汪健：一個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口與浪尖

麥嵐

自7月14日在深交所上市以來(lái)，華大基因已連續(xù)多次出現(xiàn)交易日漲停。作為華大基因董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人，汪健身價(jià)直線飆升，財(cái)富觸手可及。

這位過(guò)著不能再普通生活的富豪，給自己的定位是“不是一個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者，而是一個(gè)社會(huì)的引領(lǐng)者”。在他身后，是一整座基因科技的變現(xiàn)江湖。

技術(shù)派的資本態(tài)度

7月14日，“華大基因”在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式敲鐘上市，成為深交所第2001家上市公司，證券簡(jiǎn)稱N華大，證券代碼為300676。

敲鐘儀式上，穿著紅色T恤的華大基因董事長(zhǎng)汪健，會(huì)同唐氏綜合征代表、基因檢測(cè)用戶代表，以及關(guān)愛(ài)罕見(jiàn)病和殘障群體人士等6名代表，敲響了華大基因A股上市的鐘聲。與這場(chǎng)儀式同時(shí)流傳的還有汪健提出的一組數(shù)字、一個(gè)紅燒肉的故事和一個(gè)五年不減持的承諾。

至此，脫胎于中國(guó)科學(xué)院、自1999年創(chuàng)業(yè)至今被各路資本追著投資的潛力股，終于敲開(kāi)了二級(jí)市場(chǎng)的大門(mén)。

華大基因的主營(yíng)業(yè)務(wù)為通過(guò)基因檢測(cè)等手段，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等提供基因組學(xué)類的診斷和研究服務(wù)。公司總部位于中國(guó)深圳，在北京、天津、武漢、上海、廣州等國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所，并在中國(guó)香港、歐洲、美洲、亞太等地區(qū)設(shè)有海外中心和核心實(shí)驗(yàn)室?？蛻舴矫妫局饕?wù)于國(guó)內(nèi)外的科研院校、研究所、獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、制藥公司等機(jī)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)外的各級(jí)醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)等醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、公司客戶和大眾客戶。

據(jù)招股書(shū)披露，華大基因目前已經(jīng)覆蓋了全球 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括國(guó)內(nèi) 32 個(gè)省市自治區(qū)的 2000多家科研機(jī)構(gòu)和 2300 多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中三甲醫(yī)院 300 多家；歐洲、美洲、大洋洲等地區(qū)合作的海外醫(yī)療和科研機(jī)構(gòu)超過(guò) 3000 家。

“華大以前是一個(gè)很理想化的創(chuàng)業(yè)公司，穿著拖鞋短褲的測(cè)序員，多數(shù)人就知道鉆研技術(shù)?！币晃灰央x開(kāi)華大基因的前員工如是形容。

作為一群科學(xué)家創(chuàng)辦的公司，那時(shí)華大表示不會(huì)上市。此后數(shù)年，汪健似乎對(duì)資本也不怎么友好。

“汪健認(rèn)為自己做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，而資本總是以短視的思維去衡量業(yè)績(jī)。所以不愿意用投資人的錢，而更希望用銀行貸款等方式?！比A大基因的外部股東與董事之一、盛橋投資的金春保如是說(shuō)。盛橋旗下多個(gè)基金先后參與多輪華大基因的融資，與汪健打交道多年，并稱認(rèn)可華大基因?qū)τ谏茖W(xué)的價(jià)值觀。

轉(zhuǎn)折大概源于2014年。那是基因組學(xué)由研究向臨床應(yīng)用轉(zhuǎn)化的元年。

在西非幾內(nèi)亞，埃博拉病毒爆發(fā)，一支頂尖科學(xué)家團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了埃博拉病毒DNA的實(shí)時(shí)測(cè)序工作。幾個(gè)月后，研究者們用基因組學(xué)成功闡釋了病毒起源和傳播；

在美國(guó)加利福尼亞，Illumina公司推出HiSeq X Ten使1000美元基因組測(cè)序夢(mèng)成為事實(shí)。距離第一個(gè)人類基因組測(cè)序才10多年的時(shí)間，但是其價(jià)格已經(jīng)降到了十萬(wàn)分之一以下；

在中國(guó)深圳，華大基因的董事長(zhǎng)汪健被《人物》雜志評(píng)為年度“科學(xué)面孔”，入選理由是“他們的研究和臨床應(yīng)用使得普通人也能負(fù)擔(dān)起基因檢測(cè)的費(fèi)用，有望借助這個(gè)方法極大地增進(jìn)健康、延長(zhǎng)壽命”。

