余才良　朱晉

男，安徽潛山人，農(nóng)學(xué)碩士，副研究員，1992年畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，先后在湖北省農(nóng)科院、武漢高科農(nóng)業(yè)集團(tuán)等從事玉米品種資源研究、項(xiàng)目管理、特用玉米育種等工作，2012年與湖北省農(nóng)業(yè)科學(xué)院一批蔬菜專(zhuān)家組建湖北蔬谷農(nóng)業(yè)科技有限公司，任董事長(zhǎng)兼鮮食玉米首席專(zhuān)家。先后主持中小企業(yè)創(chuàng)新基金等科技項(xiàng)目10余項(xiàng)，選育了鄂玉筍1號(hào)、鄂甜玉2號(hào)、鄂甜玉4號(hào)、鄂甜玉5號(hào)等鮮食玉米品種通過(guò)湖北省審定，發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文20多篇，出版《特用玉米栽培及綜合利用》等科普書(shū)籍5本。

導(dǎo)讀：在新的國(guó)家農(nóng)業(yè)安全戰(zhàn)略要求下，中國(guó)種業(yè)改革步伐加快，種子產(chǎn)業(yè)被列入國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，國(guó)際知名種企與中國(guó)蔬菜種子企業(yè)在人才、技術(shù)、資本等要素相互交融，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了巨大變化。新形勢(shì)下，我國(guó)蔬菜種子企業(yè)做好人才引進(jìn)及管理工作，對(duì)把握當(dāng)下時(shí)機(jī)，迎接挑戰(zhàn)，促進(jìn)種子產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。

蔬菜種子是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)蔬菜種子產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)了從無(wú)到有、從小到大、從計(jì)劃到市場(chǎng)、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代等多個(gè)階段。代表性企業(yè)有京研益農(nóng)（北京）科技有限公司、北京華耐農(nóng)業(yè)科技公司、天津科潤(rùn)農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司等。國(guó)家不斷出臺(tái)相關(guān)法律、法規(guī)，保障和推進(jìn)種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。修訂前的《種子法》可以理解成是種業(yè)在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的頂層設(shè)計(jì)，新《種子法》則是發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)在制度上的頂層設(shè)計(jì)。我國(guó)蔬菜種子企業(yè)應(yīng)當(dāng)搶抓機(jī)遇，做大做強(qiáng)，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。本文旨在剖析新形勢(shì)下各類(lèi)型蔬菜種子企業(yè)的人才引進(jìn)行為，為我國(guó)蔬菜種子產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提出建議。

1 現(xiàn)階段行業(yè)人才引進(jìn)基本情況

引進(jìn)人才是企業(yè)的發(fā)展需要，是企業(yè)的戰(zhàn)略目光。當(dāng)前我國(guó)蔬菜種企人才引進(jìn)情況與企業(yè)類(lèi)別、組織形式、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、發(fā)展理念等因素密切相關(guān)。

1.1 行業(yè)類(lèi)型

從資本組成劃分，我國(guó)現(xiàn)存蔬菜種子企業(yè)大致有以下幾種類(lèi)型。

①外資企業(yè) 2000年《種子法》頒布后，如先正達(dá)、孟山都等國(guó)外高端種業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這類(lèi)企業(yè)大多數(shù)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，屬科技型企業(yè)。

②國(guó)有控股企業(yè) 隨著2011年“國(guó)八條”及2013年“國(guó)七條”出臺(tái)及新《種子法》頒布，我國(guó)蔬菜種子企業(yè)經(jīng)過(guò)重新洗牌，很多國(guó)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)改制、重組、兼并等行為，以適應(yīng)新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求。

a.大型國(guó)資企業(yè)如中種集團(tuán)等；b.科研院所改制企業(yè)如京研益農(nóng)（北京）科技有限公司、武漢蔬博農(nóng)業(yè)科技公司等。這類(lèi)企業(yè)以育、繁、推一體化為主，也有部分生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性企業(yè)。

