—30元，一小時(shí)為50—80元。雖然收費(fèi)不便宜，但相比傳統(tǒng)KTV基本在2小時(shí)以上的時(shí)間成本，這種迷你KTV的時(shí)間花費(fèi)更加靈活，想唱就唱，唱完即走。比如，你可以在逛街累了之后或電影開(kāi)場(chǎng)之前，走進(jìn)迷你KTV，打發(fā)時(shí)間，一解K歌之渴。

崛起原因

北上廣的年輕人都聽(tīng)過(guò)一個(gè)段子。孤獨(dú)分十個(gè)等級(jí)，最低等級(jí)是一個(gè)人去超市，最高級(jí)別是一個(gè)人做手術(shù)。一個(gè)人去KTV則排在了第六級(jí)。而迷你KTV這種適合一兩個(gè)人的產(chǎn)品，在某種程度上則消解了年輕人的這種孤獨(dú)。

唱吧CEO陳華在今年2月對(duì)市場(chǎng)上第一家迷你KTV品牌咪噠進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，在他看來(lái)，這種新型的模式非常適合消磨線(xiàn)下的碎片時(shí)間。

從去年6月起，他開(kāi)始關(guān)注迷你KTV。唱吧此前也試水了線(xiàn)下的唱吧麥頌，但迷你KTV和傳統(tǒng)的KTV模式完全不一樣——一個(gè)適合聚會(huì)狂歡，一個(gè)則是幾個(gè)人的臨時(shí)消費(fèi)。

商場(chǎng)也看到了這部分的消費(fèi)缺失。目前在北京的各大商場(chǎng)中，基本都有迷你KTV的身影。2016年8月，10臺(tái)友唱m-bar入駐了朝陽(yáng)大悅城，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，之所以愿意與迷你KTV合作，是考慮迷你KTV一能解決顧客在商場(chǎng)等人等位的碎片化時(shí)間，再者，也提高了邊角空間的利用效率。

從市場(chǎng)上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開(kāi)始試水至今，這個(gè)痛點(diǎn)被證明確實(shí)存在。朝陽(yáng)大悅城的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前朝陽(yáng)大悅城友唱的單臺(tái)機(jī)器月?tīng)I(yíng)業(yè)額在1.5萬(wàn)元左右，平均每天每臺(tái)機(jī)器進(jìn)賬500元。

“優(yōu)秀的市場(chǎng)一定會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)人追逐，”陳華說(shuō)。需求在，人群也在，而這也就引發(fā)了資本和多家公司的競(jìng)爭(zhēng)。而迷你KTV的硬件也非常相似，競(jìng)爭(zhēng)的最后，如何從同質(zhì)化中突圍才是關(guān)鍵。

如何突圍

硝煙驟起，而迷你KTV的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)。4月10日，“咪噠miniK”起訴了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專(zhuān)利侵權(quán)，要求共同賠償經(jīng)濟(jì)損失1.6億。

咪噠提出，被侵犯的是一種練歌錄音房（斜角）的外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利。這件事被業(yè)內(nèi)普遍看做是迷你KTV產(chǎn)業(yè)“開(kāi)撕”的號(hào)角。官司目前也尚未定論，但同時(shí)也體現(xiàn)出了硬件產(chǎn)品的普遍問(wèn)題：容易同質(zhì)化，正如同遍大街只有顏色不一樣的共享單車(chē)。

生產(chǎn)咪噠的艾美科技公司前身研發(fā)的是舞蹈機(jī)，創(chuàng)始人李建斌介紹，從2007年起，公司就一直謀求到更大的娛樂(lè)消費(fèi) KTV進(jìn)行轉(zhuǎn)變。從外觀(guān)到內(nèi)容都在進(jìn)行全方位研發(fā)，“咪噠miniK”陸續(xù)申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)30多項(xiàng)，其中包括16項(xiàng)外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利、5項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、1項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利等。