也是在這一年開(kāi)始，華大基因的綜合毛利率開(kāi)始連續(xù)三年上漲。急劇的發(fā)展需要足夠的經(jīng)費(fèi)支持，汪健和華大基因?qū)τ谫Y本的態(tài)度也有所轉(zhuǎn)變。繼華大基因登陸創(chuàng)業(yè)板之后，華大科技、華大醫(yī)學(xué)都有上市計(jì)劃。

汪健對(duì)此表示，“將華大商業(yè)的部分社會(huì)化沒(méi)有什么不好。但華大基因整體中核心部分并沒(méi)有商業(yè)化”。汪健所說(shuō)的核心部分指華大基因的四個(gè)非盈利機(jī)構(gòu)：華大研究院、華大學(xué)院、國(guó)家基因庫(kù)、Giga Science雜志。這是汪健最得意的部分之一，用他的話說(shuō)就是：“人才和科研都在這里”。

“老大”與“華小”們

自登陸創(chuàng)業(yè)板以來(lái)，華大基因已連續(xù)多個(gè)交易日漲停，市場(chǎng)以狂熱的情緒表達(dá)了歡迎，不少機(jī)構(gòu)驚呼又一匹“白馬”奔來(lái)，甚至有機(jī)構(gòu)給出了80倍的天價(jià)估值。作為華大基因的實(shí)際控制人，身價(jià)倍增的汪健一如既往的出言不遜：“天天盯著股價(jià)，研究市值沒(méi)意思。”

研究市值沒(méi)意思，63歲的汪健卻挺“有意思”。他常年打扮的像個(gè)普通理工男，運(yùn)動(dòng)T恤快干褲外加登山鞋。上下班飆的都是自行車，從家里沿海騎車或翻過(guò)北山到達(dá)單位，再一步三臺(tái)階的上到八樓。住宅也不是有產(chǎn)權(quán)的商品房，因?yàn)椤安辉父蓛r(jià)格背離價(jià)值的事兒”，所以一直沒(méi)買房。

汪健的“特別”大概還可以算是與生俱來(lái)。他曾說(shuō)過(guò)，自己有HRG雜合突變基因，血像牛奶一樣。這是一種特別的標(biāo)志，據(jù)說(shuō)這種基因攜帶者如果不注意活不過(guò)50歲。從這個(gè)角度看，如今年逾花甲還在登山滑雪的汪健簡(jiǎn)直是華大基因的活招牌。

他認(rèn)為過(guò)去100年，人類醫(yī)學(xué)被經(jīng)驗(yàn)、迷信、無(wú)知、物理、化學(xué)及利益格局所綁架。而依靠基因科技的發(fā)展，人類可以活到120歲。他甚至自己做了個(gè)墓碑，放著一張他的黑色照片，上面寫(xiě)著：汪健（1954-2074）。

這樣一位創(chuàng)始人，帶出來(lái)的華大基因同樣備受關(guān)注和質(zhì)疑。現(xiàn)在的華大基因是個(gè)復(fù)合體，既有公司，也有研究院和國(guó)家基因庫(kù)這樣的公益機(jī)構(gòu)。外人對(duì)此有滿腹疑問(wèn)，汪健卻很篤定。他認(rèn)為這是一群人尋求一種新的生活方式，“華大就是一個(gè)機(jī)構(gòu)，一個(gè)法人機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)下面有世俗的事業(yè)單位，有世俗的企業(yè)。用世俗的眼光看、用工業(yè)的眼光看我們就瞅不清楚了，你用前瞻性眼光看，存在即合理”。

事實(shí)上華大基因一直擁有“基因界黃埔軍?！钡幕Ｒ环矫?，無(wú)數(shù)人才被華大和汪健吸引，聚集在一起，傾聽(tīng)行業(yè)浪潮到來(lái)前的聲音。另一方面，不斷有人才出走創(chuàng)業(yè)，引起公眾對(duì)企業(yè)文化和管理層分歧內(nèi)耗的疑問(wèn)。

而這些出走的華大的人所創(chuàng)立的“華小”企業(yè)，正是華大基因目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