③民營(yíng)企業(yè)（含股份制） 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深化改革和蔬菜產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)極大刺激了民營(yíng)蔬菜種子企業(yè)的發(fā)展壯大，呈現(xiàn)多元化模式。原國(guó)有市縣級(jí)蔬菜種子公司解散后經(jīng)營(yíng)班子創(chuàng)辦的企業(yè)如武漢百興種業(yè)發(fā)展有限公司等；原科研院所科研人員、國(guó)有種子公司經(jīng)營(yíng)人員下海創(chuàng)辦的企業(yè)如山東德高蔬菜研究所、深圳市永利種業(yè)有限公司等；老字號(hào)的家族企業(yè)如武漢宏達(dá)種苗有限公司等；原外資企業(yè)高管辭職自創(chuàng)的企業(yè)如湖北楚天新科農(nóng)業(yè)有限公司等；原基地繁種單位或個(gè)人自創(chuàng)的企業(yè)如安徽很多辣椒類(lèi)型企業(yè)等；跨界投入創(chuàng)辦的企業(yè)如北京華耐農(nóng)業(yè)科技公司等。民營(yíng)企業(yè)中有少部分育、繁、推一體化科技型企業(yè)，部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，大部分屬于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)。

1.2 人才引進(jìn)的特點(diǎn)

①學(xué)歷普遍提高 得益于教育體制改革，我國(guó)蔬菜種子行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)普遍提升。特別是民營(yíng)企業(yè)，優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生通過(guò)招聘等方式進(jìn)入之后，能用所學(xué)知識(shí)規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理，利用互聯(lián)網(wǎng)推介公司及產(chǎn)品，幫助企業(yè)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他們是互聯(lián)網(wǎng)思維的代表，是驅(qū)動(dòng)農(nóng)資電商的引擎，為民營(yíng)蔬菜種子企業(yè)注入了新的活力。

②流動(dòng)性加強(qiáng) 世界高端種業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，其成熟的組織形式、規(guī)范的管理模式、適應(yīng)屬地發(fā)展的理念和較高的待遇給農(nóng)業(yè)領(lǐng)域人才（特別是農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生）帶來(lái)工作機(jī)遇，完善的招聘后培訓(xùn)和評(píng)價(jià)體系進(jìn)一步豐富了他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和個(gè)人定位，其先進(jìn)的大數(shù)據(jù)運(yùn)用讓新人們對(duì)我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和種業(yè)基本情況有了最真實(shí)的了解，很多人在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了外企環(huán)境并取得相當(dāng)成績(jī)，其中的佼佼者進(jìn)入公司高管行列。但不同外企之間的待遇差別、企業(yè)發(fā)展理念和文化上的差異，加快了蔬菜種子營(yíng)銷(xiāo)人員的流動(dòng)性。有離職跳槽到待遇更高的外企的、也有被國(guó)資種企和民營(yíng)企種企高新聘請(qǐng)的。合理的流動(dòng)性催生了蔬菜種子行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，為業(yè)態(tài)的活力提供了人才基礎(chǔ)。

③管理趨于完善 21世紀(jì)初以前，民營(yíng)類(lèi)蔬菜種子企業(yè)在員工勞動(dòng)保障、職工福利和納稅意識(shí)等方面做得不夠完善。2000年以后，隨著《勞動(dòng)法》的完善和從業(yè)者法律意識(shí)的加強(qiáng)以及行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)，各類(lèi)型企業(yè)對(duì)人才引進(jìn)及人才引進(jìn)后的管理更加重視、相關(guān)制度趨于完善，這也提升了蔬菜種子的行業(yè)地位，增強(qiáng)了從業(yè)者的信心度和專(zhuān)業(yè)自豪感。