之后加入這個(gè)市場(chǎng)的玩家大多是傳統(tǒng)KTV公司?！芭c傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品是一樣的，生產(chǎn)這種迷你KTV并不困難?！庇殉ぷ魅藛T介紹，這也是市場(chǎng)上突然涌現(xiàn)這么多不同品牌的原因。即使有專(zhuān)利，但核心的技術(shù)壁壘并不存在。

于是這就出現(xiàn)了和共享單車(chē)相似的局面——用資本迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，第一步競(jìng)爭(zhēng)的是地理位置和資源渠道。從區(qū)域下手，搶先爭(zhēng)奪一線(xiàn)城市再進(jìn)行渠道下沉；一線(xiàn)城市中，首要先占領(lǐng)商場(chǎng)等核心市場(chǎng)。北京新中關(guān)、朝陽(yáng)大悅城等商場(chǎng)內(nèi)的迷你KTV經(jīng)常大排長(zhǎng)龍，而在國(guó)貿(mào)對(duì)面的銀泰則基本無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)楦浇酁閷?xiě)字樓。

咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營(yíng)，二是代理。后者就是鋪開(kāi)地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營(yíng)和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

不久前，友唱被友寶在線(xiàn)1.2億全資收購(gòu)，而友寶在線(xiàn)則是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司。友唱的內(nèi)部人士透露，友寶在線(xiàn)對(duì)地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國(guó)大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備，據(jù)透露現(xiàn)在全國(guó)設(shè)備已經(jīng)近萬(wàn)臺(tái)。

一般而言，在一個(gè)地區(qū)，會(huì)綜合考量渠道優(yōu)勢(shì)，只簽一家代理商；而和商場(chǎng)的合作更是如此，商場(chǎng)會(huì)與合作方有硬性條款，當(dāng)某一家品牌的迷你KTV進(jìn)駐后，其他品牌的迷你KTV就不能再進(jìn)駐同家商場(chǎng)了。在商場(chǎng)等地的內(nèi)部選址中，據(jù)調(diào)查，咪噠大部分都設(shè)置在商場(chǎng)游戲廳里，而友唱?jiǎng)t設(shè)置在商場(chǎng)人流量較多的地方，更對(duì)標(biāo)核心碎片化時(shí)間的人群。

在產(chǎn)品初期，誰(shuí)更容易出現(xiàn)在大眾眼中，當(dāng)然更容易提高使用頻次。但資本鋪開(kāi)市場(chǎng)只是第一步棋，卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。

“大部分商場(chǎng)與品牌簽的租約都在一年，商場(chǎng)自己也會(huì)在一年中對(duì)比各個(gè)品牌情況，如果你這一年中賺不了什么錢(qián)，商場(chǎng)必然會(huì)放棄你?！庇殉墓ぷ魅藛T分析?！罢碱I(lǐng)地理位置至關(guān)重要，決定了品牌廣告和營(yíng)收的多少。但用戶(hù)的體驗(yàn)優(yōu)劣決定了付費(fèi)的動(dòng)機(jī)，這個(gè)是持久的競(jìng)爭(zhēng)力?！卑揽萍嫉膭?chuàng)始人李建斌說(shuō)。

得渠道者得天下？

面對(duì)全新的戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論打開(kāi)還是占領(lǐng)，終端渠道都至關(guān)重要。在推出咪噠之前，艾美科技就是游戲娛樂(lè)設(shè)備制造領(lǐng)域的佼佼者，旗下產(chǎn)品“E舞成名”跳舞機(jī)遍布全國(guó)各大城市的游戲廳。因此，在咪噠的渠道戰(zhàn)略上，李建斌自然首選自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，通過(guò)“以點(diǎn)連線(xiàn)，以線(xiàn)成面”的方式開(kāi)局，對(duì)國(guó)內(nèi)各類(lèi)游戲廳展開(kāi)猛攻。