原華大醫(yī)學(xué)負(fù)責(zé)人高揚(yáng)出走創(chuàng)建了貝瑞和康，在無(wú)痛產(chǎn)前應(yīng)用上與華大基因平分秋色，并借殼*ST天儀先一步登陸創(chuàng)業(yè)板；原華大基因副總裁李瑞強(qiáng)創(chuàng)建諾禾致源，在科技服務(wù)領(lǐng)域盈利超過(guò)華大基因；原華大醫(yī)學(xué)副總裁易鑫等人創(chuàng)建吉因加，專注腫瘤檢測(cè)；原華大基因二號(hào)人物、CEO王俊帶領(lǐng)華大科技CEO李英睿等人出走，創(chuàng)建碳云智能，創(chuàng)業(yè)方向圍繞生命大數(shù)據(jù)。

對(duì)于80多家“華小”，華大基因的CEO尹燁態(tài)度很客氣：“不敢叫他們‘華小，我們稱他們?yōu)椤A創(chuàng)?！彼J(rèn)為這些企業(yè)從華大基因出走試驗(yàn)新的可能，也非常有可能成為華大基因生態(tài)圈重要的合作伙伴。

汪健卻笑著說(shuō)：我們從來(lái)不是之一，老大就是老大，華大就是老大。

第一梯隊(duì)背后的行業(yè)尷尬

汪健所在的行業(yè)，是一個(gè)新興神秘，卻商業(yè)價(jià)值巨大的領(lǐng)域。

根據(jù)華大基因招股書(shū)，全球測(cè)序產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2007年的7.94億美元增長(zhǎng)到2015年的59億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為28.49%。據(jù)BCC research 數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年，全球基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)138億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率20%。中國(guó)基因測(cè)序尚處于起步階段，預(yù)計(jì)未來(lái)五年復(fù)合增速在35%左右，市場(chǎng)規(guī)模將突破300億元。

實(shí)際上，站在這個(gè)行業(yè)的第一梯隊(duì)的企業(yè)，無(wú)論是華大還是“華小”，已擁有成型的商業(yè)模式、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而且完成了全產(chǎn)業(yè)的布局，看上去一切就緒，但仍欠東風(fēng)。

汪健也表示，華大現(xiàn)在面臨的最大的尷尬是，社會(huì)及教育不認(rèn)知、政策法規(guī)滯后、利益格局沖突、資本競(jìng)爭(zhēng)性驅(qū)動(dòng)、其他不規(guī)范社會(huì)操作，層層障礙使優(yōu)秀的科學(xué)技術(shù)不足夠造福社會(huì)。

在中國(guó)，基因檢測(cè)產(chǎn)品要在臨床醫(yī)療使用，需要得到國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）的批準(zhǔn)，提供基因檢測(cè)診斷的醫(yī)療機(jī)構(gòu)則需要國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委批準(zhǔn)。目前，CFDA只批準(zhǔn)了無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前檢測(cè)（NIPT）的注冊(cè)證，其他的臨床應(yīng)用都沒(méi)有注冊(cè)證。

于是，之前一些企業(yè)只能將注意力停留在科研上。隨著測(cè)序儀價(jià)格下降，很多研究機(jī)構(gòu)自行購(gòu)置測(cè)序設(shè)備，再加上來(lái)自諾禾致源等公司的競(jìng)爭(zhēng)，2016年，華大基礎(chǔ)科研類服務(wù)營(yíng)收下降逾25%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不足五分之一。

從成立之初到2014年，基礎(chǔ)科研類服務(wù)一直是華大主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的最大貢獻(xiàn)板塊，動(dòng)植物分子育種、動(dòng)物克隆、數(shù)據(jù)庫(kù)、生物技術(shù)外包等服務(wù)，帶有強(qiáng)烈的科學(xué)家辦企業(yè)印記。但受上游供應(yīng)商鉗制導(dǎo)致缺乏自主定價(jià)權(quán)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的興起等，從2014年到2016年，華大在這一板塊的收入每年以超5000萬(wàn)元的速度下降。

這也是全行業(yè)面臨的共同問(wèn)題。

單純從上游供應(yīng)商購(gòu)買設(shè)備，B2B面向研發(fā)機(jī)構(gòu)，提供簡(jiǎn)單的測(cè)序報(bào)告就能輕松賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去；基于測(cè)序數(shù)據(jù)，研發(fā)直接面向消費(fèi)者的醫(yī)療臨床與健康應(yīng)用，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。