1.3 人才引進(jìn)存在的問(wèn)題

人才引進(jìn)過(guò)程中，在引進(jìn)單位和引進(jìn)人才之間存在一種博弈，是一個(gè)多方參與的動(dòng)態(tài)博弈。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)引進(jìn)人才多數(shù)是企業(yè)先提出對(duì)人才的要求，而所引進(jìn)的人才作為博弈的另一方則比企業(yè)方優(yōu)先獲得博弈的信息，并會(huì)根據(jù)信息來(lái)調(diào)整自己在應(yīng)聘過(guò)程中的可選擇行為或策略，使自己在與企業(yè)的博弈過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在人才引進(jìn)過(guò)程中存在以下問(wèn)題。

①企業(yè)引進(jìn)人才不是即時(shí)行為，受到多種條件的限制。如對(duì)人才需求的時(shí)間段不同，對(duì)人才的使用要求不同，企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的變化等。事業(yè)單位或者國(guó)有企業(yè)還要受到人事指標(biāo)條件的限制。

②對(duì)人才方的能力水平無(wú)法詳細(xì)評(píng)估，大多是通過(guò)其獲得的證書(shū)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷來(lái)給予其待遇。

③引進(jìn)人才戰(zhàn)略過(guò)程中，同類(lèi)企業(yè)通過(guò)提出各種待遇吸引人才的競(jìng)爭(zhēng)，容易產(chǎn)生優(yōu)秀人才短期跳槽行為。

④受人才方期望值等因素影響，中小型民營(yíng)企業(yè)較難引進(jìn)優(yōu)秀人才。

2 建議

2.1 有研發(fā)的科技型企業(yè)（含外企、國(guó)有控股企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)）

①員工特點(diǎn) 從公司組織形式和人才類(lèi)別角度可分為：公司高管；以育種家為核心的科技人才、試驗(yàn)站站長(zhǎng)（或農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)）、生產(chǎn)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理；行政管理人員；銷(xiāo)售人員。從社會(huì)心理學(xué)角度講，每個(gè)人對(duì)自身的工作都有一個(gè)價(jià)值期望，原企業(yè)聘用人員期望值高于新聘用人員。

②行為分析 針對(duì)中國(guó)巨大市場(chǎng)布局，外企人員分布是分散的，即使是高端國(guó)際種業(yè)巨頭，因企業(yè)文化、工作性質(zhì)、內(nèi)容、分工或個(gè)人喜好等因素影響，企業(yè)內(nèi)部也會(huì)形成或分散或緊密的利益團(tuán)體，國(guó)內(nèi)蔬菜種企也存在這個(gè)現(xiàn)象。并不是每一個(gè)利益團(tuán)體都是高效的。高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備：扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)成員；執(zhí)行力強(qiáng)的銷(xiāo)售成員；能決策和解決問(wèn)題的成員；善于聆聽(tīng)、提供反饋、解決沖突及其他人際關(guān)系的成員。

③工作機(jī)制 蔬菜種子企業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，工作有階段性，一人可兼多個(gè)工作崗位。采用“矩陣性結(jié)構(gòu)”的組織設(shè)計(jì)方案對(duì)試驗(yàn)站、農(nóng)場(chǎng)等工作性質(zhì)的部門(mén)尤為合適，可最大限度地降低成本，提高人力資源效率。

綜上所述，對(duì)有研發(fā)的科技型外企人才引進(jìn)及管理，具體措施是與中國(guó)實(shí)際情況結(jié)合，注重融合中西方文化理念，營(yíng)造寬松的工作環(huán)境，引進(jìn)有工作實(shí)績(jī)的育種家和產(chǎn)品經(jīng)理，引入穩(wěn)定出色的銷(xiāo)售人才隊(duì)伍，建立相對(duì)靈活的工作機(jī)制；對(duì)有研發(fā)的科技型國(guó)資或民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具體措施是充分運(yùn)用國(guó)家鼓勵(lì)科研院所科研人才向企業(yè)流動(dòng)及農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化激勵(lì)的相關(guān)政策，引進(jìn)頂尖業(yè)內(nèi)專(zhuān)家或創(chuàng)造性地展開(kāi)科技成果轉(zhuǎn)化合作，強(qiáng)化銷(xiāo)售、管理人才后續(xù)培訓(xùn)管理，進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面優(yōu)勢(shì)，建立人性化的工作機(jī)制，締造一流的企業(yè)文化。