李建斌聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名連鎖游戲廳舉辦“咪噠好聲音”主題活動(dòng)，把迷你KTV玩法率先帶入游戲廳場(chǎng)景，憑借新奇的體驗(yàn)迅速得到了一大批電玩達(dá)人的擁躉。趁熱打鐵，在占據(jù)游戲廳渠道之后，咪噠與湖南衛(wèi)視《快樂(lè)女聲》、CCTV《講述》等高收視率欄目進(jìn)行合作，通過(guò)海選展示臺(tái)和音樂(lè)避風(fēng)小屋等角色的植入，在年輕觀(guān)眾心里留下了新奇、好玩的印象，為其進(jìn)軍非游戲廳渠道大造聲勢(shì)。目前，咪噠已經(jīng)布局全國(guó)500多個(gè)城市，賣(mài)出超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的終端設(shè)備。

相比之下，友唱的渠道優(yōu)勢(shì)更為明顯。友唱母公司友寶集團(tuán)，是全國(guó)最大的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)供貨商，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)鋪設(shè)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)在40 000臺(tái)以上。自2016年9月面市，短短3個(gè)月，友唱利用友寶的渠道優(yōu)勢(shì)迅速在全國(guó)落地。今年3月，友唱已進(jìn)駐150多座城市的商超、電影院等，鋪設(shè)終端近萬(wàn)臺(tái)。

就目前的迷你KTV市場(chǎng)而言，雖然渠道爭(zhēng)奪激烈，但仍處于各自跑馬圈地，悶聲布局的階段，真正的短兵相接并未大規(guī)模發(fā)生。既然渠道已被打開(kāi)，那么一臺(tái)迷你KTV的營(yíng)收能力到底如何？

據(jù)了解，迷你KTV主要采取直營(yíng)+加盟代理的模式，大多數(shù)迷你KTV產(chǎn)品售價(jià)在每臺(tái)2萬(wàn)—3萬(wàn)元之間。如果在一二線(xiàn)城市，商場(chǎng)租金每月大概在1 000—2 000元左右，加上系統(tǒng)升級(jí)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等，一臺(tái)迷你KTV的運(yùn)營(yíng)成本大約五六萬(wàn)元左右。就目前的營(yíng)收能力來(lái)看，由于地段和人流量的差異，一臺(tái)迷你KTV日收入在200—800元不等，如果折中以400元/日計(jì)算，半年左右就可以收回成本。

看上去，如果運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，迷你KTV似乎是一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意。事實(shí)上，由于技術(shù)門(mén)檻相對(duì)低廉，模式容易被復(fù)制，隨著新入場(chǎng)的玩家越來(lái)越多，在前端很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。因此，對(duì)于各路玩家而言，除了快速搶占渠道，獲取規(guī)模效應(yīng)之外，整合資源，創(chuàng)新玩法才是立于不敗之地的關(guān)鍵。

商業(yè)模式有點(diǎn)霧里看花

“迷你KTV與共享單車(chē)最大的不同就是，我們一開(kāi)始就是盈利的！”這句話(huà)成了迷你KTV在和共享單車(chē)對(duì)比時(shí)，呼聲最高的一句話(huà)，也成了廠(chǎng)商吸引加盟方的點(diǎn)：三個(gè)月回本，兩個(gè)月穩(wěn)賺，成本卻只要兩萬(wàn)。

迷你KTV與共享單車(chē)的確不一樣，它一開(kāi)始就不存在燒錢(qián)的說(shuō)法。因?yàn)橛猩虉?chǎng)租約、電費(fèi)、管理費(fèi)等存在，迷你KTV天生是“燒不起”的。碎片化的時(shí)間消費(fèi)不僅不免費(fèi)，在北京的新世界百貨中，根據(jù)60元/半個(gè)小時(shí)/兩人的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)比傳統(tǒng)KTV還要貴三倍左右。

