店鋪櫥窗：銷售的另一扇門

商言

櫥窗陳設(shè)的方法很多，但除了要具備“藝術(shù)”感之外，更重要的是如何在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的目光，讓其進(jìn)一步產(chǎn)生購買欲望。一個(gè)成功的櫥窗陳設(shè)對(duì)提高店鋪銷售有立竿見影的作用。

用超前樣品引領(lǐng)市場(chǎng)

曾經(jīng)有人把服裝店鋪比喻成一本書，把櫥窗比做書的封面。假如一本書的封面設(shè)計(jì)得毫無吸引力，讀者還會(huì)有興趣打開這本書閱讀嗎？答案當(dāng)然是否定的。

櫥窗要突出產(chǎn)品的精華，給消費(fèi)者帶來最具爆發(fā)力的視覺沖擊，選擇展示樣品尤為重要。樣品是櫥窗陳列的主題，是最有效的宣傳實(shí)體，樣品選擇的成敗關(guān)系到企業(yè)和品牌形象，決定著產(chǎn)品的命運(yùn)。

無論是品牌商還是代理商在選擇櫥窗樣品時(shí)，一方面要選擇所有貨品中最經(jīng)典的主打款式；另一方面要選擇超前的、新開發(fā)出來并沒有全面投產(chǎn)的新樣品，或者是限量版的、或者是概念化的，以此來彰顯品牌形象，吸引消費(fèi)者視線。

櫥窗陳列，要內(nèi)外呼應(yīng)，所展示的服裝必須齊色齊碼。切勿將斷色斷碼的服裝放在櫥窗里展示，以免對(duì)消費(fèi)者造成誤導(dǎo)，影響其它貨品的銷售，造成資源浪費(fèi)。

組合搭配烘托主題

櫥窗陳列，選好樣品的同時(shí)要考慮當(dāng)前的營(yíng)銷主題，通過組合配套設(shè)計(jì)來傳遞品牌文化，讓品牌形象深入人心，最終達(dá)到銷售目的。

組合配套陳列是服裝整體形象的再設(shè)計(jì)，不僅可以使自己的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，也可以避免雷同和抄襲模仿的嫌疑。由于整體形象非常容易吸引人，消費(fèi)者往往因?yàn)榕涮椎耐昝蓝踪徺I，即使這些配件比其它專賣店價(jià)格要貴，也在所不惜，從而增加了商店銷售額。

在給櫥窗做主題陳列之前要仔細(xì)觀察整個(gè)服裝商業(yè)街，前、后、左、右競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行對(duì)比，然后歸納、提煉，抓住重點(diǎn)，再開始動(dòng)手。

櫥窗直觀展示效果，比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說服力和真實(shí)感。它無聲的導(dǎo)購語言、含蓄的導(dǎo)購方式，是服裝店鋪中其他營(yíng)銷手段無法替代的。

看“天”做文章

櫥窗陳列應(yīng)該是天氣的晴雨表，也許這樣看來，要求有些苛刻。但真正從實(shí)際出發(fā)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果在櫥窗陳列中，融入天氣元素，看“天”做文章，能給服裝銷售帶來意想不到的收獲。

某品牌曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在同一個(gè)城市，同一天，不同商場(chǎng)統(tǒng)一進(jìn)行。時(shí)間是一個(gè)夏末初秋的雨天，地點(diǎn)是北方某城市。早晨品牌商把一些商場(chǎng)櫥窗里的短裙、短袖都換成了長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲，另一些商場(chǎng)保持原樣。到了中午太陽出來后，又給櫥窗里穿著長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲模特恢復(fù)夏天的裝束。一天下來，大部分做櫥窗調(diào)整的商場(chǎng)，該品牌銷售量比沒做嘗試的商場(chǎng)多，特別是購買厚衣服的顧客明顯增多。

這個(gè)實(shí)例就能看到櫥窗看“天”陳列帶來的收益，從一點(diǎn)一滴做起，從細(xì)節(jié)抓起才能使櫥窗真正成為品牌決勝終端的有利武器。

處理庫存手法

做服裝難免會(huì)有庫存，庫存永遠(yuǎn)是品牌商和代理商心頭之痛，在櫥窗陳列中，我們?cè)陉P(guān)注品牌文化、銷售主題之余，一定也要關(guān)注產(chǎn)品庫存，要給庫存尋找一個(gè)好的展示窗口。

專門給庫存量大的產(chǎn)品做一些好的櫥窗陳列，突出產(chǎn)品的地位。除了服裝的陳列外，還可以布置一些POP海報(bào)，強(qiáng)調(diào)銷售的信息，采用比較直接的營(yíng)銷策略，讓顧客看了以后可以馬上進(jìn)店，這是幫助清理庫存的一個(gè)絕好的方法。