2.2 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性企業(yè)

目前，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性企業(yè)大多數(shù)是民營(yíng)（含股份制）企業(yè)和科研院所改制企業(yè)。

①有一定體量的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性民營(yíng)（含股份制）企業(yè) 這類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)是，有自己獨(dú)特的產(chǎn)品。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)（老板）本身就是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)人才，企業(yè)決策權(quán)集中在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)手上，企業(yè)員工人數(shù)較少，核心員工（有一定股份）固定在3～5人，這類(lèi)企業(yè)的組織形式一般是“U”形結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)完整、開(kāi)支少、運(yùn)作高效、決策迅速，易抓住商機(jī)，完成資本積累，有利于企業(yè)向廣度、深度發(fā)展。這類(lèi)企業(yè)人才引進(jìn)及管理的建議是，適度提高銷(xiāo)售人員待遇并逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，重視基地生產(chǎn)人員的引進(jìn)與培養(yǎng)，制定企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及具體規(guī)劃，具備企業(yè)文化理念，讓員工有歸屬感。

②科研院所改制企業(yè) 這類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)是，有自己一定的科研產(chǎn)品，因歷史原因形成，員工多屬于原單位職工，文化專(zhuān)業(yè)程度不一致，但歸屬感較強(qiáng)。有一定體量的這類(lèi)企業(yè)組織形式是“M”形結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)和決策相對(duì)分開(kāi)，管理科學(xué)，穩(wěn)定性強(qiáng)，資源較多，容易做大做強(qiáng)。這類(lèi)企業(yè)人才引進(jìn)及管理的建議是，建立寬松的培養(yǎng)制度，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的職業(yè)技能培訓(xùn)，加速員工成才及創(chuàng)造員工成就感機(jī)會(huì)，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，制定規(guī)范的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，建立企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。

2.3 銷(xiāo)售性企業(yè)

這類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)是以家族企業(yè)為主，雇傭人員多為親戚，少有專(zhuān)業(yè)人員，老板往往具備獨(dú)特的市場(chǎng)眼光和良好的溝通能力，有較強(qiáng)的資金實(shí)力，在當(dāng)?shù)赜卸嗄甑娜嗣}關(guān)系和本地銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有自己的科研，以代理國(guó)內(nèi)外品牌為主，附帶生產(chǎn)地方特色品種或委托生產(chǎn)上自己品牌的包裝（一種代理形式）。這類(lèi)企業(yè)明顯受制于人，且極易受到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，需加速資本積累轉(zhuǎn)型升級(jí)。這類(lèi)企業(yè)人才引進(jìn)及管理的建議是，充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)眼光，引進(jìn)具備前瞻性眼光的項(xiàng)目人才，引進(jìn)具備新市場(chǎng)開(kāi)拓能力的銷(xiāo)售人員，建立有效的工作機(jī)制，牢牢把握市場(chǎng)銷(xiāo)售終端地位，力爭(zhēng)成為各大品牌VIP區(qū)域代理，而后成為農(nóng)資電商主力單元。

3 結(jié)論

在新的國(guó)家農(nóng)業(yè)安全戰(zhàn)略要求下，國(guó)內(nèi)蔬菜種企的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、重組、并購(gòu)以及外資種企不斷改變策略以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)等的行為都離不開(kāi)人才引進(jìn)與管理，畢竟人才是根本。我國(guó)現(xiàn)存蔬菜種企各具特點(diǎn)，理應(yīng)對(duì)企業(yè)自身有正確研判，既要腳踏實(shí)做實(shí)事又要有發(fā)展的觀念，以主動(dòng)、積極、健康的態(tài)度參與競(jìng)爭(zhēng)，做好人才引進(jìn)及管理工作，釋放活力，做大做強(qiáng)。為加快推進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展、參與國(guó)際蔬菜種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、建設(shè)種業(yè)強(qiáng)國(guó)增添一份力量。