但是不免費(fèi)就意味著不燒錢(qián)，穩(wěn)賺嗎？

與其對(duì)標(biāo)共享單車(chē)，其實(shí)迷你KTV內(nèi)部更喜歡對(duì)標(biāo)娃娃機(jī)。娃娃機(jī)是商場(chǎng)存在多年的傳統(tǒng)游戲。大部分娃娃機(jī)成本在3000—8000元之間，機(jī)器維護(hù)成本不高，一個(gè)月的利潤(rùn)高達(dá)2萬(wàn)元左右。到周末6臺(tái)機(jī)器營(yíng)業(yè)收入最高時(shí)一天就能超過(guò)5000人民幣。

目前迷你KTV的營(yíng)收還到不了這個(gè)水平。據(jù)李建斌介紹，差一點(diǎn)的地段每天每臺(tái)機(jī)器營(yíng)收在100—200元之間，而好的地段則在300—500元之間。這樣計(jì)算，在自營(yíng)范圍內(nèi)，迷你KTV成本、租金和電費(fèi)的成本大概有兩萬(wàn)，大概半年可以回本。

然而加盟方的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。因?yàn)樽誀I(yíng)的大部分區(qū)域都在一二線(xiàn)城市，想?yún)⑴c體驗(yàn)的年輕用戶(hù)偏多；地方的加盟商要面臨更多人流量和對(duì)標(biāo)人群等不確定因素。同時(shí)，也要面臨機(jī)器損壞率等問(wèn)題。之前共享單車(chē)進(jìn)入三四線(xiàn)城市后，就出現(xiàn)了破損率高的問(wèn)題。

但業(yè)內(nèi)人士依然對(duì)盈利非?？春?。友唱工作人員則透露，目前每天全國(guó)流水可以達(dá)到250萬(wàn)元，在周末更是會(huì)達(dá)到頂峰。并且在不同區(qū)域、不同時(shí)間，友唱的后臺(tái)也會(huì)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。“這個(gè)行業(yè)，只要大家不跟共享單車(chē)一樣燒錢(qián)，是不可能不賺錢(qián)的。當(dāng)然，我們本來(lái)也沒(méi)想著燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)”，這名工作人員表示。

大公司已經(jīng)開(kāi)始了合縱連橫

即使想要模仿時(shí)下火爆的娃娃機(jī)，迷你KTV已經(jīng)不能純依靠線(xiàn)下的路子，他們也開(kāi)始尋求與線(xiàn)上公司的合作，推廣產(chǎn)品，進(jìn)而增大人流量。之前唱吧對(duì)咪噠的戰(zhàn)略投資，意義也正在于此：咪噠的線(xiàn)下場(chǎng)景補(bǔ)全了唱吧中缺失的一環(huán)，而唱吧的三億用戶(hù)和強(qiáng)大的品牌也為咪噠的線(xiàn)下突圍做了支撐。

目前，在咪噠上唱完的歌曲可以直接傳到唱吧進(jìn)行排名，而這也為線(xiàn)下線(xiàn)上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南衛(wèi)視也一直有深度合作，咪噠加入后，未來(lái)在音樂(lè)節(jié)目方面將有更多打通的空間。

友唱也開(kāi)始大規(guī)模拓展線(xiàn)上。它找到的合作伙伴則是背靠騰訊的全民K歌，目前在友唱上唱完的歌曲會(huì)傳到全民K歌平臺(tái)。據(jù)內(nèi)部人士透露，友唱也已經(jīng)獲得了騰訊的投資。

除了打通用戶(hù)、宣傳產(chǎn)品外，迷你KTV還在探索著多種產(chǎn)品模式。友唱目前在和斗魚(yú)商議深度合作：譬如在友唱機(jī)器中植入斗魚(yú)的攝像頭或提供方便斗魚(yú)直播的支架工具，直接將K歌和線(xiàn)下直播聯(lián)合在一起。這也是看似傳統(tǒng)的硬件生意在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的探索渠道。

線(xiàn)上線(xiàn)下的布局離不開(kāi)資本的紐帶。而在迷你KTV的新型生意之中，既有傳統(tǒng)KTV的轉(zhuǎn)型，又有傳統(tǒng)販?zhǔn)蹤C(jī)公司的推手，現(xiàn)在大公司的站隊(duì)，也已經(jīng)開(kāi)始了。

廣告+泛娛樂(lè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

其實(shí)早在2011年，日本就出現(xiàn)了類(lèi)似如今迷你KTV的“ONE卡拉”：房間只有3平方米，且只供一個(gè)人使用。但發(fā)展到今天，迷你KTV的商業(yè)模式已經(jīng)逐漸發(fā)生了變化：在商場(chǎng)人流量較大的地方設(shè)置的透明迷你KTV，不僅僅能產(chǎn)生唱歌付費(fèi)的傳統(tǒng)盈利模式，更是一個(gè)絕佳的廣告展位，并且面向的用戶(hù)群體也非常集中。

有內(nèi)部人士透露，京東在“618”的促銷(xiāo)宣傳中也正找友唱尋求廣告合作。但現(xiàn)在還沒(méi)敲定最終的決策。友唱方面還在猶豫：如果真的把迷你KTV的廣告當(dāng)做一個(gè)盈利點(diǎn)，其實(shí)不論是KTV的外殼機(jī)身還是內(nèi)置的點(diǎn)播屏幕，都是很好的廣告展位，但目前其實(shí)還沒(méi)有衡量廣告效果的具體模式。

雖然廣告的盈利方式還在摸索中，但這勢(shì)必是未來(lái)拓展的一大思路。迷你KTV的地理位置決定了未來(lái)它在商業(yè)領(lǐng)域和泛娛樂(lè)行業(yè)的重要性。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利在逐漸消退，線(xiàn)下渠道已經(jīng)成為娛樂(lè)行業(yè)的重要流量入口。而通過(guò)線(xiàn)下入口推出增值業(yè)務(wù)、和商家形成商業(yè)聯(lián)盟，都是迷你KTV可能的新玩法。

從想象空間出發(fā)，迷你KTV不僅僅是一個(gè)線(xiàn)下唱歌、消遣碎片時(shí)間的連接點(diǎn)，更是一個(gè)連接商業(yè)廣告、泛娛樂(lè)市場(chǎng)、音樂(lè)選秀的重要平臺(tái)。在這個(gè)角度進(jìn)行考量，其實(shí)在B端市場(chǎng)也有極大的發(fā)展空間。

自媒體人曲凱曾經(jīng)發(fā)文表示，在算了一筆賬以后，“我也想加盟”。

曲凱的計(jì)算邏輯，代表了很多投資人的認(rèn)知。利潤(rùn)=客流量×流量轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×毛利，而曲凱認(rèn)為，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)優(yōu)化了“流量獲取效率”。

據(jù)凱度預(yù)測(cè)，按每臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)月?tīng)I(yíng)收6000元來(lái)算，中國(guó)2020年自動(dòng)販賣(mài)機(jī)年?duì)I收可達(dá)千億人民幣。而國(guó)內(nèi)，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的數(shù)量不到20萬(wàn)臺(tái)，售賣(mài)的商品種類(lèi)單一，市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

但如果以娃娃機(jī)來(lái)對(duì)比，娃娃機(jī)之所以長(zhǎng)盛不衰，是因?yàn)槊看味寄軒?lái)新鮮感。但迷你KTV的隨機(jī)概率似乎沒(méi)這么大。所以就要不停地更新迭代，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，增強(qiáng)用戶(hù)黏性。否則，當(dāng)用戶(hù)的新鮮感退去，一切的娛樂(lè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值也將化為泡沫。自助KTV或許是一門(mén)不錯(cuò)的生意，但仍然需要源源不斷的創(chuàng)意和新玩法，才有資格暢談千億市場(chǎng)的未來(lái)。